第七十八章 讨价还价
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其实对于联华超市内部的结构，郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次，上下两层的开放式楼房，一层是超市的货架，二层半数用在仓储半数用于办公区域。但如今心态不同了，由朱向阳夫妻陪着转了一圈，郭阳心里大概有了自己的规划。
超市是薄利多销，货物一定要品种齐全，量大而实惠，这才是平民超市生存下去的基础。可联华超市却只用了一半的区域用来经营，造成了无谓的空间和资源浪费。
没错，郭阳对于未来超市的定位就是平民超市，靠薄利多销量大优惠来在最短的时间内占领市场。
实际上，超市起源于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。1930年8月美国人迈克尔?库仑在美国纽约州开设了第一家超级市场--金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔?库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9%，而当时美国一般商店却是25-40%的毛利率。
郭阳觉得迈克尔?库仑的思路至今还是非常实用。他准备建立一个廉价的平民购物销售平台，然后吸引各路供货商大量铺货，集中配送，货清付款，统一结算。
朱向阳递给郭阳一根烟，又递给姚泽楷，姚泽楷摇摇头：“谢谢朱老板，我不会抽烟！”
朱向阳又笑：“老弟，怎么样，我们谈谈？”
朱向阳也是生意人，也看得出来了，郭阳所谓的朋友出资收购不过是个幌子，估计是他本人对收购联华超市感兴趣。不过，朱向阳是无所谓啊，不管是谁买，只要给钱就好了。
“成。朱大哥，我看你也是实在人，我就不拐弯抹角了，你就直说，如果我们准备收购和接收联华超市的话，你愿不愿意合作？”郭阳轻轻道。
朱向阳斟酌着郭阳的话，他从郭阳的话中听到了某种弦外之音，但他一时间无从判断，只能试探着嘿嘿笑道：“那当然，也不瞒你老弟说，这家超市我们是经营不下去了，卖是肯定要卖的，就看你怎么开价了！”
郭阳似笑非笑：“那么，朱大哥开价多少呢？”
朱向阳和张桂花悄然交换了一个眼神，笑道：“超市虽然开不下去了，但我们在这里经营了四五年，市场上拥有一定的知名度和影响力，套句时髦的话说，这叫品牌资源吧？我觉得联华超市这块牌子还是值点钱的！”
“另外，我们这栋房产和超市内所有的资产都一并打包——说实话，郭老弟，我们也不贪心、不多要，你掏三百万，这家超市就是你的了！”
朱向阳等28名股东当初集资入股，朱向阳两口子占了超市30%的股权，当时作价18万。换言之，五年前联华超市组建时的总股本价值60万人民币。
朱向阳开价三百万，这就相当于是五年的时间，联华超市的股权升值了五倍，对于他们这些股东来说，也是稳赚不赔了。
如果是正常经营的超市，以联华超市所在的位于商业街区黄金地段的位置，升值五倍并不算多。但问题的关键是，超市倒闭关门了，资不抵债，还拿这种小算计来诓人，就难免有点狮子大张口了。
姚泽楷在一旁听了吓了一大跳。三百万啊，这可是一笔巨款！拿三百万收购这么一家狗屁都没有的超市，疯了不成？！
郭阳嘴角一抽，声音转冷：“朱大哥，你如果没有诚意，那么，我们就一拍两散吧！”
朱向阳故作愕然：“郭老弟，你这话是怎么说的？我们这么大的一家超市，作价三百万不算多吧？光这房产就值不少了！”
郭阳冷笑起来：“你们所谓的资产，说白了就是这栋二层楼，2500平的面积，就算是按照市场价，撑死就是一百万。但是，你们负债累累！供货商的货款欠了一百多万吧？职工的工资也拖欠了半年吧？这样算起来，这家超市根本就是负资产！”
朱向阳倒吸了一口凉气，他这才意识到，面前这个年轻人并不好糊弄。
他笑了笑：“郭老弟，不能这么算，如果这么算的话，我还得倒找给你钱吗？你们看中我们超市，说明他还有一定的价值，否则我们就没得谈不是？”
郭阳的声音趋向平静：“这样，朱大哥，我说说我的想法。”
“既然联华超市是负资产，那么，我们就放弃资产收购，收购股权！我可以按照你们当初入股作价的80%来全资收购你们手里的股权，尔后，超市归我所有，自然超市所有的资产和负债都归我承担！”
朱向阳夫妻脸色一变，张桂花呸了一声：“我还以为你郭记者是实诚人，结果你是黑心烂肺啊！你倒是想得美，竟然坑我们！你开玩笑的吧？我们五年前的股权，你还只出80%的价格？坑死人了！五年前起步的60万，跟现在的60万能相提并论吗？”
郭阳神色不变：“张大姐，五年前的60万与现在的60万自然不是一个概念。但我请问你，五年前的联华超市与现在能相提并论吗？没错，你们60万起家，全盛时期联华超市光货款就超过500万吧？但是，你要记住，你们现在是资不抵债，经营不下去了！”
“五年的经营，你们的股权成本应该靠分红大半回收了。现在联华超市这个样子，说实话，如果不是我有别的想法，根本就是一文不值！”
郭阳望着朱向阳和张桂花目光炯炯：“你们坚持不了多久的，很多供应商索债不断，如果不转手，就只有一条道，走司法程序破产，房产拍卖还债！但那样一来，你们是一分钱都拿不到的！”
“好了，你们好好想想，如果同意，就打我的电话。这是我的手机号码。不过，我只能给你们一天时间考虑。”郭阳将写了自己手机号的纸条塞给朱向阳，然后向姚泽楷使了一个眼色，两人扬长而去。
他相信朱向阳会让步的。一旦走破产程序，他们就血本无归。现在有人接手，他们能赚一点就是一点。
上了车，姚泽楷迟疑了一下道：“哥，你真的要花钱收购这家超市吗？我感觉这家超市没有一点价值啊，就算是几十万都不值！”
郭阳笑了起来：“我有想法，这家超市会在我的手上起死回生！就算是超市盘不活，也就是损失几十万，没什么大不了的！”
“怎么样，有没有兴趣过来帮我？”郭阳试探了一句。
姚泽楷勉强一笑，却是回避了郭阳的问话。
其实对于联华超市内部的结构，郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次，上下两层的开放式楼房，一层是超市的货架，二层半数用在仓储半数用于办公区域。但如今心态不同了，由朱向阳夫妻陪着转了一圈，郭阳心里大概有了自己的规划。
超市是薄利多销，货物一定要品种齐全，量大而实惠，这才是平民超市生存下去的基础。可联华超市却只用了一半的区域用来经营，造成了无谓的空间和资源浪费。
没错，郭阳对于未来超市的定位就是平民超市，靠薄利多销量大优惠来在最短的时间内占领市场。
实际上，超市起源于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。1930年8月美国人迈克尔?库仑在美国纽约州开设了第一家超级市场--金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔?库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9%，而当时美国一般商店却是25-40%的毛利率。
郭阳觉得迈克尔?库仑的思路至今还是非常实用。他准备建立一个廉价的平民购物销售平台，然后吸引各路供货商大量铺货，集中配送，货清付款，统一结算。
朱向阳递给郭阳一根烟，又递给姚泽楷，姚泽楷摇摇头：“谢谢朱老板，我不会抽烟！”
朱向阳又笑：“老弟，怎么样，我们谈谈？”
朱向阳也是生意人，也看得出来了，郭阳所谓的朋友出资收购不过是个幌子，估计是他本人对收购联华超市感兴趣。不过，朱向阳是无所谓啊，不管是谁买，只要给钱就好了。
“成。朱大哥，我看你也是实在人，我就不拐弯抹角了，你就直说，如果我们准备收购和接收联华超市的话，你愿不愿意合作？”郭阳轻轻道。
朱向阳斟酌着郭阳的话，他从郭阳的话中听到了某种弦外之音，但他一时间无从判断，只能试探着嘿嘿笑道：“那当然，也不瞒你老弟说，这家超市我们是经营不下去了，卖是肯定要卖的，就看你怎么开价了！”
郭阳似笑非笑：“那么，朱大哥开价多少呢？”
朱向阳和张桂花悄然交换了一个眼神，笑道：“超市虽然开不下去了，但我们在这里经营了四五年，市场上拥有一定的知名度和影响力，套句时髦的话说，这叫品牌资源吧？我觉得联华超市这块牌子还是值点钱的！”
“另外，我们这栋房产和超市内所有的资产都一并打包——说实话，郭老弟，我们也不贪心、不多要，你掏三百万，这家超市就是你的了！”
朱向阳等28名股东当初集资入股，朱向阳两口子占了超市30%的股权，当时作价18万。换言之，五年前联华超市组建时的总股本价值60万人民币。
朱向阳开价三百万，这就相当于是五年的时间，联华超市的股权升值了五倍，对于他们这些股东来说，也是稳赚不赔了。
如果是正常经营的超市，以联华超市所在的位于商业街区黄金地段的位置，升值五倍并不算多。但问题的关键是，超市倒闭关门了，资不抵债，还拿这种小算计来诓人，就难免有点狮子大张口了。
姚泽楷在一旁听了吓了一大跳。三百万啊，这可是一笔巨款！拿三百万收购这么一家狗屁都没有的超市，疯了不成？！
郭阳嘴角一抽，声音转冷：“朱大哥，你如果没有诚意，那么，我们就一拍两散吧！”
朱向阳故作愕然：“郭老弟，你这话是怎么说的？我们这么大的一家超市，作价三百万不算多吧？光这房产就值不少了！”
郭阳冷笑起来：“你们所谓的资产，说白了就是这栋二层楼，2500平的面积，就算是按照市场价，撑死就是一百万。但是，你们负债累累！供货商的货款欠了一百多万吧？职工的工资也拖欠了半年吧？这样算起来，这家超市根本就是负资产！”
朱向阳倒吸了一口凉气，他这才意识到，面前这个年轻人并不好糊弄。
他笑了笑：“郭老弟，不能这么算，如果这么算的话，我还得倒找给你钱吗？你们看中我们超市，说明他还有一定的价值，否则我们就没得谈不是？”
郭阳的声音趋向平静：“这样，朱大哥，我说说我的想法。”
“既然联华超市是负资产，那么，我们就放弃资产收购，收购股权！我可以按照你们当初入股作价的80%来全资收购你们手里的股权，尔后，超市归我所有，自然超市所有的资产和负债都归我承担！”
朱向阳夫妻脸色一变，张桂花呸了一声：“我还以为你郭记者是实诚人，结果你是黑心烂肺啊！你倒是想得美，竟然坑我们！你开玩笑的吧？我们五年前的股权，你还只出80%的价格？坑死人了！五年前起步的60万，跟现在的60万能相提并论吗？”
郭阳神色不变：“张大姐，五年前的60万与现在的60万自然不是一个概念。但我请问你，五年前的联华超市与现在能相提并论吗？没错，你们60万起家，全盛时期联华超市光货款就超过500万吧？但是，你要记住，你们现在是资不抵债，经营不下去了！”
“五年的经营，你们的股权成本应该靠分红大半回收了。现在联华超市这个样子，说实话，如果不是我有别的想法，根本就是一文不值！”
郭阳望着朱向阳和张桂花目光炯炯：“你们坚持不了多久的，很多供应商索债不断，如果不转手，就只有一条道，走司法程序破产，房产拍卖还债！但那样一来，你们是一分钱都拿不到的！”
“好了，你们好好想想，如果同意，就打我的电话。这是我的手机号码。不过，我只能给你们一天时间考虑。”郭阳将写了自己手机号的纸条塞给朱向阳，然后向姚泽楷使了一个眼色，两人扬长而去。
他相信朱向阳会让步的。一旦走破产程序，他们就血本无归。现在有人接手，他们能赚一点就是一点。
上了车，姚泽楷迟疑了一下道：“哥，你真的要花钱收购这家超市吗？我感觉这家超市没有一点价值啊，就算是几十万都不值！”
郭阳笑了起来：“我有想法，这家超市会在我的手上起死回生！就算是超市盘不活，也就是损失几十万，没什么大不了的！”
“怎么样，有没有兴趣过来帮我？”郭阳试探了一句。
姚泽楷勉强一笑，却是回避了郭阳的问话。