第一百三十二章 占领三分之一的市场，赚取三分之一的财富
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带着黑姐来到会议室，李昂见到了从沪市特意飞过来的这位工业商品设计师。
这位安迪女士是他特意用人工智能在网络上筛选出来的，华国工业商品设计业起步晚，顶尖工业商品设计师都是凤毛麟角般的存在，两只手就能数得清，还各有偏科，有的擅长大型机械，有的擅长电路设计，有的擅长高端工艺品……
而这位安迪女士，擅长的则是电子设备，尤其是电子设备的外观，比如智能手机，扫地机器人，榨汁机，音响，笔记本电脑等等。她的作品普遍都极具科技感，未来感，简约而大气。手下的单子里，不乏大卖的明星产品，获得过国际设计类奖项的都是不少。
她的工作也不仅仅是按照客户要求把东西设计出来就可以的，必须是真正的做出实物，能让所设计的产品在生产线上大规模进行生产，乃至于上市发售了，这项工作才算完成。
她这次的来意，当然也就不言自明了。
握过手后，两方在会议桌两端相对而坐。
李昂稍稍打量她一下，这位安迪设计师大约三十多近四十岁，面容虽然普通，但衣着精致，气质出众，看上去就是一位精明强干的女强人。
她一张嘴就是开门见山：“我这次来的目前很简单，就是和贵方沟通一下这个‘红星牌好梦头盔’的具体事项。顺便来面对面询问一下，解个惑：我想知道，为什么贵方想要开发这样一款产品呢？”
“当然是因为我看好这个市场！”李昂面色严肃，但嘴里却是信口开河。
“市场？”安迪表示不解。
“是的，市场。”李昂继续胡编乱造：“人类的一生，差不多有三分之一的时间要在床上度过！但是，现在的商品却是完全偏向于另外三分之二市场的，只有极少数，比如说床垫，乳胶枕头，安眠药之类的产品是面向这三分之一睡眠时间的，我要做的事情很简单，就是开发这片市场，为这片市场提供更多的商品！‘红星牌好梦头盔’便是第一个。”
营养舱是第二个，他心里默念，但没有说出口。
“可这样的商品根本是没有前景的！”安迪根本不为李昂的歪理邪说打动，坚持道：“谁会选择带着一个头盔睡觉呢？这根本毫无道理！”
“那你带过头盔睡觉么？”李昂反问。
谁会带头盔睡觉？安迪摇头：“当然没有。”
“那就是了嘛。”李昂摊开手，继续胡编一气：“我带过！睡了一整晚，我承认，带着头盔睡觉会感到很闷，很热，甚至有点呼吸困难……”
“但是！”他强调道：“但是我感到了前所未有的安全感，那种被包围的，被保护的，非常奇妙的安全感。说实话，我一直有些轻微失眠，有时候要翻来覆去到两三点钟才睡得着，但是那一天，我睡的非常踏实，而且一夜好梦，一觉醒过来神清气爽！”
没等安迪反驳，李昂继续道：“既然头盔对我有效，那对其他人也未必没有效果啊……但我也让周围的人试了一下，他们普遍反映闷热，不自在！也就无法入睡。”
“所以，我才找到了贵公司，希望由贵公司帮忙设计出一款戴上去不闷热，轻松自在，可以让人安心入睡的头盔出来，让所有人都能享受到那种令人安心的安全感，一夜好梦。”
可安迪明显是一个非常理性的人，她并没有被李昂的长篇大论说服，反而反驳道：“那您有没有想过，这可能只是你一个人的感觉？其他人并不能感受到你所谓的那种安全感？”
“安迪女士的疑虑我当然是考虑过的。”李昂装腔作势：“但是，我还是愿意去试一试，总得有人去创新嘛，万一一款舒适的头盔确实能提高人们的睡眠质量呢？”
“好吧。”看到李昂如此坚持，道理也是一套又一套的，安迪自然不会继续跟钱过不去，反正最后东西卖不掉赔钱又不关她事：“那我们就来具体商量一下设计方面的细节吧。”
她翻开了一份文件，开始了详细的介绍：“首先，贵方头盔给的生产成本上限都是极高，一款2000，一款5000，即便是目前市面上专业赛车手用的碳纤维摩托头盔也不过是这个价钱罢了，还是售价，所以，只要不使用一些贵金属材料，只使用一部分高科技材料的话，是完全足够的。”
“鉴于贵方提出的要求，我先期选定的外壳材料是这款贝塔二型碳合金，它的质材较轻，但高强高韧，抗氧化能力，锻造塑形能力较强，在某些高端智能手机的后盖中也多有使用……这是低端款的外壳材料，至于高端款，我推荐直接使用碳纤维材料……”
“另外就是最麻烦的内衬了，就像您说的，头盔最主要的缺点就是闷热，即便脸露在外面，但大半个头颅的热量无法散去的话，无论如何，都是会感到非常闷热的，即便是在冬天！夏天就更不用说了，带着睡觉那是想都不用想！”
“针对这个问题，经过多次试验，我暂时选定了一个多层复合结构内衬方案，以医疗用太空棉层，天然乳胶层，冰丝层，透气布料疏导层……等相互结合，给予使用者头部最舒适，最柔软，最清爽的体验……”
“但是，材料方面的能力毕竟是有限的，我在想，既然贵方要在头盔上装灯，那为什么不腾出一部分电量来散热呢？事实上，这方面我们完全可以借用笔记本电脑散热的方法，以内嵌铜管，加上高转数静音风扇……只是，这个方案虽然能彻底解决闷热问题，但也会造成头盔粗苯厚实等不利特点，我正在想办法进行优化……”
“至于贵方要求的红蓝双色变色灯，这很好解决，双色LED冷光灯，散射镜片，磨砂灯面，还有一个简单的控制电路，加上指纹识别开关即可，技术上并不复杂。”
“还有无线充电，无线充电技术限制已经很成熟了，但我是这么想的，头盔这东西要是一直带着睡觉，难免接触到头发，皮肤，最终导致螨虫，细菌滋生，我的设计这款充电板带有紫外线杀菌等功能，只要把头盔放上去……”
“至于贵方提出的人体工程学，睡姿纠正，这我也询问了相关专家，事实上，带着一个头盔睡觉对脊椎是不利的，想要达到良好睡眠姿势，方法也很简单，在颈部后面增加一个柔性支撑垫就好，将颈部垫高，即可将原本由颈部脊椎承受力承担下来，这也符合人体工程学原理，垫子可以和头盔独立，选用天然乳胶材料……”
……
最后，她合上了文件夹：“暂时设计工作就到这里，后续实际制作时，我也会进行相应的修改，优化。”
顿了顿，她接着道：“不过，恕我直言，贵方提供的那间工厂我前两天也去看了一下，占地面积的确很广，但里面的设备都太过老旧，只能做做普通头盔，是无法达到现在这两款头盔设计的生产要求的！”
“那你的意思是？”李昂询问道。
“要么寻求代工，要么直接更换更加先进的生产线。”安迪声音清晰。
“那先进的生产线大概多少钱呢？”李昂接着问道。
安迪一伸手，从小包那里又接过一份文件夹，道：“如果想要达到最好的效果，我建议引进德意志汉斯公司的PL1007型复合生产线，可以直接一步到位，一条生产线换算成华元的话，差不多1.2个亿。”
1.2亿？那三个车间各一条岂不是得3.6个亿？我做了这么多款游戏也就赚了这么点啊……
李昂倒吸一口冷气：“这么贵么？”
“是的，便宜的也有，汉斯公司的PL1005型复合生产线也能基本满足要求，只要6000万，只是最后产品没那么精细罢了。”安迪耸了耸肩。
“那国产的有没有？硬要买外国货么？”李昂表示不解。
“这当然也有，但我国在这方面的技术还是距离国外有很大差距的，目前最先进的是辽省沈城的沈机集团的产品，但他们公司主要精力还是在大型机床方面，在的小型机床以及生产线的技术最高水平也就和汉斯公司的PL1005差不多，还未达到世界顶尖水平。”安迪介绍道。
“那也无妨！”李昂拍板：“就买沈机集团的国货！差点就差点吧，能用就行！”
又探讨了一阵生产线的购买，调试还有操作人员培训问题，李昂问道：“如果这次合作达成，那关于这两款头盔的所有专利都是属于我们的吧？要是万一别人造了和我们一模一样的头盔……”
“这您不用担心。”安迪打断道：“在订单完成后，我们会将这两款头盔的所有外形专利，技术专利，美术专利，设计专利全都会转让给贵方，由贵方掌控所有的专利权。在贵方因为专利权和其他公司或者个人产生冲突时，也会为贵方出庭作证的……”
“那就好！”李昂放下心来，接着道：“既然生产线还没有到，那你们就先联系一些代工厂，请他们先造一些样品出来吧，到时候我们再根据实际样品进行沟通修改。可以么？”
“当然可以！”安迪女士站了起来，告辞后带着助理离开了。
带着黑姐来到会议室，李昂见到了从沪市特意飞过来的这位工业商品设计师。
这位安迪女士是他特意用人工智能在网络上筛选出来的，华国工业商品设计业起步晚，顶尖工业商品设计师都是凤毛麟角般的存在，两只手就能数得清，还各有偏科，有的擅长大型机械，有的擅长电路设计，有的擅长高端工艺品……
而这位安迪女士，擅长的则是电子设备，尤其是电子设备的外观，比如智能手机，扫地机器人，榨汁机，音响，笔记本电脑等等。她的作品普遍都极具科技感，未来感，简约而大气。手下的单子里，不乏大卖的明星产品，获得过国际设计类奖项的都是不少。
她的工作也不仅仅是按照客户要求把东西设计出来就可以的，必须是真正的做出实物，能让所设计的产品在生产线上大规模进行生产，乃至于上市发售了，这项工作才算完成。
她这次的来意，当然也就不言自明了。
握过手后，两方在会议桌两端相对而坐。
李昂稍稍打量她一下，这位安迪设计师大约三十多近四十岁，面容虽然普通，但衣着精致，气质出众，看上去就是一位精明强干的女强人。
她一张嘴就是开门见山：“我这次来的目前很简单，就是和贵方沟通一下这个‘红星牌好梦头盔’的具体事项。顺便来面对面询问一下，解个惑：我想知道，为什么贵方想要开发这样一款产品呢？”
“当然是因为我看好这个市场！”李昂面色严肃，但嘴里却是信口开河。
“市场？”安迪表示不解。
“是的，市场。”李昂继续胡编乱造：“人类的一生，差不多有三分之一的时间要在床上度过！但是，现在的商品却是完全偏向于另外三分之二市场的，只有极少数，比如说床垫，乳胶枕头，安眠药之类的产品是面向这三分之一睡眠时间的，我要做的事情很简单，就是开发这片市场，为这片市场提供更多的商品！‘红星牌好梦头盔’便是第一个。”
营养舱是第二个，他心里默念，但没有说出口。
“可这样的商品根本是没有前景的！”安迪根本不为李昂的歪理邪说打动，坚持道：“谁会选择带着一个头盔睡觉呢？这根本毫无道理！”
“那你带过头盔睡觉么？”李昂反问。
谁会带头盔睡觉？安迪摇头：“当然没有。”
“那就是了嘛。”李昂摊开手，继续胡编一气：“我带过！睡了一整晚，我承认，带着头盔睡觉会感到很闷，很热，甚至有点呼吸困难……”
“但是！”他强调道：“但是我感到了前所未有的安全感，那种被包围的，被保护的，非常奇妙的安全感。说实话，我一直有些轻微失眠，有时候要翻来覆去到两三点钟才睡得着，但是那一天，我睡的非常踏实，而且一夜好梦，一觉醒过来神清气爽！”
没等安迪反驳，李昂继续道：“既然头盔对我有效，那对其他人也未必没有效果啊……但我也让周围的人试了一下，他们普遍反映闷热，不自在！也就无法入睡。”
“所以，我才找到了贵公司，希望由贵公司帮忙设计出一款戴上去不闷热，轻松自在，可以让人安心入睡的头盔出来，让所有人都能享受到那种令人安心的安全感，一夜好梦。”
可安迪明显是一个非常理性的人，她并没有被李昂的长篇大论说服，反而反驳道：“那您有没有想过，这可能只是你一个人的感觉？其他人并不能感受到你所谓的那种安全感？”
“安迪女士的疑虑我当然是考虑过的。”李昂装腔作势：“但是，我还是愿意去试一试，总得有人去创新嘛，万一一款舒适的头盔确实能提高人们的睡眠质量呢？”
“好吧。”看到李昂如此坚持，道理也是一套又一套的，安迪自然不会继续跟钱过不去，反正最后东西卖不掉赔钱又不关她事：“那我们就来具体商量一下设计方面的细节吧。”
她翻开了一份文件，开始了详细的介绍：“首先，贵方头盔给的生产成本上限都是极高，一款2000，一款5000，即便是目前市面上专业赛车手用的碳纤维摩托头盔也不过是这个价钱罢了，还是售价，所以，只要不使用一些贵金属材料，只使用一部分高科技材料的话，是完全足够的。”
“鉴于贵方提出的要求，我先期选定的外壳材料是这款贝塔二型碳合金，它的质材较轻，但高强高韧，抗氧化能力，锻造塑形能力较强，在某些高端智能手机的后盖中也多有使用……这是低端款的外壳材料，至于高端款，我推荐直接使用碳纤维材料……”
“另外就是最麻烦的内衬了，就像您说的，头盔最主要的缺点就是闷热，即便脸露在外面，但大半个头颅的热量无法散去的话，无论如何，都是会感到非常闷热的，即便是在冬天！夏天就更不用说了，带着睡觉那是想都不用想！”
“针对这个问题，经过多次试验，我暂时选定了一个多层复合结构内衬方案，以医疗用太空棉层，天然乳胶层，冰丝层，透气布料疏导层……等相互结合，给予使用者头部最舒适，最柔软，最清爽的体验……”
“但是，材料方面的能力毕竟是有限的，我在想，既然贵方要在头盔上装灯，那为什么不腾出一部分电量来散热呢？事实上，这方面我们完全可以借用笔记本电脑散热的方法，以内嵌铜管，加上高转数静音风扇……只是，这个方案虽然能彻底解决闷热问题，但也会造成头盔粗苯厚实等不利特点，我正在想办法进行优化……”
“至于贵方要求的红蓝双色变色灯，这很好解决，双色LED冷光灯，散射镜片，磨砂灯面，还有一个简单的控制电路，加上指纹识别开关即可，技术上并不复杂。”
“还有无线充电，无线充电技术限制已经很成熟了，但我是这么想的，头盔这东西要是一直带着睡觉，难免接触到头发，皮肤，最终导致螨虫，细菌滋生，我的设计这款充电板带有紫外线杀菌等功能，只要把头盔放上去……”
“至于贵方提出的人体工程学，睡姿纠正，这我也询问了相关专家，事实上，带着一个头盔睡觉对脊椎是不利的，想要达到良好睡眠姿势，方法也很简单，在颈部后面增加一个柔性支撑垫就好，将颈部垫高，即可将原本由颈部脊椎承受力承担下来，这也符合人体工程学原理，垫子可以和头盔独立，选用天然乳胶材料……”
……
最后，她合上了文件夹：“暂时设计工作就到这里，后续实际制作时，我也会进行相应的修改，优化。”
顿了顿，她接着道：“不过，恕我直言，贵方提供的那间工厂我前两天也去看了一下，占地面积的确很广，但里面的设备都太过老旧，只能做做普通头盔，是无法达到现在这两款头盔设计的生产要求的！”
“那你的意思是？”李昂询问道。
“要么寻求代工，要么直接更换更加先进的生产线。”安迪声音清晰。
“那先进的生产线大概多少钱呢？”李昂接着问道。
安迪一伸手，从小包那里又接过一份文件夹，道：“如果想要达到最好的效果，我建议引进德意志汉斯公司的PL1007型复合生产线，可以直接一步到位，一条生产线换算成华元的话，差不多1.2个亿。”
1.2亿？那三个车间各一条岂不是得3.6个亿？我做了这么多款游戏也就赚了这么点啊……
李昂倒吸一口冷气：“这么贵么？”
“是的，便宜的也有，汉斯公司的PL1005型复合生产线也能基本满足要求，只要6000万，只是最后产品没那么精细罢了。”安迪耸了耸肩。
“那国产的有没有？硬要买外国货么？”李昂表示不解。
“这当然也有，但我国在这方面的技术还是距离国外有很大差距的，目前最先进的是辽省沈城的沈机集团的产品，但他们公司主要精力还是在大型机床方面，在的小型机床以及生产线的技术最高水平也就和汉斯公司的PL1005差不多，还未达到世界顶尖水平。”安迪介绍道。
“那也无妨！”李昂拍板：“就买沈机集团的国货！差点就差点吧，能用就行！”
又探讨了一阵生产线的购买，调试还有操作人员培训问题，李昂问道：“如果这次合作达成，那关于这两款头盔的所有专利都是属于我们的吧？要是万一别人造了和我们一模一样的头盔……”
“这您不用担心。”安迪打断道：“在订单完成后，我们会将这两款头盔的所有外形专利，技术专利，美术专利，设计专利全都会转让给贵方，由贵方掌控所有的专利权。在贵方因为专利权和其他公司或者个人产生冲突时，也会为贵方出庭作证的……”
“那就好！”李昂放下心来，接着道：“既然生产线还没有到，那你们就先联系一些代工厂，请他们先造一些样品出来吧，到时候我们再根据实际样品进行沟通修改。可以么？”
“当然可以！”安迪女士站了起来，告辞后带着助理离开了。