第20章 生意经
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姚三三怀着忐忑的心情参加了升初中的考试。她总觉着心里没底，那时候初中还是要考的，旁人考不上，可以留级下年再考，她考不上，就没有机会了。
两个老师，带着她们班21个学生，步行六里路去镇上初中考试，从考场里头一出来，便看见高老师和刘老师，正站在一棵合欢花树下张望，等着学生考完集合。姚三三赶紧走了过去。
“三三，试卷难不难？”
“嗯……还行吧！”
“有没有不会做的？”
“……有两题。”
高老师问一句，姚三三答一句，旁边刘老师说：“不用担心，按你的成绩，考初中应该没问题，不过这末了的个把月，你这成绩似乎退步了啊！”
姚三三心里头苦笑，可不是退步了吗，这么多年，学的那点儿东西早还给您两位了。要说这个把月她也满拼的，不然的话，铁定是考不上。
现在，就只有等成绩了。
成绩出来得也快，只隔了四天，同班的姚领弟咋咋呼呼来找姚三三，怪高兴地说：“快去看看，高老师拿分数单回来了。你考上了，我也考上了，你两门考了153分，我127，我妈还说我死定考不上呢！”
那时候小学没有英语课，就是语数两门，六十分及格，就可以上初中了。看着姚领弟那欢喜的样子，不知情的，还以为是高考呢。
一个班，21个学生，只有三个没考上的，7个女生中就占了俩。这结果，还是十分不错的，老师们很是高兴，觉着教学成绩过硬啊。
实际上，那时候上头已经开始推行九年义务教育了，到九十年代中后期，基本实现了九年义务教育。所以，初中升学率一年年提高，到九十年代末，就不存在考初中的说法了，都能上。
153，分数不高，中游水平。然而不管怎样，姚三三总算顺利考上了初中。
五年级考完试，便提前放了暑假，姚三三有时跟着两个姐去田里干活，有时则去摸乌拉牛，照例每星期给杨北京的饭店送去。乌拉牛肉她没再挑着卖，这天气容易变味儿，没有人固定要，不好弄的。
叫姚三三高兴的是，姐猴出来了，今年还是五分钱两个。
姐猴正经学名叫金蝉，蝉的幼虫，油炒了好吃，很香的。姐猴晚上从土里钻出来，爬上树蜕变成蝉。田间那些土路上，栽着一行行杨树，杨树最容易出姐猴了，赶在傍黑天时去逮，每个晚上总能逮几十个，运气好，能逮到上百个。
姚三三家里只有一个手电筒，那种老式的手电筒，用二号电池的。电池也贵，就不怎么舍得使，天不黑就开始逮，天黑了就用手在树上摸，姐猴这东西滑溜溜的，比姚三三拇指头大些，满肚子扎人的腿，摸到手里就知道是它。有时候一伸手，摸到个小的，不用猜，肯定是金龟子，当地人叫它“瞎碰”。
两分五一个呢，姚三三一听说小贩子开始收购了，等不及天黑，索性白天就拿上小镢头，去树林子里刨姐猴。刨开泥土，若看见一个手指粗的小洞，就是姐猴洞了，小心刨下去，一准能捉到姐猴。
逮到的姐猴，要浸在凉水里，不然它会蜕壳，变成蝉就不能卖钱了，来收购的小贩子不要蜕变了的。姚三三便弄了个大瓶子，里头装半瓶水，拎着去逮姐猴。浸在水里的姐猴，很快就不动弹了，死了似的，但等你把它从水里捞出来，一会子工夫，它就又爬动起来。
叫姚三三心里温暖的是，大姐二姐，到晚上也跟着出来逮姐猴了，说卖了钱，都算是姚三三的。
“反正爸妈不在家，咱三个一块逮，都卖了钱，能帮着三三多攒些学费。”
旁的小孩逮姐猴，卖钱是留着自己零花的，姚小疼、姚小改卖了钱都给她做学费，姚三三心里一阵发暖。
姐妹三个及早吃过晚饭，就去村外树行里逮姐猴，一个晚上下来，十几点钟的样子，一人逮了半瓶子，就凑在村头卖给小贩。小贩子蹲在村口树底下，拿个手电筒照着，把姐猴倒在地上，一个一个的数，这天晚上，三姐妹加起来统共逮了146个，卖了三块六毛五分钱。
姚三三白天还刨了37个，出来的时候就先卖了，九毛二，这一算算，今一天姐妹三个，光是姐猴就卖了四块五毛七。
另外还有二十几个“大白”，小贩子不要，姐妹三个带回去，留炒着吃。大白就是刚刚蜕变的蝉，浑身嫩嫩的玉白色，炒着吃十分香脆，等到第二天早上，大白就变成了黑色，翅膀也硬了，就能飞走了。
“这姐猴，前后能逮小一个月呢，咱三个每天好好逮，照这样算，就能挣到超过一百块钱。”姚小疼越算越高兴，“三三，你的学费，不愁了。”
“今晚刚下过雨，姐猴多，有的时候逮不了这老些子。不过，加上卖乌拉牛的钱，一准能够。”姚小改也说。
姚三三心里头一下子幸福起来了。记得前世小时候，她们也逮姐猴，卖了钱，自己偷偷留几个零花，大部分都上交给姚连发了。如今爸妈不在家，大姐二姐自己不留着花，都支援她上学。
有两个姐帮着她，她还愁什么？
小贩子付了钱，三姐妹没忙着走，站在小贩子旁边看旁人卖，有的拿手电筒的，人家逮的就多。有的大人，一个人就能逮两百多个，姚三三看了都眼馋。
“明晚上咱把手电筒拿来吧，逮的多，买电池也划算。”姚三三说，她甚至想，要是再买两个手电筒，姐妹仨一人一个，那她们逮到的就更多了，卖钱肯定也更多。不过，一个手电筒也要花好几块钱。
“行，明天把手电筒拿来，买电池。”姚小疼说。
要知道，也就是这几年，姐猴这东西有人收购了，再往前些年，根本就没人买，老百姓也会去逮些子来，无非是自家炒着吃，现在能卖钱了，出来逮的人就多了。
话说逮姐猴也不容易，蚊子追着咬，脚底下说不定踩到癞蛤.蟆，听说还有人撞见了长虫……
“咱再逮几个晚上，卖钱够了，咱就再买两把手电筒，一人一个。有手电筒逮的多了，肯定能把手电筒钱挣回来。”姚三三决定了。
姚小疼想了想，点头同意。
天已经很晚了，三姐妹商量完，就打算回去，这时，姚三三恰好看见鲍金东拎着个大瓶子来了。这家伙能逮多少？姚三三又站住脚，等着看。
鲍金东把他的姐猴从水里捞出来，跟小贩子一个一个地数，132个，他一个人哎，就逮了132个，快撵上她姐妹三个了。
姚三三忍不住问：“金东哥，你哪儿逮到这老些子？”
“走远点，找那些没人逮的地方，没人跟你争。”鲍金东笑，像是怪满意今晚的收入。
走远点？她三个小女孩子，不敢去太僻静的远地方啊，嫌怕，也不安全。
鲍金东接过小贩子给的钱，随口就问了一句：“你收一个两分五，那你转手卖多少钱一个？”
“我卖不论个，论斤。挣不了几个钱。”小贩子含糊地说。
鲍金东没再追问，就笑笑，小贩子也笑笑。鲍金东数了钱，起身打算走家，经过三姐妹身旁时问了一句：
“小疼，三三，你们今晚上逮多少？”
“三个人差点没撵上你多。”姚三三说，“金东哥，你干什么都比旁人精。”
“我是男的，有手电筒，逮姐猴当然比你多。”鲍金东说，“走吧，赶紧走家，都半夜了。”
姚三三跟着两个姐回家去，一路上，她心里就一直在琢磨鲍金东跟小贩子的对话。转手卖多少钱？转手卖多少钱？小贩子天天晚上跑来，蹲在村口收购，他肯定赚钱啊，肯定比她逮一个晚上赚钱多啊！
我怎么就不能收姐猴赚钱？
这个念头一起，姚三三便有些小激动了。对呀，她也可以收购姐猴，转手赚差价，挣钱不就多些了？
不过，这个事得要好好筹划一下，不是说收就能收的。一方面，需要本钱；另一方面，要弄清楚门路，收了去哪里卖，卖给谁，价钱多少，利润多少，这些都要先弄清楚才行。
问小贩子，他恐怕不会说的，不亲不故，哪有把自己的生意经透漏给旁人的？这方面还得想想法子。
姚三三一路琢磨着，一回到家，她就爬到床上，从草苫子底下掏出个小布包，把里头的钱都倒了出来，细细数了一遍。
其实根本不用数，这里头，是姚三三这老长时间卖乌拉牛攒的钱，姚三三清楚的很，统共是二十八块六毛钱，她把今天晚上卖姐猴的四块五毛七分钱也放在一起，三十三块一毛七分钱。
开始肯定不敢收多，拿这做本钱去收姐猴，也能将就。姚三三决定了，先不忙着买手电筒，她要开始收姐猴，顺利的话，过几天，加上大姐二姐继续逮姐猴卖钱，就能够挪出钱来买手电筒了。
本钱有了，那路子呢？收购了去卖给谁？
姚三三怀着忐忑的心情参加了升初中的考试。她总觉着心里没底，那时候初中还是要考的，旁人考不上，可以留级下年再考，她考不上，就没有机会了。
两个老师，带着她们班21个学生，步行六里路去镇上初中考试，从考场里头一出来，便看见高老师和刘老师，正站在一棵合欢花树下张望，等着学生考完集合。姚三三赶紧走了过去。
“三三，试卷难不难？”
“嗯……还行吧！”
“有没有不会做的？”
“……有两题。”
高老师问一句，姚三三答一句，旁边刘老师说：“不用担心，按你的成绩，考初中应该没问题，不过这末了的个把月，你这成绩似乎退步了啊！”
姚三三心里头苦笑，可不是退步了吗，这么多年，学的那点儿东西早还给您两位了。要说这个把月她也满拼的，不然的话，铁定是考不上。
现在，就只有等成绩了。
成绩出来得也快，只隔了四天，同班的姚领弟咋咋呼呼来找姚三三，怪高兴地说：“快去看看，高老师拿分数单回来了。你考上了，我也考上了，你两门考了153分，我127，我妈还说我死定考不上呢！”
那时候小学没有英语课，就是语数两门，六十分及格，就可以上初中了。看着姚领弟那欢喜的样子，不知情的，还以为是高考呢。
一个班，21个学生，只有三个没考上的，7个女生中就占了俩。这结果，还是十分不错的，老师们很是高兴，觉着教学成绩过硬啊。
实际上，那时候上头已经开始推行九年义务教育了，到九十年代中后期，基本实现了九年义务教育。所以，初中升学率一年年提高，到九十年代末，就不存在考初中的说法了，都能上。
153，分数不高，中游水平。然而不管怎样，姚三三总算顺利考上了初中。
五年级考完试，便提前放了暑假，姚三三有时跟着两个姐去田里干活，有时则去摸乌拉牛，照例每星期给杨北京的饭店送去。乌拉牛肉她没再挑着卖，这天气容易变味儿，没有人固定要，不好弄的。
叫姚三三高兴的是，姐猴出来了，今年还是五分钱两个。
姐猴正经学名叫金蝉，蝉的幼虫，油炒了好吃，很香的。姐猴晚上从土里钻出来，爬上树蜕变成蝉。田间那些土路上，栽着一行行杨树，杨树最容易出姐猴了，赶在傍黑天时去逮，每个晚上总能逮几十个，运气好，能逮到上百个。
姚三三家里只有一个手电筒，那种老式的手电筒，用二号电池的。电池也贵，就不怎么舍得使，天不黑就开始逮，天黑了就用手在树上摸，姐猴这东西滑溜溜的，比姚三三拇指头大些，满肚子扎人的腿，摸到手里就知道是它。有时候一伸手，摸到个小的，不用猜，肯定是金龟子，当地人叫它“瞎碰”。
两分五一个呢，姚三三一听说小贩子开始收购了，等不及天黑，索性白天就拿上小镢头，去树林子里刨姐猴。刨开泥土，若看见一个手指粗的小洞，就是姐猴洞了，小心刨下去，一准能捉到姐猴。
逮到的姐猴，要浸在凉水里，不然它会蜕壳，变成蝉就不能卖钱了，来收购的小贩子不要蜕变了的。姚三三便弄了个大瓶子，里头装半瓶水，拎着去逮姐猴。浸在水里的姐猴，很快就不动弹了，死了似的，但等你把它从水里捞出来，一会子工夫，它就又爬动起来。
叫姚三三心里温暖的是，大姐二姐，到晚上也跟着出来逮姐猴了，说卖了钱，都算是姚三三的。
“反正爸妈不在家，咱三个一块逮，都卖了钱，能帮着三三多攒些学费。”
旁的小孩逮姐猴，卖钱是留着自己零花的，姚小疼、姚小改卖了钱都给她做学费，姚三三心里一阵发暖。
姐妹三个及早吃过晚饭，就去村外树行里逮姐猴，一个晚上下来，十几点钟的样子，一人逮了半瓶子，就凑在村头卖给小贩。小贩子蹲在村口树底下，拿个手电筒照着，把姐猴倒在地上，一个一个的数，这天晚上，三姐妹加起来统共逮了146个，卖了三块六毛五分钱。
姚三三白天还刨了37个，出来的时候就先卖了，九毛二，这一算算，今一天姐妹三个，光是姐猴就卖了四块五毛七。
另外还有二十几个“大白”，小贩子不要，姐妹三个带回去，留炒着吃。大白就是刚刚蜕变的蝉，浑身嫩嫩的玉白色，炒着吃十分香脆，等到第二天早上，大白就变成了黑色，翅膀也硬了，就能飞走了。
“这姐猴，前后能逮小一个月呢，咱三个每天好好逮，照这样算，就能挣到超过一百块钱。”姚小疼越算越高兴，“三三，你的学费，不愁了。”
“今晚刚下过雨，姐猴多，有的时候逮不了这老些子。不过，加上卖乌拉牛的钱，一准能够。”姚小改也说。
姚三三心里头一下子幸福起来了。记得前世小时候，她们也逮姐猴，卖了钱，自己偷偷留几个零花，大部分都上交给姚连发了。如今爸妈不在家，大姐二姐自己不留着花，都支援她上学。
有两个姐帮着她，她还愁什么？
小贩子付了钱，三姐妹没忙着走，站在小贩子旁边看旁人卖，有的拿手电筒的，人家逮的就多。有的大人，一个人就能逮两百多个，姚三三看了都眼馋。
“明晚上咱把手电筒拿来吧，逮的多，买电池也划算。”姚三三说，她甚至想，要是再买两个手电筒，姐妹仨一人一个，那她们逮到的就更多了，卖钱肯定也更多。不过，一个手电筒也要花好几块钱。
“行，明天把手电筒拿来，买电池。”姚小疼说。
要知道，也就是这几年，姐猴这东西有人收购了，再往前些年，根本就没人买，老百姓也会去逮些子来，无非是自家炒着吃，现在能卖钱了，出来逮的人就多了。
话说逮姐猴也不容易，蚊子追着咬，脚底下说不定踩到癞蛤.蟆，听说还有人撞见了长虫……
“咱再逮几个晚上，卖钱够了，咱就再买两把手电筒，一人一个。有手电筒逮的多了，肯定能把手电筒钱挣回来。”姚三三决定了。
姚小疼想了想，点头同意。
天已经很晚了，三姐妹商量完，就打算回去，这时，姚三三恰好看见鲍金东拎着个大瓶子来了。这家伙能逮多少？姚三三又站住脚，等着看。
鲍金东把他的姐猴从水里捞出来，跟小贩子一个一个地数，132个，他一个人哎，就逮了132个，快撵上她姐妹三个了。
姚三三忍不住问：“金东哥，你哪儿逮到这老些子？”
“走远点，找那些没人逮的地方，没人跟你争。”鲍金东笑，像是怪满意今晚的收入。
走远点？她三个小女孩子，不敢去太僻静的远地方啊，嫌怕，也不安全。
鲍金东接过小贩子给的钱，随口就问了一句：“你收一个两分五，那你转手卖多少钱一个？”
“我卖不论个，论斤。挣不了几个钱。”小贩子含糊地说。
鲍金东没再追问，就笑笑，小贩子也笑笑。鲍金东数了钱，起身打算走家，经过三姐妹身旁时问了一句：
“小疼，三三，你们今晚上逮多少？”
“三个人差点没撵上你多。”姚三三说，“金东哥，你干什么都比旁人精。”
“我是男的，有手电筒，逮姐猴当然比你多。”鲍金东说，“走吧，赶紧走家，都半夜了。”
姚三三跟着两个姐回家去，一路上，她心里就一直在琢磨鲍金东跟小贩子的对话。转手卖多少钱？转手卖多少钱？小贩子天天晚上跑来，蹲在村口收购，他肯定赚钱啊，肯定比她逮一个晚上赚钱多啊！
我怎么就不能收姐猴赚钱？
这个念头一起，姚三三便有些小激动了。对呀，她也可以收购姐猴，转手赚差价，挣钱不就多些了？
不过，这个事得要好好筹划一下，不是说收就能收的。一方面，需要本钱；另一方面，要弄清楚门路，收了去哪里卖，卖给谁，价钱多少，利润多少，这些都要先弄清楚才行。
问小贩子，他恐怕不会说的，不亲不故，哪有把自己的生意经透漏给旁人的？这方面还得想想法子。
姚三三一路琢磨着，一回到家，她就爬到床上，从草苫子底下掏出个小布包，把里头的钱都倒了出来，细细数了一遍。
其实根本不用数，这里头，是姚三三这老长时间卖乌拉牛攒的钱，姚三三清楚的很，统共是二十八块六毛钱，她把今天晚上卖姐猴的四块五毛七分钱也放在一起，三十三块一毛七分钱。
开始肯定不敢收多，拿这做本钱去收姐猴，也能将就。姚三三决定了，先不忙着买手电筒，她要开始收姐猴，顺利的话，过几天，加上大姐二姐继续逮姐猴卖钱，就能够挪出钱来买手电筒了。
本钱有了，那路子呢？收购了去卖给谁？