第283章缺钱
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“对啊，咱现在又不缺钱，既然你们不愿意去魔都住，肯定得换套好的。”辰南心里也是这么想的。
老两口近段时间都知道了，自家儿子在外面开了公司，赚了钱。
可具体是多大的公司，具体赚了多少钱，也没有大概的个概念，用钱观念这方面赵妈还停留在以前。
赵妈诧异道：“这房子咋啦，前两年还装修过一次，挺好的啊，儿砸，现在房价贵，有钱咱也不能乱花，再说了，你在外头开公司得花多少啊，我和你爸凑合着住就行了，你要是真要买，那也是到结婚的时候再买。”
辰南有点哭笑不得：“妈，我结婚真不差这点钱，再说那不还远么……”
赵妈有点犹豫，这买房子不是一笔小钱。
“我给自己买总行了吧，您先住着……”辰南趁机拍板了。
……
中午。
辰南来到德县最繁华的楼盘——翡翠一品。
哪怕在德县这种平均房价不高的地方，在这里兜售的楼房，价格也几乎让普通人根本承受不起。
主打的就是一个字——奢华。
“先生，请问有什么为你帮忙的吗？”大厅的售楼小姐微笑迎过来。
“买房。”辰南四下看了一眼，直接朝着别墅区走去。
小姐姐一怔，随即微微心喜，跟了上去，一进来就朝着别墅区的客人，那可是潜在的大客户啊。
她并没有因为年纪而轻视辰南，在楼市里这份工作干得时间长了，什么样的人都见过，其中也不乏那种看似平平无奇，结果一出手就是大几百万的。
之前就有一个同事，因为势利眼，看不起人家穿破衣服的老头，结果错失了几百万的订单。
所以说人呀，最重要的是要认清自己。
“你们这边最好地别墅是哪一块？”
“先生，我们这边最好的别墅是在这一块，也就是最中心的翡翠居，在这里，装修高级环保，一切的硬件配套设施都十分完备，物业服务一条龙，而且左享5.1平方公里湖境，右揽汾河景观，周边更有诸多知名学校环伺，就算是教育资源也是根本不差，不仅如此，大开发商的影响力也能让这里的楼盘更加保值，甚至增值，所以说如果您有意向在这个地段买房，那绝对是一个聪明的选择！”小姐姐带着微笑介绍道，无论是从素质还是讲解能力来说，她都是一名优秀的售楼人员。
“听起来还不错。”辰南略微点了点头。
辰南点头的意向，让小姐姐心中更加高兴，翡翠居这种地方哪怕只卖出一个小户型，对她的提成都是十分不菲。
“你们这里都有多大的？”辰南又问。
“这是咱们各个户型的介绍，有一百二十八平，一百八十平，两百四十平，三百八十平……”
小姐姐着重介绍了一百八十平到两百四十平的，这样的户型，要是卖出去一个，她一个月的业务量都能满足了。
辰南听完，又点了点头。
受传统观念的影响，国人买房最大的特点就是要——大。
同样的配置，但是只要——大！
那就完事了。
哪怕买下这里最大的户型，也只是小意思，不过辰南却是在考虑另一件事情，那就是老妈多年如一日的打扫习惯，家里从来都是被打扫得干干净净得，换了别墅肯定也一样，而且清扫起来更加麻烦，自己要是买太大了，岂不是白白让她老人家受累。
这么一思考，辰南的目光就根本没聚焦，眼神就下意识的在一百八十平与二百四十平之间晃悠，其实他根本没在看那两样东西，不过落在售楼小姐眼里，顿时吃了一惊。
做销售的，最重要的就是察言观色。
平常的一些客户只要一进来，目光稍微徘徊一下，从业人员都能推断出他们的目标和期待是哪一款，从而设计更合适的话语来引导购买。
小姐姐很惊讶，她发现这位先生的目光里，居然包含了两百四十平的户型。
天啊，他可真有钱！
不过看样子，似乎是在一百八十平和两百四十平之间纠结着，这笔单子，要是能卖出一套两百四十平的，那她得开心死了……
辰南考虑着说道：“你说我是买两百四十平，还是……”
“当然是两百四十平！”小姐姐条件反射地回答道。
“呃……”辰南话说到一半，不禁停下来看她。
“看您的样子，应该是在纠结吧。”小姐姐紧张的道。
辰南：“没错。”
“您想购入一栋好的别墅，当然是两百四十平最合适，超出这个区间，小了缺乏大气，也不符合您的身份，再大了未免有点多余，并且会给人带来一种空旷感觉，住在里面也会有空虚感，所以我认为两百四十平是最适合您的！”小姐姐绞尽脑汁，并且十分紧张快速地说出这段话。
像这种大客户，必须要让他买大的呀！
辰南一想，觉得十分有道理，再大，那也不好打扫了，而且老爸老妈两个人住，大了的确会感觉到空荡。
“那好吧，就买两百四十平的，三百八十平的以及再大的，就不作考虑了。”辰南摇摇头道。
这句话一出口，售楼的小姐姐突然呆立当场，小脸有点懵比，脑子仿佛被火车碾过。
“您说什么，您刚才，，不是在一百八十平和两百四十平之间考虑吗？？”
辰南感到很诧异：“我有说过这句话吗？”
售楼小姐又懵比了，刚才的那些，都是她自我判断出来的，可她从来没有当面问过辰南的实际预想和需求。
说白了，这就是职业病在作祟。
平时很多前来买房的客户，即使有实际的需求，也不会一开始就明说，这是人的共性，讨价还价要是一开始就把底交了，让别人知道你特别想要的，那还怎么讨价还价？
所以一般来说，这边的售楼人员，反而对于客户的话语，更相信客户的眼神与自己的推断。
谁能想到碰到了辰南这种，压根就不考虑什么其他的讨价还价。
只是单纯的在那里寻思，自己到底是买大好，还是买小好呢？
这么单纯的想法，这么简单的需求，却被一层又一层的套路和世俗的眼光曲解了，简直是罪孽。
“先生，您的意思是，您之前是考虑要买……买，三百八十平？！”小姐姐瞪大眼睛。
辰南摇头，说出来的话语很平淡，却像一次次重锤，残酷地打击着小姐姐的心房：
“其实也不是吧，四百八十平的也考虑过，但是刚刚听了你的一番讲解，我突然觉得还是两百四十平的最适合，你说是吧？”
小姐姐眼神呆滞，张了张嘴，这个“是”字却怎么也说不出来。
啊啊啊啊！
她快要被自己蠢死了！
要是刚刚多问一句，对方岂不是会买更大的户型？？
辰南：“你没事吧？”
“没……没事！”
小姐姐猛然摆了摆头，激动道：“先生，我觉得您应该可以重新考虑一下，也许两百四十平并不是您的最佳选择！”
“这又是为什么？”辰南快被搞困惑了。
“因为，因为……”小姐姐脸彻底燥起来了，让她当面推翻自己刚才所说的话，简直是太挑战脸皮底线了！
但在这种巨大的利益诱惑下。
她突然觉得底线算什么了，脸皮是啥，可以吃吗？
“因为这不符合您尊贵的身份！”小姐姐红着脸说道。
辰南又诧异了，寻思着到底是自己记性不好，还是这里的人记性不好：“可是你之前不是说两百四十平很适合我么？”
小姐姐声音越来越弱：“刚才是因为，因为……”
她实在是接不下去了，刚才把话说得太绝了，现在每说一句话，就相当于是在打自己的脸。
疼，火辣辣的疼……
“我明白了。”辰南看了看对方难堪又舍不得放弃的小脸色，忽然懂了：“你意思，是想继续劝说我买更大的户型？”
小姐姐有点发窘，搅着手指像是受了什么委屈似的，点了点头。
辰南简单一笑，觉得有意思了：“可是经过你刚才的介绍，让我觉得两百四十平才更适合自己，这样吧，我给你三分钟的时间，你要是能说出更大户型的优点，使我改变主意，那我就买下来。”
“好，好的。”
她一鼓作气，开动了自己所有的大脑，便开始说道：“大户型当然有大户型的好处，别墅越大越气派这种特点就不用多说了，最主要的是超过四百平米后豪宅家居艺术设计，可是彻底将您的别墅设计成别具一格的城堡，这是小户型所无法比拟的，除了有小院之外，还能开辟自己的花园，如果是家人在其中居住，生活的幸福感将会倍增，另外还有凉亭的设计方便闲暇之余下午茶下棋等等，无论是室内和室外都拥有着充足的活动空间，最大的四百八十平豪宅别墅还拥有露天游泳池……”
一口气说下来，倒是让辰南有些意动了。
在不差钱的情况下，肯定是环境越优秀越好，特别是花园和凉亭以及露天游泳池等设备，听起来都不错。
看小姐姐都有些喘气了，辰南微微点头，示意她停下来：“你说的这些都很不错，不过我还有一个问题，这户型大了，打扫起来不也麻烦么。”
“啊……您就是担心这个问题？”小姐姐目瞪口呆，她说了一大堆，还以为这位客户有更深层的考虑，结果没想到，对方居然是在考虑这么浅显的问题。
“怎么，这个问题不实际吗？”辰南问道。
“不不，您考虑的这个问题很实际！”小姐姐连忙道，“不过这个问题是完全可以解决的，针对这类的豪宅别墅，有专门的打扫以及维护服务，只需要您到时候缴纳一点费用即可。”
辰南诧异了，“还有这服务啊？”
“有！真有！”小姐姐使劲点着头，仿佛生怕他不相信一般。
实际上，也是辰南自己思维有点走入误区了，他觉得老妈的消费观念有点老化了。
“对啊，咱现在又不缺钱，既然你们不愿意去魔都住，肯定得换套好的。”辰南心里也是这么想的。
老两口近段时间都知道了，自家儿子在外面开了公司，赚了钱。
可具体是多大的公司，具体赚了多少钱，也没有大概的个概念，用钱观念这方面赵妈还停留在以前。
赵妈诧异道：“这房子咋啦，前两年还装修过一次，挺好的啊，儿砸，现在房价贵，有钱咱也不能乱花，再说了，你在外头开公司得花多少啊，我和你爸凑合着住就行了，你要是真要买，那也是到结婚的时候再买。”
辰南有点哭笑不得：“妈，我结婚真不差这点钱，再说那不还远么……”
赵妈有点犹豫，这买房子不是一笔小钱。
“我给自己买总行了吧，您先住着……”辰南趁机拍板了。
……
中午。
辰南来到德县最繁华的楼盘——翡翠一品。
哪怕在德县这种平均房价不高的地方，在这里兜售的楼房，价格也几乎让普通人根本承受不起。
主打的就是一个字——奢华。
“先生，请问有什么为你帮忙的吗？”大厅的售楼小姐微笑迎过来。
“买房。”辰南四下看了一眼，直接朝着别墅区走去。
小姐姐一怔，随即微微心喜，跟了上去，一进来就朝着别墅区的客人，那可是潜在的大客户啊。
她并没有因为年纪而轻视辰南，在楼市里这份工作干得时间长了，什么样的人都见过，其中也不乏那种看似平平无奇，结果一出手就是大几百万的。
之前就有一个同事，因为势利眼，看不起人家穿破衣服的老头，结果错失了几百万的订单。
所以说人呀，最重要的是要认清自己。
“你们这边最好地别墅是哪一块？”
“先生，我们这边最好的别墅是在这一块，也就是最中心的翡翠居，在这里，装修高级环保，一切的硬件配套设施都十分完备，物业服务一条龙，而且左享5.1平方公里湖境，右揽汾河景观，周边更有诸多知名学校环伺，就算是教育资源也是根本不差，不仅如此，大开发商的影响力也能让这里的楼盘更加保值，甚至增值，所以说如果您有意向在这个地段买房，那绝对是一个聪明的选择！”小姐姐带着微笑介绍道，无论是从素质还是讲解能力来说，她都是一名优秀的售楼人员。
“听起来还不错。”辰南略微点了点头。
辰南点头的意向，让小姐姐心中更加高兴，翡翠居这种地方哪怕只卖出一个小户型，对她的提成都是十分不菲。
“你们这里都有多大的？”辰南又问。
“这是咱们各个户型的介绍，有一百二十八平，一百八十平，两百四十平，三百八十平……”
小姐姐着重介绍了一百八十平到两百四十平的，这样的户型，要是卖出去一个，她一个月的业务量都能满足了。
辰南听完，又点了点头。
受传统观念的影响，国人买房最大的特点就是要——大。
同样的配置，但是只要——大！
那就完事了。
哪怕买下这里最大的户型，也只是小意思，不过辰南却是在考虑另一件事情，那就是老妈多年如一日的打扫习惯，家里从来都是被打扫得干干净净得，换了别墅肯定也一样，而且清扫起来更加麻烦，自己要是买太大了，岂不是白白让她老人家受累。
这么一思考，辰南的目光就根本没聚焦，眼神就下意识的在一百八十平与二百四十平之间晃悠，其实他根本没在看那两样东西，不过落在售楼小姐眼里，顿时吃了一惊。
做销售的，最重要的就是察言观色。
平常的一些客户只要一进来，目光稍微徘徊一下，从业人员都能推断出他们的目标和期待是哪一款，从而设计更合适的话语来引导购买。
小姐姐很惊讶，她发现这位先生的目光里，居然包含了两百四十平的户型。
天啊，他可真有钱！
不过看样子，似乎是在一百八十平和两百四十平之间纠结着，这笔单子，要是能卖出一套两百四十平的，那她得开心死了……
辰南考虑着说道：“你说我是买两百四十平，还是……”
“当然是两百四十平！”小姐姐条件反射地回答道。
“呃……”辰南话说到一半，不禁停下来看她。
“看您的样子，应该是在纠结吧。”小姐姐紧张的道。
辰南：“没错。”
“您想购入一栋好的别墅，当然是两百四十平最合适，超出这个区间，小了缺乏大气，也不符合您的身份，再大了未免有点多余，并且会给人带来一种空旷感觉，住在里面也会有空虚感，所以我认为两百四十平是最适合您的！”小姐姐绞尽脑汁，并且十分紧张快速地说出这段话。
像这种大客户，必须要让他买大的呀！
辰南一想，觉得十分有道理，再大，那也不好打扫了，而且老爸老妈两个人住，大了的确会感觉到空荡。
“那好吧，就买两百四十平的，三百八十平的以及再大的，就不作考虑了。”辰南摇摇头道。
这句话一出口，售楼的小姐姐突然呆立当场，小脸有点懵比，脑子仿佛被火车碾过。
“您说什么，您刚才，，不是在一百八十平和两百四十平之间考虑吗？？”
辰南感到很诧异：“我有说过这句话吗？”
售楼小姐又懵比了，刚才的那些，都是她自我判断出来的，可她从来没有当面问过辰南的实际预想和需求。
说白了，这就是职业病在作祟。
平时很多前来买房的客户，即使有实际的需求，也不会一开始就明说，这是人的共性，讨价还价要是一开始就把底交了，让别人知道你特别想要的，那还怎么讨价还价？
所以一般来说，这边的售楼人员，反而对于客户的话语，更相信客户的眼神与自己的推断。
谁能想到碰到了辰南这种，压根就不考虑什么其他的讨价还价。
只是单纯的在那里寻思，自己到底是买大好，还是买小好呢？
这么单纯的想法，这么简单的需求，却被一层又一层的套路和世俗的眼光曲解了，简直是罪孽。
“先生，您的意思是，您之前是考虑要买……买，三百八十平？！”小姐姐瞪大眼睛。
辰南摇头，说出来的话语很平淡，却像一次次重锤，残酷地打击着小姐姐的心房：
“其实也不是吧，四百八十平的也考虑过，但是刚刚听了你的一番讲解，我突然觉得还是两百四十平的最适合，你说是吧？”
小姐姐眼神呆滞，张了张嘴，这个“是”字却怎么也说不出来。
啊啊啊啊！
她快要被自己蠢死了！
要是刚刚多问一句，对方岂不是会买更大的户型？？
辰南：“你没事吧？”
“没……没事！”
小姐姐猛然摆了摆头，激动道：“先生，我觉得您应该可以重新考虑一下，也许两百四十平并不是您的最佳选择！”
“这又是为什么？”辰南快被搞困惑了。
“因为，因为……”小姐姐脸彻底燥起来了，让她当面推翻自己刚才所说的话，简直是太挑战脸皮底线了！
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她突然觉得底线算什么了，脸皮是啥，可以吃吗？
“因为这不符合您尊贵的身份！”小姐姐红着脸说道。
辰南又诧异了，寻思着到底是自己记性不好，还是这里的人记性不好：“可是你之前不是说两百四十平很适合我么？”
小姐姐声音越来越弱：“刚才是因为，因为……”
她实在是接不下去了，刚才把话说得太绝了，现在每说一句话，就相当于是在打自己的脸。
疼，火辣辣的疼……
“我明白了。”辰南看了看对方难堪又舍不得放弃的小脸色，忽然懂了：“你意思，是想继续劝说我买更大的户型？”
小姐姐有点发窘，搅着手指像是受了什么委屈似的，点了点头。
辰南简单一笑，觉得有意思了：“可是经过你刚才的介绍，让我觉得两百四十平才更适合自己，这样吧，我给你三分钟的时间，你要是能说出更大户型的优点，使我改变主意，那我就买下来。”
“好，好的。”
她一鼓作气，开动了自己所有的大脑，便开始说道：“大户型当然有大户型的好处，别墅越大越气派这种特点就不用多说了，最主要的是超过四百平米后豪宅家居艺术设计，可是彻底将您的别墅设计成别具一格的城堡，这是小户型所无法比拟的，除了有小院之外，还能开辟自己的花园，如果是家人在其中居住，生活的幸福感将会倍增，另外还有凉亭的设计方便闲暇之余下午茶下棋等等，无论是室内和室外都拥有着充足的活动空间，最大的四百八十平豪宅别墅还拥有露天游泳池……”
一口气说下来，倒是让辰南有些意动了。
在不差钱的情况下，肯定是环境越优秀越好，特别是花园和凉亭以及露天游泳池等设备，听起来都不错。
看小姐姐都有些喘气了，辰南微微点头，示意她停下来：“你说的这些都很不错，不过我还有一个问题，这户型大了，打扫起来不也麻烦么。”
“啊……您就是担心这个问题？”小姐姐目瞪口呆，她说了一大堆，还以为这位客户有更深层的考虑，结果没想到，对方居然是在考虑这么浅显的问题。
“怎么，这个问题不实际吗？”辰南问道。
“不不，您考虑的这个问题很实际！”小姐姐连忙道，“不过这个问题是完全可以解决的，针对这类的豪宅别墅，有专门的打扫以及维护服务，只需要您到时候缴纳一点费用即可。”
辰南诧异了，“还有这服务啊？”
“有！真有！”小姐姐使劲点着头，仿佛生怕他不相信一般。
实际上，也是辰南自己思维有点走入误区了，他觉得老妈的消费观念有点老化了。