第27章 一笔大钱（捉虫））
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此时的方大川正在前面招呼着不请自来的莫掌柜跟七娘子两人,他心里隐约猜到了二人是为何而来,暗自想着这是不是就是月娘所说的“主动权”已经先一步被自己握在了手里呢？毕竟着急的人是他们两个。
莫掌柜笑着对方大川道：“看来，我们今天来的很是时候啊，方小哥家可是有什么喜事？”
上一次从方大川口中得温月可以将她掌握的绣法传授给他们后，莫掌柜跟七娘子两个人着实是高兴了许久。可是待冷静下来后，他们两人又感觉不大踏实，原因就是方大川说温月快要生产了，一切都要等到温月生产之后再说。
所以那一次，他们也只是得到了一个口头的承诺，至于怎么教，他们又要花费多少钱来买下这个技艺，这所有的细则都是只字都没有谈及。两个久经商场的掌柜的对没有字据的承诺实在是不大放心，所以这些天他们几乎是掰着指头数日子，就想着只要等温月生产后立刻上门签约，白纸黑字的比什么都强。
莫掌柜不说来意，方大川自然也不会先提，他陪在一边满面笑容道：“不是什么大事，今天是我女儿满月，所以自家人在一起个饭，热闹热闹。二位来的正好，一会可要赏脸多坐一坐。”
莫掌柜闻言哈哈笑了两声道：“哦？竟是这样，真是来的早不如来的巧，我们跟这孩子也是缘分啊。”
他跟七娘子来时就已经打探好了日子，不然又怎么会这样贸然前来？等温月将孩子抱进屋里时，一直心不在焉的七娘子看了孩子一眼后连声夸奖：“哟，这孩子可真是俊俏啊，一看就是个美人坯子。”
说着，她从怀里拿出了一对婴儿用的银手镯塞进了孩子的襁褓里：“妹妹，这是我做长辈给孩子的一点见面礼，你可千万别拒绝。”
莫掌柜随后也拿出一个银制的长命锁跟七娘子一样放进了襁褓里道：“来的匆忙，没给孩子备什么礼物，你们夫妻可莫要嫌弃。”
手镯跟长命锁一看就是在店里新买的，这两人分明就是有备而来，根本就不像莫掌柜说的只是赶巧。温月佯装不经意的看了眼莫掌柜跟七娘子，见他们两人虽是在看孩子但眼神却十分的飘忽，就已经明白他们二人分明就是为了自己的绣法而来，大概是因为心思不定，所以才说了这样漏洞百出而不自知的话吧。
“令千金可取了名字？”莫掌柜开口询问道。
方大川满面含笑的看着孩子，眼里的幸福藏都藏不住，可还是谦虚的道：“乡下丫头，哪里担得起千金二字？我跟娘子昨儿个才把名字给她定下来，叫方瑞晴，小名叫满儿。”
七娘子本来还想着跟他们谈签契约的事，可是看到方大川的表情时，她还是羡慕的对温月道：“妹子啊，你这男人不错啊，姐姐说实在的，我还是头一次看到一个男人家这么喜欢女娃娃的呢。还有你那太婆婆也是，妹子啊，你可真是个有福气的。”
温月将孩子交到李氏的手里，挽着七娘子的手对方大川道：“相公，咱们带着姐姐跟莫掌柜的去西屋说话吧。”
终于听到了他们想要听到的话，莫掌柜跟七娘子的表情总算是有了几分的轻松，几人坐定之后，莫掌柜的从怀中拿出一张锲结书交到了方大川的手上道：“方兄弟，这是我跟七娘子拟定的文书，上面只有金额没写，你若是没有什么疑义咱们就来商量一下具体价格吧。”
方大川仔细看了遍手里的契约后又将文书交到了温月的手中，上面并没有写太多的内容，主要的意思就是若温月将她的刺绣的技艺传授后，日后便不许温月再教给别人。
方大川跟温月早就有想过他们的要求，所以现在也不觉得奇怪，点了点头，方大川道：“我们对这上面的要求没有什么不满的地方，只是我想问一样，今后我娘子若是闲来想绣点绣品拿出去换些银钱，也要受到限制吗？”
莫掌柜摇了摇头道：“自然不会，不过我们还是希望你们绣好的绣品可以出售给我们，当然价格方面一定是跟市场上的价格相差不大的。”
方大川对莫掌柜的回答比较满意，他回头又见温月对他浅浅的点了下头，这才起身进了里屋拿出了笔墨道：“那既然如此，我们还是将这一条落在纸上吧，以后真遇上了什么事情，咱们也好有据可查。”
莫掌柜接过纸笔，边笑边道：“方小哥若是对买卖行有兴趣，定也会成为业界楚翘啊。”
方大川忙谦虚摆手道：“您莫要开我玩笑了，哪里能当您这样抬举，我不过就是个村夫而已，能有现在，还要多谢二位的慧眼呢，看出我家娘子的技法非是一般。”
温月看着方大川那小有得意的眼神，心中暗笑，这个男人又变相的将她夸奖了一番，还真是……一点都不谦虚啊。不过，方大川这种有荣与焉的样子，还是取悦了温月这颗日渐年轻的心。
在随后的价格谈判中，方大川充分的向温月展示了什么叫做活学活用，只是前几天她跟方大川简单演练过谈判中的一些要点，教他怎么样通过表情、语言以及肢体动作去分析一个人的心理活动，从而占得先机。虽说是沟通，可是温月也并没有说的太多，她觉得这些事情最终还是都需要方大川多经历一些实践才能够完全体会。
终于初始时的生涩与急迫后，慢慢的方大川也找回了他自己的节奏，他越来越发现莫掌柜跟七娘子似乎没有一下子将价格说死的感觉，每每他执意要求多一些的时候，莫掌柜都会再往上抬一下，这说明他们是十分想要得到月娘这个手艺的。
这个发现，让方大川也不在着急，心里反复的想着温月曾经说过的主动权，心情也愈发的安稳。就这样，他与莫掌柜两人面带笑容的你来我往，毫不相让，争取着最大的利益。
最终，莫掌柜见丝毫说不动方大川，苦笑着说：“方小哥，你看这样成不？你我各退一步，就800两怎么样？”
方大川想了想，最后点头表示同意，看着莫掌柜跟七娘子并没有多少喜意的脸色，方大川才觉得松了口气。还好，若是他们目露欣喜了，那还真证明他的价钱要低了。
签字，画押，双方皆大欢喜，方大川热情的邀请莫掌柜跟七娘子入席，一时宾主尽欢。
夜里，端坐在炕上的方大川跟温月看着炕桌中间那银票有些发傻，突然有了钱，没有让两人高兴反而是面色凝重。
温月看着一样神情模糊的方大川道：“大川，这钱，你有什么想法吗？”
方大川摇摇头：“月娘，不知道为什么，我原本以为我会因为这笔钱而高兴的，可是现在的心情却是很复杂，跟做梦一样。”
“我也是啊！感觉像踩在了棉花上一样。”温月低声和道。
“咱家现在也没啥用钱的地方，月娘，不如咱们就当没这笔钱，继续踏实的过咱们的日子。我总觉得这用汗水换来的钱，用着才踏实。”
钱得的太容易了，往往就不会珍惜，方大川一直记得，在他小的时候方家的生活也算是殷实的，虽不大富，却也是吃穿不愁。可是有一天，他爹在家中的角落里寻到了一幅前朝的名画，换得了一大笔的银钱。也就是因为这笔钱，他爹爹整日里游山玩水，经常跟所谓的同窗聚会饮花酒，说要学那名人雅士。
可是到了最后，他不但将卖那幅画得来的钱花了个精光，更是将家中原有的产业也折了进去，还欠了一笔的外债，名人雅士没有做成，连个童生都不曾考取 一事无成。
可气的是他还整日里回忆那段悠闲时间，感叹时运不济，丝毫看不到奶奶为了让他能够继续读书而在外面累死累活，母亲日日夜夜的以泪洗面，更不理会他这个因为父亲拖累而无法继续读书的儿子的心情。
有钱是好，可以让有人改善生活，活的更幸福。可是他实在是怕了这种从天而降的大笔钱财，因为他心里一直担心他做为父亲的儿子，是不是也继承了父亲的坏习惯，因为有钱便轻浮的过日子，完全不顾家人的死活。
此时的方大川正在前面招呼着不请自来的莫掌柜跟七娘子两人,他心里隐约猜到了二人是为何而来,暗自想着这是不是就是月娘所说的“主动权”已经先一步被自己握在了手里呢？毕竟着急的人是他们两个。
莫掌柜笑着对方大川道：“看来，我们今天来的很是时候啊，方小哥家可是有什么喜事？”
上一次从方大川口中得温月可以将她掌握的绣法传授给他们后，莫掌柜跟七娘子两个人着实是高兴了许久。可是待冷静下来后，他们两人又感觉不大踏实，原因就是方大川说温月快要生产了，一切都要等到温月生产之后再说。
所以那一次，他们也只是得到了一个口头的承诺，至于怎么教，他们又要花费多少钱来买下这个技艺，这所有的细则都是只字都没有谈及。两个久经商场的掌柜的对没有字据的承诺实在是不大放心，所以这些天他们几乎是掰着指头数日子，就想着只要等温月生产后立刻上门签约，白纸黑字的比什么都强。
莫掌柜不说来意，方大川自然也不会先提，他陪在一边满面笑容道：“不是什么大事，今天是我女儿满月，所以自家人在一起个饭，热闹热闹。二位来的正好，一会可要赏脸多坐一坐。”
莫掌柜闻言哈哈笑了两声道：“哦？竟是这样，真是来的早不如来的巧，我们跟这孩子也是缘分啊。”
他跟七娘子来时就已经打探好了日子，不然又怎么会这样贸然前来？等温月将孩子抱进屋里时，一直心不在焉的七娘子看了孩子一眼后连声夸奖：“哟，这孩子可真是俊俏啊，一看就是个美人坯子。”
说着，她从怀里拿出了一对婴儿用的银手镯塞进了孩子的襁褓里：“妹妹，这是我做长辈给孩子的一点见面礼，你可千万别拒绝。”
莫掌柜随后也拿出一个银制的长命锁跟七娘子一样放进了襁褓里道：“来的匆忙，没给孩子备什么礼物，你们夫妻可莫要嫌弃。”
手镯跟长命锁一看就是在店里新买的，这两人分明就是有备而来，根本就不像莫掌柜说的只是赶巧。温月佯装不经意的看了眼莫掌柜跟七娘子，见他们两人虽是在看孩子但眼神却十分的飘忽，就已经明白他们二人分明就是为了自己的绣法而来，大概是因为心思不定，所以才说了这样漏洞百出而不自知的话吧。
“令千金可取了名字？”莫掌柜开口询问道。
方大川满面含笑的看着孩子，眼里的幸福藏都藏不住，可还是谦虚的道：“乡下丫头，哪里担得起千金二字？我跟娘子昨儿个才把名字给她定下来，叫方瑞晴，小名叫满儿。”
七娘子本来还想着跟他们谈签契约的事，可是看到方大川的表情时，她还是羡慕的对温月道：“妹子啊，你这男人不错啊，姐姐说实在的，我还是头一次看到一个男人家这么喜欢女娃娃的呢。还有你那太婆婆也是，妹子啊，你可真是个有福气的。”
温月将孩子交到李氏的手里，挽着七娘子的手对方大川道：“相公，咱们带着姐姐跟莫掌柜的去西屋说话吧。”
终于听到了他们想要听到的话，莫掌柜跟七娘子的表情总算是有了几分的轻松，几人坐定之后，莫掌柜的从怀中拿出一张锲结书交到了方大川的手上道：“方兄弟，这是我跟七娘子拟定的文书，上面只有金额没写，你若是没有什么疑义咱们就来商量一下具体价格吧。”
方大川仔细看了遍手里的契约后又将文书交到了温月的手中，上面并没有写太多的内容，主要的意思就是若温月将她的刺绣的技艺传授后，日后便不许温月再教给别人。
方大川跟温月早就有想过他们的要求，所以现在也不觉得奇怪，点了点头，方大川道：“我们对这上面的要求没有什么不满的地方，只是我想问一样，今后我娘子若是闲来想绣点绣品拿出去换些银钱，也要受到限制吗？”
莫掌柜摇了摇头道：“自然不会，不过我们还是希望你们绣好的绣品可以出售给我们，当然价格方面一定是跟市场上的价格相差不大的。”
方大川对莫掌柜的回答比较满意，他回头又见温月对他浅浅的点了下头，这才起身进了里屋拿出了笔墨道：“那既然如此，我们还是将这一条落在纸上吧，以后真遇上了什么事情，咱们也好有据可查。”
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方大川忙谦虚摆手道：“您莫要开我玩笑了，哪里能当您这样抬举，我不过就是个村夫而已，能有现在，还要多谢二位的慧眼呢，看出我家娘子的技法非是一般。”
温月看着方大川那小有得意的眼神，心中暗笑，这个男人又变相的将她夸奖了一番，还真是……一点都不谦虚啊。不过，方大川这种有荣与焉的样子，还是取悦了温月这颗日渐年轻的心。
在随后的价格谈判中，方大川充分的向温月展示了什么叫做活学活用，只是前几天她跟方大川简单演练过谈判中的一些要点，教他怎么样通过表情、语言以及肢体动作去分析一个人的心理活动，从而占得先机。虽说是沟通，可是温月也并没有说的太多，她觉得这些事情最终还是都需要方大川多经历一些实践才能够完全体会。
终于初始时的生涩与急迫后，慢慢的方大川也找回了他自己的节奏，他越来越发现莫掌柜跟七娘子似乎没有一下子将价格说死的感觉，每每他执意要求多一些的时候，莫掌柜都会再往上抬一下，这说明他们是十分想要得到月娘这个手艺的。
这个发现，让方大川也不在着急，心里反复的想着温月曾经说过的主动权，心情也愈发的安稳。就这样，他与莫掌柜两人面带笑容的你来我往，毫不相让，争取着最大的利益。
最终，莫掌柜见丝毫说不动方大川，苦笑着说：“方小哥，你看这样成不？你我各退一步，就800两怎么样？”
方大川想了想，最后点头表示同意，看着莫掌柜跟七娘子并没有多少喜意的脸色，方大川才觉得松了口气。还好，若是他们目露欣喜了，那还真证明他的价钱要低了。
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夜里，端坐在炕上的方大川跟温月看着炕桌中间那银票有些发傻，突然有了钱，没有让两人高兴反而是面色凝重。
温月看着一样神情模糊的方大川道：“大川，这钱，你有什么想法吗？”
方大川摇摇头：“月娘，不知道为什么，我原本以为我会因为这笔钱而高兴的，可是现在的心情却是很复杂，跟做梦一样。”
“我也是啊！感觉像踩在了棉花上一样。”温月低声和道。
“咱家现在也没啥用钱的地方，月娘，不如咱们就当没这笔钱，继续踏实的过咱们的日子。我总觉得这用汗水换来的钱，用着才踏实。”
钱得的太容易了，往往就不会珍惜，方大川一直记得，在他小的时候方家的生活也算是殷实的，虽不大富，却也是吃穿不愁。可是有一天，他爹在家中的角落里寻到了一幅前朝的名画，换得了一大笔的银钱。也就是因为这笔钱，他爹爹整日里游山玩水，经常跟所谓的同窗聚会饮花酒，说要学那名人雅士。
可是到了最后，他不但将卖那幅画得来的钱花了个精光，更是将家中原有的产业也折了进去，还欠了一笔的外债，名人雅士没有做成，连个童生都不曾考取 一事无成。
可气的是他还整日里回忆那段悠闲时间，感叹时运不济，丝毫看不到奶奶为了让他能够继续读书而在外面累死累活，母亲日日夜夜的以泪洗面，更不理会他这个因为父亲拖累而无法继续读书的儿子的心情。
有钱是好，可以让有人改善生活，活的更幸福。可是他实在是怕了这种从天而降的大笔钱财，因为他心里一直担心他做为父亲的儿子，是不是也继承了父亲的坏习惯，因为有钱便轻浮的过日子，完全不顾家人的死活。