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第二十六章:宾客盈门(1)

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    根据会务安排,第二天到会的人最多,机场、车站、码头都有客商陆续抵达,白宏伟调度相关人员去各处迎接。西南片区这次到会的人最多,林林总总不下四十人,杨志远第二天一早开着向晚成的‘三菱’吉普,到新营县城汇合政府办的三台十三座的面包车,一行四台车辆朝省城机场涌去,直接进入机场的贵宾通道迎接即将到来的贵客。

    杨呼庆与西南片区的各路经销商相约这天于省城机场汇合,杨呼庆是主人,自然得提前到达。他和贵州食品公司的王总、贵阳韵清茶行的胡总同机,最早抵达省城机场。杨志远在出口迎接,大家一一握手,互道‘久仰’‘欢迎光临’之类的客气话。因还要等其他省区的客商汇合,杨志远带领大家来到了张赫服务的那家餐厅,选了个靠窗的位置坐下。张赫对杨志远有些印象,一看到杨志远落坐就赶忙热心地迎了上来。

    杨志远一笑,说,张赫先生,今天到此就餐的人比较多,可能会多有麻烦,还望请多多担待。

    张赫微微一愣,他在餐厅为客人服务,很少有人叫他先生,他随即一笑,说,先生客气,为您服务是我们的职责所在。

    此时还不到午餐时间,杨志远点了一壶‘杨家毛尖’,几个人就坐在餐厅里有一搭没一搭地闲聊。杨志远差不多有大半年没见到杨呼庆了,杨呼庆这个夏季在西南各省跑来跑去,风餐露宿,比以前更显黝黑,杨志远一看杨呼庆这样,就知道杨呼庆这大半年里只怕没少受苦,可杨呼庆每次和他通话,不是说这次我又把重庆的老张拿下了就是说我把四川的周总搞定了。语气中总是有着掩不住的兴奋和成功打入一个新市场的轻快,杨志远却从没听杨呼庆数说过自己在外的所受的苦和累。

    杨志远看着杨呼庆,感慨万千,说,呼庆,这大半年没见,你小子受苦了、黑了,也成熟了。

    杨呼庆满不在乎地说,小叔,这点苦算什么,出门在外,苦是苦点,可心里皮实,感觉有奔头,浑身有劲。

    奔头是什么,奔头就是希望。

    贵州食品公司的王总说,杨总,你不知道,呼庆当初为了和我见上一面,愣是在我楼下守了三天三夜,大热天的,胡子拉碴的,把我吓得够呛,只差打电话报警。

    杨呼庆笑,说,我这都是在广东跟我小叔学的,当初我们为了和广东的黄总合作,小叔带着我在黄总的门前守了不知道有多少个三天三夜呢。

    王总笑,说,杨总,你们杨家人这哪里是在谈生意,分明就是在打仗。

    杨呼庆笑,说,那是,我们小叔给我们讲的销售课就是怎么排兵布阵,怎么迂回作战,怎么各个击破,怎么集中优势火力一举突破,你说,这不是打仗又会是什么。

    王总直竖大拇指,说,杨总,小小年纪,真是了不起,江山代有人才出,看来我们这些老家伙不服老还真是不行了。有你这么给呼庆他们上课,我们这些人又如何抵挡得住你们杨家人的攻势,那还不得节节败退,甘拜下风,举手认输。

    杨志远笑,说,王总言重了,要知道姜还是老的辣,有你们这些前辈在,我们这些后生唯有不知辛苦一往直前,方可打出一片天地。我给呼庆他们那般讲课,也是不得已而为之,说实话,留在杨家坳的后生,知识层次都不高,你要是给他们讲什么政治经济学、营销学那他们听起来还不是不知所云,一个个打瞌睡啊。我们杨家人是兵家出身,自小就知道在山野之间玩打仗的游戏,我一想干脆就把营销课当成军事课来讲,呼庆他们肯定听得明白,一试,还别说,他们一个个比谁都起劲。

    王总笑,说,这更说明你杨总了不得啊,知道因地制宜,改革变通,你要让那些经济学的教授来上这样的课,只怕他们谁也想不出这样的点子来。那课堂上,还不是一个云遮雾罩,一个之乎者也,根本就是对牛弹琴,没有一丝的实际作用。

    这时有航班降落,重庆汇通名茶的张总和重庆南方水务的李总一行多人到了。

    杨志远和杨呼庆一起到出口把大家迎了出来,来到餐厅。贵州的王总、胡总虽然和重庆的张总、李总没有见过面,但大家都在同一个行当里混,自是都知其名,杨呼庆互为介绍,大家握手,互说,久仰。倒也不是什么客套。

    大家落座,张赫及时安排座椅,给老总们每人沏了一杯茶。

    杨呼庆问,小叔,这次广东的黄总会不会来?

    杨志远笑,说,黄总昨天就到了,我昨天还和广东的黄总说起了你,黄总说起你当初咬牙切齿,恨不得把他撕碎的样子,现在还是心有余悸。

    杨呼庆笑,说,黄总已经到了啊,好,今晚我可和他好好喝上几杯,当初我们在他那可是茶都没喝上一杯,我得让他见识见识我们杨家坳人热情好客和豪爽。

    贵阳韵清茶行的胡总也是酒坛好手,杨呼庆当初为了攻下老胡这座山头,请胡总喝了一回酒,比拼着喝二两装的北京红星二锅头。胡总一直对自己的酒量很是自信,开始还真没把杨呼庆这个青皮小子放在眼里,二人你来我往,各自喝了三瓶之后,胡总一看杨呼庆面不改色眼不红,知道遇上了劲敌,这才用心迎战,杨呼庆越喝越豪爽,豪气十足,胡总是越喝越心惊,每人各喝了八瓶之后,胡总一看杨呼庆越喝越起劲,心知自己再喝下去只怕就会当场出丑。赶忙摆手罢战,握手言和,当场在合同签字盖章,二人自此勾肩搭背,终成酒友。现在一听杨呼庆这话,胡总在一旁笑,说,呼庆,你一豪爽起来可是没有几个人是你的对手,我估计这个老黄今天只怕够呛。

    杨呼庆笑,说,胡总,要说喝酒,真喝起来恐怕你我都不是我小叔的对手。

    胡总看了杨志远一眼,笑,说,不会吧,怎么看,杨总都不像是酒坛高手的样子。

    杨呼庆笑,说,这就叫真人不露相,小叔一般不喝,真喝起来真没几个是他的对手。胡总,你见过我醉过吗?

    胡总摇了摇头,说,在我印象中好像没有。

    杨呼庆笑,可过年之时,我和我们杨家坳的杨广唯二个人联手跟小叔对阵,小叔没事,我和广唯愣是在床上睡了一天一夜才醒过酒来。

    胡总知道喝酒之人都好胜,一般不会轻易认输,杨呼庆这么说,肯定不会有什么杜撰的成分在其中。当即笑,说,看来你们杨家将真不是吹的,不说别的,就说这喝酒就是藏龙卧虎。

    杨呼庆笑,说,这是我们杨家人的传统,阵时适当的喝酒可以借酒生力。先祖五郎杨延德酒后一声断喝,硬是把‘五郎峡’劈出一道口子来。

    杨志远笑,说,胡总,别听呼庆这小子胡扯。

    随后笑着嘱咐杨呼庆,杨志远说,呼庆,和黄总喝酒你可要悠着点来,黄总这次可是和黄夫人一起来的,你真要把黄总撂倒了,黄夫人还不得把黄总扔到游泳池里去。

    黄总惧内,杨呼庆也是知道的,他笑着点点头,说,小叔,你放心,来到我们杨家坳的可都是客人,我会适可而止的,岂会让客人出洋相。

    杨志远笑,说,知道这一点就好。

    杨呼庆说,其实,我真得要好好谢谢黄总才是,他当初虽然说话有些冲,但他却让我深受启发:人家不认识你,自然不会把你放在眼里,一旦有了生意上的交往,大家都以诚相待,自然就会发展成为肝胆相照的朋友。经过他这件事情之后,我的脾气性格也收敛了许多。

    胡总说,这是好事啊,到时我们真得好好喝一杯。