第七十七章、合约
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金掌柜听着她小嘴巴拉巴拉的说了一大通，苦笑着道：“我怎么感觉，要是我不收下你这头花，我就赔了呢？”
李小冉大力的点头，很认真的道：“是的呢，大叔你若不收这头花，可真是要少赚好多好多银子呢！”
她夸张的语气加上小手不停的比划着，将金掌柜逗的哈哈笑起来，转而对叶长生和李义河道：“叶掌柜，你这小侄女可真是了不起啊，连我都说动了呢！”
李义河眼里带着宠溺摸了摸女儿的头，叶长生也哈哈大笑起来，“金掌柜，你就收下吧，你赚也让我侄女赚些，这可是合则两利的事情。”
柜台上的各色布匹绸缎花色繁多，几朵大小不一的头花放在上面，有华贵的粉紫色牡丹，有清雅的淡黄色迎春花，各式各样的栩栩如生的仿若真花的头花，不但没有被压制它的美，反而将下面的布匹变成了陪衬。
富贵人家的女眷可是不缺钱，最喜欢这种既华美又奢华的头饰。这些精致绝仑的头花，卖到府城或京城等地，肯定会大赚一把的。
金掌柜仿佛看到源源不断的银子流入他的口袋，他可是十岁就跟着布庄店里做学徒，直到最后当上大掌柜，他在这一行干了三十年了，那眼光相当毒辣，他很清楚，别看一个头花不值什么钱，可经营得好了，不比那些绣屏、布料一类的生意赚的少。
他眯了眯眼睛。掩饰住眼里的精明，笑呵呵的道：“叶掌柜的说的好哇，合则两利。行。就按小姑娘说的价吧，不过，咱们可得说好了，李家娘子的绣屏可是除了我这店，不能往其它的店卖啊！”
他这样说，对方也只会是以为，他为了拢络住傅氏的绣品。才给的这个高价，接的这个生意。
李小冉笑眯眯的道：“玉林县里肯定只卖给大叔了。大叔放心好了，反正大叔肯定不会让我们赔钱就是了。”
金掌柜的被她说的一窒，心想这个小丫头简直是个小人精，太精明了。跟他那憨厚的爹一点不一样，倒是像极了精明的叶掌柜。
最后金掌柜假意苦着脸跟她谈好价钱，一百五十文一个头花，其实他心里是乐开花了的，那所谓京城而来的三十文五十文一个，都是按着那样子，在县里找人做的，那做工花色照这个差远了，一个却也能翻了好几番卖。
李家小丫头拿来的这些虽然贵些。但真像她说的那样，拿出去卖是能卖个高价的。
何况，自己只要拿了这样子。用店里的布头找了当地的妇人，一个头花给几二文钱的工钱，都会有很多抢着来做工的。这一百五十文，就当买了个样子。
李小冉好像知道他的想法似的，拿了钱笑眯眯的道：“掌柜大叔，你这么大的店怎么也不能只卖这几个头花吧。我娘、我小姑和姐姐他们可是想了很多花样子的。”
画个个大饼给他，若他还想接着要新的花样子。就不能找人定做，只能从她这里进头花。他若真找人按着这些个样子做了，岂不是因小失大。
果然，金掌柜脸上一僵，接着乐呵呵的道：“不管姑娘有多少，我都做主收下了。”
心里却直叹气，被个小丫头算计了，这下子得多花出不少银钱去。
叶长生是精明人，听了二人的对话就笑道：“金掌柜，不如这样，咱们签个供货协议，这头花，我们每十天交一次货，每个给你交……”
他慢悠悠的说着，眼神却看向了李小冉，她双眸一亮，娇憨的道：“小姑姑一天能做四到五个头花，这个好难做的呢。”
“……每十天交五百个头花怎么样？”叶长生心里想着可以把村子里关系好的妇人们组织起来，每个头花给五文工钱，一天做五六个，不耽误家里的活计，轻轻松松赚个三十文，想必很多人都愿意做。
要知道一个爷们出去做工，一天才挣二三十文钱。
五百个有些多了，不过要是运到各地去卖，这数量又有些少。
金掌柜琢磨了一下，知道要想多要样子，那他要的数量就不能少，否则以叶掌柜的精明，必不肯的。于是商量道：“这样吧，这头花每个样子我要二百个，除了这八个样子，你们至少还要拿出十二个样子来，要与这八个一样精致华美。”
她拿来的就有八个样子，李小冉也瞧出来了，这实际上就是一锤子买卖，待到她不能提供新的花样子，这买卖也就到头了。
不过，她的第一桶金到手了，她到不是非要做这个生意不可，这个太容易仿制，只要会做手工活的，照了样子都能研究出来。她朝叶长生微不可见的点了点头，意思是可以弄出这么多的新花样来。
“每个样子最少五百个。”叶长生索性把话说开了道，“金掌柜，这头花手巧些的妇人都能做，就不会的，照着这样子也能做出来，可是这花样子最是难想。要不然，你们收那些个绣屏也不能出那么高的价钱。”
金掌柜见他点破自己的心思，苦笑道：“这么多的量，我可是收不起的，我卖给谁去啊！”
叶长生道：“放在这一个县里自然多，可若卖到各地去，一个这么大的县城也摊不上几朵花，金掌柜就莫要谦虚了，谁不知道锦绣坊在各个府城都有店铺。”
金掌柜的算算这里面的利润，有些踌躇着拿不定主意，这头花他是看好的，就是送进宫，这样子也不比内务府的差。可是这量确实大了些，虽说可以分派到各地去，但一次性支出的银钱太多了，他做不了主。
这可不是布匹，小小的头花支这么多银子，上面未必允许。
“叶掌柜，这头花是不错，可这么大的量价格上能不能稍减一些，否则这生意我也只能忍痛割爱了。”金掌柜的半真半假道，“你看这样如何，我一个头花付你一百文钱，这个价位可真是不低了，我还要出运费运出去，这么一算，我是真没什么赚头。”
李小冉听了这个数字，已经惊愕不已，心想叶叔确实会做生意，要是自己，就得先被这数目吓住了，哪敢提出这么多的量啊！
二人商讨价钱之后，以每个一百一十五文的价钱，签订了一万个头花的供货合同，李小冉在旁边看着，暗暗心惊，以前就听人说过，小生意赚大钱，她深以为意，但没想到，这头花生意在古代竟然这么好做。
不过，一样的物品，放在不同的店里，卖的价钱当然不同。这笔生意除了布料钱和雇人的手工钱，还能余下最少一关的银子。
就是不凭借异能，她也能让家里人过上丰衣食足的好日子，这才是让她非常高兴的一点。
一个年轻的妇人，头上戴着一只金镶玉的蝴蝶簪，穿着件银红色的褙子，在一个小丫头的陪同下袅袅婷婷的走过来。
“金掌柜，可进了什么好料子？”那女人年约双十年华，长相十分讨喜，丰臀细腰，说话声音十分柔和娇美。
金掌柜道：“原来是青姨娘来了，您来的正好，店里刚好新进了几匹好料子，您看一看，正好是做夏裳的料子。”
这么漂亮美好的人，怎么就给人做了姨娘呢，李小冉心里为她惋惜。
叶长生和李义河见来了年轻的妇人，往后退了几步，让出地方来。
大周朝对于男女大防看的并不十分严苛，特别是此地地处大周腹地与北地接壤之处，很多年轻女人并不戴帷帽就出门。
青姨娘挑了两匹妆花缎，接着眸光落到了那几个头花上，眼前一亮，拿起那朵华美的牡丹花问：“这个头花怎么卖的？”
金掌柜的道：“青姨娘好眼力，这头花是刚到的货，您看这面料，用的可都是最好的缎子，还有这做工，这可是京里的贵人们才戴的款式，这一朵头花也不贵，才六百个文一个。”
真黑啊，一百一十五一个收下，卖六百文一个，比之前店里的那些多了好几倍出来。
青姨娘微微摇头道：“六百文太贵了。”
李小冉上前仰头对她笑道：“这位太太好漂亮啊，要是戴上这牡丹花，就更美了。不信你试试，配上您的簪子，真的很华贵噢，一点不比京里的夫人太太们差。”
金掌柜一听，很有眼力见的招呼伙计取了靶镜给她，那青姨娘见一个不大的，长的粉雕玉琢的小女孩笑眯眯的看着她，又听她将自己比做京里的太太，心里一动，欢喜的将那朵花戴在头上，接过靶镜照了照。
镜子里的美人比之前凭添了一份华美和贵气。
“是不错。”青姨娘很满意，一口气将这些都试戴了一遍，李小冉小嘴巴巴的，什么清秀，什么文雅，什么华美，什么端庄，绞尽脑汁的想尽了那些词，把个年轻美人喜得合不拢嘴，最后这八朵花全都留下了，一共四两八钱银子。
把个金掌柜看的呆了，刚送走金姨娘，匆匆忙忙跑进来一个伙计，对着金掌柜耳语了几句，金掌柜看着三人的眼神也变了。
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金掌柜听着她小嘴巴拉巴拉的说了一大通，苦笑着道：“我怎么感觉，要是我不收下你这头花，我就赔了呢？”
李小冉大力的点头，很认真的道：“是的呢，大叔你若不收这头花，可真是要少赚好多好多银子呢！”
她夸张的语气加上小手不停的比划着，将金掌柜逗的哈哈笑起来，转而对叶长生和李义河道：“叶掌柜，你这小侄女可真是了不起啊，连我都说动了呢！”
李义河眼里带着宠溺摸了摸女儿的头，叶长生也哈哈大笑起来，“金掌柜，你就收下吧，你赚也让我侄女赚些，这可是合则两利的事情。”
柜台上的各色布匹绸缎花色繁多，几朵大小不一的头花放在上面，有华贵的粉紫色牡丹，有清雅的淡黄色迎春花，各式各样的栩栩如生的仿若真花的头花，不但没有被压制它的美，反而将下面的布匹变成了陪衬。
富贵人家的女眷可是不缺钱，最喜欢这种既华美又奢华的头饰。这些精致绝仑的头花，卖到府城或京城等地，肯定会大赚一把的。
金掌柜仿佛看到源源不断的银子流入他的口袋，他可是十岁就跟着布庄店里做学徒，直到最后当上大掌柜，他在这一行干了三十年了，那眼光相当毒辣，他很清楚，别看一个头花不值什么钱，可经营得好了，不比那些绣屏、布料一类的生意赚的少。
他眯了眯眼睛。掩饰住眼里的精明，笑呵呵的道：“叶掌柜的说的好哇，合则两利。行。就按小姑娘说的价吧，不过，咱们可得说好了，李家娘子的绣屏可是除了我这店，不能往其它的店卖啊！”
他这样说，对方也只会是以为，他为了拢络住傅氏的绣品。才给的这个高价，接的这个生意。
李小冉笑眯眯的道：“玉林县里肯定只卖给大叔了。大叔放心好了，反正大叔肯定不会让我们赔钱就是了。”
金掌柜的被她说的一窒，心想这个小丫头简直是个小人精，太精明了。跟他那憨厚的爹一点不一样，倒是像极了精明的叶掌柜。
最后金掌柜假意苦着脸跟她谈好价钱，一百五十文一个头花，其实他心里是乐开花了的，那所谓京城而来的三十文五十文一个，都是按着那样子，在县里找人做的，那做工花色照这个差远了，一个却也能翻了好几番卖。
李家小丫头拿来的这些虽然贵些。但真像她说的那样，拿出去卖是能卖个高价的。
何况，自己只要拿了这样子。用店里的布头找了当地的妇人，一个头花给几二文钱的工钱，都会有很多抢着来做工的。这一百五十文，就当买了个样子。
李小冉好像知道他的想法似的，拿了钱笑眯眯的道：“掌柜大叔，你这么大的店怎么也不能只卖这几个头花吧。我娘、我小姑和姐姐他们可是想了很多花样子的。”
画个个大饼给他，若他还想接着要新的花样子。就不能找人定做，只能从她这里进头花。他若真找人按着这些个样子做了，岂不是因小失大。
果然，金掌柜脸上一僵，接着乐呵呵的道：“不管姑娘有多少，我都做主收下了。”
心里却直叹气，被个小丫头算计了，这下子得多花出不少银钱去。
叶长生是精明人，听了二人的对话就笑道：“金掌柜，不如这样，咱们签个供货协议，这头花，我们每十天交一次货，每个给你交……”
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五百个有些多了，不过要是运到各地去卖，这数量又有些少。
金掌柜琢磨了一下，知道要想多要样子，那他要的数量就不能少，否则以叶掌柜的精明，必不肯的。于是商量道：“这样吧，这头花每个样子我要二百个，除了这八个样子，你们至少还要拿出十二个样子来，要与这八个一样精致华美。”
她拿来的就有八个样子，李小冉也瞧出来了，这实际上就是一锤子买卖，待到她不能提供新的花样子，这买卖也就到头了。
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叶长生道：“放在这一个县里自然多，可若卖到各地去，一个这么大的县城也摊不上几朵花，金掌柜就莫要谦虚了，谁不知道锦绣坊在各个府城都有店铺。”
金掌柜的算算这里面的利润，有些踌躇着拿不定主意，这头花他是看好的，就是送进宫，这样子也不比内务府的差。可是这量确实大了些，虽说可以分派到各地去，但一次性支出的银钱太多了，他做不了主。
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金掌柜的道：“青姨娘好眼力，这头花是刚到的货，您看这面料，用的可都是最好的缎子，还有这做工，这可是京里的贵人们才戴的款式，这一朵头花也不贵，才六百个文一个。”
真黑啊，一百一十五一个收下，卖六百文一个，比之前店里的那些多了好几倍出来。
青姨娘微微摇头道：“六百文太贵了。”
李小冉上前仰头对她笑道：“这位太太好漂亮啊，要是戴上这牡丹花，就更美了。不信你试试，配上您的簪子，真的很华贵噢，一点不比京里的夫人太太们差。”
金掌柜一听，很有眼力见的招呼伙计取了靶镜给她，那青姨娘见一个不大的，长的粉雕玉琢的小女孩笑眯眯的看着她，又听她将自己比做京里的太太，心里一动，欢喜的将那朵花戴在头上，接过靶镜照了照。
镜子里的美人比之前凭添了一份华美和贵气。
“是不错。”青姨娘很满意，一口气将这些都试戴了一遍，李小冉小嘴巴巴的，什么清秀，什么文雅，什么华美，什么端庄，绞尽脑汁的想尽了那些词，把个年轻美人喜得合不拢嘴，最后这八朵花全都留下了，一共四两八钱银子。
把个金掌柜看的呆了，刚送走金姨娘，匆匆忙忙跑进来一个伙计，对着金掌柜耳语了几句，金掌柜看着三人的眼神也变了。
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