第一一一章 手机项目
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“你们两位对于做手机，似乎有所顾虑啊，”林易笑道，“其实没什么可顾虑的，只要运作模式好，根本没有什么风险可言。”
“哦？你是不是已经想好了怎么运作了？”周宏伟眼睛一亮，问道。
“嗯，有点小想法，还没好好论证，正好两位帮我参谋一下。”林易笑道。
做手机其实一直都在林易的计划之中。零九年之后，增长幅度最大的行业，就是移动互联网产业相关的上下游。上游制造手机，下游开发手机软件，至于中间的运营商那一块儿就不用考虑了……
只要能抢占上下游任何一块儿，就足以发展壮大起来，君不见原本快倒闭的苹果，就因为做了手机而一跃超过了微软、谷歌，一度市值全球排名第一！君不见Q也因为做手机软件，才彻底坐稳了BAT三宝座之一！
虽然咱暂时不能和苹果比，但现在小米还没影子毛呢，华为虽然已经成立了手机项目，不过主要精力还在玩儿路由器，OPPO也刚刚进入手机市场，现在抢占中华第一手机品牌难度貌似不大。
至于说手机软件，唯一的装机必备软件威信，明年才会开始启动，再晚一点启动软件计划也不晚。
所以，第一步计划，还是应该先造手机，先抢占硬件市场。
即便不是今天古永强和周宏伟在，顺便聊起这个话题了，林易都准备等京城公司开业后，专门找他们聊聊呢。
要知道，几年后360也出了手机，油库虽然没出手机，不过乐视手机可是折腾的挺欢的，他们属于是以内容推动产品的典范，虽然做的都不咋滴……
“我想两位对于涉足手机产业，最大的顾虑，应该是在生产和销售这两个环节，”林易说道，“生产环节占用资金非常大，并且管理制造工厂可不是什么容易的事儿。其实我们根本没必要去建立制造工厂，完全可以外包嘛……”
生产外包，在电子行业并不是什么新鲜事儿，别的不清楚，至少都是搞互联网的，对IT行业比较了解，很多电脑配件，都是通过外包生产的，包括联想这样的大品牌电脑，里面的主板、显卡都是外包厂商例如华硕、技嘉等厂商制造的。联想只负责将配件组装起来，贴牌出售。
甚至，还有一些小的品牌，例如MP3、MP4等小电子产品，品牌商甚至连组装都不需要，只管在粤东工厂里拿货，然后贴一个自家的标签就出售。
“那和山寨机有什么去别啊？”古永强道。
一看古永强就是没怎么解除过实体经营，林易笑道：“当然有区别，并且区别会非常大！第一，关于产品的设计，我们需要请高级的设计人才，对包括产品外观，机内配置等方面进行设计，要保证产品不论是外观、手感，还是手机的性能，都要达到同档次机型最高！
“第二，品控这一块儿必须到位，代工厂商要选择大厂。
“第三，也是最重要的一点，操作系统！”林易道，“安卓系统是开源系统，除去系统核心外，外部UI则可以自由设计，我们就需要组建一个专业的系统开发团队，自己开发系统UI。只要系统UI设计的好，手机运行速度就会快，界面也漂亮，那用户还有什么理由不选择我们的呢？”
“嗯，林易说的这一点我赞同。”周宏伟道，“听说安卓系统在国外有很多发烧友，自己研发UI，开发rom包，让用户开放下载，有很多rom比google的原版系统快得多呢。”
“对，我就是这个意思，我们为什么不招募一些发烧友，给他们奖金，或者干脆雇佣他们，研发我们的专用UI呢？”林易笑道。
上一世，小米就是利用“发烧”这个概念去炒作的，忽悠了一帮发烧友，开发MIUI系统，先推出的系统，让系统抢占用户使用的其它手机的界面，然后才推出的手机，把人家的客户抢了过来——除了雷布斯这个IT界公认的鸡贼王，也真是没谁了……
周宏伟听得连连点头，林易却不给他们消化的时间，继续说道：“这样一来，生产这一块儿没什么问题了吧？那么就说销售了。固然，销售同样也是非常占据资金的，运送产品倒是其次，关键是需要组建销售渠道。从大区总代，到省代，再到地市级代L县级代理，乃至每个区县的大小手机卖场，这一长串下来，层层利润就没了，另外产品卖出去后，还要一级级的结算，从出货到最终收款的周期可能高达一两个月！资金占用这一块儿的负担的确非常大。不过，如果我们不走传统模式，只进行线上销售呢？”
“线上销售？”古永强蹙眉道，“你是说淘宝？”
“可以是淘宝，也可以是我们自己建立线上商城，只买我们的产品嘛。”林易笑道。
“那能有多少销量啊？”周宏伟皱眉道。
淘宝也成立好几年了，用户也着实不少了，可在上面卖手机的，每个月也难得能卖出去多少啊，指望那几百台、几千台的销量，哪儿够撑起的一个品牌？
“呵呵，销量少是炒作的不好，这个方面只管放心。”林易自信的笑道。
“哈哈，他这么说，我是绝对放心，他别的本事我不知道，但要论起网络营销来，我绝对服气。”古永强朝周宏伟笑道。
“嘿，我发现咱们两个是不是被他忽悠动心了？”周宏伟嚷道。
“对啊，咱们不是讨论着做手机软件的吗？怎么变成做手机了？”古永强也乐了。
周宏伟却严肃的沉吟了一下，说道：“林易，你给我们两个说句实在话，做手机的话，你有几成成功的把握？”
“九成！”林易笃定的说道，“剩下一成看天意！”
这个口气不可谓不小，也就是说林易对自己的计划有十成的把握，除非天意难违，给你个天灾人祸！
放在过去林易也许不信天命，不过自从碰到系统，林易却不免对未知多了一丝敬畏——所谓九维超神生物，难道不能算是天道吗？
“你们两位对于做手机，似乎有所顾虑啊，”林易笑道，“其实没什么可顾虑的，只要运作模式好，根本没有什么风险可言。”
“哦？你是不是已经想好了怎么运作了？”周宏伟眼睛一亮，问道。
“嗯，有点小想法，还没好好论证，正好两位帮我参谋一下。”林易笑道。
做手机其实一直都在林易的计划之中。零九年之后，增长幅度最大的行业，就是移动互联网产业相关的上下游。上游制造手机，下游开发手机软件，至于中间的运营商那一块儿就不用考虑了……
只要能抢占上下游任何一块儿，就足以发展壮大起来，君不见原本快倒闭的苹果，就因为做了手机而一跃超过了微软、谷歌，一度市值全球排名第一！君不见Q也因为做手机软件，才彻底坐稳了BAT三宝座之一！
虽然咱暂时不能和苹果比，但现在小米还没影子毛呢，华为虽然已经成立了手机项目，不过主要精力还在玩儿路由器，OPPO也刚刚进入手机市场，现在抢占中华第一手机品牌难度貌似不大。
至于说手机软件，唯一的装机必备软件威信，明年才会开始启动，再晚一点启动软件计划也不晚。
所以，第一步计划，还是应该先造手机，先抢占硬件市场。
即便不是今天古永强和周宏伟在，顺便聊起这个话题了，林易都准备等京城公司开业后，专门找他们聊聊呢。
要知道，几年后360也出了手机，油库虽然没出手机，不过乐视手机可是折腾的挺欢的，他们属于是以内容推动产品的典范，虽然做的都不咋滴……
“我想两位对于涉足手机产业，最大的顾虑，应该是在生产和销售这两个环节，”林易说道，“生产环节占用资金非常大，并且管理制造工厂可不是什么容易的事儿。其实我们根本没必要去建立制造工厂，完全可以外包嘛……”
生产外包，在电子行业并不是什么新鲜事儿，别的不清楚，至少都是搞互联网的，对IT行业比较了解，很多电脑配件，都是通过外包生产的，包括联想这样的大品牌电脑，里面的主板、显卡都是外包厂商例如华硕、技嘉等厂商制造的。联想只负责将配件组装起来，贴牌出售。
甚至，还有一些小的品牌，例如MP3、MP4等小电子产品，品牌商甚至连组装都不需要，只管在粤东工厂里拿货，然后贴一个自家的标签就出售。
“那和山寨机有什么去别啊？”古永强道。
一看古永强就是没怎么解除过实体经营，林易笑道：“当然有区别，并且区别会非常大！第一，关于产品的设计，我们需要请高级的设计人才，对包括产品外观，机内配置等方面进行设计，要保证产品不论是外观、手感，还是手机的性能，都要达到同档次机型最高！
“第二，品控这一块儿必须到位，代工厂商要选择大厂。
“第三，也是最重要的一点，操作系统！”林易道，“安卓系统是开源系统，除去系统核心外，外部UI则可以自由设计，我们就需要组建一个专业的系统开发团队，自己开发系统UI。只要系统UI设计的好，手机运行速度就会快，界面也漂亮，那用户还有什么理由不选择我们的呢？”
“嗯，林易说的这一点我赞同。”周宏伟道，“听说安卓系统在国外有很多发烧友，自己研发UI，开发rom包，让用户开放下载，有很多rom比google的原版系统快得多呢。”
“对，我就是这个意思，我们为什么不招募一些发烧友，给他们奖金，或者干脆雇佣他们，研发我们的专用UI呢？”林易笑道。
上一世，小米就是利用“发烧”这个概念去炒作的，忽悠了一帮发烧友，开发MIUI系统，先推出的系统，让系统抢占用户使用的其它手机的界面，然后才推出的手机，把人家的客户抢了过来——除了雷布斯这个IT界公认的鸡贼王，也真是没谁了……
周宏伟听得连连点头，林易却不给他们消化的时间，继续说道：“这样一来，生产这一块儿没什么问题了吧？那么就说销售了。固然，销售同样也是非常占据资金的，运送产品倒是其次，关键是需要组建销售渠道。从大区总代，到省代，再到地市级代L县级代理，乃至每个区县的大小手机卖场，这一长串下来，层层利润就没了，另外产品卖出去后，还要一级级的结算，从出货到最终收款的周期可能高达一两个月！资金占用这一块儿的负担的确非常大。不过，如果我们不走传统模式，只进行线上销售呢？”
“线上销售？”古永强蹙眉道，“你是说淘宝？”
“可以是淘宝，也可以是我们自己建立线上商城，只买我们的产品嘛。”林易笑道。
“那能有多少销量啊？”周宏伟皱眉道。
淘宝也成立好几年了，用户也着实不少了，可在上面卖手机的，每个月也难得能卖出去多少啊，指望那几百台、几千台的销量，哪儿够撑起的一个品牌？
“呵呵，销量少是炒作的不好，这个方面只管放心。”林易自信的笑道。
“哈哈，他这么说，我是绝对放心，他别的本事我不知道，但要论起网络营销来，我绝对服气。”古永强朝周宏伟笑道。
“嘿，我发现咱们两个是不是被他忽悠动心了？”周宏伟嚷道。
“对啊，咱们不是讨论着做手机软件的吗？怎么变成做手机了？”古永强也乐了。
周宏伟却严肃的沉吟了一下，说道：“林易，你给我们两个说句实在话，做手机的话，你有几成成功的把握？”
“九成！”林易笃定的说道，“剩下一成看天意！”
这个口气不可谓不小，也就是说林易对自己的计划有十成的把握，除非天意难违，给你个天灾人祸！
放在过去林易也许不信天命，不过自从碰到系统，林易却不免对未知多了一丝敬畏——所谓九维超神生物，难道不能算是天道吗？