第二百七十八章 投入全部
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我打了个寒颤，“就因为他把身家性命全投入进来了？”
李光辉点点头，“对，我以前就和你说过，贾正平是个很聪明的人，是那种面带猪像、心中嘹亮的家伙。他怎么会不明白我的意思。他如果不按照我的说法去搞好形象，他必然换不来我大力的支持，而一个代理商你再有能耐，如果脱离了厂家的支持，你也做不长久，更何况，贾正平只是刚跟我们合作，他不敢赌，因为他输不起。”
我听了愈加发冷，那种冷是从血液里往外散发。李光辉以一种近乎冷酷的口吻把这样一个看似和谐的场面，用他那精准的刀子，一点点剖给我看，鲜血淋淋、骨肉分离……
我不想再看，可我不得不看，我知道等我什么时候，能端着饭盒，边大块朵颐、边饶有兴趣评论着这血淋淋的现场的时候，那我才真正迈上了康庄大道。
“回去后，我和老闻去申请一点费用。你让你女朋友帮忙再设计一下我们那个宣传单张。”
我刚要说什么。
李光辉接着说道：“放心，不白设计。”
“那倒不用。”我赶紧说道。
“你回去后，根据我们的细节，把这个方案再完善下，明天一早给我。另外，明天给贾正平打个电话，赶紧去城管那里报备。”
本来我还有很多话想问李光辉，比如闻笑天会批我们的申请吗？什么时候或者怎么才更好批。李光辉说得没错，我就是十万个为什么，每次出去都那么多问题。
可我今天不敢再问了，也许李光辉给我揭开了鲜血淋淋的一面，不管他是屠夫也好，刽子手也罢，没人真的会喜欢那种场面。至少此刻，李光辉并不开心。
“小林，下午有没有空啊？”宋世文学着刘曼娟的声音道。
“你搞什么鬼？”我有点恼火。
“嘿嘿，刘曼娟的水龙头流水了，让你去给她修理一下。“宋世文笑得很猥琐。
做贼心虚，我一听他这么说，我心里一惊，难道宋世文发现点什么了？
我刚要问宋世文。
他接着说道：“哎呀，刘曼娟这骚货，你看那大腚，你看那胸啊，你再听听晚上那叫声。“宋世文微闭着眼睛，啧啧叹道，”妈的，这骚货，我要是能干他一次，妈的，马上死掉都值了。“
“你看你那点出息。“看样子宋世文是不知道，我心里稍微放松了一下。
“妈的，王展光咋就这么好命。”
我本来想说你要搞定谢雯雯那也不差啊，后来想自己这不是哪壶不开提哪壶嘛。
经过紧张的筹备，贾正平的订货会和大型促销活动如期举行。
贾正平按照李光辉提供的设计方案把建立了万晶的形象店，门口是万晶的大型广告、地贴啊、楼梯两旁的广告都是万晶的。
李光辉自带了模特队，又帮贾正平报销了舞狮队的费用，当然贾正平在电视台的广告还是要打的，只不过通过关系，变成了一个新闻稿的形式。
白莎设计的宣传单张，无论是李光辉还是贾正平都很满意。几万份传单发下去，效果还是爆棚。当然贾正平也确实按照李光辉的要求，亲自带队下去发传单。贾正平又自己印了几十条横幅，挂在一些乡镇的主干道。
贾正平的人脉不错，上来的代理商差不多上百人了。当然李光辉提供的奖品也不错，按照提货额度不同，有空调送空调、笔记本、微波炉等等。
虽然我给闻笑天写了讲话稿，闻笑天完全没用。听着闻笑天的慷慨激昂，我不得又一次承认，这个家伙确实是个大忽悠，如果加入他不当销售经理，那一定可以当个好的培训师，至少把人忽悠瘸了是没问题的。
贾正平的人脉、丰厚诱人的奖品、闻笑天的大忽悠、良好的终端形象、室外热闹的购物场面……一切的一切，无不刺激着下面经销商的订货欲望。
贾正平的订货会大获成功。
当然同样大获成功的还有现场的终端促销，几万份促销单页、直降30%的诱惑、电视台的新闻宣传、两个大的拱门，十顶帐篷、充气走动的公偶、舞狮的队伍，现场靓丽的模特……无不刺激着人们的购买欲望，虽然也有别的家在阻击，可是力度比较小，可以忽略不计。
我终于明白宋世文一听说李光辉要搞活动，就主动举手要来参加，李光辉带的模特，不光长得漂亮、身材又好，关键是穿的薄露透，清凉无比的靓丽美女配上劲歌热舞，贾正平的门口一直是挤满了围观的群众。
当然贾正平的运作能力不容小觑，电视台又一次来采访……
贾正平的收银员开票开到手软，贾正平的搬运工搬货搬到腿软，贾正平笑得嘴软……
不得不说，那个时候真的是赚钱的黄金年代，一场像模像样的大型促销就可以搞得盆盈钵满。
贾正平春风得意，与闻笑天、李光辉把酒言欢，席间其乐融融……
疯狂的旺季终于到了，各家都使出浑身解数拼命促销，不断有厂家倒闭的传闻袭来，弄的我们是又紧张又兴奋。紧张的是，厂家倒闭前为了尽可能回笼资金而亏本倾销，兴奋的是，我们去开发客户的时候会容易很多，下面经销商对小厂家会心存戒备，而这给了万晶以机会。
我要和金大牙的业务员、和贾正平的业务员还要和其他代理商的业务员一起跑市场。这些业务员都是老油条，不管我怎么装成熟，他们还是多多有点轻视我，我必须不断学习、快速学习，正如李光辉所说，尊重是自己给的。
我没有车，有些时候代理商会派车，有些时候不会，这也意味着，我们要经常用脚步来丈量滨海的每一寸土地。滨海的天气到底有多闷热，只有整天在外面奔波的人才能体会。每天都像从水里捞出来一样，汗完全湿透了我的衬衣。在某个经销商店里被空调吹干后，出来又湿透，白色的衬衣经常有盐的印迹。
用脚步丈量滨海的结果，就是我的脚底板越来越厚，白莎每次给我打洗脚水的时候，都沉默不语。
“没事，男人嘛，就应该多吃点苦。”我安慰道。
此时此刻，白莎总转过身去，默不作声。
我只能在心里暗暗发誓，我一定要出人投地。
我一方面对滨海的天气讨厌得要死，一方面又希望天气能更热一点。后来的时候，我不断向我的员工自嘲：“我们就是新时代的卖炭翁，但是我们没有选择，走了这条路，就要硬着头皮一路走到底，哪怕是断壁悬崖。”
工作越来越忙，白莎当了领导，也经常加班，两个人每次见面都亲热得不行，但是，但是，旁边总有个伍元，，郁闷。
当然让我更郁闷的还有刘曼娟。她不知道咋知道我的手机，经常要我回家陪她，尽管频率不是很高，但我总感觉我被她拿住了。说老实话，一方面我确实迷恋刘曼娟的身体，刘曼娟确实给我其他女人给不了的感觉，刘曼娟浑身都散发着成熟的气息，像盛开的玫瑰，开得热烈；另一方面，我有点屈辱与担心，因为我知道，总有一天，我会死在刘曼娟手里。但刘曼娟说如果我不同意和她做，她就告诉王展光，尽管我认为她不敢，但我不敢赌。刘曼娟就是一朵鲜艳盛开的罂粟，我沉浸在其中不能自拔……
日子就这样一天天流淌……
那天，我在外面奔跑了一上午，突然接到莫晓蕊的电话：“老哥，在哪里呢？”
“你老哥在四处装孙子呢。”我笑哈哈道。
“呀，哪个家伙能让我敬爱的林凯洋哥哥弯下那无比挺立的腰杆啊。”莫晓蕊笑嘻嘻道。
“哎呀，妹妹，钱啊，除了钱，谁还能让你哥那么卑躬屈膝啊。”
“完了，刚踏入社会，老哥就名节不保啊。“莫晓蕊嘿嘿道。
“只要现在给钱，你哥的名节可以随便扔掉。“我也贫道。
“那看来老哥是赚了不少钱了啊，要不要请妹妹吃饭啊？“
“好啊，没问题，你过来哥哥马上请你去五星级酒店去。“
“真的假的，可不许骗我啊。“
“我哪敢骗您老人家，我骗你，立马挥刀自宫。“
“好的，林凯洋，可不许耍赖啊。“莫晓蕊正色道：”哥哥，我现在就在滨海。“
“好啊，那哥哥马上请你吃饭。”我嘿嘿笑道：“五星级，菜随便你点。”
“我在滨海大学门口。”
“你要在滨海大学门口，那我还在北京大学门口呢。”我只当莫晓蕊在开玩笑，完全没有想到她真的会在滨海。
“哥哥，我对面是国立滨海大学的牌子，然后我现在就站在皇城江边上。”莫晓蕊轻轻道。
“不会吧，你真的在滨海？”我吃了一惊，莫晓蕊如果不在那个地方，是不可能说出来的。
“没有骗你。”
“你过来干什么？”我忍不住问道。
“不欢迎？”莫晓蕊笑嘻嘻道，“是不是一听要请我去五星级酒店吓坏了啊？”
“你等着，我马上过去找你。”
我赶紧坐上的士，往莫晓蕊说的地方赶去。
莫晓蕊笑意盈盈看着我。
我也有点呆呆看着莫晓蕊。我认识的莫晓蕊一直都是那个招蜂引蝶的莫晓蕊；我印象中的莫晓蕊一直都是穿着吊带、热裤，一扭一扭，扭得无数男人心神荡漾的莫晓蕊；我记忆的莫晓蕊一直是那个染着暗红的长发，长发一撩，撩得无数男人长出小蘑菇的莫晓蕊。
可是此刻的莫晓蕊扎着高高的马尾，耳朵上大大的耳环不见了，头发也回到黑色了。更要命的是，她穿着一袭白裙，如一个纯洁的天使。
我打了个寒颤，“就因为他把身家性命全投入进来了？”
李光辉点点头，“对，我以前就和你说过，贾正平是个很聪明的人，是那种面带猪像、心中嘹亮的家伙。他怎么会不明白我的意思。他如果不按照我的说法去搞好形象，他必然换不来我大力的支持，而一个代理商你再有能耐，如果脱离了厂家的支持，你也做不长久，更何况，贾正平只是刚跟我们合作，他不敢赌，因为他输不起。”
我听了愈加发冷，那种冷是从血液里往外散发。李光辉以一种近乎冷酷的口吻把这样一个看似和谐的场面，用他那精准的刀子，一点点剖给我看，鲜血淋淋、骨肉分离……
我不想再看，可我不得不看，我知道等我什么时候，能端着饭盒，边大块朵颐、边饶有兴趣评论着这血淋淋的现场的时候，那我才真正迈上了康庄大道。
“回去后，我和老闻去申请一点费用。你让你女朋友帮忙再设计一下我们那个宣传单张。”
我刚要说什么。
李光辉接着说道：“放心，不白设计。”
“那倒不用。”我赶紧说道。
“你回去后，根据我们的细节，把这个方案再完善下，明天一早给我。另外，明天给贾正平打个电话，赶紧去城管那里报备。”
本来我还有很多话想问李光辉，比如闻笑天会批我们的申请吗？什么时候或者怎么才更好批。李光辉说得没错，我就是十万个为什么，每次出去都那么多问题。
可我今天不敢再问了，也许李光辉给我揭开了鲜血淋淋的一面，不管他是屠夫也好，刽子手也罢，没人真的会喜欢那种场面。至少此刻，李光辉并不开心。
“小林，下午有没有空啊？”宋世文学着刘曼娟的声音道。
“你搞什么鬼？”我有点恼火。
“嘿嘿，刘曼娟的水龙头流水了，让你去给她修理一下。“宋世文笑得很猥琐。
做贼心虚，我一听他这么说，我心里一惊，难道宋世文发现点什么了？
我刚要问宋世文。
他接着说道：“哎呀，刘曼娟这骚货，你看那大腚，你看那胸啊，你再听听晚上那叫声。“宋世文微闭着眼睛，啧啧叹道，”妈的，这骚货，我要是能干他一次，妈的，马上死掉都值了。“
“你看你那点出息。“看样子宋世文是不知道，我心里稍微放松了一下。
“妈的，王展光咋就这么好命。”
我本来想说你要搞定谢雯雯那也不差啊，后来想自己这不是哪壶不开提哪壶嘛。
经过紧张的筹备，贾正平的订货会和大型促销活动如期举行。
贾正平按照李光辉提供的设计方案把建立了万晶的形象店，门口是万晶的大型广告、地贴啊、楼梯两旁的广告都是万晶的。
李光辉自带了模特队，又帮贾正平报销了舞狮队的费用，当然贾正平在电视台的广告还是要打的，只不过通过关系，变成了一个新闻稿的形式。
白莎设计的宣传单张，无论是李光辉还是贾正平都很满意。几万份传单发下去，效果还是爆棚。当然贾正平也确实按照李光辉的要求，亲自带队下去发传单。贾正平又自己印了几十条横幅，挂在一些乡镇的主干道。
贾正平的人脉不错，上来的代理商差不多上百人了。当然李光辉提供的奖品也不错，按照提货额度不同，有空调送空调、笔记本、微波炉等等。
虽然我给闻笑天写了讲话稿，闻笑天完全没用。听着闻笑天的慷慨激昂，我不得又一次承认，这个家伙确实是个大忽悠，如果加入他不当销售经理，那一定可以当个好的培训师，至少把人忽悠瘸了是没问题的。
贾正平的人脉、丰厚诱人的奖品、闻笑天的大忽悠、良好的终端形象、室外热闹的购物场面……一切的一切，无不刺激着下面经销商的订货欲望。
贾正平的订货会大获成功。
当然同样大获成功的还有现场的终端促销，几万份促销单页、直降30%的诱惑、电视台的新闻宣传、两个大的拱门，十顶帐篷、充气走动的公偶、舞狮的队伍，现场靓丽的模特……无不刺激着人们的购买欲望，虽然也有别的家在阻击，可是力度比较小，可以忽略不计。
我终于明白宋世文一听说李光辉要搞活动，就主动举手要来参加，李光辉带的模特，不光长得漂亮、身材又好，关键是穿的薄露透，清凉无比的靓丽美女配上劲歌热舞，贾正平的门口一直是挤满了围观的群众。
当然贾正平的运作能力不容小觑，电视台又一次来采访……
贾正平的收银员开票开到手软，贾正平的搬运工搬货搬到腿软，贾正平笑得嘴软……
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贾正平春风得意，与闻笑天、李光辉把酒言欢，席间其乐融融……
疯狂的旺季终于到了，各家都使出浑身解数拼命促销，不断有厂家倒闭的传闻袭来，弄的我们是又紧张又兴奋。紧张的是，厂家倒闭前为了尽可能回笼资金而亏本倾销，兴奋的是，我们去开发客户的时候会容易很多，下面经销商对小厂家会心存戒备，而这给了万晶以机会。
我要和金大牙的业务员、和贾正平的业务员还要和其他代理商的业务员一起跑市场。这些业务员都是老油条，不管我怎么装成熟，他们还是多多有点轻视我，我必须不断学习、快速学习，正如李光辉所说，尊重是自己给的。
我没有车，有些时候代理商会派车，有些时候不会，这也意味着，我们要经常用脚步来丈量滨海的每一寸土地。滨海的天气到底有多闷热，只有整天在外面奔波的人才能体会。每天都像从水里捞出来一样，汗完全湿透了我的衬衣。在某个经销商店里被空调吹干后，出来又湿透，白色的衬衣经常有盐的印迹。
用脚步丈量滨海的结果，就是我的脚底板越来越厚，白莎每次给我打洗脚水的时候，都沉默不语。
“没事，男人嘛，就应该多吃点苦。”我安慰道。
此时此刻，白莎总转过身去，默不作声。
我只能在心里暗暗发誓，我一定要出人投地。
我一方面对滨海的天气讨厌得要死，一方面又希望天气能更热一点。后来的时候，我不断向我的员工自嘲：“我们就是新时代的卖炭翁，但是我们没有选择，走了这条路，就要硬着头皮一路走到底，哪怕是断壁悬崖。”
工作越来越忙，白莎当了领导，也经常加班，两个人每次见面都亲热得不行，但是，但是，旁边总有个伍元，，郁闷。
当然让我更郁闷的还有刘曼娟。她不知道咋知道我的手机，经常要我回家陪她，尽管频率不是很高，但我总感觉我被她拿住了。说老实话，一方面我确实迷恋刘曼娟的身体，刘曼娟确实给我其他女人给不了的感觉，刘曼娟浑身都散发着成熟的气息，像盛开的玫瑰，开得热烈；另一方面，我有点屈辱与担心，因为我知道，总有一天，我会死在刘曼娟手里。但刘曼娟说如果我不同意和她做，她就告诉王展光，尽管我认为她不敢，但我不敢赌。刘曼娟就是一朵鲜艳盛开的罂粟，我沉浸在其中不能自拔……
日子就这样一天天流淌……
那天，我在外面奔跑了一上午，突然接到莫晓蕊的电话：“老哥，在哪里呢？”
“你老哥在四处装孙子呢。”我笑哈哈道。
“呀，哪个家伙能让我敬爱的林凯洋哥哥弯下那无比挺立的腰杆啊。”莫晓蕊笑嘻嘻道。
“哎呀，妹妹，钱啊，除了钱，谁还能让你哥那么卑躬屈膝啊。”
“完了，刚踏入社会，老哥就名节不保啊。“莫晓蕊嘿嘿道。
“只要现在给钱，你哥的名节可以随便扔掉。“我也贫道。
“那看来老哥是赚了不少钱了啊，要不要请妹妹吃饭啊？“
“好啊，没问题，你过来哥哥马上请你去五星级酒店去。“
“真的假的，可不许骗我啊。“
“我哪敢骗您老人家，我骗你，立马挥刀自宫。“
“好的，林凯洋，可不许耍赖啊。“莫晓蕊正色道：”哥哥，我现在就在滨海。“
“好啊，那哥哥马上请你吃饭。”我嘿嘿笑道：“五星级，菜随便你点。”
“我在滨海大学门口。”
“你要在滨海大学门口，那我还在北京大学门口呢。”我只当莫晓蕊在开玩笑，完全没有想到她真的会在滨海。
“哥哥，我对面是国立滨海大学的牌子，然后我现在就站在皇城江边上。”莫晓蕊轻轻道。
“不会吧，你真的在滨海？”我吃了一惊，莫晓蕊如果不在那个地方，是不可能说出来的。
“没有骗你。”
“你过来干什么？”我忍不住问道。
“不欢迎？”莫晓蕊笑嘻嘻道，“是不是一听要请我去五星级酒店吓坏了啊？”
“你等着，我马上过去找你。”
我赶紧坐上的士，往莫晓蕊说的地方赶去。
莫晓蕊笑意盈盈看着我。
我也有点呆呆看着莫晓蕊。我认识的莫晓蕊一直都是那个招蜂引蝶的莫晓蕊；我印象中的莫晓蕊一直都是穿着吊带、热裤，一扭一扭，扭得无数男人心神荡漾的莫晓蕊；我记忆的莫晓蕊一直是那个染着暗红的长发，长发一撩，撩得无数男人长出小蘑菇的莫晓蕊。
可是此刻的莫晓蕊扎着高高的马尾，耳朵上大大的耳环不见了，头发也回到黑色了。更要命的是，她穿着一袭白裙，如一个纯洁的天使。