第505章：手机也有全新的打法
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“任总，陈宇的电话？”
“对。”
“陈宇答应了？”
“你猜。”
任正菲挂掉电话。
对于陈宇的来电，任正菲很是满意。
他就知道陈宇一定会答应他们华为的合作。
“呵呵，看任总你这样子，想来陈宇是答应了。”
副总孙雅芳笑着说道。
“陈宇是个聪明人，他清楚的知道环宇科技欠缺的是什么，所以，他们必需与我们华为合作。”
“可是任总，我们付出的代价也不小。”
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对于免费授权环宇科技使用华为通讯类专利这一块，孙雅芳并不是完全赞同。
他一直觉得这一些专利才是华为最大的财富。
虽然这一次的授权仅仅只是涉及到一部分，并不是全部，但这也是华为的核心利益。
只是任正菲却是表现的比较平静：“不然呢。”
“我们不付出一定的代价，环宇科技怎么可能让出他们的下沉市场？”
“说起来，我们付出了代价，环宇科技同样也付出了代价。”
一个拿出来的是专利。
另一个拿出来的是市场。
是专利重要还是市场重要？
其实很难说得清楚。
两方其实都在赌。
任正菲赌的是他们华为手机能够借环宇科技代工崛起。
而环宇科技赌的是就算是给华为手机代工，他们也能灭掉华为。
其实现在环宇科技这一边已经局势明朗了。
有了移动联通加成，陈宇等着他们入坑。
至于任正菲还想着靠环宇科技代工，然后刮分天宇手机市场……
这个想法只能在脑海里想想。
“吴凯，接下来的生产计划你可得抓紧了，另外，这一次我们的成本一定得压下去。”
“放心，我已经让庭玻一起过来帮忙了”
华为那边达成合作，陈宇便下令扩大天宇手机生产线。
从原来的千万级别，扩大到现在的亿级产量。
在制造业领域，这样的市场扩大并不仅仅只是市场扩大。
在市场大幅度扩大的同时，他必然能够极大的压缩成本。
这个压缩成本一方面是代工物流零配件方面有了更多的优势。
另一方面在产量达到亿级单位之后，整个手机的设计却是有了更为优化的方案。
这个方案在促进性能提升的同时，却是进一步将成本压缩到极至。
这也是为什么陈宇敢于向移动报价199的原因。
如果是一般的手机厂商，他们当然做不到这个价格。
可当你的手机产量突破到亿级为单位之后，199也并不是没有盈利。
而且现在是功能机时代。
说实话，功能机并没有太多的技术含量，也没有比较贵的元器件。
华强北随便一个有技术含量的，他们都能给你组装一台功能机。
最贵的芯片目前也还没有炒热，不像前世那样是卖方市场。
别说是一般的芯片了，哪怕就是ARM芯片同样也不贵。
换一句话，就算是在智能手机时代，199一部的智能手机同样有钱赚。
不过，这一些都是一般的操作。
只要是规模达到一定级别的企业，他们都会这么做。
真正陈宇赚钱的地方，并不是硬件，而是软件，或者叫做增值业务。
是的。
如果仅仅只是靠数量堆起来降低成本，虽然这也是一个方法。但说话实，199的价格陈宇他们也赚不了多少。可面对着以亿级为单位的市场，如果就这样干瞪眼，那不是陈宇的作风。
陈宇随即便想到了一个全新的业务：增值业务。
在手机出厂之前，直接在手机里绑定一系列的服务。
比如移动阅读服务，移动yy服务，彩铃下载服务，搜索引擎……等等。
这实际上是前世一系列智能手机的打法。
比如小米。
刚开始小米拿着极高的性价比，打出1499的价格。
事实上小米在当时1499的价格基本上也不怎么赚钱。
那么，他靠什么赚钱呢？
靠的就是手机里面的一系列增值业务。
以增值服务做为主要盈利手段不仅可以将对手打趴下，更为重要的是，他还可以建立自己的生态系统。现在功能机时代或许还不是很明显，但未来如果进入3G时代，进入智能手机时代，一系列的增值服务就可以变成一个又一个令对手感到恐怖的app。
当这一个又一个app与自己的系统相绑定，与自己的手机相绑定，那么，什么安卓，什么苹果，什么arm芯片……陈宇都可以直接破个干干净净。
为此，陈宇特别成立增值业务部，并交给竺照江负责。
竺照江原本这几天还准备了好几个对付诺基亚的方案。
毕竟他跳到环宇科技，自然要体现自己的价值，也让环宇科技认为自己物超所值。
当然，竺照江也想在环宇科技这样的一个新平台里施展拳脚。
可随着环宇科技与移动，与联通，与华为一系列合作达成之后，竺照江直接便愣住了。
他好像发现，自己到了环宇科技好像没有了用武之地。
他只要在环宇科技这个平台上面安心本份的做好就可以。
有那么一瞬间竺照江有一些失落。
但很快，竺照江却是无比的激动。
通过这一段时间，竺照江是真正的发现了环宇科技的魅力。
正如现在，当诺基亚与华为纷纷杀入，环宇科技不但想到了破解的招，并且还能更进一步，创出了一种新的增值业务的玩法。
这种玩法以前只在移动公司那边才有。
或者以前这种增值业务只有某些软件某些网游才有。
但没想到，现在连手机这种硬件也加入了进来。
并且，通过研究，竺照江更为发现，增值业务最为天然的载体就是手机。
他比之移动，比之某些软件某些网游还要更为的便利。
一但在手机里面将一系列业务绑定，这简直比之移动推出来的增值业务还要恐怖。
想到这里，这也让竺照江无比的庆幸。
幸好自己加入了环宇科技。
在这样的平台当中，别说自己有那么一丝能力，就算是没有，在环宇科技这样的平台当中，他们也能够得到无比的锻炼。
这也让竺照江彻底的明白了，难怪环宇科技用着二流的人才，却将一系列有着一流人才的科技公司给灭得粉碎。
更为重要的是，竺照江却是想到，如果自己没有加入环宇科技，而是还在波导，或者在其他的一些手机企业，恐怕到时候他连怎么被环宇科技灭掉的也都搞不清楚。
这或许是做为职业经理人最大的悲哀吧。
“任总，陈宇的电话？”
“对。”
“陈宇答应了？”
“你猜。”
任正菲挂掉电话。
对于陈宇的来电，任正菲很是满意。
他就知道陈宇一定会答应他们华为的合作。
“呵呵，看任总你这样子，想来陈宇是答应了。”
副总孙雅芳笑着说道。
“陈宇是个聪明人，他清楚的知道环宇科技欠缺的是什么，所以，他们必需与我们华为合作。”
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对于免费授权环宇科技使用华为通讯类专利这一块，孙雅芳并不是完全赞同。
他一直觉得这一些专利才是华为最大的财富。
虽然这一次的授权仅仅只是涉及到一部分，并不是全部，但这也是华为的核心利益。
只是任正菲却是表现的比较平静：“不然呢。”
“我们不付出一定的代价，环宇科技怎么可能让出他们的下沉市场？”
“说起来，我们付出了代价，环宇科技同样也付出了代价。”
一个拿出来的是专利。
另一个拿出来的是市场。
是专利重要还是市场重要？
其实很难说得清楚。
两方其实都在赌。
任正菲赌的是他们华为手机能够借环宇科技代工崛起。
而环宇科技赌的是就算是给华为手机代工，他们也能灭掉华为。
其实现在环宇科技这一边已经局势明朗了。
有了移动联通加成，陈宇等着他们入坑。
至于任正菲还想着靠环宇科技代工，然后刮分天宇手机市场……
这个想法只能在脑海里想想。
“吴凯，接下来的生产计划你可得抓紧了，另外，这一次我们的成本一定得压下去。”
“放心，我已经让庭玻一起过来帮忙了”
华为那边达成合作，陈宇便下令扩大天宇手机生产线。
从原来的千万级别，扩大到现在的亿级产量。
在制造业领域，这样的市场扩大并不仅仅只是市场扩大。
在市场大幅度扩大的同时，他必然能够极大的压缩成本。
这个压缩成本一方面是代工物流零配件方面有了更多的优势。
另一方面在产量达到亿级单位之后，整个手机的设计却是有了更为优化的方案。
这个方案在促进性能提升的同时，却是进一步将成本压缩到极至。
这也是为什么陈宇敢于向移动报价199的原因。
如果是一般的手机厂商，他们当然做不到这个价格。
可当你的手机产量突破到亿级为单位之后，199也并不是没有盈利。
而且现在是功能机时代。
说实话，功能机并没有太多的技术含量，也没有比较贵的元器件。
华强北随便一个有技术含量的，他们都能给你组装一台功能机。
最贵的芯片目前也还没有炒热，不像前世那样是卖方市场。
别说是一般的芯片了，哪怕就是ARM芯片同样也不贵。
换一句话，就算是在智能手机时代，199一部的智能手机同样有钱赚。
不过，这一些都是一般的操作。
只要是规模达到一定级别的企业，他们都会这么做。
真正陈宇赚钱的地方，并不是硬件，而是软件，或者叫做增值业务。
是的。
如果仅仅只是靠数量堆起来降低成本，虽然这也是一个方法。但说话实，199的价格陈宇他们也赚不了多少。可面对着以亿级为单位的市场，如果就这样干瞪眼，那不是陈宇的作风。
陈宇随即便想到了一个全新的业务：增值业务。
在手机出厂之前，直接在手机里绑定一系列的服务。
比如移动阅读服务，移动yy服务，彩铃下载服务，搜索引擎……等等。
这实际上是前世一系列智能手机的打法。
比如小米。
刚开始小米拿着极高的性价比，打出1499的价格。
事实上小米在当时1499的价格基本上也不怎么赚钱。
那么，他靠什么赚钱呢？
靠的就是手机里面的一系列增值业务。
以增值服务做为主要盈利手段不仅可以将对手打趴下，更为重要的是，他还可以建立自己的生态系统。现在功能机时代或许还不是很明显，但未来如果进入3G时代，进入智能手机时代，一系列的增值服务就可以变成一个又一个令对手感到恐怖的app。
当这一个又一个app与自己的系统相绑定，与自己的手机相绑定，那么，什么安卓，什么苹果，什么arm芯片……陈宇都可以直接破个干干净净。
为此，陈宇特别成立增值业务部，并交给竺照江负责。
竺照江原本这几天还准备了好几个对付诺基亚的方案。
毕竟他跳到环宇科技，自然要体现自己的价值，也让环宇科技认为自己物超所值。
当然，竺照江也想在环宇科技这样的一个新平台里施展拳脚。
可随着环宇科技与移动，与联通，与华为一系列合作达成之后，竺照江直接便愣住了。
他好像发现，自己到了环宇科技好像没有了用武之地。
他只要在环宇科技这个平台上面安心本份的做好就可以。
有那么一瞬间竺照江有一些失落。
但很快，竺照江却是无比的激动。
通过这一段时间，竺照江是真正的发现了环宇科技的魅力。
正如现在，当诺基亚与华为纷纷杀入，环宇科技不但想到了破解的招，并且还能更进一步，创出了一种新的增值业务的玩法。
这种玩法以前只在移动公司那边才有。
或者以前这种增值业务只有某些软件某些网游才有。
但没想到，现在连手机这种硬件也加入了进来。
并且，通过研究，竺照江更为发现，增值业务最为天然的载体就是手机。
他比之移动，比之某些软件某些网游还要更为的便利。
一但在手机里面将一系列业务绑定，这简直比之移动推出来的增值业务还要恐怖。
想到这里，这也让竺照江无比的庆幸。
幸好自己加入了环宇科技。
在这样的平台当中，别说自己有那么一丝能力，就算是没有，在环宇科技这样的平台当中，他们也能够得到无比的锻炼。
这也让竺照江彻底的明白了，难怪环宇科技用着二流的人才，却将一系列有着一流人才的科技公司给灭得粉碎。
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这或许是做为职业经理人最大的悲哀吧。