第237章 同质化对手
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有时候吧，不想来什么偏偏就来什么。
两天后，当瓦西里邀请齐政和张泽宏商谈合作时，齐政就在瓦西里的办公室里看到了此前瞥见的几个岛国人。
没等瓦西里主动介绍，为首者就站起来，伸出手臂，弯腰和齐政握手：“齐董事长，鄙人是丸红株式会社的太田明夫，很荣幸能在这碰上您。”
“丸红商社？你认识我？”齐政的语气略微提高道，也就伸出右手，轻轻地与之相握。
“是的，鄙社在中国国内投资了一些项目，也曾听说过嘉谷的大名。嘉谷这些年的发展势头太猛了，我们社长对您神交已久。我在出行前，就得到社长的嘱托，言及一定要尊敬齐董事长。社长说，齐董是他所见过的，在农业领域最优秀的商业人才……”太田明夫嘴里说着恭维的话，眼睛用余光注意着齐政的表情，见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起。
齐政面色不显，实质心中警惕性猛然提起来。
丸红商社他知道，在国内的投资虽则不显山不露水，但可不是一些项目这么简单，他们是从现代农业产业链的模式进行投资，战斗力极强。
不过，这不是重点，关键是他们明显关注了嘉谷的存在，否则不会对自己的行踪了解得这么清楚。
齐政就意味不明地说道：“想不到我们嘉谷小小的一家公司，会被世界500强的丸红商社看在眼里，真是受宠若惊啊！”
“齐董说笑了，以嘉谷现在的势头，不出几年就跻身世界500强了。”太田明夫笑笑，忽地说道：“我们丸红商社也是首次进入俄罗斯，希望有机会和嘉谷在农业领域展开合作，共同开发远东市场。”
这就是摆明车马抢市场了。齐政心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“好吧，就祝你们生意顺利。”
瓦西里没有因为两人自顾自的交谈而觉得自己被忽视，他等两人寒暄过后，拿出几个酒杯，这次是满上了伏特加，笑容满面地道：“既然你们两家都神交已久，也不用我多介绍了！来，为了大家的缘分，先干一杯。”
还没开始办正事，就先来一杯伏特加，老毛子的通病。
在场几人各怀心思地喝下伏特加，然后都被辣得龇牙咧嘴，引得瓦西里一阵大笑。
喝完酒后，瓦西里才说起正题：“我也不瞒你们说，你们都看上了我手中可以出租的两块大农田，一块约60万公顷，另一块20万公顷。而且你们都是想和我联营合作，连条件都差不多，这就很让我为难了。”
齐政和太田明夫闻言对视一眼，都觉得有些意外。
齐政意外的地方在于，据他了解，丸红商社虽然是岛国具有代表性的大型综合商社，同时是岛国最大的粮商集团，但他们更多是在粮食贸易上布局，不太喜欢直接投资农场经营，即使有，也是在条件优越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄远东地区。
太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中，嘉谷集团更倾向于自营，即使在美国的投资，也是以自有农场为主，想不到在来到远东后，会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。
商人总是喜欢有多个买家竞争的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势，摆明了要两家提供更优惠的条件。
太田明夫的反应很快，他咧了咧嘴，用特别的英语口音大声说道：“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60%，也就是说，贵方只是提供土地，就能占股60%。”
齐政瞥了太田明夫一样，也不恼火，冷静地说道：“我们嘉谷可以在提供资金和技术的前提下，将自身的出资比例降至30%”
无论是丸红商社，还是齐政，首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。
这并不是因为杀红了眼的不理智竞争，而是基于战略目的的抉择。
无论是嘉谷还是丸红商社，建立海外粮食基地，都是为了降低企业生产成本，将粮食产品等返销国内，作为国内市场的有益补充。
也就是说，两家最终的目的，是得到更便宜的粮食原料。
而在海外建立的粮食基地，无论是租地还是买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。
现在的问题是，瓦西里不但拥有土地，还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系，是必然避不开的存在。
而齐政和太田明夫心照不宣的是，无论在哪个国家的农业产业，粮食种植这一环都是最不赚钱的，后续的加工销售才是大头。说得直白点，致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。
哪怕只是象征性地拥有少量的股份，只要控制好资金和生产资料，包括提供的良种、农药以及种植技术等，只要老毛子还想通过农场赚钱，就只能老老实实地合作。毕竟，老毛子自己的生产条件，实在太……
更何况，降低自己的出资比例，能大大降低老毛子政府的警惕，从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。
至于老毛子平白多得的利益，齐政心里暗笑，要想马儿跑，总得多喂草。嘉谷出让的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方还多着呢。
太田明夫终究不像齐政这样，是企业的当家人，可以一言而决，眼瞅着在这个问题上得不到好处，他立马转换话题：“除此以外，对于与贵方的合作，我们商社可以提供优厚的低息贷款，并且提供从种植到包销的一条龙服务。”
这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了，丸红商社在提供融资上占据绝对优势，岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。
另外，因为岛国国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发，岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。
果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资，不用他提供资金；但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同体，该提前疏通的还是得疏通，该喂饱的也得按时投喂，这都是要真金白银的投入。
如果能有合作方提供的优厚贷款，那很多事情就轻松多了。
尽管在这个条件上处于劣势，但气势不能失，齐政就不慌不忙道：“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道，如果有必要的话，我们也可以为客户提供贷款。其实，客户融资越多，嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”
太田明夫瞪着齐政，对他的意有所指表示不满。
齐政无视他，心里在暗自思量，丫的，遇到这种同质化的竞争对手，真特么难搞。
……
有时候吧，不想来什么偏偏就来什么。
两天后，当瓦西里邀请齐政和张泽宏商谈合作时，齐政就在瓦西里的办公室里看到了此前瞥见的几个岛国人。
没等瓦西里主动介绍，为首者就站起来，伸出手臂，弯腰和齐政握手：“齐董事长，鄙人是丸红株式会社的太田明夫，很荣幸能在这碰上您。”
“丸红商社？你认识我？”齐政的语气略微提高道，也就伸出右手，轻轻地与之相握。
“是的，鄙社在中国国内投资了一些项目，也曾听说过嘉谷的大名。嘉谷这些年的发展势头太猛了，我们社长对您神交已久。我在出行前，就得到社长的嘱托，言及一定要尊敬齐董事长。社长说，齐董是他所见过的，在农业领域最优秀的商业人才……”太田明夫嘴里说着恭维的话，眼睛用余光注意着齐政的表情，见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起。
齐政面色不显，实质心中警惕性猛然提起来。
丸红商社他知道，在国内的投资虽则不显山不露水，但可不是一些项目这么简单，他们是从现代农业产业链的模式进行投资，战斗力极强。
不过，这不是重点，关键是他们明显关注了嘉谷的存在，否则不会对自己的行踪了解得这么清楚。
齐政就意味不明地说道：“想不到我们嘉谷小小的一家公司，会被世界500强的丸红商社看在眼里，真是受宠若惊啊！”
“齐董说笑了，以嘉谷现在的势头，不出几年就跻身世界500强了。”太田明夫笑笑，忽地说道：“我们丸红商社也是首次进入俄罗斯，希望有机会和嘉谷在农业领域展开合作，共同开发远东市场。”
这就是摆明车马抢市场了。齐政心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“好吧，就祝你们生意顺利。”
瓦西里没有因为两人自顾自的交谈而觉得自己被忽视，他等两人寒暄过后，拿出几个酒杯，这次是满上了伏特加，笑容满面地道：“既然你们两家都神交已久，也不用我多介绍了！来，为了大家的缘分，先干一杯。”
还没开始办正事，就先来一杯伏特加，老毛子的通病。
在场几人各怀心思地喝下伏特加，然后都被辣得龇牙咧嘴，引得瓦西里一阵大笑。
喝完酒后，瓦西里才说起正题：“我也不瞒你们说，你们都看上了我手中可以出租的两块大农田，一块约60万公顷，另一块20万公顷。而且你们都是想和我联营合作，连条件都差不多，这就很让我为难了。”
齐政和太田明夫闻言对视一眼，都觉得有些意外。
齐政意外的地方在于，据他了解，丸红商社虽然是岛国具有代表性的大型综合商社，同时是岛国最大的粮商集团，但他们更多是在粮食贸易上布局，不太喜欢直接投资农场经营，即使有，也是在条件优越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄远东地区。
太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中，嘉谷集团更倾向于自营，即使在美国的投资，也是以自有农场为主，想不到在来到远东后，会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。
商人总是喜欢有多个买家竞争的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势，摆明了要两家提供更优惠的条件。
太田明夫的反应很快，他咧了咧嘴，用特别的英语口音大声说道：“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60%，也就是说，贵方只是提供土地，就能占股60%。”
齐政瞥了太田明夫一样，也不恼火，冷静地说道：“我们嘉谷可以在提供资金和技术的前提下，将自身的出资比例降至30%”
无论是丸红商社，还是齐政，首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。
这并不是因为杀红了眼的不理智竞争，而是基于战略目的的抉择。
无论是嘉谷还是丸红商社，建立海外粮食基地，都是为了降低企业生产成本，将粮食产品等返销国内，作为国内市场的有益补充。
也就是说，两家最终的目的，是得到更便宜的粮食原料。
而在海外建立的粮食基地，无论是租地还是买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。
现在的问题是，瓦西里不但拥有土地，还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系，是必然避不开的存在。
而齐政和太田明夫心照不宣的是，无论在哪个国家的农业产业，粮食种植这一环都是最不赚钱的，后续的加工销售才是大头。说得直白点，致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。
哪怕只是象征性地拥有少量的股份，只要控制好资金和生产资料，包括提供的良种、农药以及种植技术等，只要老毛子还想通过农场赚钱，就只能老老实实地合作。毕竟，老毛子自己的生产条件，实在太……
更何况，降低自己的出资比例，能大大降低老毛子政府的警惕，从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。
至于老毛子平白多得的利益，齐政心里暗笑，要想马儿跑，总得多喂草。嘉谷出让的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方还多着呢。
太田明夫终究不像齐政这样，是企业的当家人，可以一言而决，眼瞅着在这个问题上得不到好处，他立马转换话题：“除此以外，对于与贵方的合作，我们商社可以提供优厚的低息贷款，并且提供从种植到包销的一条龙服务。”
这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了，丸红商社在提供融资上占据绝对优势，岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。
另外，因为岛国国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发，岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。
果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资，不用他提供资金；但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同体，该提前疏通的还是得疏通，该喂饱的也得按时投喂，这都是要真金白银的投入。
如果能有合作方提供的优厚贷款，那很多事情就轻松多了。
尽管在这个条件上处于劣势，但气势不能失，齐政就不慌不忙道：“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道，如果有必要的话，我们也可以为客户提供贷款。其实，客户融资越多，嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”
太田明夫瞪着齐政，对他的意有所指表示不满。
齐政无视他，心里在暗自思量，丫的，遇到这种同质化的竞争对手，真特么难搞。
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