第二百三十七章 商讨
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租了档口，我就和老婆结婚了，接着孩子也出世了。也许孩子真的是我的福星，你也知道，那个时候，整个中国都是物资奇缺的时候，真的是卖什么赚什么。我不瞒你说，那个时候，是白天开档，晚上回家数钱，我和我老婆数钱数的都能睡过去。”贾正平咧着嘴笑了起来，“那真是个赚钱的黄金年代啊。”
“呵呵。”我也忍不住笑了起来，“那不是数钱数到手软？”
“不是手软，是数钱数到恶心。真的，那时候，白天累了一天了，晚上回家就是数钱，你知道，一开始是非常兴奋的事情，但时间久了，那是多么枯燥无聊的事情，我那时候都有雇人数钱的想法了。”贾正平忍不住又笑了起来。
“我也想能数钱数到恶心。”
“今非昔比了，以前的钱真的好赚啊。后来，我看有钱人开始多了起来，大家盖新屋要买家电，我心里一动，和老婆一商量，是不是弄点家电卖卖。那时候，我们日子其实过得也不错了，老婆反对，不想再折腾了，但我这个人心高啊。老婆看我坚持，也不反对。
结果又让我赶上了，邓小平南巡，这里的发展是突飞猛进，我的生意也是芝麻开花节节高啊。”贾正平似乎还沉浸在数钱的气氛中，看得出他有些陶醉。
“贾老板，我挺佩服你的。”
“呵呵，我也就是井底之蛙，跟你们大老板就不敢比了，只能在静城这个地方蹦跶一下。”话匣子被打开的贾正平很有倾诉的欲望，“我家原来孩子多，父母又老实，很是受人欺负，后来我小孩子摆满月酒的时候，我在村里是大摆筵席，请全村的人吃了一个星期的酒席，那鞭炮放得一卡车。我父母激动得老泪纵横，说这辈子没想到还有扬眉吐气的一天。可惜他们老人家过世得早，没跟我享太多的福。”贾正平神色有点黯然。
“贾老板，对不起，触动您的伤心事了。”
“没有，没有。”贾正平摇头，“我今天是高兴，其实这些话憋在肚子里，从来没说过。没想到我们俩今天第一次见面，你就耐心听我倾诉，我真的是非常感激。真的说出来，我是无比舒服啊。”贾正平伸了个懒腰，那种舒服由内而外散发出来。
“贾老板，今天听了您的故事，我也真觉得学到了很多东西，以后真的希望能跟你多多交流。”
“林经理，你要是不嫌弃呢，我托一下大，我叫你一声小林，你叫我一声大哥，我们也别你一个贾老板、我一个林经理的，我觉得生分，你看怎么样？”
“那敢情好，平哥。”说实话，贾正平主动示好，对我是一个非常不错的信号。
贾正平抬起手表，看来看时间，“光顾着聊了，又到了吃饭的时间，走到我家里吃饭去。”
“去哪里？”我有点不相信自己的耳朵。
“去我家里啊。”
我呆呆坐在那里，有点难以置信，因为生意场合一般都是酒楼之类的吃饭，我还是第一次听到客户邀请去家里吃饭，特别是第一次见面的客户。
“走吧，别坐着了。”贾正平催促道。
别人敬你，你要识抬举，我赶紧站了起来。
上了车，贾正平说道，“我很少请人去我家里吃饭的，今天和你是一见如故，把你当成家里人才请你去家里的。”
“平哥，谢谢了。”
“不说客套话。”看似严谨的贾正平原来还有非常豪爽的一面。
贾正平居住的小区一看就很高档，一个中老年女人打开了房门，贾正平和她说了一番话，叽里咕噜，反正我也听不懂。
“您好，欢迎欢迎。”中年妇女开口，非常蹩脚的普通话。
“这是我老婆。”贾正平向我介绍，感情他刚才是把我介绍给他老婆
贾正平的老婆是典型的这里女人，特征非常明显。不知道是岁月的侵袭还是情人眼里出西施，反正我是一点都找不到贾正平所说的漂亮的影子。
“嫂子，您好，过来打扰您了。”我其实也不知道这里人是不是这样称呼，反正就按照老家的说法来了。
“不用客气。”蹩脚的普通话。
贾正平家里最让我印象深刻的客厅的一侧有个非常大的书柜。
见我看向那个书柜，贾正平解释道：“小时候没读多少书，现在看到书就喜欢，每次去书店就忍不住买两本，有空的时候就读几页。”
我点点头，难怪贾正平说他只读了几年级的书，我却觉得他谈吐不凡。
贾正平家里雇了一个保姆。
席间，贾正平决口不谈工作，基本就是拉家常，问我是哪里人，在哪里读的书，学什么专业的之类的。
一开始我还高度戒备，心想这家伙是不是套我话啊，后来才发觉自己真的有点小肚鸡肠。贾正平吃饭就是吃饭，工作和生活真的分得很开，也许是生意做到一定程度了吧。
“有没有女朋友没？”贾正平问道。
“还没呢？”我撒谎道。
“下次来静城，我帮你介绍一个，喜欢啥样的尽管和我说。”
“呵呵，那我的终身大事就依靠平哥你了。”我打哈哈道。
贾正平的老婆也许是退居二线了，整个过程很少说话，就是不时帮忙盛汤打饭，一副贤妻良母的样子，那个时候，我对这里女人好感倍增。
那一刻，我也想起了白莎，不知道她还在不在加班，她是多好的一个女人，我该怎么对她呢？
吃完饭，闲聊了一会。
“走，我送你去休息一下。”贾正平说道。
“平哥，不用麻烦了，我自己去找地方就可以了。”
“跟我还客气。”贾正平拿起我的包，“那我当外人。”
宾馆的名字叫“静城迎宾馆”，后来我才知道那是当时静城最高档的一个宾馆。
贾正平在前台办理手续的时候，我心里有点迟疑，住惯了四十块钱一晚上的旅馆，我很想和贾正平说“别太破费了”，话到嘴边我又咽了下去，自己不能表现得太寒酸，会让人瞧不起的。
其实那一刻，我还有点担心，贾正平开了房，钱会不会是我掏啊。
“钱我已经付了，你早点休息，我就不上去了，明天8点半我来接你。”贾正平的话打消了我的疑虑，看来自己确实挺小肚鸡肠的，而贾正平却有着北方人的豪爽。
宾馆的装修真的很不错，我还没住过这么好的地方呢。打开门，我一下倒在床上，忍不住在床上蹦了几个高。
欢腾过后，我想起还有正事要做，赶紧拨通了李光辉的电话。
接通电话，李光辉问道：“回到宾馆了？”
“回了。”
“你一个人吗？”
“是的。”
“这样你房间电话多少，你电话漫游，我给你打过去。”
我看了看电话上显示的号码告诉了李光辉。
我把今天谈判的过程详细告诉了李光辉，包括金利来商场的位置、代理的品牌、员工的素质、贾正平发家史、去贾正平家里吃饭，一一告诉了李光辉。
李光辉在那头不停发问，问得详细道我觉得非常啰嗦的地步；李光辉问得如此之详细，以至于我不得不开动大脑，回忆我和贾正平呆在一起的点点滴滴，最后，我把喝得什么茶、墙上挂的什么画都告诉了李光辉。
“这个人要不就真的那么实在，要不就真的是个谈判高手。”挂断电话的那一刻，李光辉总结道。
李光辉问清楚，他是舒服了，我却躺在床上翻来覆去的睡不着了。
宾馆的床垫很软，枕头也很舒服，我却在床上翻来覆去了。和李光辉打了四十多分钟的电话，李光辉说他知道明天怎么处理，让我只要明天准时把贾正平带到滨海就可以了。
他话说得风轻云淡的，但最后一句话却在我心里掀起了狂风巨浪。白天和贾正平谈判的一幕幕如电影般在我脑海里回放。
贾正平到底是个什么人，他为什么会邀请我去他家里吃饭呢，是真的和我投缘还是要让我放松警惕，好套我话啊。可是一整个晚上，他也没有问我任何生意上的事情。
要说他实在，他在江湖上，也是刀尖上滚了几滚的人，尔虞我诈，不可能没经历过。我再貌似成熟，毕竟还嫩了点。
脑子一会是这个想法，一会是那个年头，不知道几点才迷迷瞪瞪睡了过去。
不知道啥时候，闹钟突然把我给惊醒了，我睡眼朦胧一看，才六点钟。
FUCK，昨天要来拜访贾正平，为了赶早班车，闹钟定的很早。
本想再睡会，可是一想到今天还要带贾正平去滨海，我顿时没了睡意。
起来冲了个凉，我开了床头灯，闭着眼睛，开始回忆我和贾正平谈判过程中，哪里出了纰漏，想了半天，觉得自己发挥还算正常。又想今天路上贾正平会问我哪些问题，我该如何应对。
不知道过了多久，走廊里开始有喧哗的声音，我看了看手机，已经八点了，唉，刚才不知道累死了多少脑细胞。
想起一会还要赶回滨海，简单收拾了一下，我去楼下吃早餐。
刚端起盘子，电话就响了起来。
我掏出手机一看，是贾正平。
我赶忙接通了电话，“平哥，早上好。”
“小林，起床了吧？”
“起了，起了。”我赶紧高声道。
“有没有吃早餐？”
租了档口，我就和老婆结婚了，接着孩子也出世了。也许孩子真的是我的福星，你也知道，那个时候，整个中国都是物资奇缺的时候，真的是卖什么赚什么。我不瞒你说，那个时候，是白天开档，晚上回家数钱，我和我老婆数钱数的都能睡过去。”贾正平咧着嘴笑了起来，“那真是个赚钱的黄金年代啊。”
“呵呵。”我也忍不住笑了起来，“那不是数钱数到手软？”
“不是手软，是数钱数到恶心。真的，那时候，白天累了一天了，晚上回家就是数钱，你知道，一开始是非常兴奋的事情，但时间久了，那是多么枯燥无聊的事情，我那时候都有雇人数钱的想法了。”贾正平忍不住又笑了起来。
“我也想能数钱数到恶心。”
“今非昔比了，以前的钱真的好赚啊。后来，我看有钱人开始多了起来，大家盖新屋要买家电，我心里一动，和老婆一商量，是不是弄点家电卖卖。那时候，我们日子其实过得也不错了，老婆反对，不想再折腾了，但我这个人心高啊。老婆看我坚持，也不反对。
结果又让我赶上了，邓小平南巡，这里的发展是突飞猛进，我的生意也是芝麻开花节节高啊。”贾正平似乎还沉浸在数钱的气氛中，看得出他有些陶醉。
“贾老板，我挺佩服你的。”
“呵呵，我也就是井底之蛙，跟你们大老板就不敢比了，只能在静城这个地方蹦跶一下。”话匣子被打开的贾正平很有倾诉的欲望，“我家原来孩子多，父母又老实，很是受人欺负，后来我小孩子摆满月酒的时候，我在村里是大摆筵席，请全村的人吃了一个星期的酒席，那鞭炮放得一卡车。我父母激动得老泪纵横，说这辈子没想到还有扬眉吐气的一天。可惜他们老人家过世得早，没跟我享太多的福。”贾正平神色有点黯然。
“贾老板，对不起，触动您的伤心事了。”
“没有，没有。”贾正平摇头，“我今天是高兴，其实这些话憋在肚子里，从来没说过。没想到我们俩今天第一次见面，你就耐心听我倾诉，我真的是非常感激。真的说出来，我是无比舒服啊。”贾正平伸了个懒腰，那种舒服由内而外散发出来。
“贾老板，今天听了您的故事，我也真觉得学到了很多东西，以后真的希望能跟你多多交流。”
“林经理，你要是不嫌弃呢，我托一下大，我叫你一声小林，你叫我一声大哥，我们也别你一个贾老板、我一个林经理的，我觉得生分，你看怎么样？”
“那敢情好，平哥。”说实话，贾正平主动示好，对我是一个非常不错的信号。
贾正平抬起手表，看来看时间，“光顾着聊了，又到了吃饭的时间，走到我家里吃饭去。”
“去哪里？”我有点不相信自己的耳朵。
“去我家里啊。”
我呆呆坐在那里，有点难以置信，因为生意场合一般都是酒楼之类的吃饭，我还是第一次听到客户邀请去家里吃饭，特别是第一次见面的客户。
“走吧，别坐着了。”贾正平催促道。
别人敬你，你要识抬举，我赶紧站了起来。
上了车，贾正平说道，“我很少请人去我家里吃饭的，今天和你是一见如故，把你当成家里人才请你去家里的。”
“平哥，谢谢了。”
“不说客套话。”看似严谨的贾正平原来还有非常豪爽的一面。
贾正平居住的小区一看就很高档，一个中老年女人打开了房门，贾正平和她说了一番话，叽里咕噜，反正我也听不懂。
“您好，欢迎欢迎。”中年妇女开口，非常蹩脚的普通话。
“这是我老婆。”贾正平向我介绍，感情他刚才是把我介绍给他老婆
贾正平的老婆是典型的这里女人，特征非常明显。不知道是岁月的侵袭还是情人眼里出西施，反正我是一点都找不到贾正平所说的漂亮的影子。
“嫂子，您好，过来打扰您了。”我其实也不知道这里人是不是这样称呼，反正就按照老家的说法来了。
“不用客气。”蹩脚的普通话。
贾正平家里最让我印象深刻的客厅的一侧有个非常大的书柜。
见我看向那个书柜，贾正平解释道：“小时候没读多少书，现在看到书就喜欢，每次去书店就忍不住买两本，有空的时候就读几页。”
我点点头，难怪贾正平说他只读了几年级的书，我却觉得他谈吐不凡。
贾正平家里雇了一个保姆。
席间，贾正平决口不谈工作，基本就是拉家常，问我是哪里人，在哪里读的书，学什么专业的之类的。
一开始我还高度戒备，心想这家伙是不是套我话啊，后来才发觉自己真的有点小肚鸡肠。贾正平吃饭就是吃饭，工作和生活真的分得很开，也许是生意做到一定程度了吧。
“有没有女朋友没？”贾正平问道。
“还没呢？”我撒谎道。
“下次来静城，我帮你介绍一个，喜欢啥样的尽管和我说。”
“呵呵，那我的终身大事就依靠平哥你了。”我打哈哈道。
贾正平的老婆也许是退居二线了，整个过程很少说话，就是不时帮忙盛汤打饭，一副贤妻良母的样子，那个时候，我对这里女人好感倍增。
那一刻，我也想起了白莎，不知道她还在不在加班，她是多好的一个女人，我该怎么对她呢？
吃完饭，闲聊了一会。
“走，我送你去休息一下。”贾正平说道。
“平哥，不用麻烦了，我自己去找地方就可以了。”
“跟我还客气。”贾正平拿起我的包，“那我当外人。”
宾馆的名字叫“静城迎宾馆”，后来我才知道那是当时静城最高档的一个宾馆。
贾正平在前台办理手续的时候，我心里有点迟疑，住惯了四十块钱一晚上的旅馆，我很想和贾正平说“别太破费了”，话到嘴边我又咽了下去，自己不能表现得太寒酸，会让人瞧不起的。
其实那一刻，我还有点担心，贾正平开了房，钱会不会是我掏啊。
“钱我已经付了，你早点休息，我就不上去了，明天8点半我来接你。”贾正平的话打消了我的疑虑，看来自己确实挺小肚鸡肠的，而贾正平却有着北方人的豪爽。
宾馆的装修真的很不错，我还没住过这么好的地方呢。打开门，我一下倒在床上，忍不住在床上蹦了几个高。
欢腾过后，我想起还有正事要做，赶紧拨通了李光辉的电话。
接通电话，李光辉问道：“回到宾馆了？”
“回了。”
“你一个人吗？”
“是的。”
“这样你房间电话多少，你电话漫游，我给你打过去。”
我看了看电话上显示的号码告诉了李光辉。
我把今天谈判的过程详细告诉了李光辉，包括金利来商场的位置、代理的品牌、员工的素质、贾正平发家史、去贾正平家里吃饭，一一告诉了李光辉。
李光辉在那头不停发问，问得详细道我觉得非常啰嗦的地步；李光辉问得如此之详细，以至于我不得不开动大脑，回忆我和贾正平呆在一起的点点滴滴，最后，我把喝得什么茶、墙上挂的什么画都告诉了李光辉。
“这个人要不就真的那么实在，要不就真的是个谈判高手。”挂断电话的那一刻，李光辉总结道。
李光辉问清楚，他是舒服了，我却躺在床上翻来覆去的睡不着了。
宾馆的床垫很软，枕头也很舒服，我却在床上翻来覆去了。和李光辉打了四十多分钟的电话，李光辉说他知道明天怎么处理，让我只要明天准时把贾正平带到滨海就可以了。
他话说得风轻云淡的，但最后一句话却在我心里掀起了狂风巨浪。白天和贾正平谈判的一幕幕如电影般在我脑海里回放。
贾正平到底是个什么人，他为什么会邀请我去他家里吃饭呢，是真的和我投缘还是要让我放松警惕，好套我话啊。可是一整个晚上，他也没有问我任何生意上的事情。
要说他实在，他在江湖上，也是刀尖上滚了几滚的人，尔虞我诈，不可能没经历过。我再貌似成熟，毕竟还嫩了点。
脑子一会是这个想法，一会是那个年头，不知道几点才迷迷瞪瞪睡了过去。
不知道啥时候，闹钟突然把我给惊醒了，我睡眼朦胧一看，才六点钟。
FUCK，昨天要来拜访贾正平，为了赶早班车，闹钟定的很早。
本想再睡会，可是一想到今天还要带贾正平去滨海，我顿时没了睡意。
起来冲了个凉，我开了床头灯，闭着眼睛，开始回忆我和贾正平谈判过程中，哪里出了纰漏，想了半天，觉得自己发挥还算正常。又想今天路上贾正平会问我哪些问题，我该如何应对。
不知道过了多久，走廊里开始有喧哗的声音，我看了看手机，已经八点了，唉，刚才不知道累死了多少脑细胞。
想起一会还要赶回滨海，简单收拾了一下，我去楼下吃早餐。
刚端起盘子，电话就响了起来。
我掏出手机一看，是贾正平。
我赶忙接通了电话，“平哥，早上好。”
“小林，起床了吧？”
“起了，起了。”我赶紧高声道。
“有没有吃早餐？”