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第40章 夏听音

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    程进摩拳擦掌,要迁就戴邵东的水平,玩别人擅长的游戏。

    程思翻看着尚百的主页,他是程琦一个人的御用律师,处理程琦的事务,没工作的时候,他可以很闲。

    就像最近,整个生活好像都停顿了,他甚至觉得,他们进入了提前退休状态,可以玩玩明星养成,大富翁什么的。

    就是一件事令他有点拿不准,他看向程进,程进正在研究一本当代艺术家的图录,程琦今天早上给他的。让他挑出来,哪些是有潜力的作品。

    对戴邵东用价格战,对他们而言,不过是花点钱的事情。所以压根没当回事,只等戴邵东多久坚持不下去。

    而另一边。

    顾惜已经和戴邵东有了共识,回头她去办抵押,如果房产证还是没下来,戴邵东得帮忙。

    戴邵东的公司里,已经是下班后,员工散尽。

    大会议室的桌上堆满各式眼镜。

    “你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜,“这些都是品牌货,利润空间几乎透明,大家在你们这里买,和别家店都差不多。”

    “比我们便宜。”戴邵东纠正她。

    顾惜点头修正自己,嘴角露出笑容,“但是你们的店本身,没有自己能令人记住的地方。另一方面讲,尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开,消费者直观的感觉就是,既然东西一样,当然挑价格低的。”

    戴邵东把那几款品牌的扔到一边,“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”

    顾惜摇头,“这降价只是个广告,你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好,下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城,”

    戴邵东皱眉有些烦躁,“我倒不怕去见我爷爷,就是这事情觉得有点倒霉。”

    顾惜说,“每个人要的结果不一样,人家要的是扩充市场占有率,而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的,只想怎么利用这个机会就可以。”

    “还可以怎么用?跟着降价,或者用上点新的概念,公司今天开会,有人提议,不如我们用点新的概念,什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

    顾惜笑着摇头,“是要包装,但是应该是针对你们公司本身。你们的店,缺乏自己的特色。”

    “特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着,“确实是欠缺特色。任何一行,总得有能够令人记住的地方。那你怎么看?”

    却听顾惜问他:“你到底权限有多大,改变市场大策略,你可以一个人说了算吗?还是要回家问过你父亲?”

    “我就可以,现在这样,换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办,不过是比谁家底子厚。”

    顾惜抬手放在嘴边沉思,想了想说道:“我的建议是,你们改变经营策略,以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多,但是没有当成主要的卖点宣传过。”

    戴邵东立刻摇头,“主力做那个怎么行?”

    顾惜说,“那我换个角度问你,你没发现这次的价格战对你们是优势吗?”

    “这话你说两次了,有话直说。”戴邵东语气不耐。

    顾惜:“你这样的心态,咱们怎么谈?”

    戴邵东站了起来,也觉得自己的语气太冲,去旁边帮顾惜冲了杯咖啡,回来放在桌上,“我自己调整一下,你慢慢说。”

    顾惜叹了口气,把那咖啡杯挪了下说,“我这样说吧,如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起,“这两个差不多。但价格差了三五百,你怎么看?觉得哪一个质量好。”

    “一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了,看着顾惜,“这我真的忽略了。”

    顾惜左右拿起那眼镜,不紧不慢地说:“价格是最直观的印象,大家都会觉得,价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个,所以品牌商品打折放在下个月,只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明,你们店已经给他们做了衬托。”

    戴邵东的手紧紧握成拳,“这种手段也太肮脏了。”

    顾惜说:“做生意本来就是你死我亡,看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说,“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会,推青少年的这条线。现在一家一个孩子,都是宝贝,妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”

    “可受众毕竟有限呀。”

    顾惜摇头,“千载难逢的机会,你应该踩着尚百,把自己做成业内最专业高端的。他们降价,你们正好提价,高下立现,让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货,让人就在价格和质量上做文章。”

    “那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好?”

    顾惜觉得他的脑子像木头,“这个不就是看你自己的策略,加入新元素,趁机推出高端技术,办法太多了。为什么那么贵,给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”

    “而且……你们主要是为了闯条路子出来,这是你的主要任务,你不是为了赢,而是为了赢你在爷爷那里的认同。”

    这话醍醐灌顶。

    戴邵东激动起来,“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选,然后以这个为卖点,高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”

    顾惜端起咖啡,喝了口,“反正你也没更好的办法,这个青少年的线,一定要用你们自己的品牌,不可以用品牌货,用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”

    学她去国外注册糊弄人吗?

    戴邵东靠近她,“那交给你,国外注册一个品牌,放在我们旗下,我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”

    顾惜点头,“差旅费算你的。”

    戴邵东说,“只要这一关能闯过去,我一定好好谢你。”

    “先听着吧。”顾惜站了起来,收拾东西,第二天就收拾申请签证,没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修,其实也不用大搞,但是要给消费者一种错觉,公司马上要有大发展。

    不出十天,他们的新广告和品牌同时推出。

    最专业的青少年配镜,a&c协同外资的新品牌,只需999元起。

    而尚百的儿童类眼镜,现在99元起。

    999的,那得多高档!

    99……那质量能相信吗?

    只从广告上,就和尚百拉开了距离。彻底形成反差,摧毁了消费者心里对a&c这个品牌的认知。

    专业,价格高。成了a&c的新形象。

    虽然销量不是一下跳了起来,但是提价之后,那是卖出一副是一副,所以戴邵东的生意,竟然奇迹的持平了。

    到了三月底,这种持平爆发出威力来,公司的一番广告下来,初步市场影响已经形成。开始呈现一目了然的上升趋势。

    戴盛年非常赞赏这个结果,“我们有了自己明确的市场定位,这个是长久之计。你做的很好。”

    戴邵东受了父亲的赞赏,这个月底的营业额,已经高了15%。欢欢喜喜去请顾惜吃饭。

    而另一边。

    程进正在和尚百中间的牵线人见面,他听完后,看着程思直发愣,自己怎么就想不通呢。

    一个月,不止没有把人家踢去国外,还帮人家提高了营业额?原来降价比赛,另一边提价也可以反败为胜?

    原来做生意还得讲花样?

    原来自己竟然拼不过戴邵东的手段?

    原来……嗯,自己首次商战,竟然给败了……