第【023】章 合作销售
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科研室的办公桌前，谭家父女与罗斯坐了下来。
拿着一根加热棒，谭林率先开口了：“罗斯，你打算怎么卖这东西？”
“我对销售产品，一窍不通，你是老板，你给我出个主意吧。”
谭林笑了笑：“罗斯同学，你这加热棒，拥有方便快捷，随时给水加温的能力。它的作用，就是方便。我先问一下，你这件产品，打算卖多少钱一根，成本是多少？”
罗斯略略算了一下：“一公斤钢铁，可以生产加热棒约100根，再加上微型电源，材料成本，也就四毛多点。不过它要充电，一次性必须充满3度电，最贵的应该是电费，现在工业用电要一块多一度，简直太贵了。除开电费，这玩意，所有费用加起来，成本不到一块钱。”
谭林大赞：“那我们就不充电卖给别人，这样可以降低很多成本。罗斯，我觉得你这玩意，高低端市场都有商机。低端的市场嘛！你可以跟那些罐头厂合作，给他们提供加热棒，让他们拥有一种随时能够加热的罐头。我想市场肯定不错。另一个市场，走高端市场，目标应该定位在那些出门旅游的人身上。这个市场最好是走向国外，老外最喜欢旅游，美欧拥有大市场。”
罗斯点了点头：“谭叔叔1℃得有道理。那你说，我这东西提供罐头厂应该售价多少。出口国外应该多少。”
“罗斯，出口给国内的罐头厂，价格你应该便宜一点，你成本五毛，就卖给他们3块好了。至于国外吗？就卖2美元一根。”
罗斯惊讶了一下：“一般的罐头六七块钱一罐，我卖3块，商家估计会卖上双倍的价钱，这样一来，罐头的价格可能会翻倍。人们愿意买吗？”
谭林哈哈一笑：“罗斯，这你就不懂了。在我国，越贵的东西，反而越好卖。你这加热棒直接可以将普通的罐头提高一个档次。在我国北方，天气寒冷，大冬天的吃个罐头还要自己加热，多麻烦。你这东西能够很好的解决这个麻烦。对许多人来说，只要是方便，价格高一点，也是值得的。我想会有很多人买这种罐头送礼。”
“那出口国外，卖给旅游者，怎么卖……。”
“罗斯，老外很喜欢自己开车旅行，尤其喜欢自己搞野炊，你这加热棒对老外很有吸引力。你想想，只要带上一百根加热棒。哪怕是在原始森林中待一个月，都不愁吃不到熟食，不愁没热水洗澡。只要想办法，做做广告，一定能卖火起来。”
“谭叔叔说得有道理，但开拓国外市场，必须找人打广告，我可出不起广告费，外国明星的出场费都是按美元来算的。”
“罗斯，出口国外市场的事，咱们以后再谈。咱们先在国内销售，我认识不少人，如果你愿意，我帮你先在国内卖。不过，你这加热棒还有一点问题。”
“谭叔叔请说。”
“好吧，罗斯，我就直说了。你私人搞的这个东西，没有商标，没有厂牌，没经过各种安全认证，不搞定这一切，市场上也不敢卖你的产品。工商局会以无照经营，罚得你破产。”
“那……谭叔叔，你说怎么办？”
“罗斯，我觉得，你不如把这加热棒贴上我们‘丽华公司’的商标，这样的话，可以直接上市场。至于安全检测，打理工商税务局关系那些事，交给我。”
“你要加热棒贴上丽华公司的商标？”
罗斯有点不怎么高兴。
谭林叹了一下：“罗斯，叔叔这不是想占你便宜。你搞研究在行，但对销售产品，和管理公司肯定不怎么懂。我就直说吧，如果你自己开公司，卖加热棒，你没有半年时间，这东西上不了市。你注册公司简单，可能半个月内就能办到，但你这加热棒，可能涉及到食品卫生，又涉级到工商营业，真的要经营销售，起码得找国内几十部门，盖上几十个公章，那些人，想理你，就理你。态度好一点，一个公章，一两天给你盖上，不想理你，拖个十天半个月，再给你盖一个章，你也拿他们没办法。”
谭林又道：“当初我爸和几个合伙人开丽华公司，你知道光是注册审批花了多久吗？我告诉你，花了一年时间。然后再买地，光是地皮的审批又花了两年，整整3年时间，公司才开始起步。国内部门太多了，牵扯起来很麻烦，随随便便一个小部门就能管死你。”
谭林的话说得罗斯心中一凉：“这公务员的办工效率，低得也太可怕了吧。谭叔叔，你说得我害怕了，我现在最缺的就是时间。如果办公司真的这么困难，那加热棒还是贴你们丽华公司的牌子，你就说一下，你要拿走多少利润吧。”
“罗斯，丽华公司不是我谭林一个人的，如果贴上商标，不分给丽华公司一点利润，别的股东会起诉我。但也不能让你太吃亏是吧，毕竟这东西是你搞出来的，所有技术你掌握。不如这样，我帮你卖这加热棒，赚得的纯利润，你8我2，怎么样？”
罗斯松了口气，笑了起来：“我就担心谭叔叔，你要来个五五分成，那样就算不卖加热棒，我也不会同意。我8你2，算是很公道吧。我也没想过要靠这小玩意发大财，我只是想靠这东西赚点钱，积累点资金，方便以后发展其它技术。”
“罗斯，不要小瞧这小玩意，我敢肯定，这东西，国内外加起来，有几十亿的市场。你自己一个人，要搞研究，又要生产这东西，忙得过来吗？”
“谭叔叔，你话中有话啊！是不是又想让我把这项技术转让给你？”
“呵呵……罗斯，不如咱们合作。生产销售，什么你不用管，专心的搞研究，纯利润你7我3。”
罗斯想了一会儿，谭林的话不无道理，如果这加热棒的生意要做大，必须大量的生产，自己就一条生产线，就一个人。肯定生产不了那么多加热棒，这招工，培训员工，管理销售，太麻烦。把一切交给谭林，倒是不错的选择。纯利润三七分成，并不吃亏。”
罗斯试探性的问了起来：“谭叔叔……纯利润我7你3，你自己不觉得太吃亏吗？”
谭林呵呵一笑：“说实话吧，你就出一个技术，就要拿走七成纯利润，换成任何生意人，肯定不愿意跟你合作。不过我嘛！不在乎，我本来没想过要搞其它的产品，特种钢技术才是我最想要的。你这加热棒嘛，算是我意外赚的，算是捡的钱吧。如果你愿意跟我合作，我找人生产销售，纯利润你7我3。同意，就可以签合同。”
“谭叔叔，合同我可以跟你签。不过嘛，为了长远打算，我还是想创办一家公司，能不能麻烦你一下，帮我注册一家公司。”
“没问题，国内注册公司，周期长不说，还有许多其它的麻烦。我建议你，如果要办公司，最好注册海外的公司，到时可以免很多税，而且注册时间又短。你看看百|度，这个大公司，也是在国外注册的，就是为了免税。”
罗斯皱了皱眉头：“海外公司……那每年必须到注册地去交税吗？唉呀！太麻烦，我宁愿多交点税，也不想太麻烦。就帮我国内注册吧，帮我找找熟人，一切的费用，你先帮我垫着，将来有钱了，我还给你。”
“嗯！好，你想好了公司的名字，就打电话给我，提供身份证复印件，其它的交给我。罗斯，这加热棒的合同，我们什么时候签，我迫不及待的想把这东西卖出去。”
“好吧，丽姐，麻烦你去帮我搞份合同，加热棒的生产销售，都归你们丽华公司了。我只要分钱就行。”
谭丽微笑点头，跑去打印合同。罗斯也轻松了下来，做个甩手掌柜，只要分钱就行，对罗斯来说，是最好不过的选择，他最烦跟人打交道，有那些时间，不如多研究一些技术。
科研室的办公桌前，谭家父女与罗斯坐了下来。
拿着一根加热棒，谭林率先开口了：“罗斯，你打算怎么卖这东西？”
“我对销售产品，一窍不通，你是老板，你给我出个主意吧。”
谭林笑了笑：“罗斯同学，你这加热棒，拥有方便快捷，随时给水加温的能力。它的作用，就是方便。我先问一下，你这件产品，打算卖多少钱一根，成本是多少？”
罗斯略略算了一下：“一公斤钢铁，可以生产加热棒约100根，再加上微型电源，材料成本，也就四毛多点。不过它要充电，一次性必须充满3度电，最贵的应该是电费，现在工业用电要一块多一度，简直太贵了。除开电费，这玩意，所有费用加起来，成本不到一块钱。”
谭林大赞：“那我们就不充电卖给别人，这样可以降低很多成本。罗斯，我觉得你这玩意，高低端市场都有商机。低端的市场嘛！你可以跟那些罐头厂合作，给他们提供加热棒，让他们拥有一种随时能够加热的罐头。我想市场肯定不错。另一个市场，走高端市场，目标应该定位在那些出门旅游的人身上。这个市场最好是走向国外，老外最喜欢旅游，美欧拥有大市场。”
罗斯点了点头：“谭叔叔1℃得有道理。那你说，我这东西提供罐头厂应该售价多少。出口国外应该多少。”
“罗斯，出口给国内的罐头厂，价格你应该便宜一点，你成本五毛，就卖给他们3块好了。至于国外吗？就卖2美元一根。”
罗斯惊讶了一下：“一般的罐头六七块钱一罐，我卖3块，商家估计会卖上双倍的价钱，这样一来，罐头的价格可能会翻倍。人们愿意买吗？”
谭林哈哈一笑：“罗斯，这你就不懂了。在我国，越贵的东西，反而越好卖。你这加热棒直接可以将普通的罐头提高一个档次。在我国北方，天气寒冷，大冬天的吃个罐头还要自己加热，多麻烦。你这东西能够很好的解决这个麻烦。对许多人来说，只要是方便，价格高一点，也是值得的。我想会有很多人买这种罐头送礼。”
“那出口国外，卖给旅游者，怎么卖……。”
“罗斯，老外很喜欢自己开车旅行，尤其喜欢自己搞野炊，你这加热棒对老外很有吸引力。你想想，只要带上一百根加热棒。哪怕是在原始森林中待一个月，都不愁吃不到熟食，不愁没热水洗澡。只要想办法，做做广告，一定能卖火起来。”
“谭叔叔说得有道理，但开拓国外市场，必须找人打广告，我可出不起广告费，外国明星的出场费都是按美元来算的。”
“罗斯，出口国外市场的事，咱们以后再谈。咱们先在国内销售，我认识不少人，如果你愿意，我帮你先在国内卖。不过，你这加热棒还有一点问题。”
“谭叔叔请说。”
“好吧，罗斯，我就直说了。你私人搞的这个东西，没有商标，没有厂牌，没经过各种安全认证，不搞定这一切，市场上也不敢卖你的产品。工商局会以无照经营，罚得你破产。”
“那……谭叔叔，你说怎么办？”
“罗斯，我觉得，你不如把这加热棒贴上我们‘丽华公司’的商标，这样的话，可以直接上市场。至于安全检测，打理工商税务局关系那些事，交给我。”
“你要加热棒贴上丽华公司的商标？”
罗斯有点不怎么高兴。
谭林叹了一下：“罗斯，叔叔这不是想占你便宜。你搞研究在行，但对销售产品，和管理公司肯定不怎么懂。我就直说吧，如果你自己开公司，卖加热棒，你没有半年时间，这东西上不了市。你注册公司简单，可能半个月内就能办到，但你这加热棒，可能涉及到食品卫生，又涉级到工商营业，真的要经营销售，起码得找国内几十部门，盖上几十个公章，那些人，想理你，就理你。态度好一点，一个公章，一两天给你盖上，不想理你，拖个十天半个月，再给你盖一个章，你也拿他们没办法。”
谭林又道：“当初我爸和几个合伙人开丽华公司，你知道光是注册审批花了多久吗？我告诉你，花了一年时间。然后再买地，光是地皮的审批又花了两年，整整3年时间，公司才开始起步。国内部门太多了，牵扯起来很麻烦，随随便便一个小部门就能管死你。”
谭林的话说得罗斯心中一凉：“这公务员的办工效率，低得也太可怕了吧。谭叔叔，你说得我害怕了，我现在最缺的就是时间。如果办公司真的这么困难，那加热棒还是贴你们丽华公司的牌子，你就说一下，你要拿走多少利润吧。”
“罗斯，丽华公司不是我谭林一个人的，如果贴上商标，不分给丽华公司一点利润，别的股东会起诉我。但也不能让你太吃亏是吧，毕竟这东西是你搞出来的，所有技术你掌握。不如这样，我帮你卖这加热棒，赚得的纯利润，你8我2，怎么样？”
罗斯松了口气，笑了起来：“我就担心谭叔叔，你要来个五五分成，那样就算不卖加热棒，我也不会同意。我8你2，算是很公道吧。我也没想过要靠这小玩意发大财，我只是想靠这东西赚点钱，积累点资金，方便以后发展其它技术。”
“罗斯，不要小瞧这小玩意，我敢肯定，这东西，国内外加起来，有几十亿的市场。你自己一个人，要搞研究，又要生产这东西，忙得过来吗？”
“谭叔叔，你话中有话啊！是不是又想让我把这项技术转让给你？”
“呵呵……罗斯，不如咱们合作。生产销售，什么你不用管，专心的搞研究，纯利润你7我3。”
罗斯想了一会儿，谭林的话不无道理，如果这加热棒的生意要做大，必须大量的生产，自己就一条生产线，就一个人。肯定生产不了那么多加热棒，这招工，培训员工，管理销售，太麻烦。把一切交给谭林，倒是不错的选择。纯利润三七分成，并不吃亏。”
罗斯试探性的问了起来：“谭叔叔……纯利润我7你3，你自己不觉得太吃亏吗？”
谭林呵呵一笑：“说实话吧，你就出一个技术，就要拿走七成纯利润，换成任何生意人，肯定不愿意跟你合作。不过我嘛！不在乎，我本来没想过要搞其它的产品，特种钢技术才是我最想要的。你这加热棒嘛，算是我意外赚的，算是捡的钱吧。如果你愿意跟我合作，我找人生产销售，纯利润你7我3。同意，就可以签合同。”
“谭叔叔，合同我可以跟你签。不过嘛，为了长远打算，我还是想创办一家公司，能不能麻烦你一下，帮我注册一家公司。”
“没问题，国内注册公司，周期长不说，还有许多其它的麻烦。我建议你，如果要办公司，最好注册海外的公司，到时可以免很多税，而且注册时间又短。你看看百|度，这个大公司，也是在国外注册的，就是为了免税。”
罗斯皱了皱眉头：“海外公司……那每年必须到注册地去交税吗？唉呀！太麻烦，我宁愿多交点税，也不想太麻烦。就帮我国内注册吧，帮我找找熟人，一切的费用，你先帮我垫着，将来有钱了，我还给你。”
“嗯！好，你想好了公司的名字，就打电话给我，提供身份证复印件，其它的交给我。罗斯，这加热棒的合同，我们什么时候签，我迫不及待的想把这东西卖出去。”
“好吧，丽姐，麻烦你去帮我搞份合同，加热棒的生产销售，都归你们丽华公司了。我只要分钱就行。”
谭丽微笑点头，跑去打印合同。罗斯也轻松了下来，做个甩手掌柜，只要分钱就行，对罗斯来说，是最好不过的选择，他最烦跟人打交道，有那些时间，不如多研究一些技术。