第210章 内外压力
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秋雅的市场调查完成了,她将形成的报告也给了杨隐一份。
“你就当作参考吧。不一定对你有大用处,但也绝不是一无是处。”秋雅将报告递给杨隐时说。
“呵,听你这话的意思,与我的思路并不一致啊?”杨隐随手翻看着报告内容问秋雅。
秋雅耸耸肩道:“嗯,可以这么说。我觉得,这里的消费群整体水平不高,一手房市场价格与二手房市场同样低迷。由于一直是以渔业生产为主的沿海城市,经济水平普遍不高,通俗点讲,全城找不到几个有钱人。这种情况下,我们如果都建别墅,恕我直言,销路堪忧。”
杨隐歪着头反问秋雅:“我说过一定要销给本地居民吗?”
秋雅点点头说:“不错,你也可以像上次一样找温州人,但别墅涉及资金大、周转慢,他们一般都不会炒。”
杨隐伸出食指朝秋雅摇了摇,说:“天下之大,不是只有温州人才会推动楼盘走俏。自从余飞弄走不少客户,我就不打算找温州人来投资了,尤其是这样的独立海滨别墅,每一位拥有它的人,就应该是非富即贵的。”
秋雅愕然,她没想到,杨隐不但要建别墅,还要放弃竞豪多年积累的客户群,另建客户群体。她暗忖,难怪余竞冬要不放心了。
杨隐没听到秋雅出声,就继续说:“你做了那么久,难道没发现,不同的建筑产品,对应的投资人群也不同?”
“这个我同意。但是,竞豪应该形成自己的开发风格吧?我们好不容易在住宅和商业办公这些产品领域,有了自己稳定的客户群,难道不该针对自己的客户群体开发适销对路的建筑产品?”秋雅反驳杨隐。
杨隐神情已严肃了起来,他说:“这是保守的做法,基于你的客户群体永不消失。可是,我们的客户是活生生的人,是人就有喜新厌旧的坏毛病,你可以确保他们一直忠诚地守着竞豪?而且,一个成熟的开发企业,我认为,应该能够开发各种建筑产品。你的市场调查不能只着眼于一个城市,而是应该着眼于各个阶层的人群,结合经济发展的大环境来分析。我们每个产品针对的客户应该是不同阶层的人群。”
杨隐说到这里停了下来,从抽屉里取出厚厚的一份资料,递给秋雅,“这是我做的未来五年的市场分析,你拿去看看。也可以和你的报告一起拿给余董看,咱们可以以此为契机探讨一下,竞豪未来的发展。”
秋雅接过杨隐递来的资料,扉页上写着“未来五年房地产市场前景展望”。她惊讶地看着杨隐,不能想像他是什么时候做的这件事。
“好,我会仔细拜读的。也会转给余董。”秋雅慎重地说。
送走秋雅,杨隐再度一个人陷入沉思。他之所以会写这个前景展望,是缘于与华怀阳的对话。
那是华怀阳在与邱莫谈妥股权转让后,邀请他们几人一同打球时说起的。华怀阳认为,国家要推动经济发展,又为房地产定下了“经济支柱”的调子,那么,在未来的一段时期内,房地产肯定会一个台阶、一个台阶地走上去。
杨隐当时就说,最浅显的道理就可以折射未来的发展方向。中国人普遍喜欢盖房,尤其是农村,一有钱就扔在建房上,有一套自己的房子是大多数国人的梦想。那么,经过那么久计划经济以后,老百姓一旦口袋里有了点钱,眼睛自然就会紧盯着房子了。而这么大人口的国家,又岂是一朝一夕就能满足所有人的?所以,发展期应该不会太短,当然,波动也不可避免。
华怀阳听了杨隐的分析,就问他,你预计这次的行情会到什么时候?
杨隐马上就说,快了,人们对新事物的快速发展初期都有恐慌心理,因为这种心理的存在,扼制也就在所难免,不过,这种扼制往往来得快去得也快。
同时在场的杨越却说杨隐是危言耸听。
华怀阳说,时间可以证明他说得对不对。
回来后,杨隐就开始整理自己近段时间的调研笔记,写成了这份前景展望,他觉得余竞冬迟早会和自己在对未来的判断上意见相左,他有必要给他一些实际点的佐证。往俗了讲,未来若干年内,房地产的发展肯定是撑死胆大的、饿死胆小的。
“听涛庄园”的工作有各部门紧锣密鼓地分工工作,只要按自己的计划走下去,杨隐一点都不觉得有什么好担心的。倒是青贝村的开发,由于加入了作为政府代表的建发集团,很多原来的设想,并不能顺利贯彻。反倒是林古的很多想法,他们需要不折不扣地去落实,这让他觉得很不舒服,但又无可奈何。
前一日,青贝旅游开发公司刚刚组织开完专家论证会,林古竟也列席了会议。她不但否定了杨隐他们关于建五星级旅游度假酒店的想法,还否定了沿青贝的整个海岸线改建成风情长廊,她要求利用现有民宅设立民宿,利用现有渔业条件开设游客体验项目,希望青贝的旅游项目能尽快实现效益。
面对这样大幅度的调整,所有在座的专家竟是全数大表赞同,不用猜也知道定是事先沟通过的。杨隐与杨越两个,就像傻子似的,握着40%的股份,却没有任何讨价还价的余地。杨越一开完会,就愤愤地独自离去。林古却看着他的背影对杨隐说:“青贝的开发直接关系到清风开发区未来的面貌和定位,我不可能任由你们来决定青贝的发展。你们所说的五星级旅游度假酒店、风情长廊项目,确实是不错的主意,但建设周期太长,收效太慢。我可以同意你们在青贝周边进行再投资,却不会直接用在青贝。”
“在青贝周边建酒店,就意味着我们要增加投资。您在做这个决定前,至少跟我们通个气啊!”杨隐道。
林古轻轻一笑道:“通气?你们现在都是手眼通天呐,我如果事先跟你们通气,说不定又会有领导来干预了。杨隐,我现在要立竿见影的效果,你懂不懂?”
杨隐只有默然。比起孙庭凯,林古算是有开拓精神的。但她对政绩的一味追求,使她完全忽略了全局的平衡,在一个没有形成规模效应的开发区,搞民宿,搞游客体验项目,只会显得不伦不类。然而,林古根本听不进他们的意见。
里里外外,桩桩件件,都令杨隐觉得头痛。这些事,不在于它的细节会怎样,而在于,参与其中的人,不能很好地达成共识。内部还能通过反复沟通而谋求到共同点,外部却很多时候让人觉得,心有余而力不足。每次面对林古的强势,杨隐都有种挫败感。他因而想到,自己曾觉得水玲珑这样的高干子弟放在公司里是麻烦,如今看来,面对强而有力的权势,恐怕也只有官大一级才能压住了。当他猛然意识到自己的这种想法时,才发现,环境真的会慢慢使人改变一些看法。(未完待续)
秋雅的市场调查完成了,她将形成的报告也给了杨隐一份。
“你就当作参考吧。不一定对你有大用处,但也绝不是一无是处。”秋雅将报告递给杨隐时说。
“呵,听你这话的意思,与我的思路并不一致啊?”杨隐随手翻看着报告内容问秋雅。
秋雅耸耸肩道:“嗯,可以这么说。我觉得,这里的消费群整体水平不高,一手房市场价格与二手房市场同样低迷。由于一直是以渔业生产为主的沿海城市,经济水平普遍不高,通俗点讲,全城找不到几个有钱人。这种情况下,我们如果都建别墅,恕我直言,销路堪忧。”
杨隐歪着头反问秋雅:“我说过一定要销给本地居民吗?”
秋雅点点头说:“不错,你也可以像上次一样找温州人,但别墅涉及资金大、周转慢,他们一般都不会炒。”
杨隐伸出食指朝秋雅摇了摇,说:“天下之大,不是只有温州人才会推动楼盘走俏。自从余飞弄走不少客户,我就不打算找温州人来投资了,尤其是这样的独立海滨别墅,每一位拥有它的人,就应该是非富即贵的。”
秋雅愕然,她没想到,杨隐不但要建别墅,还要放弃竞豪多年积累的客户群,另建客户群体。她暗忖,难怪余竞冬要不放心了。
杨隐没听到秋雅出声,就继续说:“你做了那么久,难道没发现,不同的建筑产品,对应的投资人群也不同?”
“这个我同意。但是,竞豪应该形成自己的开发风格吧?我们好不容易在住宅和商业办公这些产品领域,有了自己稳定的客户群,难道不该针对自己的客户群体开发适销对路的建筑产品?”秋雅反驳杨隐。
杨隐神情已严肃了起来,他说:“这是保守的做法,基于你的客户群体永不消失。可是,我们的客户是活生生的人,是人就有喜新厌旧的坏毛病,你可以确保他们一直忠诚地守着竞豪?而且,一个成熟的开发企业,我认为,应该能够开发各种建筑产品。你的市场调查不能只着眼于一个城市,而是应该着眼于各个阶层的人群,结合经济发展的大环境来分析。我们每个产品针对的客户应该是不同阶层的人群。”
杨隐说到这里停了下来,从抽屉里取出厚厚的一份资料,递给秋雅,“这是我做的未来五年的市场分析,你拿去看看。也可以和你的报告一起拿给余董看,咱们可以以此为契机探讨一下,竞豪未来的发展。”
秋雅接过杨隐递来的资料,扉页上写着“未来五年房地产市场前景展望”。她惊讶地看着杨隐,不能想像他是什么时候做的这件事。
“好,我会仔细拜读的。也会转给余董。”秋雅慎重地说。
送走秋雅,杨隐再度一个人陷入沉思。他之所以会写这个前景展望,是缘于与华怀阳的对话。
那是华怀阳在与邱莫谈妥股权转让后,邀请他们几人一同打球时说起的。华怀阳认为,国家要推动经济发展,又为房地产定下了“经济支柱”的调子,那么,在未来的一段时期内,房地产肯定会一个台阶、一个台阶地走上去。
杨隐当时就说,最浅显的道理就可以折射未来的发展方向。中国人普遍喜欢盖房,尤其是农村,一有钱就扔在建房上,有一套自己的房子是大多数国人的梦想。那么,经过那么久计划经济以后,老百姓一旦口袋里有了点钱,眼睛自然就会紧盯着房子了。而这么大人口的国家,又岂是一朝一夕就能满足所有人的?所以,发展期应该不会太短,当然,波动也不可避免。
华怀阳听了杨隐的分析,就问他,你预计这次的行情会到什么时候?
杨隐马上就说,快了,人们对新事物的快速发展初期都有恐慌心理,因为这种心理的存在,扼制也就在所难免,不过,这种扼制往往来得快去得也快。
同时在场的杨越却说杨隐是危言耸听。
华怀阳说,时间可以证明他说得对不对。
回来后,杨隐就开始整理自己近段时间的调研笔记,写成了这份前景展望,他觉得余竞冬迟早会和自己在对未来的判断上意见相左,他有必要给他一些实际点的佐证。往俗了讲,未来若干年内,房地产的发展肯定是撑死胆大的、饿死胆小的。
“听涛庄园”的工作有各部门紧锣密鼓地分工工作,只要按自己的计划走下去,杨隐一点都不觉得有什么好担心的。倒是青贝村的开发,由于加入了作为政府代表的建发集团,很多原来的设想,并不能顺利贯彻。反倒是林古的很多想法,他们需要不折不扣地去落实,这让他觉得很不舒服,但又无可奈何。
前一日,青贝旅游开发公司刚刚组织开完专家论证会,林古竟也列席了会议。她不但否定了杨隐他们关于建五星级旅游度假酒店的想法,还否定了沿青贝的整个海岸线改建成风情长廊,她要求利用现有民宅设立民宿,利用现有渔业条件开设游客体验项目,希望青贝的旅游项目能尽快实现效益。
面对这样大幅度的调整,所有在座的专家竟是全数大表赞同,不用猜也知道定是事先沟通过的。杨隐与杨越两个,就像傻子似的,握着40%的股份,却没有任何讨价还价的余地。杨越一开完会,就愤愤地独自离去。林古却看着他的背影对杨隐说:“青贝的开发直接关系到清风开发区未来的面貌和定位,我不可能任由你们来决定青贝的发展。你们所说的五星级旅游度假酒店、风情长廊项目,确实是不错的主意,但建设周期太长,收效太慢。我可以同意你们在青贝周边进行再投资,却不会直接用在青贝。”
“在青贝周边建酒店,就意味着我们要增加投资。您在做这个决定前,至少跟我们通个气啊!”杨隐道。
林古轻轻一笑道:“通气?你们现在都是手眼通天呐,我如果事先跟你们通气,说不定又会有领导来干预了。杨隐,我现在要立竿见影的效果,你懂不懂?”
杨隐只有默然。比起孙庭凯,林古算是有开拓精神的。但她对政绩的一味追求,使她完全忽略了全局的平衡,在一个没有形成规模效应的开发区,搞民宿,搞游客体验项目,只会显得不伦不类。然而,林古根本听不进他们的意见。
里里外外,桩桩件件,都令杨隐觉得头痛。这些事,不在于它的细节会怎样,而在于,参与其中的人,不能很好地达成共识。内部还能通过反复沟通而谋求到共同点,外部却很多时候让人觉得,心有余而力不足。每次面对林古的强势,杨隐都有种挫败感。他因而想到,自己曾觉得水玲珑这样的高干子弟放在公司里是麻烦,如今看来,面对强而有力的权势,恐怕也只有官大一级才能压住了。当他猛然意识到自己的这种想法时,才发现,环境真的会慢慢使人改变一些看法。(未完待续)