第010章 市场如女人
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“来电话就是定罐头啊？”
杨爱国才被杀得大败亏输，脸上相当挂不住，先白了小潘一眼，随手拿起电话，“喂，罐头厂啊，你哪位？”
语气算不上冲，但也绝对不客气，作为市场人员，接电话的态度和说话内容都很不得体。
但是除了梁一飞之外，其他人包括周万新在内，都习以为常。
别看厂子不大，以前那是专门给军队供货的，万事不求人，牛着呢。
“我就是市场科，有什么事？”杨爱国继续用刚才的语气说话。
说完之后，他脸色忽然变得有些奇怪，见鬼似的飞快瞟了梁一飞一眼。
然后一边‘嗯嗯嗯’的，一边朝周万新使眼色。
“怎么了？”周万新走过去问。
还真是来订单了！
市里副食品市场采购科打来的，问厂里还有没有罐头了，想来考察考察，顺便定一批罐头。
又和电话那头说了几句，杨爱国挂了电话。
“怎么样？！”都围上去问。
杨爱国本能的就一拍大腿，拍完之后大概是觉得这个动作，过于激动了点，又故意显得很淡然的样子，说：“厂长，他们明天上午来，说想定两百箱，专门点名要那种‘内部特供’的。”
“好事！”
周万新可没精神分裂，不必隐藏心里的喜悦，喜上眉梢：“义城，你们宣传科赶紧安排接待，跟明天上班的人讲，一个个都精精神神的，把厂房库房都打扫干净了。对了，我还得去趟车间，要他们加班加点，赶紧把剩下的罐头重新包装起来。”
梁一飞最先出点子的时候，他也不敢托大只让工人重包装了两百箱，还‘损耗’了十分之一。
梁义诚从开始就提着的一颗心，终于放下了一半，捧着茶杯，风轻云淡的笑了笑：“厂长你忙你的，接待的事我来安排。”
周万新却没走成。
刚走出门口，桌上的电话又响了。
他猛地停下脚步，回头看电话。
虽然还没接电话，可是在场几个人，都同时有种默契的感觉：弄不好，又是来订货的。
这次周万新自己亲自上场，噔噔噔几步走回来，一把抓起电话，沉声说：“喂你好，这里是滨海罐头厂！”
果不其然！
亚细亚商城的电话，对方也是想要先来考察一下，如果没问题，也定一批货。
同样是指明，要内部特供的那种。
周万新放下电话，这一次，办公室没人开口，出现一阵罕见的沉默。
幸福来的太快，太突然，以至于他们都有些不敢相信！
同样的罐头，以前跑断了腿、说干了嘴都没人要；
现在呢，重新贴个包装，几个广告一打，就一家借着一家主动找上门来了，求着买。
这里面的差距，到底在哪？
有些人已经隐隐约约的意识到，营销，很可能会成为未来厂子发展，最重要的一件事！
梁一飞从头到尾也没什么太大情绪波动，这个结果他早就预料到了。
这才两个电话，哪到哪啊，还早着呢！
目前市场，物资已经开始渐渐丰富，财富也开始增加，但是信息渠道还十分有限。
通过有效的营销，让一个产品，甚至是没什么价值的产品，一夜爆红，其实并不困难。
中华鳖精、三株口服液、脑白金，这种席卷全国，年产值数以十亿计的产品，都是这么起来的，几个月时间就从名不见经传成为全国一线，发展速度之快令后世互联网产业都望尘莫及。
胆子大、脑子活，只要占了一项，在90年代初期，一夜就能赚够一世钱。
对于梁一飞这个胆子太大，脑子太活的人，他这辈子要注意的，反而是要适当的放慢脚步，走得更稳一些。
……
正如梁一飞所预料的那样，办公室的电话自从响了第一声之后，之后几天，就再也没有停下过。
而罐头厂这边的态度，也随着越来越多的订单，发生了明显的变化。
“多少，五十箱？要来实地考察？好好好，没问题，您什么时候到，我们派车去接！”
“价格，价格可以商量，一百箱以上可以商量！”
一开始还讨价还价，生怕得罪了人家，没过两天，态度明显强硬起来。
“价格肯定没得商量了，你要的话赶快来，迟了恐怕没货！”
“四十箱？不行不行，我们发货最少是五十箱起！”
“我说了多少次，没货了，是真没货了！”
“要等，要等！”
“等多久，我现在也说不好，我查一下。加价？不行不行，我们和其他单位已经签了合同！”
“你留联系方式下来，等新产品出来了，我通知你！”
40多万瓶罐头，听起来不少，可是面对整省的市场，这点存量根本不够看，一个礼拜不到就消化了一大半，还在陆续不断有订单过来。
至于考察厂子，这就是个走过场，确认的确有这么个罐头厂，罐头厂有一定规模，有证照，是国企不会骗人就可以了。
罐头厂以前是专门为部队生产的，基建设施、机器包括员工，那都是国内同行一流，不存在任何问题，周万新有十足把握，只要对方抱着购买的诚意来，考察就一定不会出漏子。
曾经一度停产，在银行贷款压力下几乎要倒闭的监狱罐头厂，这一次真正的看到了希望的曙光，眼看着就能重新焕发活力。
面对这一笔笔主动上门的订单，杨爱国有点发懵。
干了这么多年的市场，就没遇到过这种情况。
说来也奇怪，就这一瞬间吧，他那个‘精神分裂’的毛病，似乎不药而愈了。
杨爱国是有自己的小算盘，也有市侩的一面，但并不是什么坏人，就是个普通人。事实证明，梁一飞这几个点子的效果的确好到惊人，已经超过了他能想到的极限，也超过了厂子里其他人的水平。
那就不是他无能，而是梁一飞水平确实高。
有人会嫉妒邻居家开宝马自己开奥拓，但绝不会有人因为自己骑自行车，就嫉妒马芸有私人飞机，差距一旦拉大到一定程度，那点嫉妒的心思，反而会变成佩服。
杨爱国现在就有点佩服梁一飞了，输给一个高手，不丢人。
不光‘毛病’好了，好像还通过这件事，一下子领悟到了市场的真谛。
这市场，就跟娘们差不多！
有的娘们，你死气白咧掏心掏肺，人家就是不搭理你，看你一眼都觉得嫌；
有的娘们呢？上杆子倒贴，打都打不走。
关键是看对什么样的男人！
有本事的男人，就能让娘们哭天喊地的倒贴，没本事的男人，你再哭天喊地，人家都懒的用正眼瞧你。
心结解开，怎么看梁一飞就怎么觉得顺眼，又想到梁一飞小时候被自己抱着玩，杨爱国的态度一百八十度大转弯，简直有点把梁一飞当成自家子侄看待了。
私下里，他主动问周万新：“厂子，奖励的事，是不是该讨论一下了？”
周万新毫不犹豫的点头：“那是当然，一飞这次给厂子里立了大功了，我说话算话！”
“来电话就是定罐头啊？”
杨爱国才被杀得大败亏输，脸上相当挂不住，先白了小潘一眼，随手拿起电话，“喂，罐头厂啊，你哪位？”
语气算不上冲，但也绝对不客气，作为市场人员，接电话的态度和说话内容都很不得体。
但是除了梁一飞之外，其他人包括周万新在内，都习以为常。
别看厂子不大，以前那是专门给军队供货的，万事不求人，牛着呢。
“我就是市场科，有什么事？”杨爱国继续用刚才的语气说话。
说完之后，他脸色忽然变得有些奇怪，见鬼似的飞快瞟了梁一飞一眼。
然后一边‘嗯嗯嗯’的，一边朝周万新使眼色。
“怎么了？”周万新走过去问。
还真是来订单了！
市里副食品市场采购科打来的，问厂里还有没有罐头了，想来考察考察，顺便定一批罐头。
又和电话那头说了几句，杨爱国挂了电话。
“怎么样？！”都围上去问。
杨爱国本能的就一拍大腿，拍完之后大概是觉得这个动作，过于激动了点，又故意显得很淡然的样子，说：“厂长，他们明天上午来，说想定两百箱，专门点名要那种‘内部特供’的。”
“好事！”
周万新可没精神分裂，不必隐藏心里的喜悦，喜上眉梢：“义城，你们宣传科赶紧安排接待，跟明天上班的人讲，一个个都精精神神的，把厂房库房都打扫干净了。对了，我还得去趟车间，要他们加班加点，赶紧把剩下的罐头重新包装起来。”
梁一飞最先出点子的时候，他也不敢托大只让工人重包装了两百箱，还‘损耗’了十分之一。
梁义诚从开始就提着的一颗心，终于放下了一半，捧着茶杯，风轻云淡的笑了笑：“厂长你忙你的，接待的事我来安排。”
周万新却没走成。
刚走出门口，桌上的电话又响了。
他猛地停下脚步，回头看电话。
虽然还没接电话，可是在场几个人，都同时有种默契的感觉：弄不好，又是来订货的。
这次周万新自己亲自上场，噔噔噔几步走回来，一把抓起电话，沉声说：“喂你好，这里是滨海罐头厂！”
果不其然！
亚细亚商城的电话，对方也是想要先来考察一下，如果没问题，也定一批货。
同样是指明，要内部特供的那种。
周万新放下电话，这一次，办公室没人开口，出现一阵罕见的沉默。
幸福来的太快，太突然，以至于他们都有些不敢相信！
同样的罐头，以前跑断了腿、说干了嘴都没人要；
现在呢，重新贴个包装，几个广告一打，就一家借着一家主动找上门来了，求着买。
这里面的差距，到底在哪？
有些人已经隐隐约约的意识到，营销，很可能会成为未来厂子发展，最重要的一件事！
梁一飞从头到尾也没什么太大情绪波动，这个结果他早就预料到了。
这才两个电话，哪到哪啊，还早着呢！
目前市场，物资已经开始渐渐丰富，财富也开始增加，但是信息渠道还十分有限。
通过有效的营销，让一个产品，甚至是没什么价值的产品，一夜爆红，其实并不困难。
中华鳖精、三株口服液、脑白金，这种席卷全国，年产值数以十亿计的产品，都是这么起来的，几个月时间就从名不见经传成为全国一线，发展速度之快令后世互联网产业都望尘莫及。
胆子大、脑子活，只要占了一项，在90年代初期，一夜就能赚够一世钱。
对于梁一飞这个胆子太大，脑子太活的人，他这辈子要注意的，反而是要适当的放慢脚步，走得更稳一些。
……
正如梁一飞所预料的那样，办公室的电话自从响了第一声之后，之后几天，就再也没有停下过。
而罐头厂这边的态度，也随着越来越多的订单，发生了明显的变化。
“多少，五十箱？要来实地考察？好好好，没问题，您什么时候到，我们派车去接！”
“价格，价格可以商量，一百箱以上可以商量！”
一开始还讨价还价，生怕得罪了人家，没过两天，态度明显强硬起来。
“价格肯定没得商量了，你要的话赶快来，迟了恐怕没货！”
“四十箱？不行不行，我们发货最少是五十箱起！”
“我说了多少次，没货了，是真没货了！”
“要等，要等！”
“等多久，我现在也说不好，我查一下。加价？不行不行，我们和其他单位已经签了合同！”
“你留联系方式下来，等新产品出来了，我通知你！”
40多万瓶罐头，听起来不少，可是面对整省的市场，这点存量根本不够看，一个礼拜不到就消化了一大半，还在陆续不断有订单过来。
至于考察厂子，这就是个走过场，确认的确有这么个罐头厂，罐头厂有一定规模，有证照，是国企不会骗人就可以了。
罐头厂以前是专门为部队生产的，基建设施、机器包括员工，那都是国内同行一流，不存在任何问题，周万新有十足把握，只要对方抱着购买的诚意来，考察就一定不会出漏子。
曾经一度停产，在银行贷款压力下几乎要倒闭的监狱罐头厂，这一次真正的看到了希望的曙光，眼看着就能重新焕发活力。
面对这一笔笔主动上门的订单，杨爱国有点发懵。
干了这么多年的市场，就没遇到过这种情况。
说来也奇怪，就这一瞬间吧，他那个‘精神分裂’的毛病，似乎不药而愈了。
杨爱国是有自己的小算盘，也有市侩的一面，但并不是什么坏人，就是个普通人。事实证明，梁一飞这几个点子的效果的确好到惊人，已经超过了他能想到的极限，也超过了厂子里其他人的水平。
那就不是他无能，而是梁一飞水平确实高。
有人会嫉妒邻居家开宝马自己开奥拓，但绝不会有人因为自己骑自行车，就嫉妒马芸有私人飞机，差距一旦拉大到一定程度，那点嫉妒的心思，反而会变成佩服。
杨爱国现在就有点佩服梁一飞了，输给一个高手，不丢人。
不光‘毛病’好了，好像还通过这件事，一下子领悟到了市场的真谛。
这市场，就跟娘们差不多！
有的娘们，你死气白咧掏心掏肺，人家就是不搭理你，看你一眼都觉得嫌；
有的娘们呢？上杆子倒贴，打都打不走。
关键是看对什么样的男人！
有本事的男人，就能让娘们哭天喊地的倒贴，没本事的男人，你再哭天喊地，人家都懒的用正眼瞧你。
心结解开，怎么看梁一飞就怎么觉得顺眼，又想到梁一飞小时候被自己抱着玩，杨爱国的态度一百八十度大转弯，简直有点把梁一飞当成自家子侄看待了。
私下里，他主动问周万新：“厂子，奖励的事，是不是该讨论一下了？”
周万新毫不犹豫的点头：“那是当然，一飞这次给厂子里立了大功了，我说话算话！”