第32章 女神刁难
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我的头当时翁的一声差点就炸了，突然在这里碰到苏曼雨让我有些措手不及，我在惊讶之下差点直接喊出她的名字，声音发到一半硬让我活生生咽下去。
怎么哪里都有她？我的心凉了半截。
苏曼雨看到我的时候也露出一丝惊讶的表情，只是转眼即逝，她又恢复了刚才不苟言笑的神情。
人力资源部的秦总示意我先坐下，然后叫我做个自我介绍。
“各各位主考官上午……哦不，不，是下午好下午好。”我还没有从刚才的震惊中缓过神来，一开口就出错而且还结结巴巴。
“我叫我叫叶叶楚天，男，未未未婚，家住……”我脑子越说越乱，说多错多，根本都不知道自己在说什么。
我刚才在外面打着腹稿全都没有用上，此刻脑子一片空白，眼睛情不自禁想朝着苏曼雨的方向瞄，可是我越看着她，心里越乱，最后就胡言乱语了。
苏曼雨做了一个暂停的手势，冷冷地说：“不好意思，打断一下。叶先生是吧，请您注意一下措词，我们正在面试，不是在相亲，时间宝贵，请您挑重点说可以吗？”
这个时候的苏曼雨气场非常强，压迫的我不敢再瞧着她。
“好……好的。”我暗暗做了几个深呼吸，平静一下心情，又说道：“我是一个应届本科生，浙大计算机专业，非常有诚意地想加入漫雪，希望贵公司愿意给我这么一个机会。谢谢。”
技术部的李总简单看了一下我的简历问：“叶先生，你简历上说你在大学的时候做过几个小项目，其中开发了几个应用于个人用户的APP应用软件，你可以给我们简单说说，都有哪些吗？”
“当然。我曾经在大二的时候和我几个同学研发了一款名叫网上移动超市的小软件，这款软件同时兼容手机端和电脑端，它的主要客户群体就是在校的大学生，它的功能类似于一个移动超市。用户只要安装这个软件，就可以随时随地买东西，当然我们在上面主要卖一些小零食，比如饼干、薯片、巧克力、饮料、月饼什么的，当然只要他们有需求，一些生活和学习用品基本都可以在上面找到。”
市场部的陈总问：“据我所知，各大校园里不乏有商业街和大超市，你说的那些东西随处都可以买到，那么你们为什么还要做一个这样的软件呢？”
我说：“在开发这个小软件之前，我们在校园里面做了一个调研，最后统计了一些数据，数据显示：有68.4%的同学对这个软件表示感兴趣，有28.2%的同学表示非常感兴趣，只有不到10%的同学表示根本没兴趣。我们对他们感兴趣的原因也做了一番调查：一个是便利，送货上门，部分同学自己懒得出去买；一个是时间上允许，因为宿舍晚上十点就关门了，而现在的大学生都是夜猫子，这个时间点还是他们精神亢奋的时候，零食自然是少不了的。当然还有一些其它的因素，这里我就不一一说了。”
陈总赞许的点点头，销售部的汪总又问：“你说的这个软件上面最后有多少会员？”
“四五千个吧。”
“这么多啊。生意怎么样？”
“一天做个百把单不成问题。好的时候几百单也有。”
汪总是销售部总监，对数字非常敏感，平均一个单就算十几块钱，那么我们一天的流水最少也有上千块，好的时候几千块，这确实是一个不错的成绩。
汪总又说：“你的会员也不是一下就这么多的吧，你说说看，你是怎么积累到这么多客户的？”
我想了一下说：“这个小软件刚做出来的时候，没什么知名度，我们几个同学只能一个一个宿舍去扫楼，这样大概半个月左右，会员有个三四百人。”
汪总说道：“从最初的三四百个会员增加到现在的四五千个，中间翻了十几倍，你是怎么做到的？”
我理一理思绪继续说：“有了最初的这三四百人，我们就以这个为基础，中间推了几次活动，比如下载软件就送一份小礼物，礼物都是我们自己亲手做的，独一无二，非常漂亮实用的那种。通过这些小推广，我们的人数大概达到一千人左右之后就上不去了。后来我又策划了一个拉人活动，就是一个会员如果他拉一个好友，在一个星期内买东西可以打九折，拉两个打八折，三个七折，依次类推。”
市场部总监陈总笑着说：“营销每一个阶段都会碰到瓶颈期，你倒是什么办法都敢想，你这个拉人活动效果怎么样？”
“会员人数翻了一倍。”
汪总说：“翻了一倍就是两千，离你四五千的口子还比较远，你后面一定用了一个什么大招吧？干我们营销这行的都知道一个常识，不管是客户数量还是销售额，前期增长相对比较容易，可是越往后增长越难，因为目标客户就这么多，有兴趣的该买的都已经参加了，其它的就是一些中间客户或者根本没有需求的客户，这种客户最难搞定，我想知道你是怎么做的？”
汪总提着这个问题是在座大多数主考官心中的问题，我看他们的眼神中都流露出一种兴趣浓浓的韵味，包括一直默不作声的苏曼雨。
我说：“会员人数达到两千左右的时候，好长一段时间都维持在这个数字，期间我们也搞了一些促销活动什么的，效果不甚理想。后来我想，常规手段肯定是不行的，就像刚才那位老总说的，有兴趣的都来了，剩下的一些人估计需求不迫切或者还在观望，那么我怎么把这部分人争取过来呢？这是我一直思考的一个问题。”
“我分析了一下拉人活动的数据发现两个规律：一个是女生拉来的客流量远比男生多；二个是越漂亮的女生，带来的生源就越大。因此我得到一个启发：女神营销说不定可以给我带来一个量的突破。于是我花了半个月左右时间，策划了一个女神营销活动，事实证明，女神营销确实起到了预想中的效果。”
女神营销，我这个概念一提出来，所有主考官都在若有所思，就连苏曼雨都不免多看了我几眼。
陈总对这个女神营销非常感兴趣，他说：“能具体说说吗？”
“这个思路一旦定下来，其实策划的方案就相对简单。我们把每个系的系花请来和我们一起做这个活动，有了她们的参与，还怕其他人不来吗？”
我只是说了一个大概，因为其中涉及到很多细节，一两句话也说不清楚。
苏曼雨突然说：“叶先生，我个人比较好奇，你们这样一个简单的平台，要钱没钱，要资源没资源，可以说要什么没什么，都说人不为己天诛地灭，凭什么各大系花会愿意参加你们这个活动？你不要告诉我，你会给她们折扣或者小礼物什么的，我想能当上系花的，都不是一般女孩，会在意你那点小便宜，她们平时收到的礼物肯定比你那个贵百倍千倍不止。叶先生，我对你这个说法深表怀疑。这不会都是你信口胡诌夸夸其谈吧？”
苏曼雨的突然发难，让屋里的气氛顿时剑拔弩张，虽然她说的话尖酸刻薄，语气听上去让人极不舒服，但是她说的倒是有几分道理。
我的头当时翁的一声差点就炸了，突然在这里碰到苏曼雨让我有些措手不及，我在惊讶之下差点直接喊出她的名字，声音发到一半硬让我活生生咽下去。
怎么哪里都有她？我的心凉了半截。
苏曼雨看到我的时候也露出一丝惊讶的表情，只是转眼即逝，她又恢复了刚才不苟言笑的神情。
人力资源部的秦总示意我先坐下，然后叫我做个自我介绍。
“各各位主考官上午……哦不，不，是下午好下午好。”我还没有从刚才的震惊中缓过神来，一开口就出错而且还结结巴巴。
“我叫我叫叶叶楚天，男，未未未婚，家住……”我脑子越说越乱，说多错多，根本都不知道自己在说什么。
我刚才在外面打着腹稿全都没有用上，此刻脑子一片空白，眼睛情不自禁想朝着苏曼雨的方向瞄，可是我越看着她，心里越乱，最后就胡言乱语了。
苏曼雨做了一个暂停的手势，冷冷地说：“不好意思，打断一下。叶先生是吧，请您注意一下措词，我们正在面试，不是在相亲，时间宝贵，请您挑重点说可以吗？”
这个时候的苏曼雨气场非常强，压迫的我不敢再瞧着她。
“好……好的。”我暗暗做了几个深呼吸，平静一下心情，又说道：“我是一个应届本科生，浙大计算机专业，非常有诚意地想加入漫雪，希望贵公司愿意给我这么一个机会。谢谢。”
技术部的李总简单看了一下我的简历问：“叶先生，你简历上说你在大学的时候做过几个小项目，其中开发了几个应用于个人用户的APP应用软件，你可以给我们简单说说，都有哪些吗？”
“当然。我曾经在大二的时候和我几个同学研发了一款名叫网上移动超市的小软件，这款软件同时兼容手机端和电脑端，它的主要客户群体就是在校的大学生，它的功能类似于一个移动超市。用户只要安装这个软件，就可以随时随地买东西，当然我们在上面主要卖一些小零食，比如饼干、薯片、巧克力、饮料、月饼什么的，当然只要他们有需求，一些生活和学习用品基本都可以在上面找到。”
市场部的陈总问：“据我所知，各大校园里不乏有商业街和大超市，你说的那些东西随处都可以买到，那么你们为什么还要做一个这样的软件呢？”
我说：“在开发这个小软件之前，我们在校园里面做了一个调研，最后统计了一些数据，数据显示：有68.4%的同学对这个软件表示感兴趣，有28.2%的同学表示非常感兴趣，只有不到10%的同学表示根本没兴趣。我们对他们感兴趣的原因也做了一番调查：一个是便利，送货上门，部分同学自己懒得出去买；一个是时间上允许，因为宿舍晚上十点就关门了，而现在的大学生都是夜猫子，这个时间点还是他们精神亢奋的时候，零食自然是少不了的。当然还有一些其它的因素，这里我就不一一说了。”
陈总赞许的点点头，销售部的汪总又问：“你说的这个软件上面最后有多少会员？”
“四五千个吧。”
“这么多啊。生意怎么样？”
“一天做个百把单不成问题。好的时候几百单也有。”
汪总是销售部总监，对数字非常敏感，平均一个单就算十几块钱，那么我们一天的流水最少也有上千块，好的时候几千块，这确实是一个不错的成绩。
汪总又说：“你的会员也不是一下就这么多的吧，你说说看，你是怎么积累到这么多客户的？”
我想了一下说：“这个小软件刚做出来的时候，没什么知名度，我们几个同学只能一个一个宿舍去扫楼，这样大概半个月左右，会员有个三四百人。”
汪总说道：“从最初的三四百个会员增加到现在的四五千个，中间翻了十几倍，你是怎么做到的？”
我理一理思绪继续说：“有了最初的这三四百人，我们就以这个为基础，中间推了几次活动，比如下载软件就送一份小礼物，礼物都是我们自己亲手做的，独一无二，非常漂亮实用的那种。通过这些小推广，我们的人数大概达到一千人左右之后就上不去了。后来我又策划了一个拉人活动，就是一个会员如果他拉一个好友，在一个星期内买东西可以打九折，拉两个打八折，三个七折，依次类推。”
市场部总监陈总笑着说：“营销每一个阶段都会碰到瓶颈期，你倒是什么办法都敢想，你这个拉人活动效果怎么样？”
“会员人数翻了一倍。”
汪总说：“翻了一倍就是两千，离你四五千的口子还比较远，你后面一定用了一个什么大招吧？干我们营销这行的都知道一个常识，不管是客户数量还是销售额，前期增长相对比较容易，可是越往后增长越难，因为目标客户就这么多，有兴趣的该买的都已经参加了，其它的就是一些中间客户或者根本没有需求的客户，这种客户最难搞定，我想知道你是怎么做的？”
汪总提着这个问题是在座大多数主考官心中的问题，我看他们的眼神中都流露出一种兴趣浓浓的韵味，包括一直默不作声的苏曼雨。
我说：“会员人数达到两千左右的时候，好长一段时间都维持在这个数字，期间我们也搞了一些促销活动什么的，效果不甚理想。后来我想，常规手段肯定是不行的，就像刚才那位老总说的，有兴趣的都来了，剩下的一些人估计需求不迫切或者还在观望，那么我怎么把这部分人争取过来呢？这是我一直思考的一个问题。”
“我分析了一下拉人活动的数据发现两个规律：一个是女生拉来的客流量远比男生多；二个是越漂亮的女生，带来的生源就越大。因此我得到一个启发：女神营销说不定可以给我带来一个量的突破。于是我花了半个月左右时间，策划了一个女神营销活动，事实证明，女神营销确实起到了预想中的效果。”
女神营销，我这个概念一提出来，所有主考官都在若有所思，就连苏曼雨都不免多看了我几眼。
陈总对这个女神营销非常感兴趣，他说：“能具体说说吗？”
“这个思路一旦定下来，其实策划的方案就相对简单。我们把每个系的系花请来和我们一起做这个活动，有了她们的参与，还怕其他人不来吗？”
我只是说了一个大概，因为其中涉及到很多细节，一两句话也说不清楚。
苏曼雨突然说：“叶先生，我个人比较好奇，你们这样一个简单的平台，要钱没钱，要资源没资源，可以说要什么没什么，都说人不为己天诛地灭，凭什么各大系花会愿意参加你们这个活动？你不要告诉我，你会给她们折扣或者小礼物什么的，我想能当上系花的，都不是一般女孩，会在意你那点小便宜，她们平时收到的礼物肯定比你那个贵百倍千倍不止。叶先生，我对你这个说法深表怀疑。这不会都是你信口胡诌夸夸其谈吧？”
苏曼雨的突然发难，让屋里的气氛顿时剑拔弩张，虽然她说的话尖酸刻薄，语气听上去让人极不舒服，但是她说的倒是有几分道理。