第167章 崛起--6
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何天棒给牛昊天打通电话，请牛昊天到镇上的茶馆喝茶，牛昊天说天太晚了，想要休息了，不想去了，何天棒告诉他说，悦天宝工厂有重大决定，也许会影响你们厂以后的生产，所以在没有行动之前，先给你们打一个招呼，要是不到茶馆喝茶，后悔就来不及了。
牛昊天说：“既然这样，那你稍等，我马上就到”
何天棒到了茶馆，点了茶水，过了片刻，牛昊天到了，两人见面互相聊了几句闲话，就进入正题。
何天棒说：“李悦娣已经决定，要处理眼下的库存，库房有4万多双鞋子，价格就定在35元，因为害怕影响到你们厂的生产情况，所以特别提醒我，来告诉你，我们没有恶意，就是想消化库存”。
牛昊天说道：“原来是这事，你们要是这么一搞，我们厂的价格定价权就交个你们了，我们厂就完蛋了，45元一双都没有多少利润，你们销库存，不要紧，可把我们的价格一下就拉低了”。
何天棒说：“所以嘛，我们不想和你闹矛盾，提前通知你，我们工厂现在没有销路，工厂要转型，不能不消化这些存货，收回一些成本，总不能因为你们厂的情况，就不消化了库存，李悦娣也说了，如果你们厂有能力消化这一部分存货，我们愿意以29元的销售价格，批发给你们，资金大约需要140万元”。
牛昊天说：“你们要我接下你们的库存，从理论上说似乎没有什么错，可是我们厂哪有那么多的钱呢？”
何天棒说：“没有钱，我就没有办法了，现在这事吧，没有钱就很难办了，悦天宝集团与李悦娣有关，可是也不是李悦娣一个人说了能算的，老同学如果你真的不希望我们消化库存伤及到你，你还是要多想想办法”。
牛昊天说道：“这样，我想见一见老同学李悦娣，沟通一下，看看有什么其他办法没有”。
何天棒说道：“李悦娣已经把这件事交给我处理了，你见她的意义可能不是很大，我和你谈，就是李悦娣授意的。”
牛昊天说：“这无论如何还是要见一下老同学，这事你们这么一搞，我的厂子就麻烦了，你想想，你29元，我的东西45元，我还怎么卖，4万多，这需要多大的市场消化能力呀，你这消化不要紧，可把市场就搞乱了，老同学，你还是电话联系一下李悦娣，我和她见一面再说”。
何天棒看看时间，已经是晚上11点多钟了，说道：“时间太晚了吧，明天再见面吧，明天我们厂的工人和今天一样，做市场调研，顺便带点鞋子到市场去销售，量不会很大的”。
牛昊天说道：“就是一双也不行呀，有一就有二，我必须马上见到李悦娣，你打个电话联系一下”。
何天棒打通悦娣电话，悦娣同意见牛场长，何天棒带着牛场长来到悦娣的家中，悦娣和牛昊天见面，互相寒暄几句，就进入正题。
牛昊天说道：“刚才何天棒给我说了你们厂的一些想法，我想请老同学帮个忙，你们厂是悦天宝集团公司的分厂，财大气粗，50元的产品，30元也可以处理，可是我们厂就不行了，我们不敢和你们打价格战，在这方面，我们必须要认输，可是悦娣同学，你要知道，我这个厂是几个老同学联合办起来的，给乡里上交了利税，解决了老乡们的一些就业问题，给了大家饭碗，你们厂要是这么一搞，我们老乡们的饭碗就被你给砸了，老乡们肯定会恨你的，你想想是不是这样”。
悦娣说：“我们厂的工人三个月没有发工资，今天我用自己的资金，给工人们发了工资，可是我也不是活菩萨，我也不会变魔术，我的资金也非常有限，要是我不把这批库存消化出去，工厂就会运转不了，你该不会要求我把这些库存永久的存放下去吧”。
牛昊天说道：“消化库存是办厂的基本要求了，我们也一样，关键是你这库存的消化，价格太低了，这样你的库存销售完了，我的工厂就没办法继续定价，我们厂的工人就下岗了”。
悦娣说：“市场就是这么残酷，你想想，如果我完全不考虑自身利益，我们办工厂还有什么意义，你所说的我们厂不交税的问题，这是乡政府的优惠政策，今年就可能到期了，到时候我们两家工厂的利税都是一样的，还有就是工厂的社会责任问题，老乡们能到你的工厂做工，也可以到我们工厂来做工，我们现在也缺人手，所以这一点上不是什么大问题，我们找你为我们消化库存的事，只是出于同学关系，给你们一个思想准备，而不至于激化矛盾，如果你们愿意帮忙，我也说了，29元的低价给你们，你们已经有了很好的销售渠道，这几万双鞋子，你们都可以拿走，不过我要回笼资金，没有钱，我实在帮不了忙”。
牛昊天说：“悦娣同学，你说的也是实际情况，要不然这样，你们厂的4万双鞋子，由我来代销，半年内我回笼资金，半年内我销售不完，我自己压库存，与你们就没有关系了”。
悦娣说：“两个月吧，两个月回笼资金，可能就是最长时间了，一共一百五十万左右，对你们一个工厂来说，应该不是什么大问题。”
牛昊天说道“两个月的难度还是相当大的，三个月吧，你也知道，现在我们工厂的运转也是相当困难的，东西我们就不用搬来搬去的了，我们把你们的样品拿走，你们见我们的发货单发货，三个月后，如果还没有卖完，我们拉走剩余部分”。
悦娣表示同意，她再次给刘福军打通电话，通知刘福军，工厂的鞋子已经销售出去了，工人们可以不用销售鞋子了，明天部分工人去做调研，一部分人做设备维护和技术培训，工资按平时计件的平均数发放。
悦娣打完一通电话，送走了放下心来的牛昊天，已经是深夜1点多钟了，回到家乡第一天工作就如此忙碌，如此多的问题需要她处理，以后会不会更麻烦，她想，这个问题的结论恐怕只有一个，这是一定的！孙策呀，你快点醒过来吧，你要醒过来，这一切应该都不是问题了，想到这些，他去孙策的房间，摸摸孙策的被窝，坏蛋，又尿床了，看看一旁熟睡的萧何，本想叫醒他，想想还是算了，她自己动手给孙策换上了尿不湿，孙策居然动了一下身体，打了一个哈欠，又睡了，悦娣有些兴奋，亲了亲孙策的脸，孙策似乎感到了悦娣的亲吻，手臂搂住了悦娣，悦娣更加激动，狂热的亲吻孙策，孙策没有更多的反应，悦娣很满足了，孙策苏醒的日子不远了，这是悦娣的希望，只有孙策尽快苏醒，悦娣愧疚的心才能得到安慰，因为孙策毕竟是因为找寻自己的父亲受的重伤，悦娣向往着，要是孙策苏醒过来，家里该多么幸福啊。
何天棒给牛昊天打通电话，请牛昊天到镇上的茶馆喝茶，牛昊天说天太晚了，想要休息了，不想去了，何天棒告诉他说，悦天宝工厂有重大决定，也许会影响你们厂以后的生产，所以在没有行动之前，先给你们打一个招呼，要是不到茶馆喝茶，后悔就来不及了。
牛昊天说：“既然这样，那你稍等，我马上就到”
何天棒到了茶馆，点了茶水，过了片刻，牛昊天到了，两人见面互相聊了几句闲话，就进入正题。
何天棒说：“李悦娣已经决定，要处理眼下的库存，库房有4万多双鞋子，价格就定在35元，因为害怕影响到你们厂的生产情况，所以特别提醒我，来告诉你，我们没有恶意，就是想消化库存”。
牛昊天说道：“原来是这事，你们要是这么一搞，我们厂的价格定价权就交个你们了，我们厂就完蛋了，45元一双都没有多少利润，你们销库存，不要紧，可把我们的价格一下就拉低了”。
何天棒说：“所以嘛，我们不想和你闹矛盾，提前通知你，我们工厂现在没有销路，工厂要转型，不能不消化这些存货，收回一些成本，总不能因为你们厂的情况，就不消化了库存，李悦娣也说了，如果你们厂有能力消化这一部分存货，我们愿意以29元的销售价格，批发给你们，资金大约需要140万元”。
牛昊天说：“你们要我接下你们的库存，从理论上说似乎没有什么错，可是我们厂哪有那么多的钱呢？”
何天棒说：“没有钱，我就没有办法了，现在这事吧，没有钱就很难办了，悦天宝集团与李悦娣有关，可是也不是李悦娣一个人说了能算的，老同学如果你真的不希望我们消化库存伤及到你，你还是要多想想办法”。
牛昊天说道：“这样，我想见一见老同学李悦娣，沟通一下，看看有什么其他办法没有”。
何天棒说道：“李悦娣已经把这件事交给我处理了，你见她的意义可能不是很大，我和你谈，就是李悦娣授意的。”
牛昊天说：“这无论如何还是要见一下老同学，这事你们这么一搞，我的厂子就麻烦了，你想想，你29元，我的东西45元，我还怎么卖，4万多，这需要多大的市场消化能力呀，你这消化不要紧，可把市场就搞乱了，老同学，你还是电话联系一下李悦娣，我和她见一面再说”。
何天棒看看时间，已经是晚上11点多钟了，说道：“时间太晚了吧，明天再见面吧，明天我们厂的工人和今天一样，做市场调研，顺便带点鞋子到市场去销售，量不会很大的”。
牛昊天说道：“就是一双也不行呀，有一就有二，我必须马上见到李悦娣，你打个电话联系一下”。
何天棒打通悦娣电话，悦娣同意见牛场长，何天棒带着牛场长来到悦娣的家中，悦娣和牛昊天见面，互相寒暄几句，就进入正题。
牛昊天说道：“刚才何天棒给我说了你们厂的一些想法，我想请老同学帮个忙，你们厂是悦天宝集团公司的分厂，财大气粗，50元的产品，30元也可以处理，可是我们厂就不行了，我们不敢和你们打价格战，在这方面，我们必须要认输，可是悦娣同学，你要知道，我这个厂是几个老同学联合办起来的，给乡里上交了利税，解决了老乡们的一些就业问题，给了大家饭碗，你们厂要是这么一搞，我们老乡们的饭碗就被你给砸了，老乡们肯定会恨你的，你想想是不是这样”。
悦娣说：“我们厂的工人三个月没有发工资，今天我用自己的资金，给工人们发了工资，可是我也不是活菩萨，我也不会变魔术，我的资金也非常有限，要是我不把这批库存消化出去，工厂就会运转不了，你该不会要求我把这些库存永久的存放下去吧”。
牛昊天说道：“消化库存是办厂的基本要求了，我们也一样，关键是你这库存的消化，价格太低了，这样你的库存销售完了，我的工厂就没办法继续定价，我们厂的工人就下岗了”。
悦娣说：“市场就是这么残酷，你想想，如果我完全不考虑自身利益，我们办工厂还有什么意义，你所说的我们厂不交税的问题，这是乡政府的优惠政策，今年就可能到期了，到时候我们两家工厂的利税都是一样的，还有就是工厂的社会责任问题，老乡们能到你的工厂做工，也可以到我们工厂来做工，我们现在也缺人手，所以这一点上不是什么大问题，我们找你为我们消化库存的事，只是出于同学关系，给你们一个思想准备，而不至于激化矛盾，如果你们愿意帮忙，我也说了，29元的低价给你们，你们已经有了很好的销售渠道，这几万双鞋子，你们都可以拿走，不过我要回笼资金，没有钱，我实在帮不了忙”。
牛昊天说：“悦娣同学，你说的也是实际情况，要不然这样，你们厂的4万双鞋子，由我来代销，半年内我回笼资金，半年内我销售不完，我自己压库存，与你们就没有关系了”。
悦娣说：“两个月吧，两个月回笼资金，可能就是最长时间了，一共一百五十万左右，对你们一个工厂来说，应该不是什么大问题。”
牛昊天说道“两个月的难度还是相当大的，三个月吧，你也知道，现在我们工厂的运转也是相当困难的，东西我们就不用搬来搬去的了，我们把你们的样品拿走，你们见我们的发货单发货，三个月后，如果还没有卖完，我们拉走剩余部分”。
悦娣表示同意，她再次给刘福军打通电话，通知刘福军，工厂的鞋子已经销售出去了，工人们可以不用销售鞋子了，明天部分工人去做调研，一部分人做设备维护和技术培训，工资按平时计件的平均数发放。
悦娣打完一通电话，送走了放下心来的牛昊天，已经是深夜1点多钟了，回到家乡第一天工作就如此忙碌，如此多的问题需要她处理，以后会不会更麻烦，她想，这个问题的结论恐怕只有一个，这是一定的！孙策呀，你快点醒过来吧，你要醒过来，这一切应该都不是问题了，想到这些，他去孙策的房间，摸摸孙策的被窝，坏蛋，又尿床了，看看一旁熟睡的萧何，本想叫醒他，想想还是算了，她自己动手给孙策换上了尿不湿，孙策居然动了一下身体，打了一个哈欠，又睡了，悦娣有些兴奋，亲了亲孙策的脸，孙策似乎感到了悦娣的亲吻，手臂搂住了悦娣，悦娣更加激动，狂热的亲吻孙策，孙策没有更多的反应，悦娣很满足了，孙策苏醒的日子不远了，这是悦娣的希望，只有孙策尽快苏醒，悦娣愧疚的心才能得到安慰，因为孙策毕竟是因为找寻自己的父亲受的重伤，悦娣向往着，要是孙策苏醒过来，家里该多么幸福啊。