第103章 心思玲珑
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嗯，不就是一个柑橘的包装盒吗，这又有什么，怎么还有什么不能说的了？王一元感到奇怪。
那我就直接说了？朱盈盈看着王一元，笑眯眯的说。
王一元看了一眼老朱，却见他对此并没有什么特别的反应，仍然只是双手稳稳的把握着游艇的方向盘，安静的看着船前行的方向。他点了点头，说道，那你就大胆的说吧。
咳咳。朱盈盈清清嗓子，好像下定决心，这才说道，其实也不是什么难为情的事，我和我爸商量下来的意思，就是想做你们这个柑橘的包装盒，在我们长兴岛和横沙岛的总代理。
王一元一听朱盈盈这么说，觉得有些意思。他站在了那里，朝朱盈盈笑了笑，示意她继续往下说。
我的想法是这样，我们合作社原来订购了一千套，这次我们自己增加到两千套。朱盈盈说道，所以，长兴岛和横沙岛这两个地方，我们保底五千套，你就给我们全部九折，五千套以上的部分，八五折。
朱盈盈解释说，王经理，如我没猜错话，你们工厂在我们这两个岛上原先的预计，大概也就是在三四千套左右吧。这样一来，你们虽然在单个的价格上让出来了一些，但是我们把数量做上去了，你们也不用再来回跑来跑去，应该还是划算的。
王一元听完，心想，这个小姑娘不简单，心思玲珑，很有想法，特别有商业意识和头脑，还敢说敢干。如果假以时日，这样的一片桔园，迟早肯定被她会干出一番崭新的模样出来的。
老朱，你这个女儿，是一把做生意的好手。王一元朝老朱说道。
老朱回过头，呵呵笑道，我就这么一个宝贝女儿，但是以前都是把她当男孩子来养大的，所以盈盈到现在，在这个为人处世，工作业务的处理方面，有一些小男娃的性格，你不要见怪。
王一元沉吟了一会儿，对朱盈盈说道，完全可以，朱大小姐，就按照你的意思签合同。
这回轮到朱盈盈奇怪了，她睁着大眼睛望着王一元，不自信的问道，王经理，按照一般的做法和套路，你不是应该还要和我们讨价还价的吗？难道你这样就算是最后同意了?
同意了。王一元朗声说道，你一个女孩子都能想出这么好的办法出来，我哪还能不同意呢？只不过，我也有一个要求。
朱盈盈忍不住挖苦王一元，呵呵，王经理，到底是做业务的，你看你，还是要斤斤计较的。
老朱，还有朱大小姐，我的要求，就是以后我来这里游玩，门票等方面你们也要给我打八五折，这个要求，不过分吧？王一元缓缓的笑着说道。
等说完后，三个人都哈哈大笑起来。老朱说道，小王，你能计算，业务能力交关的。
朱盈盈笑道，王经理，你放心，我们不像你小气，肯定会给你一个满意的折扣，对你全免费，总可以了吧。
中午，就在桔园的农家菜馆用餐。因为几乎没有游客，所以偌大的餐厅，只有他们仨和不多的一些工人用餐，只不过工人和他们不同桌。
谦让了一番，三人按座次坐下来。老朱说道，小王，我们今天来一点白的？
王一元一开始死活都没有同意，说，今天不能再喝了。昨天老黄的那顿酒，就是这个你们崇明的老白酒，现在想想还是后怕，都快把我喝伤了。
他说，你们的这个崇明老白酒，喝的时候，有点甜味，还带着有一丝丝的酸涩，很容易就不知不觉吃了许多。当时喝的时候还不觉得怎样，但这个酒后劲大的来，一上来就挡不住的头晕脑胀。如果要喝酒，我下次一定陪你喝个痛快。今天我们就喝一点果汁之类，可以吧？
呵呵，王经理。朱盈盈笑着说道，算了，这个王经理叫起来还是有一些别扭。我看你也比我大不了多少，我还是直呼其名吧，就叫你王一元，呵呵，还是这样顺口一些，你没意见吧。
王一元说，当然可以，名字只不过是一个人的符号，怎么叫法都是可以的。
朱盈盈说，我爸这个人，寻常辰光，除了种地，伺弄他的桔园，基本上也没有什么其他爱好，就是每天都要喝这个老白酒。我和我妈都不喝酒，平时就只是他一个人，一天也会要喝掉小半斤的。
主要是没人陪着喝，一个人喝闷酒其实也没有多大意思的。老朱有些落寞的说道。
王一元一听老朱这么一说，也就笑道，说，这样吧，我们选一瓶度数稍微低一点的，我陪你喝一点。
朱盈盈喜滋滋的站起来走向橱柜，从里面熟练的拿出来一瓶崇明老白酒和两个小酒杯，打开来酒瓶子，往两个人的杯子里都倒满白酒。
这次都准备的饭菜倒是十分可口。和上海的市区的做法不一样，不以浓油赤酱见长，讲究新鲜原味，如清蒸长江鲈鱼、红扁豆烧芋艿、盐水白米虾、鲜嫩螺蛳、白菜蛋饺、农家土鸡等，清爽而又好吃。
王一元特别爱吃其中的茄丝饼，当地人又叫它茄团。它用的是崇明特有的青皮茄子所制成，茄子切成丝，经与土鸡蛋搅合的面糊包裹后油炸，端上饭桌来时清香四溢，酥而不烂，外脆里嫩，超级油香，一口下去脆、嫩、滑、香都有。
朱盈盈一看王一元爱吃，就又到厨房拿过来两盆。
王一元不好意思的笑了笑，说，有我小时候的味道，很好吃，让你们见笑了。
三人边喝边聊，其乐融融。话题又讲到了老朱这个桔园的开发上面。
王一元说道，要把这个桔园的农家乐游乐项目最终做成，我的建议，除了这个交通不利的因素，在其他的方面，诸如社会宣传，特别是网络推广上，是不是也可以想想办法。
他还说，我前几天去听过两场关于互联网思维的讲座，很有启发。小朱，这个互联网，你们年轻人应该比较熟悉，容易弄懂的。
朱盈盈说道，熟悉是熟悉，但是怎么实施和操作，又是另外一回事情的。关于这个互联网上怎么做推广，恐怕还得请专业的人员来做的，我自己怕是做不好。
王一元说，但是这个互联网上的推广，是迟早一定要做的，这个是大势。再说了，现在出来游玩的，大部分都还是小年轻居多，这一部分的客户，刚好与互联网上的推广对象相吻合，所以说，不仅仅是必须要做，并且是越快越好，越早越好。
朱盈盈非常赞同王一元的建议，但她还是有些难为情的说道，关键还有一点，我们合作社现在钱不够用，资金也很有限，很多地方都要花钱的。
王一元想了一会儿，说道，我有一个这方面比较要好的朋友，她们广告公司专门有人做这一块业务的。这几天就在我们印刷厂帮助我们做这个事情。我回去帮你问问，看看有没有优惠，到时候我和你联系。
三个人又说到了长兴岛的交通。王一元问老朱，每年桔子成熟大量上市时，我担心你们的桔子难以保存，运输可能是最大的问题，都来得及运出去吗？
老朱介绍说，每年桔子上市的旺季，车船渡船二十四小时往返，基本能保证运桔货车尽快离岛。
朱盈盈却是很忧虑的说道，只是这样一来，岛上的桔子都是在那一段很短的时间内集中上市，所以这个桔子的价格，到时候就是一天不如一天，很贱卖的。
王一元突然想起来以前在报纸上看到过的新闻，他问老朱，我记得以前好像有听说过，说是振华港机和江南造船厂要搬迁过来长兴岛，不知道现在怎样了？
老朱和王一元碰杯，咪了一口老白酒，说道，哦，是有这回事，就建在我们长兴岛的长江岸线上，已经建设有很久，应该都快完工了。回头我送你去码头的时候，应该在路边上能见得着他们那些高大的船坞和吊机。
王一元说道，既然是这样，有那么大的两个工厂在这里，不可能因为工厂搬迁，他们的员工就全部住在岛上来。有那么多的人都需要安置，那这个长兴岛的交通迟早都会解决，不会再有什么大的问题了。
一瓶崇明老白酒喝完，酒兴尽酣，饭也就吃的差不多了。由朱盈盈送王一元去客运站坐船去吴淞口。
王一元向老朱告别。临别时候，经不住老朱的客气和一再礼让，王一元捎带回了两瓶崇明老白酒，还有不少的紫糯玉米，绿茄子，农家蒸糕等桔场自做的许多土产。
嗯，不就是一个柑橘的包装盒吗，这又有什么，怎么还有什么不能说的了？王一元感到奇怪。
那我就直接说了？朱盈盈看着王一元，笑眯眯的说。
王一元看了一眼老朱，却见他对此并没有什么特别的反应，仍然只是双手稳稳的把握着游艇的方向盘，安静的看着船前行的方向。他点了点头，说道，那你就大胆的说吧。
咳咳。朱盈盈清清嗓子，好像下定决心，这才说道，其实也不是什么难为情的事，我和我爸商量下来的意思，就是想做你们这个柑橘的包装盒，在我们长兴岛和横沙岛的总代理。
王一元一听朱盈盈这么说，觉得有些意思。他站在了那里，朝朱盈盈笑了笑，示意她继续往下说。
我的想法是这样，我们合作社原来订购了一千套，这次我们自己增加到两千套。朱盈盈说道，所以，长兴岛和横沙岛这两个地方，我们保底五千套，你就给我们全部九折，五千套以上的部分，八五折。
朱盈盈解释说，王经理，如我没猜错话，你们工厂在我们这两个岛上原先的预计，大概也就是在三四千套左右吧。这样一来，你们虽然在单个的价格上让出来了一些，但是我们把数量做上去了，你们也不用再来回跑来跑去，应该还是划算的。
王一元听完，心想，这个小姑娘不简单，心思玲珑，很有想法，特别有商业意识和头脑，还敢说敢干。如果假以时日，这样的一片桔园，迟早肯定被她会干出一番崭新的模样出来的。
老朱，你这个女儿，是一把做生意的好手。王一元朝老朱说道。
老朱回过头，呵呵笑道，我就这么一个宝贝女儿，但是以前都是把她当男孩子来养大的，所以盈盈到现在，在这个为人处世，工作业务的处理方面，有一些小男娃的性格，你不要见怪。
王一元沉吟了一会儿，对朱盈盈说道，完全可以，朱大小姐，就按照你的意思签合同。
这回轮到朱盈盈奇怪了，她睁着大眼睛望着王一元，不自信的问道，王经理，按照一般的做法和套路，你不是应该还要和我们讨价还价的吗？难道你这样就算是最后同意了?
同意了。王一元朗声说道，你一个女孩子都能想出这么好的办法出来，我哪还能不同意呢？只不过，我也有一个要求。
朱盈盈忍不住挖苦王一元，呵呵，王经理，到底是做业务的，你看你，还是要斤斤计较的。
老朱，还有朱大小姐，我的要求，就是以后我来这里游玩，门票等方面你们也要给我打八五折，这个要求，不过分吧？王一元缓缓的笑着说道。
等说完后，三个人都哈哈大笑起来。老朱说道，小王，你能计算，业务能力交关的。
朱盈盈笑道，王经理，你放心，我们不像你小气，肯定会给你一个满意的折扣，对你全免费，总可以了吧。
中午，就在桔园的农家菜馆用餐。因为几乎没有游客，所以偌大的餐厅，只有他们仨和不多的一些工人用餐，只不过工人和他们不同桌。
谦让了一番，三人按座次坐下来。老朱说道，小王，我们今天来一点白的？
王一元一开始死活都没有同意，说，今天不能再喝了。昨天老黄的那顿酒，就是这个你们崇明的老白酒，现在想想还是后怕，都快把我喝伤了。
他说，你们的这个崇明老白酒，喝的时候，有点甜味，还带着有一丝丝的酸涩，很容易就不知不觉吃了许多。当时喝的时候还不觉得怎样，但这个酒后劲大的来，一上来就挡不住的头晕脑胀。如果要喝酒，我下次一定陪你喝个痛快。今天我们就喝一点果汁之类，可以吧？
呵呵，王经理。朱盈盈笑着说道，算了，这个王经理叫起来还是有一些别扭。我看你也比我大不了多少，我还是直呼其名吧，就叫你王一元，呵呵，还是这样顺口一些，你没意见吧。
王一元说，当然可以，名字只不过是一个人的符号，怎么叫法都是可以的。
朱盈盈说，我爸这个人，寻常辰光，除了种地，伺弄他的桔园，基本上也没有什么其他爱好，就是每天都要喝这个老白酒。我和我妈都不喝酒，平时就只是他一个人，一天也会要喝掉小半斤的。
主要是没人陪着喝，一个人喝闷酒其实也没有多大意思的。老朱有些落寞的说道。
王一元一听老朱这么一说，也就笑道，说，这样吧，我们选一瓶度数稍微低一点的，我陪你喝一点。
朱盈盈喜滋滋的站起来走向橱柜，从里面熟练的拿出来一瓶崇明老白酒和两个小酒杯，打开来酒瓶子，往两个人的杯子里都倒满白酒。
这次都准备的饭菜倒是十分可口。和上海的市区的做法不一样，不以浓油赤酱见长，讲究新鲜原味，如清蒸长江鲈鱼、红扁豆烧芋艿、盐水白米虾、鲜嫩螺蛳、白菜蛋饺、农家土鸡等，清爽而又好吃。
王一元特别爱吃其中的茄丝饼，当地人又叫它茄团。它用的是崇明特有的青皮茄子所制成，茄子切成丝，经与土鸡蛋搅合的面糊包裹后油炸，端上饭桌来时清香四溢，酥而不烂，外脆里嫩，超级油香，一口下去脆、嫩、滑、香都有。
朱盈盈一看王一元爱吃，就又到厨房拿过来两盆。
王一元不好意思的笑了笑，说，有我小时候的味道，很好吃，让你们见笑了。
三人边喝边聊，其乐融融。话题又讲到了老朱这个桔园的开发上面。
王一元说道，要把这个桔园的农家乐游乐项目最终做成，我的建议，除了这个交通不利的因素，在其他的方面，诸如社会宣传，特别是网络推广上，是不是也可以想想办法。
他还说，我前几天去听过两场关于互联网思维的讲座，很有启发。小朱，这个互联网，你们年轻人应该比较熟悉，容易弄懂的。
朱盈盈说道，熟悉是熟悉，但是怎么实施和操作，又是另外一回事情的。关于这个互联网上怎么做推广，恐怕还得请专业的人员来做的，我自己怕是做不好。
王一元说，但是这个互联网上的推广，是迟早一定要做的，这个是大势。再说了，现在出来游玩的，大部分都还是小年轻居多，这一部分的客户，刚好与互联网上的推广对象相吻合，所以说，不仅仅是必须要做，并且是越快越好，越早越好。
朱盈盈非常赞同王一元的建议，但她还是有些难为情的说道，关键还有一点，我们合作社现在钱不够用，资金也很有限，很多地方都要花钱的。
王一元想了一会儿，说道，我有一个这方面比较要好的朋友，她们广告公司专门有人做这一块业务的。这几天就在我们印刷厂帮助我们做这个事情。我回去帮你问问，看看有没有优惠，到时候我和你联系。
三个人又说到了长兴岛的交通。王一元问老朱，每年桔子成熟大量上市时，我担心你们的桔子难以保存，运输可能是最大的问题，都来得及运出去吗？
老朱介绍说，每年桔子上市的旺季，车船渡船二十四小时往返，基本能保证运桔货车尽快离岛。
朱盈盈却是很忧虑的说道，只是这样一来，岛上的桔子都是在那一段很短的时间内集中上市，所以这个桔子的价格，到时候就是一天不如一天，很贱卖的。
王一元突然想起来以前在报纸上看到过的新闻，他问老朱，我记得以前好像有听说过，说是振华港机和江南造船厂要搬迁过来长兴岛，不知道现在怎样了？
老朱和王一元碰杯，咪了一口老白酒，说道，哦，是有这回事，就建在我们长兴岛的长江岸线上，已经建设有很久，应该都快完工了。回头我送你去码头的时候，应该在路边上能见得着他们那些高大的船坞和吊机。
王一元说道，既然是这样，有那么大的两个工厂在这里，不可能因为工厂搬迁，他们的员工就全部住在岛上来。有那么多的人都需要安置，那这个长兴岛的交通迟早都会解决，不会再有什么大的问题了。
一瓶崇明老白酒喝完，酒兴尽酣，饭也就吃的差不多了。由朱盈盈送王一元去客运站坐船去吴淞口。
王一元向老朱告别。临别时候，经不住老朱的客气和一再礼让，王一元捎带回了两瓶崇明老白酒，还有不少的紫糯玉米，绿茄子，农家蒸糕等桔场自做的许多土产。