第六十一章 寡人从谏如流
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第二天一上午，企鹅公司的代表就来到天昂电子娱乐有限公司。
来的有企鹅游戏平台对外合作部孙部长，宣传部朱部长，技术部刘部长，测评组赵组长，还有五个普通测评员，技术员。
花了两个多小时在技术部初步了解了下游戏游戏的基本情况后，赵组长带着技术员，测试员们继续留在了技术部，而三位部长则跟着李昂走进了会议室。
一坐下来，孙部长就直接开口道：“游戏我们刚才都看过了，确实出乎意料的不错，但不知道贵公司打算如何合作呢？”
李昂没有回答，只是做了个手势。
坐在他旁边，负责天昂公司对外谈判的祁部长开口了：“总所周知，我们这款《抗日奇侠传》是一款纯粹的单机游戏，虽然需要全程联网验证正版，但对于服务器的要求并不高。所以，和上一次的《山海战》不同，我们希望按照业内惯例，走一般的渠道分成。”
“业内惯例？”胖胖的朱部长眉头一皱：“你们的意思的三七分？”
“是的。”祁部长点了点头，面无表情。
业内最大的游戏发布平台，比如斯迪姆，水果应用商城，渠道费都为三成，国内的一些软件平台也是有学有样，也大多按照这个比例来。
但企鹅游戏平台并不是一般的平台，作为没有之一的那种国内最顶尖的电脑端游戏平台。它坐拥数亿注册用户，是真正的顶级渠道，渠道费自然也是水涨船高，一向是不按照这个比例来的，对于第三方合作商，见面分一半都算是吃相好看的了。
当下，孙部长就有意见了：“这个比例好像不太合适吧。要知道，你们这款游戏的后续审批工作也是需要我们负责的吧，这会消耗我们公司大量的公关资源。还有游戏的前期宣传，这也是需要我们调用集团资源，真金白银投入的，只分三成的话，是不是太少了。”
“我想你们好像搞错了些什么，这可不是买方市场。”祁部长耸耸肩：“企鹅游戏平台的用户数惊人不假，但我们这款毕竟是单机游戏，而且品质出众，对合作方的选择是非常自由的。比如斯迪姆，比如各大主机厂商，比如养猪场，我想，他们都是很愿意和我们合作的。”
“当然，鉴于之前代理《山海战》时打下的良好关系，我们还是更加愿意和贵方合作。这也是我们第一个通知贵方前来的原因。”顿了顿，祁部长接着道：“而且，据我们的了解，贵方也一直在单机市场上发力，想要在这个市场有所作为。但目前贵方平台上发售的都是独立游戏，小制作，或者前几年的老游戏，以口碑论，别说斯迪姆了，连松果平台都未必比得过。”
“你到底什么意思？”孙部长语气中带上了隐隐的怒气。
“我的意思是，贵方迫切的需要一款甚至更多大作来打破僵局！并在其他游戏厂商还未进入单机游戏市场前，抢先占领更多的市场份额！”祁部长直言不讳：“当然，和国外顶尖游戏厂商合作，引进国外顶尖3A游戏是一个不错的方法。但，这又怎么比得上拥有一款独占的，顶尖的，国产的，3A级大作呢？”
“独占？”孙部长一下子就抓住了话语中的关键。
“是的。”祁部长点了点头：“我们愿意给予贵方一定的独占权，比如说在游戏发布的三个月内，我们不会找其他平台合作。而且，贵方将永久独占《抗日奇侠传》这款游戏在PC端的中文版发行权。简单来讲，即便我们三个月后和斯迪姆合作了，我们也只会在除斯迪姆国区之外的其他区发布非中文版本。而且主机版也会在贵方发行游戏的三个月后发行。”
“这样啊……”孙部长的语气缓和下来，接着问道：“独占期为什么是三个月？能不能延长？比如半年？主机版的话，贵方又打算和哪一家公司合作？其实我们企鹅公司也是有游戏主机的……”
……
当孙部长和祁部长对合作条款争得面红耳赤的时候，李昂也在和企鹅游戏平台技术部的刘部长讨论游戏的事情。
刘部长面露难色：“这99G大小的客户端是不是太过夸张了？虽然我们企鹅公司的各大数据中心都非常完善，有实力保证下载带宽，但一下子下载这么大的东西，万一玩家硬盘不够，那势必会对玩家的游戏积极性造成打啊。”
“我们已经对游戏进行过很多次优化了，但游戏内容本身十分丰富，已经无法再缩减了。”李昂面色平静，解释道。
“不，我的意思是，贵方为什么不把游戏分成几部分，分开来卖呢？”刘部长建议道：“比如做出成三部曲，这样每一部33G，岂不是很好么？”
“可我们这整个游戏是连贯的。”李昂道：“比如说那些未来道具，前期用的少，就能一直留到后期。比如选择不同的过关路线也会对后续的关卡造成影响。如果分成几部，剧情不就连贯不上了么？”
“连贯性啊……”想了想，刘部长道：“这也不难解决，只需要限制一下购买次序，通用存档就行，比如说只有买了第一部，才能接着买第二部，第三部。反正游戏存档都是保存在云端的，到时候进行下数据交互，以贵公司的技术，应该不难解决吧。”
仔细思考了一会，李昂不得不承认刘部长说的有些道理。
于是他点了点头：“那这样，我们这款游戏是按照章节来的，按照抗日战争的14年，分成了14大章节，游戏就分成十四个部分发售吧，取名就叫《抗日奇侠传·第一年》一直到《抗日奇侠传·第十四年》，可以依次购买章节。这样每个章节大概就是7个G左右，这样就没问题了。至于定价也修改一下，一个章节19元。全套豪华版的话，优惠价，只需要199元。”
看到李昂从谏如流，刘部长接着建议道：“那游戏是不是还能加个难度选择选项？到游戏后期越打越难的话，是不是对玩家不太友好？”
“不，这一点我不打算修改。”这一次李昂果断拒绝：“首先，我希望尽量的保证历史的原本面貌。而且，事实上，后期的难度上升也只是相对于前期无脑的无双割草有所上升，和普通的FPS单机游戏的普通难度相差并不大，毕竟普通的二战游戏中，主角也不是拿着二战时的武器作战的么？”
“而且中后期关卡中的敌人也不是每一个都像前期的精锐师团鬼子兵那么强力的，历史上中后期鬼子里还是有很多伪军，皇协军，和本土运来的，只经过三个多月训练的新兵的，这样的敌人并不难解决。主角也不是单人行动的，他身边也是有战友的。”
“而且主角毕竟是未来人，其他未来道具会破损，会耗尽，但有两样东西是他远超过普通人的，一个是他的头脑，他是一名出色的民间科学家，即便当时条件简陋，他还是能对当时的武器进行一定程度上的改装，让它们更加强大稳定。还有一个就是主角身上那身纯白色的防护服了，它能抵消一定程度上的伤害，并治疗一定程度上的伤势，只要不是被爆头，硬接炮弹，身上挨上一两枪也是不致命的。”
“而且每一个关卡都是非常自由的，通关方式多种多样，玩家完全可以选择尽量简单的通关方式嘛，未必一定要选择‘杀光地图上每一个鬼子’这样的噩梦难度。手残有手残的玩法，高玩也有高玩的玩法。”
……
经过一整天的探讨，终于在傍晚的时候，企鹅公司赶来的法务人员和天昂公司签订了初步的合作意向。
企鹅公司的代表们也带着装着完整游戏安装包的U盘，和25个激活密匙离开了天昂公司。
第二天一上午，企鹅公司的代表就来到天昂电子娱乐有限公司。
来的有企鹅游戏平台对外合作部孙部长，宣传部朱部长，技术部刘部长，测评组赵组长，还有五个普通测评员，技术员。
花了两个多小时在技术部初步了解了下游戏游戏的基本情况后，赵组长带着技术员，测试员们继续留在了技术部，而三位部长则跟着李昂走进了会议室。
一坐下来，孙部长就直接开口道：“游戏我们刚才都看过了，确实出乎意料的不错，但不知道贵公司打算如何合作呢？”
李昂没有回答，只是做了个手势。
坐在他旁边，负责天昂公司对外谈判的祁部长开口了：“总所周知，我们这款《抗日奇侠传》是一款纯粹的单机游戏，虽然需要全程联网验证正版，但对于服务器的要求并不高。所以，和上一次的《山海战》不同，我们希望按照业内惯例，走一般的渠道分成。”
“业内惯例？”胖胖的朱部长眉头一皱：“你们的意思的三七分？”
“是的。”祁部长点了点头，面无表情。
业内最大的游戏发布平台，比如斯迪姆，水果应用商城，渠道费都为三成，国内的一些软件平台也是有学有样，也大多按照这个比例来。
但企鹅游戏平台并不是一般的平台，作为没有之一的那种国内最顶尖的电脑端游戏平台。它坐拥数亿注册用户，是真正的顶级渠道，渠道费自然也是水涨船高，一向是不按照这个比例来的，对于第三方合作商，见面分一半都算是吃相好看的了。
当下，孙部长就有意见了：“这个比例好像不太合适吧。要知道，你们这款游戏的后续审批工作也是需要我们负责的吧，这会消耗我们公司大量的公关资源。还有游戏的前期宣传，这也是需要我们调用集团资源，真金白银投入的，只分三成的话，是不是太少了。”
“我想你们好像搞错了些什么，这可不是买方市场。”祁部长耸耸肩：“企鹅游戏平台的用户数惊人不假，但我们这款毕竟是单机游戏，而且品质出众，对合作方的选择是非常自由的。比如斯迪姆，比如各大主机厂商，比如养猪场，我想，他们都是很愿意和我们合作的。”
“当然，鉴于之前代理《山海战》时打下的良好关系，我们还是更加愿意和贵方合作。这也是我们第一个通知贵方前来的原因。”顿了顿，祁部长接着道：“而且，据我们的了解，贵方也一直在单机市场上发力，想要在这个市场有所作为。但目前贵方平台上发售的都是独立游戏，小制作，或者前几年的老游戏，以口碑论，别说斯迪姆了，连松果平台都未必比得过。”
“你到底什么意思？”孙部长语气中带上了隐隐的怒气。
“我的意思是，贵方迫切的需要一款甚至更多大作来打破僵局！并在其他游戏厂商还未进入单机游戏市场前，抢先占领更多的市场份额！”祁部长直言不讳：“当然，和国外顶尖游戏厂商合作，引进国外顶尖3A游戏是一个不错的方法。但，这又怎么比得上拥有一款独占的，顶尖的，国产的，3A级大作呢？”
“独占？”孙部长一下子就抓住了话语中的关键。
“是的。”祁部长点了点头：“我们愿意给予贵方一定的独占权，比如说在游戏发布的三个月内，我们不会找其他平台合作。而且，贵方将永久独占《抗日奇侠传》这款游戏在PC端的中文版发行权。简单来讲，即便我们三个月后和斯迪姆合作了，我们也只会在除斯迪姆国区之外的其他区发布非中文版本。而且主机版也会在贵方发行游戏的三个月后发行。”
“这样啊……”孙部长的语气缓和下来，接着问道：“独占期为什么是三个月？能不能延长？比如半年？主机版的话，贵方又打算和哪一家公司合作？其实我们企鹅公司也是有游戏主机的……”
……
当孙部长和祁部长对合作条款争得面红耳赤的时候，李昂也在和企鹅游戏平台技术部的刘部长讨论游戏的事情。
刘部长面露难色：“这99G大小的客户端是不是太过夸张了？虽然我们企鹅公司的各大数据中心都非常完善，有实力保证下载带宽，但一下子下载这么大的东西，万一玩家硬盘不够，那势必会对玩家的游戏积极性造成打啊。”
“我们已经对游戏进行过很多次优化了，但游戏内容本身十分丰富，已经无法再缩减了。”李昂面色平静，解释道。
“不，我的意思是，贵方为什么不把游戏分成几部分，分开来卖呢？”刘部长建议道：“比如做出成三部曲，这样每一部33G，岂不是很好么？”
“可我们这整个游戏是连贯的。”李昂道：“比如说那些未来道具，前期用的少，就能一直留到后期。比如选择不同的过关路线也会对后续的关卡造成影响。如果分成几部，剧情不就连贯不上了么？”
“连贯性啊……”想了想，刘部长道：“这也不难解决，只需要限制一下购买次序，通用存档就行，比如说只有买了第一部，才能接着买第二部，第三部。反正游戏存档都是保存在云端的，到时候进行下数据交互，以贵公司的技术，应该不难解决吧。”
仔细思考了一会，李昂不得不承认刘部长说的有些道理。
于是他点了点头：“那这样，我们这款游戏是按照章节来的，按照抗日战争的14年，分成了14大章节，游戏就分成十四个部分发售吧，取名就叫《抗日奇侠传·第一年》一直到《抗日奇侠传·第十四年》，可以依次购买章节。这样每个章节大概就是7个G左右，这样就没问题了。至于定价也修改一下，一个章节19元。全套豪华版的话，优惠价，只需要199元。”
看到李昂从谏如流，刘部长接着建议道：“那游戏是不是还能加个难度选择选项？到游戏后期越打越难的话，是不是对玩家不太友好？”
“不，这一点我不打算修改。”这一次李昂果断拒绝：“首先，我希望尽量的保证历史的原本面貌。而且，事实上，后期的难度上升也只是相对于前期无脑的无双割草有所上升，和普通的FPS单机游戏的普通难度相差并不大，毕竟普通的二战游戏中，主角也不是拿着二战时的武器作战的么？”
“而且中后期关卡中的敌人也不是每一个都像前期的精锐师团鬼子兵那么强力的，历史上中后期鬼子里还是有很多伪军，皇协军，和本土运来的，只经过三个多月训练的新兵的，这样的敌人并不难解决。主角也不是单人行动的，他身边也是有战友的。”
“而且主角毕竟是未来人，其他未来道具会破损，会耗尽，但有两样东西是他远超过普通人的，一个是他的头脑，他是一名出色的民间科学家，即便当时条件简陋，他还是能对当时的武器进行一定程度上的改装，让它们更加强大稳定。还有一个就是主角身上那身纯白色的防护服了，它能抵消一定程度上的伤害，并治疗一定程度上的伤势，只要不是被爆头，硬接炮弹，身上挨上一两枪也是不致命的。”
“而且每一个关卡都是非常自由的，通关方式多种多样，玩家完全可以选择尽量简单的通关方式嘛，未必一定要选择‘杀光地图上每一个鬼子’这样的噩梦难度。手残有手残的玩法，高玩也有高玩的玩法。”
……
经过一整天的探讨，终于在傍晚的时候，企鹅公司赶来的法务人员和天昂公司签订了初步的合作意向。
企鹅公司的代表们也带着装着完整游戏安装包的U盘，和25个激活密匙离开了天昂公司。