第257章 原则
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第257章原则
“我也希望如此”苏雅兰说，之前她就有听宋毅分析过缅北的局势，能获得更多的利益对金玉珠宝的发展自然是最好的，可这世上的事情，谁能说得清楚。全//本//小//说//网//
苏雅兰和宋毅说话间，宋毅手里的手机又响了起来，苏雅兰立刻变得紧张起来并马上停止说话，竖起耳朵准备听这通电话到底讲的是什么。
宋毅看了来电，非常熟悉，是缅甸丁英那边的号码，他并没有马上接电话，而是先知会了一声苏雅兰说是丁英打过来的电话，然后才不紧不慢地接了起来。
苏雅兰对宋毅的表现非常满意，并点头示意她知道了，她自然清楚，在这样的时候，自然要掌握一下分寸尺度，不能显得太过急切，但也不能怠慢，毕竟，即便是再小的战事，也不能当成儿戏对待。
听到电话那边丁英强作镇定但仍旧掩饰不住他心中惊慌的声音，苏雅兰马上就能判断出来，正如宋毅所言的那样，这下金玉珠宝怕是能捞到不小的好处。都说大炮一响黄金万两，缅北的战事虽然规模比较小，但花钱也是如流水一般，没好处的事情谁都不会去干，宋毅不可能跑到缅北去当活雷锋。苏雅兰现在最关心的是，丁英这次舍得出多少血，这的确非常值得期待，就看宋毅手里的筹码以及临场表现如何。
宋毅表现相当稳健，接了电话后平静地和丁英闲话寒暄，装作根本不知道有这回事。这时候他肯定是不会着急的，着急的是都快被人打到老窝的丁英。
果然，丁英还是憋不住先说起这窝囊的事情来。
事实上，在接到手下报告的时候，丁英当场就发火骂娘，狗日的毛岩好死不死，居然勾结独立军想要挽回败局，这对丁大司令可是大大地不敬。这让他先前兵不刃血地处理掉危机的骄傲得意完全化为泡影，更严重威胁到他的地位趋势。
丁英也相当清楚，一旦被他们把甘拜迪给夺下来的话，那他的地位也就岌岌可危了。不过丁英虽然性子有些软弱，也好虚名，但却不是什么善茬，对权势的恋栈让他对自身的处境又了更深刻的理解。
前几天的大清洗虽然将军队中那些反对他的给卸职了，但这样一来，他的部队战斗力大打折扣。原本新民主军在对抗独立军的时候就占不到什么好处，要不然他的地盘还能扩大一些，而不是现在这样被压着。更何况，他并不清楚到底还有多少身在曹营心在汉的，因此，在防御甘拜迪的军队布置上，丁英也只敢派上他最为信赖的俄佬的部队。这一来，对能否守住甘拜迪，丁英心里更是没底。
“不管付出多大的代价，你们这两天内一定得给我死守住甘拜迪”这是丁英给俄佬下的死命令，也是丁英的底线所在。
刚升职的俄佬面有难舍，但也只得领命而去。他的那些手下虽然在面对毛岩叛变的时候表现还算差强人意，但对上宿敌独立军的时候，他可不能指望他们还和此前一样，他亲自督阵都不一定管用。但甘拜迪对新民主军的重要性不言而喻，一旦甘拜迪失守，独立军就可以直扑他们的大本营板瓦，那样的话，离他们下台也就不远了。
而且，丁英也不能把所有的部队都派去防守甘拜迪，自己老窝这边也是要留相当一部分人的，还得防备着毛岩故技重施。
这样的危机情况下，丁英自然轻松不起来，毛岩找来独立军做援军，他肯定也得找帮手才行。先前毛岩叛变的时候，丁英本着自家事自家处理，不让外部势力介入的原则，还能游刃有余地联系军政府搞谈判之类的，这回他却是被逼到了绝路上。
只是这帮手并不是那么容易找的，让军政府出兵显然不是什么好主意。请神容易送神难，别看丁英平时爱专营好虚名，也算是地方军阀里和军政府最好的。可是丁英心底相当清楚，正是因为他手里有地盘有军队才能获得这样的机会。军政府可是一直想要收拾整顿他们这样的地方军阀，一旦让军政府的部队开进特区的话，他这主席也算是做到头，到时候军政府为了千金买马骨，即便给他一些政府内职务，到哪里去看人家脸色行事，又哪里比得上自己当家做主的逍遥自在。尤其在和宋毅合伙开矿之后，手里有了钱，丁英更觉得保持现有的权势地位才是最好的。
所以在丁英看来，请政府军进特区只是最后的选择。
至于另外的援军，丁英有想过寻求中国政府这边的帮助，但很快他就放弃了。历来中国政府都强调不干涉别国内政，并言行必践，从没直接派出过军队，像这次缅北这边的事情，他们顶多呼吁一下罢了。指望他们的军队过来帮他对抗独立军，那是根本不现实的事情。虽然不指望有什么结果，但丁英还是觉得有必要表明一下姿态，毕竟，这边仗一旦打起来，临近的中国也是会受到影响的。
至于和独立军和谈，这比前面两件事更不靠谱。
虽然是同属克钦族的两只军队，可独立军一向激进，经常斥责丁英的新民主军没骨气当走狗之类的，和新民主军之间的摩擦也一直不断。像这次围攻甘拜迪，独立军这次更是撕开了脸皮，赤luo裸地开战，除了受到毛岩的蛊惑外，赶丁英下来，独立军能获得更多的利益和地盘才是最主要的。
让丁英不至于完全绝望地是，翡翠矿场那边还有宋毅的一支护矿队。
这支护矿队宋毅当初在建立的时候就被丁英所质疑过，但宋毅却态度坚定，说是矿场的安全一定得有保障才行，否则投资打了水漂还不如不投资。当时丁英看他态度坚决，也想着他和宋毅的协议中，他不负责这支护矿队的开销，单纯只拿百分之二十五的开采翡翠矿石，也就同意下来。
现在想来，这支装备精良的护矿队却能拯救他于水火之中。只是，这支护矿队不属于丁英所掌控的，想要调动这支队伍，还得经过宋毅的同意才行，在这样的关键时刻，想请动他们，不付出点代价是不行的。
尽管感觉相当肉痛，可丁英还是得像宋毅打电话求助，这已经是他最好的选择了。
接通了宋毅的电话，说了几句之后，电话那边的宋毅非常沉得住气，丁英在心底猜测，宋毅这小子是不是故作姿态，假装不知情。丁英知道，宋毅在这边布下的眼线不少，和中国那边的政府关系更是相当不错，这也是他们当初合作的基础。
可丁英也没办法，只得主动说起这事情，谁叫形势比人强。而且丁英也有些心虚，这之前毛岩叛变的时候，丁英并没有向宋毅求助，他那时候还是舍不得放弃一部分利益换护矿队那边出兵，现在确实到了非动用他们不可的地步。
在听了丁英的话之后，宋毅也适时表达出了他心底的惊讶，并义愤填膺地讨伐起毛岩来，“什么毛岩这混蛋居然冒天下之大不韪，和独立军勾结在一起，还妄图攻打甘拜迪。他也算是将特区卖得彻底了。丁司令你当初也太过仁慈，怎么就让毛岩这样的家伙走了。”
“我这不也是没料想到吗？”丁英苦笑着说，“本来和他约好坐下来好好谈谈的，不曾想，这狼子野心的家伙早就和独立军勾结在了一起，说来都怪我，之前竟然一点防备也没有。”
宋毅便宽慰他说，“路遥知马力日久见人心，毛岩之前一直隐藏得相当好，也怪不得丁司令，再说了，对下属的信任并不值得责备。当务之急是尽快处理好这件事，我相信经过丁司令这几天的整合，防守住甘拜迪还是没什么问题的吧”
“问题就在这里，毛岩这样搞下来，弄得我们很伤，军心不稳。独立军又是些不怕死的家伙，能撑得住一两天就算相当不错的了。”丁英也意识到和宋毅兜着圈子说话没什么意思，还不如马上将话题摊开来，开诚布公地商讨比较合适。
“丁司令可别悲观，我可是相当看好丁司令的，也相信丁司令能够再次创造奇迹。”宋毅这样回答说。
丁英苦笑连连，“都到这份上了，我哪还有本领创造奇迹。独立军一旦攻下甘拜迪的话，我也只好隐退辞职。别的什么我都可以放下，独独和小宋你的合作，最让我觉得遗憾，我们合作的时间虽然不算特别长，但本着互惠互利的原则，我们的合作一直相当愉悦。倘若换了是毛岩或者独立军的话，我敢打包票说，在翡翠矿场的利益分配上，他们绝对不会给你像我这样优惠的条件。”
这点宋毅明显有不同的意见，手里有这样一支武装力量的话，他并不畏惧毛岩或者是独立军。即便他们主导了缅北的局势，宋毅依旧能从他们手里获得同样的利益，只不过要麻烦一些，需要多费些时间和精力罢了。
丁英见他不搭话，马上就说道，“现在这时候，不管是为了我们之间的友谊还是翡翠矿场本身，小宋你可千万得拉我一把，你看护矿队那边能抽出些人手过来，只要打退了独立军的这次进攻，关于翡翠矿场的分配，一切都好说。”
这只老狐狸宋毅在心地暗骂道，表面上却是迟疑了一下，然后说，“这不太好吧，护矿队当初成立的目的只是为了保护翡翠矿场的利益不受损害，可没想过要介入内战的。”
听了他的话，丁英心底也在骂娘，在他看来，宋毅就是一个纯粹的利益动物，虽然他很多显得相当讲义气，但那并不能抹杀他心底那严重的利益原则。只是这话丁英不能说出口，只给宋毅戴高帽说，“小宋你一向讲义气、重信诺，这让我们大家都相当佩服。相比而言，我们和毛岩共事这么久，却没料想到他竟然是这样一个无耻的人。对付像他这样的人，根本就用不着讲什么道理，直接打垮他就是。”
宋毅却摇头说，“这是原则问题，不是单纯针对某个人。”
苏雅兰在旁边听了，面露笑容，还朝宋毅竖起了大拇指，示意他干得漂亮。
宋毅这边稳坐钓鱼台，那边丁英可就着急了，如果宋毅的护矿队不出手的话，那他这边基本算是败定了。现在唯一值得庆幸的是，毛岩和独立军那边似乎都没有拉拢宋毅的意思，不管他们是低估了护矿队的武装力量，还是思量着之后通过其他办法对付护矿队这边，都给了丁英可趁之机。
丁英当下也顾不得那么多，直接就对宋毅说，“我也知道这是原则问题，可眼下这不是特殊情况吗？特殊情况就得特殊处理，小宋你就不要顾忌那么多。如果护矿队这边能帮助我们特区政府击退独立军的话，我们可以代表特区政府这边，翡翠矿场的利益我们可以让出百分之二来，我们只要百分之二十三就行。”
这老狐狸也太小气了吧宋毅在心底暗自骂道。
作为谈判的第一原则，就是永远不要第一时间答应对方开出的条件，即便这条件特别诱人或者已经远远超出你的预期。不管怎样，都要记住，一定要和对方讨价还价，要不然，怎么叫谈判呢
宋毅深谱这其中的道理，这时候自然不会轻易答应丁英的要求，百分之二的利益在他看来确实有些小儿科了。
“丁司令你这不是让我为难吗？万一以后护矿队成为众矢之的，被群起而攻之的话，我可就愧对他们了。”宋毅自然找理由推脱，也表达他对丁英提出的这利益分配的不满。
当然，丁英说这些自然有他自己的考量，首先这百分之一也太少了，百分之二作为起手还算不错，他也没指望这百分之二的利益就打动宋毅，这一来，也方便以后往上加。
“小宋你多虑了，如果这次击败了独立军，敢在虎口拔牙的就更少了。”丁英说这话的时候，根本不管这话他自己相信不相信，重点还在后面，“我们让出百分之三如何？”
“如果击败了独立军，只怕关于护矿队的谣言会更多，说不定到时候还会惹得军政府的注意，让他们盯上的话，只怕麻烦会更多。”宋毅却这样回应说。
“百分之四，护矿队马上出发”丁英继续添加筹码，他心像在滴血一样，他就不信宋毅不动心。要知道，他当初和宋毅约定的时候，就已经将利益分配得相当合理，特区政府这边只占了百分之二十五，这也是考虑到当初机械开采需要投入的资金数额太大，现在这些资金基本已经回收成本，日常运营所需的费用要小了太多。
宋毅估摸着差不多，但他还觉得有进一步挖掘的潜力，当下也为难地说，“这个可由不得我，还得看矿场那边的情况如何，我得打电话问问周俊程大军他们。护矿队这边的人数本来就不多，还得留下一部分人看守矿场。就我看，丁司令那边坚守个两三天应该是不成问题的吧”
丁英这才算是松了一口气，不管是讹诈还是别的什么，只要宋毅肯答应出动护矿队就好，在打电话之前，丁英就做好了出血的准备。
当下，丁英再顾不得什么了，损失这点利益总比丢失赖以生存的权势，然后所有利益一点不剩来得好。他宋毅可以等个两三天，可丁英知道自家的实际情况，他是万万等不起的，只要甘拜迪被攻打下来，他就得完蛋，到现在，他只得继续添加筹码并许愿画大饼，“我们特区政府让出百分之五，只要矿场百分之二十的利益，不能再少了，我们现在说了就算。小宋你也催催他们，让他们马上集结全部可以动用的人马出发。到时候我们里应外合，不但能击退独立军的这波攻势不说，说不定还能乘势捞几个翡翠矿场，到时候小宋也可以继续大展拳脚，财源广进，将翡翠生意做得更大。”
宋毅演了半天的戏，就是等的这一刻，他也知道，不能再过度压榨丁英了，要不然只会适得其反。丁英给他画大饼，宋毅同样知道给他画大饼，许些愿。这也涉及到谈判的另外一个重要原则，自己要里子满足对面的面子，让对方觉得不亏。
宋毅最后也一锤定音地说，“那就这么说定了，我这就打电话给周俊他们，让他们尽快赶过来和丁司令汇合，到时候他们也会联系丁司令的。说来，以后和丁司令合作的地方还很多，丁司令的特区内宝贝还真不少，除了翡翠外，其他玉石也都相当不错。此外，我有个兄弟在做木材的生意，我就向他推荐了你们缅北最著名的柚木。过些时日，我会带他们亲自来丁司令这边考察的。”
丁英一听，连声说好，不管是开发其他的玉石资源还是木材资源，对他而言，都是天大的美事。宋毅之前一直没说，就是专门为这时候做准备的。
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苏雅兰和宋毅说话间，宋毅手里的手机又响了起来，苏雅兰立刻变得紧张起来并马上停止说话，竖起耳朵准备听这通电话到底讲的是什么。
宋毅看了来电，非常熟悉，是缅甸丁英那边的号码，他并没有马上接电话，而是先知会了一声苏雅兰说是丁英打过来的电话，然后才不紧不慢地接了起来。
苏雅兰对宋毅的表现非常满意，并点头示意她知道了，她自然清楚，在这样的时候，自然要掌握一下分寸尺度，不能显得太过急切，但也不能怠慢，毕竟，即便是再小的战事，也不能当成儿戏对待。
听到电话那边丁英强作镇定但仍旧掩饰不住他心中惊慌的声音，苏雅兰马上就能判断出来，正如宋毅所言的那样，这下金玉珠宝怕是能捞到不小的好处。都说大炮一响黄金万两，缅北的战事虽然规模比较小，但花钱也是如流水一般，没好处的事情谁都不会去干，宋毅不可能跑到缅北去当活雷锋。苏雅兰现在最关心的是，丁英这次舍得出多少血，这的确非常值得期待，就看宋毅手里的筹码以及临场表现如何。
宋毅表现相当稳健，接了电话后平静地和丁英闲话寒暄，装作根本不知道有这回事。这时候他肯定是不会着急的，着急的是都快被人打到老窝的丁英。
果然，丁英还是憋不住先说起这窝囊的事情来。
事实上，在接到手下报告的时候，丁英当场就发火骂娘，狗日的毛岩好死不死，居然勾结独立军想要挽回败局，这对丁大司令可是大大地不敬。这让他先前兵不刃血地处理掉危机的骄傲得意完全化为泡影，更严重威胁到他的地位趋势。
丁英也相当清楚，一旦被他们把甘拜迪给夺下来的话，那他的地位也就岌岌可危了。不过丁英虽然性子有些软弱，也好虚名，但却不是什么善茬，对权势的恋栈让他对自身的处境又了更深刻的理解。
前几天的大清洗虽然将军队中那些反对他的给卸职了，但这样一来，他的部队战斗力大打折扣。原本新民主军在对抗独立军的时候就占不到什么好处，要不然他的地盘还能扩大一些，而不是现在这样被压着。更何况，他并不清楚到底还有多少身在曹营心在汉的，因此，在防御甘拜迪的军队布置上，丁英也只敢派上他最为信赖的俄佬的部队。这一来，对能否守住甘拜迪，丁英心里更是没底。
“不管付出多大的代价，你们这两天内一定得给我死守住甘拜迪”这是丁英给俄佬下的死命令，也是丁英的底线所在。
刚升职的俄佬面有难舍，但也只得领命而去。他的那些手下虽然在面对毛岩叛变的时候表现还算差强人意，但对上宿敌独立军的时候，他可不能指望他们还和此前一样，他亲自督阵都不一定管用。但甘拜迪对新民主军的重要性不言而喻，一旦甘拜迪失守，独立军就可以直扑他们的大本营板瓦，那样的话，离他们下台也就不远了。
而且，丁英也不能把所有的部队都派去防守甘拜迪，自己老窝这边也是要留相当一部分人的，还得防备着毛岩故技重施。
这样的危机情况下，丁英自然轻松不起来，毛岩找来独立军做援军，他肯定也得找帮手才行。先前毛岩叛变的时候，丁英本着自家事自家处理，不让外部势力介入的原则，还能游刃有余地联系军政府搞谈判之类的，这回他却是被逼到了绝路上。
只是这帮手并不是那么容易找的，让军政府出兵显然不是什么好主意。请神容易送神难，别看丁英平时爱专营好虚名，也算是地方军阀里和军政府最好的。可是丁英心底相当清楚，正是因为他手里有地盘有军队才能获得这样的机会。军政府可是一直想要收拾整顿他们这样的地方军阀，一旦让军政府的部队开进特区的话，他这主席也算是做到头，到时候军政府为了千金买马骨，即便给他一些政府内职务，到哪里去看人家脸色行事，又哪里比得上自己当家做主的逍遥自在。尤其在和宋毅合伙开矿之后，手里有了钱，丁英更觉得保持现有的权势地位才是最好的。
所以在丁英看来，请政府军进特区只是最后的选择。
至于另外的援军，丁英有想过寻求中国政府这边的帮助，但很快他就放弃了。历来中国政府都强调不干涉别国内政，并言行必践，从没直接派出过军队，像这次缅北这边的事情，他们顶多呼吁一下罢了。指望他们的军队过来帮他对抗独立军，那是根本不现实的事情。虽然不指望有什么结果，但丁英还是觉得有必要表明一下姿态，毕竟，这边仗一旦打起来，临近的中国也是会受到影响的。
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虽然是同属克钦族的两只军队，可独立军一向激进，经常斥责丁英的新民主军没骨气当走狗之类的，和新民主军之间的摩擦也一直不断。像这次围攻甘拜迪，独立军这次更是撕开了脸皮，赤luo裸地开战，除了受到毛岩的蛊惑外，赶丁英下来，独立军能获得更多的利益和地盘才是最主要的。
让丁英不至于完全绝望地是，翡翠矿场那边还有宋毅的一支护矿队。
这支护矿队宋毅当初在建立的时候就被丁英所质疑过，但宋毅却态度坚定，说是矿场的安全一定得有保障才行，否则投资打了水漂还不如不投资。当时丁英看他态度坚决，也想着他和宋毅的协议中，他不负责这支护矿队的开销，单纯只拿百分之二十五的开采翡翠矿石，也就同意下来。
现在想来，这支装备精良的护矿队却能拯救他于水火之中。只是，这支护矿队不属于丁英所掌控的，想要调动这支队伍，还得经过宋毅的同意才行，在这样的关键时刻，想请动他们，不付出点代价是不行的。
尽管感觉相当肉痛，可丁英还是得像宋毅打电话求助，这已经是他最好的选择了。
接通了宋毅的电话，说了几句之后，电话那边的宋毅非常沉得住气，丁英在心底猜测，宋毅这小子是不是故作姿态，假装不知情。丁英知道，宋毅在这边布下的眼线不少，和中国那边的政府关系更是相当不错，这也是他们当初合作的基础。
可丁英也没办法，只得主动说起这事情，谁叫形势比人强。而且丁英也有些心虚，这之前毛岩叛变的时候，丁英并没有向宋毅求助，他那时候还是舍不得放弃一部分利益换护矿队那边出兵，现在确实到了非动用他们不可的地步。
在听了丁英的话之后，宋毅也适时表达出了他心底的惊讶，并义愤填膺地讨伐起毛岩来，“什么毛岩这混蛋居然冒天下之大不韪，和独立军勾结在一起，还妄图攻打甘拜迪。他也算是将特区卖得彻底了。丁司令你当初也太过仁慈，怎么就让毛岩这样的家伙走了。”
“我这不也是没料想到吗？”丁英苦笑着说，“本来和他约好坐下来好好谈谈的，不曾想，这狼子野心的家伙早就和独立军勾结在了一起，说来都怪我，之前竟然一点防备也没有。”
宋毅便宽慰他说，“路遥知马力日久见人心，毛岩之前一直隐藏得相当好，也怪不得丁司令，再说了，对下属的信任并不值得责备。当务之急是尽快处理好这件事，我相信经过丁司令这几天的整合，防守住甘拜迪还是没什么问题的吧”
“问题就在这里，毛岩这样搞下来，弄得我们很伤，军心不稳。独立军又是些不怕死的家伙，能撑得住一两天就算相当不错的了。”丁英也意识到和宋毅兜着圈子说话没什么意思，还不如马上将话题摊开来，开诚布公地商讨比较合适。
“丁司令可别悲观，我可是相当看好丁司令的，也相信丁司令能够再次创造奇迹。”宋毅这样回答说。
丁英苦笑连连，“都到这份上了，我哪还有本领创造奇迹。独立军一旦攻下甘拜迪的话，我也只好隐退辞职。别的什么我都可以放下，独独和小宋你的合作，最让我觉得遗憾，我们合作的时间虽然不算特别长，但本着互惠互利的原则，我们的合作一直相当愉悦。倘若换了是毛岩或者独立军的话，我敢打包票说，在翡翠矿场的利益分配上，他们绝对不会给你像我这样优惠的条件。”
这点宋毅明显有不同的意见，手里有这样一支武装力量的话，他并不畏惧毛岩或者是独立军。即便他们主导了缅北的局势，宋毅依旧能从他们手里获得同样的利益，只不过要麻烦一些，需要多费些时间和精力罢了。
丁英见他不搭话，马上就说道，“现在这时候，不管是为了我们之间的友谊还是翡翠矿场本身，小宋你可千万得拉我一把，你看护矿队那边能抽出些人手过来，只要打退了独立军的这次进攻，关于翡翠矿场的分配，一切都好说。”
这只老狐狸宋毅在心地暗骂道，表面上却是迟疑了一下，然后说，“这不太好吧，护矿队当初成立的目的只是为了保护翡翠矿场的利益不受损害，可没想过要介入内战的。”
听了他的话，丁英心底也在骂娘，在他看来，宋毅就是一个纯粹的利益动物，虽然他很多显得相当讲义气，但那并不能抹杀他心底那严重的利益原则。只是这话丁英不能说出口，只给宋毅戴高帽说，“小宋你一向讲义气、重信诺，这让我们大家都相当佩服。相比而言，我们和毛岩共事这么久，却没料想到他竟然是这样一个无耻的人。对付像他这样的人，根本就用不着讲什么道理，直接打垮他就是。”
宋毅却摇头说，“这是原则问题，不是单纯针对某个人。”
苏雅兰在旁边听了，面露笑容，还朝宋毅竖起了大拇指，示意他干得漂亮。
宋毅这边稳坐钓鱼台，那边丁英可就着急了，如果宋毅的护矿队不出手的话，那他这边基本算是败定了。现在唯一值得庆幸的是，毛岩和独立军那边似乎都没有拉拢宋毅的意思，不管他们是低估了护矿队的武装力量，还是思量着之后通过其他办法对付护矿队这边，都给了丁英可趁之机。
丁英当下也顾不得那么多，直接就对宋毅说，“我也知道这是原则问题，可眼下这不是特殊情况吗？特殊情况就得特殊处理，小宋你就不要顾忌那么多。如果护矿队这边能帮助我们特区政府击退独立军的话，我们可以代表特区政府这边，翡翠矿场的利益我们可以让出百分之二来，我们只要百分之二十三就行。”
这老狐狸也太小气了吧宋毅在心底暗自骂道。
作为谈判的第一原则，就是永远不要第一时间答应对方开出的条件，即便这条件特别诱人或者已经远远超出你的预期。不管怎样，都要记住，一定要和对方讨价还价，要不然，怎么叫谈判呢
宋毅深谱这其中的道理，这时候自然不会轻易答应丁英的要求，百分之二的利益在他看来确实有些小儿科了。
“丁司令你这不是让我为难吗？万一以后护矿队成为众矢之的，被群起而攻之的话，我可就愧对他们了。”宋毅自然找理由推脱，也表达他对丁英提出的这利益分配的不满。
当然，丁英说这些自然有他自己的考量，首先这百分之一也太少了，百分之二作为起手还算不错，他也没指望这百分之二的利益就打动宋毅，这一来，也方便以后往上加。
“小宋你多虑了，如果这次击败了独立军，敢在虎口拔牙的就更少了。”丁英说这话的时候，根本不管这话他自己相信不相信，重点还在后面，“我们让出百分之三如何？”
“如果击败了独立军，只怕关于护矿队的谣言会更多，说不定到时候还会惹得军政府的注意，让他们盯上的话，只怕麻烦会更多。”宋毅却这样回应说。
“百分之四，护矿队马上出发”丁英继续添加筹码，他心像在滴血一样，他就不信宋毅不动心。要知道，他当初和宋毅约定的时候，就已经将利益分配得相当合理，特区政府这边只占了百分之二十五，这也是考虑到当初机械开采需要投入的资金数额太大，现在这些资金基本已经回收成本，日常运营所需的费用要小了太多。
宋毅估摸着差不多，但他还觉得有进一步挖掘的潜力，当下也为难地说，“这个可由不得我，还得看矿场那边的情况如何，我得打电话问问周俊程大军他们。护矿队这边的人数本来就不多，还得留下一部分人看守矿场。就我看，丁司令那边坚守个两三天应该是不成问题的吧”
丁英这才算是松了一口气，不管是讹诈还是别的什么，只要宋毅肯答应出动护矿队就好，在打电话之前，丁英就做好了出血的准备。
当下，丁英再顾不得什么了，损失这点利益总比丢失赖以生存的权势，然后所有利益一点不剩来得好。他宋毅可以等个两三天，可丁英知道自家的实际情况，他是万万等不起的，只要甘拜迪被攻打下来，他就得完蛋，到现在，他只得继续添加筹码并许愿画大饼，“我们特区政府让出百分之五，只要矿场百分之二十的利益，不能再少了，我们现在说了就算。小宋你也催催他们，让他们马上集结全部可以动用的人马出发。到时候我们里应外合，不但能击退独立军的这波攻势不说，说不定还能乘势捞几个翡翠矿场，到时候小宋也可以继续大展拳脚，财源广进，将翡翠生意做得更大。”
宋毅演了半天的戏，就是等的这一刻，他也知道，不能再过度压榨丁英了，要不然只会适得其反。丁英给他画大饼，宋毅同样知道给他画大饼，许些愿。这也涉及到谈判的另外一个重要原则，自己要里子满足对面的面子，让对方觉得不亏。
宋毅最后也一锤定音地说，“那就这么说定了，我这就打电话给周俊他们，让他们尽快赶过来和丁司令汇合，到时候他们也会联系丁司令的。说来，以后和丁司令合作的地方还很多，丁司令的特区内宝贝还真不少，除了翡翠外，其他玉石也都相当不错。此外，我有个兄弟在做木材的生意，我就向他推荐了你们缅北最著名的柚木。过些时日，我会带他们亲自来丁司令这边考察的。”
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