第250章【未雨绸缪】
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三株公司的成功不是偶然的，前世的时候，三株也经历过很多的坎坷和大仗，只不过这一次在陈天朗的带领下，公司所走的道路变得平坦一些，至少在资金方面比前世要宽绰的多。
巧妇难为无米之炊，有钱能使鬼推磨，这个年代在三百万宣传资金的作用下，直接能把黑的说成是白的，能把一坨屎说成是香饽饽，没把发，这就是年代的特点，人民群众容易相信人，准确地说，相信那些宣传的各种广告。
随着这一头新的保健品巨人的诞生，随之而来的就是对陈天朗这个新晋大亨的采访。不过陈天朗不喜欢这种调调，但又不能拒绝这些媒体，按照吴兵新的话来说，领导人接受媒体采访也是一种帮公司宣传的手段。
陈天朗认可了吴兵新的这句话，所以……他就让吴兵新代替自己接受媒体专访。
看着在媒体面前侃侃而谈的吴兵新，陈天朗报以微笑，这个年代的电视采访其实和未来的电视真人秀差不多，都是设计好了问题，台词，以及制造好采访效果的。所以吴兵新昨晚可是背了一整夜的台词，眼圈都是熊猫眼，只不过化妆掩盖了。
顺利接受采访之后，吴兵新就对陈天朗叫苦不迭，说这事儿本来是陈天朗的，自己代替他干了，要拿额外的工资。
陈天朗就说，那好，以后这事儿你承包了，我就做个幕后大玩家，神秘一点，让我们三株变成巨人中的巨人。
不得不说，陈天朗这种故作神秘，还真是有效，媒体对于三株幕后大BOOS的猜想从未停过，以至于免费帮助三株做了不少的广告。
陈天朗不露面，却止不住外界对他的猜测，什么英俊潇洒，多才多艺，又是什么三头六臂，法眼通天，都快把陈天朗整成齐天大圣孙悟空了。
三株公司的发展势头越来越好，品牌知名度已经快要超过“太阳神”这个巨无霸，而三株口服液的产品销售量也达到了前所未有的高度。
截至到1994年6月份的时候，三株口服液的销售额首次突破一亿，达到了一亿八千万，而这距离三株公司成立还不到一年。
当吴兵新，周冬雨，韩红云，牛欢喜，以及白斯文等人把这个喜讯告诉陈天朗，要求庆祝的时候，陈天朗却嗤之以鼻，因为作为过来人陈天朗可是很清楚地知道，前世三株公司最鼎盛时期的销售额可是达到了惊人的80！光纳税都缴纳了十几亿。现在销售才达到一亿多，就高兴成这样，那以后达到了20亿，30亿，40亿可怎么办？
不过最后陈天朗还是满足了大家的要求，全公司进行了隆重的庆祝，这样做的主要目的就是要提高员工士气，让大家更加有信心迎接新的挑战，新的目标。
吴兵新不愧是前世超级大BOSS，一个简单的庆祝活动，竟然又被他想起一套激励员工工作的法门，那就是设立“目标制”，给不同地区的分公司设立销售目标，凡是完成目标的就给与金钱奖励，比如说销售额超额完成一百万，那就拿出一百万的百分之五，作为员工奖励。相反，如果没有完成任务，那就在年终奖金中扣除。
吴兵新这一招让所有人哑口无言，觉得这是个很不错的激励办法。
陈天朗却又提出了，在这套“目标制”可以再细化成等级制度。比如说，在一个分公司，营销人员可以按照完成的营销业绩划分等级，不同等级拿不同的工资。
至于等级方面，可以设为“皇冠级”，“钻石级”，“黄金级”，“白银级”，“青铜级”等等。皇冠级工资最高，甚至可以获得公司股份，青铜级是最低级别，要求是完成上面下达的具体任务。
紧接着，陈天朗又把前世传销学中的那一套等级制度拿出来告诉大家。
这些东西都是大家伙从没听过的，以至于所有人都很专心地听讲，把整个欢庆会直接演变成了陈天朗的个人演讲会。
如果说这些人当中谁对陈天朗这番话感触最深，无疑就是吴兵新了。
实际上，自从加盟三株公司以后，吴兵新表面上很是服从陈天朗的调配和决策，但他毕竟有是枭雄人物，既然是枭雄就难免有一颗骚动的心，不甘心居人之下，认为自己难得的大才，没有什么人可以束缚着自己，因此每次开会吴兵新都会想到一些很奇妙的点子，但是，吴兵新忽然发现，不管自己有什么好点子，都能立马被陈天朗更加具体深入的包装打磨，就像刚才一样，自己才不过提出了一个“目标制”，陈天朗就顺势而上，搞出来“等级制”，并且这个皇冠，钻石的等级制比自己的目标制不知强了多少。
难到这就是传说中的“天才”？
要知道自己为了搞出这个目标制可是想了好几天的，但陈天朗却是在眨眼之间。
这一刻，吴兵新第一次觉得自己无论如何都翻不过陈天朗这座大山。
这个老板看似年轻，却智深如海，连自己都捉摸不透，更是比拼不过。
陈天朗哪里知道，自己随口设计出来的“皇冠”“钻石”营销等级制，却把老枭雄吴兵新给慑服住来，对于陈天朗来说，这些东西简直都是前世营销学中司空见惯的东西，被人家玩烂的东西。
不过在做完这场临时演讲之后，陈天朗立马就又考虑到了一个很严重的问题。
那就是三株公司在前世的崛起和衰败。
崛起就不用说了，主要原因是宣传机制搞得好，走了一条省时省力又省钱的农村包围城市路线，把***的军事战略思想发挥的淋漓尽致。
可是衰败呢？原因是什么？
花无百日红，尤其在当下竞争最激烈的保健品市场，想要保住自己的市场份额，那是很不容易的事儿。
什么太阳神，娃哈哈，中华鳖精，简直就是秦楚赵，韩魏燕等，战国七雄的年代。
所以陈天朗就转动脑瓜快速思索，前世的三株巨人到底是怎么衰败的。
很快，他就有了答案。
一句话，三株后来的败落，主是因为三株从农村转向城市时，没能够调整成适应城市消费特征的广告策略。
目前中国农村市场，大部分没有开发，潜力巨大，但如何启动、开发农村市场，也是一个高难度并带有挑战性的问题。
三株独特的广告营销模式，启示了以后的企业。比如湖北红桃，南风化工的奇强洗衣粉挺进农村的广告策略都效仿了三株，即使未来作为巨头品牌的宝洁开展大规模的乡下活动Roadshow，其做法也与三株公司一脉相承。
进入农村市场，三株有代表性的策略，取得了非常大的成功，让大量产品将目光转向农村市场，和建立了成熟的品牌宣传策略，但在风光后面向城市市场却没有把握好，让自己一败涂地。
如今，他陈天朗又该如何杜绝三株走上老路，在未来的转型中失败，以至于重蹈覆辙？
嗯，这是个很头疼的问题。
陈天朗开始再次转动脑筋了。
三株公司的成功不是偶然的，前世的时候，三株也经历过很多的坎坷和大仗，只不过这一次在陈天朗的带领下，公司所走的道路变得平坦一些，至少在资金方面比前世要宽绰的多。
巧妇难为无米之炊，有钱能使鬼推磨，这个年代在三百万宣传资金的作用下，直接能把黑的说成是白的，能把一坨屎说成是香饽饽，没把发，这就是年代的特点，人民群众容易相信人，准确地说，相信那些宣传的各种广告。
随着这一头新的保健品巨人的诞生，随之而来的就是对陈天朗这个新晋大亨的采访。不过陈天朗不喜欢这种调调，但又不能拒绝这些媒体，按照吴兵新的话来说，领导人接受媒体采访也是一种帮公司宣传的手段。
陈天朗认可了吴兵新的这句话，所以……他就让吴兵新代替自己接受媒体专访。
看着在媒体面前侃侃而谈的吴兵新，陈天朗报以微笑，这个年代的电视采访其实和未来的电视真人秀差不多，都是设计好了问题，台词，以及制造好采访效果的。所以吴兵新昨晚可是背了一整夜的台词，眼圈都是熊猫眼，只不过化妆掩盖了。
顺利接受采访之后，吴兵新就对陈天朗叫苦不迭，说这事儿本来是陈天朗的，自己代替他干了，要拿额外的工资。
陈天朗就说，那好，以后这事儿你承包了，我就做个幕后大玩家，神秘一点，让我们三株变成巨人中的巨人。
不得不说，陈天朗这种故作神秘，还真是有效，媒体对于三株幕后大BOOS的猜想从未停过，以至于免费帮助三株做了不少的广告。
陈天朗不露面，却止不住外界对他的猜测，什么英俊潇洒，多才多艺，又是什么三头六臂，法眼通天，都快把陈天朗整成齐天大圣孙悟空了。
三株公司的发展势头越来越好，品牌知名度已经快要超过“太阳神”这个巨无霸，而三株口服液的产品销售量也达到了前所未有的高度。
截至到1994年6月份的时候，三株口服液的销售额首次突破一亿，达到了一亿八千万，而这距离三株公司成立还不到一年。
当吴兵新，周冬雨，韩红云，牛欢喜，以及白斯文等人把这个喜讯告诉陈天朗，要求庆祝的时候，陈天朗却嗤之以鼻，因为作为过来人陈天朗可是很清楚地知道，前世三株公司最鼎盛时期的销售额可是达到了惊人的80！光纳税都缴纳了十几亿。现在销售才达到一亿多，就高兴成这样，那以后达到了20亿，30亿，40亿可怎么办？
不过最后陈天朗还是满足了大家的要求，全公司进行了隆重的庆祝，这样做的主要目的就是要提高员工士气，让大家更加有信心迎接新的挑战，新的目标。
吴兵新不愧是前世超级大BOSS，一个简单的庆祝活动，竟然又被他想起一套激励员工工作的法门，那就是设立“目标制”，给不同地区的分公司设立销售目标，凡是完成目标的就给与金钱奖励，比如说销售额超额完成一百万，那就拿出一百万的百分之五，作为员工奖励。相反，如果没有完成任务，那就在年终奖金中扣除。
吴兵新这一招让所有人哑口无言，觉得这是个很不错的激励办法。
陈天朗却又提出了，在这套“目标制”可以再细化成等级制度。比如说，在一个分公司，营销人员可以按照完成的营销业绩划分等级，不同等级拿不同的工资。
至于等级方面，可以设为“皇冠级”，“钻石级”，“黄金级”，“白银级”，“青铜级”等等。皇冠级工资最高，甚至可以获得公司股份，青铜级是最低级别，要求是完成上面下达的具体任务。
紧接着，陈天朗又把前世传销学中的那一套等级制度拿出来告诉大家。
这些东西都是大家伙从没听过的，以至于所有人都很专心地听讲，把整个欢庆会直接演变成了陈天朗的个人演讲会。
如果说这些人当中谁对陈天朗这番话感触最深，无疑就是吴兵新了。
实际上，自从加盟三株公司以后，吴兵新表面上很是服从陈天朗的调配和决策，但他毕竟有是枭雄人物，既然是枭雄就难免有一颗骚动的心，不甘心居人之下，认为自己难得的大才，没有什么人可以束缚着自己，因此每次开会吴兵新都会想到一些很奇妙的点子，但是，吴兵新忽然发现，不管自己有什么好点子，都能立马被陈天朗更加具体深入的包装打磨，就像刚才一样，自己才不过提出了一个“目标制”，陈天朗就顺势而上，搞出来“等级制”，并且这个皇冠，钻石的等级制比自己的目标制不知强了多少。
难到这就是传说中的“天才”？
要知道自己为了搞出这个目标制可是想了好几天的，但陈天朗却是在眨眼之间。
这一刻，吴兵新第一次觉得自己无论如何都翻不过陈天朗这座大山。
这个老板看似年轻，却智深如海，连自己都捉摸不透，更是比拼不过。
陈天朗哪里知道，自己随口设计出来的“皇冠”“钻石”营销等级制，却把老枭雄吴兵新给慑服住来，对于陈天朗来说，这些东西简直都是前世营销学中司空见惯的东西，被人家玩烂的东西。
不过在做完这场临时演讲之后，陈天朗立马就又考虑到了一个很严重的问题。
那就是三株公司在前世的崛起和衰败。
崛起就不用说了，主要原因是宣传机制搞得好，走了一条省时省力又省钱的农村包围城市路线，把***的军事战略思想发挥的淋漓尽致。
可是衰败呢？原因是什么？
花无百日红，尤其在当下竞争最激烈的保健品市场，想要保住自己的市场份额，那是很不容易的事儿。
什么太阳神，娃哈哈，中华鳖精，简直就是秦楚赵，韩魏燕等，战国七雄的年代。
所以陈天朗就转动脑瓜快速思索，前世的三株巨人到底是怎么衰败的。
很快，他就有了答案。
一句话，三株后来的败落，主是因为三株从农村转向城市时，没能够调整成适应城市消费特征的广告策略。
目前中国农村市场，大部分没有开发，潜力巨大，但如何启动、开发农村市场，也是一个高难度并带有挑战性的问题。
三株独特的广告营销模式，启示了以后的企业。比如湖北红桃，南风化工的奇强洗衣粉挺进农村的广告策略都效仿了三株，即使未来作为巨头品牌的宝洁开展大规模的乡下活动Roadshow，其做法也与三株公司一脉相承。
进入农村市场，三株有代表性的策略，取得了非常大的成功，让大量产品将目光转向农村市场，和建立了成熟的品牌宣传策略，但在风光后面向城市市场却没有把握好，让自己一败涂地。
如今，他陈天朗又该如何杜绝三株走上老路，在未来的转型中失败，以至于重蹈覆辙？
嗯，这是个很头疼的问题。
陈天朗开始再次转动脑筋了。