第231章 局势
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一起写书是件值得庆贺的事情，宋毅自然不会忘记提前收点利息。\ＷｗW、ＱΒ⑸、coM//因为等下两人就要各自回家，所以时间对两人来说也显得特别珍贵。越是这样的时刻，人也越发懂得珍惜，林宝卿只抱怨时间过得太快，转眼间天就黑了下来。
宋毅搂住她细软的小腰，提醒她要懂得合理利用时间，然后一切尽在不言中。
送林宝卿到家的时候，她犹自恋恋不舍，还格外吩咐宋毅，千万得抽时间帮她完成这本书。
宋毅自是连声说好，这个根本不用犹豫，也不能犹豫。
然后回家，宋毅和家人一起共进晚餐，对他来说，是件相当幸福的事情。
晚餐后，宋毅和父母谈些金玉珠宝的事情，现在东海这边的珠宝店都是由他们在负责，宋毅基本很少插手。珠宝店现在的销售形势在平稳上升中，这并不出乎宋毅的预料，东海作为国际化大都市之一，这么大个城市，有钱人总是少不了的。
现在的东海珠宝市场上，金玉珠宝最近风头正劲，独占鳌头。
福祥银楼和老城黄金这两家老牌珠宝则要被压下一些，但他们人脉丰厚，加上很多人都信任老牌子，倒不愁没市场。和金玉珠宝成立时间差不多的城隍庙珠宝，则要逊色很多，但东海最不缺的就是有钱人，珠宝店开业，往往都不会缺少顾客。
宋明杰和苏雅兰对金玉珠宝现在的状态也相当满意，因为家庭出身关系，两人原本在圈子内就很受欢迎。自打宋毅把金玉珠宝搞起来之后，宋明杰和苏雅兰两夫妇越发受人尊敬，一方面他们现在的身家和过去不可同日而语，如果在东海搞个富豪排行榜的话，他们肯定能上榜，都不用多想，金玉珠宝那么多璀璨夺目的珠宝价值几何，见识过的人心底都该清楚。另则，有宋毅这么出色的儿子，他们这做父母的总是会特别骄傲。
苏雅兰这时候也提起他们的竞争对手，福祥银楼最近情况，并对宋毅说，“福相银楼最近的形势不容乐观啊，东海这边的店铺还好，毕竟是他们一手经营起来，在管理也相当到位，一时间还看不出什么影响。但在其他地方的分店，乐子可就大了”
宋毅便问她究竟是怎么一回事，其实他心底是清楚的，只是不好表露出来，太过先知先觉也不是什么好事。
苏雅兰也就解释着说，“福祥银楼在其他地方的分店大都采取的是加盟的形势，负责的还是当地的店主，也就借用一下他们福祥银楼的名字，在过去，这倒是相当不错的合作方式，双方各取所需但现在，这些加盟店在有了足够多客户资源后，选择从福祥银楼脱离开来，从而解除之前的加盟关系。因为他们之前就经营了这么长的时间，即便他们的珠宝店不打福祥银楼的招牌，依旧活得很滋润。同时，因为福祥银楼在损失掉这些加盟店之后，根本不可能这么快就再次将分店开过去，而当地的珠宝消费还是有需求的，即便一部分念旧，想找老品牌福祥银楼买珠宝也没地方买，他们仍旧能获得大量的客户。从今天初的时候，第一家加盟店开始脱离福祥银楼，到现在为止，已经不下十家分店宣布和福祥银楼解除加盟关系。这下福祥银楼麻烦真的大了”
宋明杰则理智分析说，“福祥银楼在东海这边是不会受到影响的，因为都是他们的直营店。但其他城市的店铺，如果处理不好的话，损失将会相当大。其实想来也不奇怪，谁都不愿意平白将利益分给别人，哪怕是之前曾帮助他们从毫无名气到顾客盈门的福祥银楼。”
苏雅兰点点头，“这也给了我们一个启示，如果真要选择加盟店铺的时候一定要谨慎，得把这些加盟店主的人品考察清楚了再说，加盟合同违约金的也要事先定好才行。否则就会像福祥银楼这样，一夜之间，就丢失了大部分市场。福祥银楼之前和加盟店签订的合同就很不完善，这些加盟店退出之后，福祥银楼根本拿他们没办法，更别说得到补偿之类的了。”
宋毅听了后，表示赞同，“这方面确实得慎重考虑才是，可能福祥银楼当初志得意满，没想到会有被人抛弃的一天。这一时不慎，他们损失的利益可谓是相当惨重。对我们这些后来者来说，这是相当值得警惕的事情，肯定不能和他们跌倒在同样的坑中。他们也没认清楚现在的形势，已经不是一家独大的时代，以后大街小巷都有可能开满珠宝店，福祥银楼牌子再硬，也抵挡不住千军万马冲击的。”
苏雅兰有些惋惜地叹道，“确实，福祥银楼没有及时调整策略也是他们失策的地方。我们现在还没有在国内其他城市开分店，暂时还不用担心这些事情。但真等到我们以后在其他城市开分店的时候，我觉得，我们还是不要搞加盟那一套。我宁可多花些精力和时间，自己找店铺，人手则从东海这边培养，到时候调过去就行，你们觉得如何？”
宋明杰对此表示赞同，毕竟福祥银楼很悲惨的例子就活生生地发生在眼前。
宋毅则认为找人加盟，只要事先把条件限制好，还是大有可为的。后世到处招加盟的公司比比皆是，但真想加盟的话，条件也是苛刻得很，甚至很多皮包公司就是专门骗钱的，还没听说有亏本的。反倒是那些要去加盟人家公司，自以为有前途无量的小店，亏得裤子都穿不起。
就这种情况而言，只能怪福祥银楼没有经验，才会吃这么大的亏，丢了这么多的市场，闹得元气大伤，甚至还有可能危及到公司的正常运作。
宋毅也说了他的想法，也就是按着后世加盟店的那些标准来的，要交保证金之类的，各种违约条款也列得一清二楚，真闹翻的话，就带上协议上法院去解决。这样一来，根本不需要自己投资多少，加盟店主那边承担了大部分的费用，建分店的事情就会变得容易得多。
宋明杰两人听了后直呼一口冷气，都觉得不可思议，“小毅，你觉得，还有人肯接受这样苛刻的条件吗？”
“如果是像已经借助福祥银楼有了客户和市场的人，他肯定不会同意，否则就不会有他们这档子事情。但如果是一个新人，他想从事这行业，但现在又没有丝毫的客户基础，想要借助大珠宝公司老品牌的名气来赚钱，这样的条件对他来说，也完全是可以接受的。当然，一定要让他们看到前途是相当光明坦途的，虽然前期需要付出的东西不少，但假以时日，这样的投入将收到数倍的回报。”宋毅解释道，都说无利不起早，没有足够的利益，谁肯舍得投入，可一旦有人鬼迷心窍，确实有可能会莽撞地进行投资的。
宋明杰和苏雅兰还是觉得不能接受，宋明杰就说，“我觉得我们还是采取稳打稳扎的态度比较好，万一这些加盟的店主翅膀硬起来之后，选择单飞的话，我们不是同样亏大了。”
“有合同条款在哪摆着的，何况在这之前，我们不是早就赚回本钱了”宋毅笑着说。
“可这一来还是有不好的地方，好不容易建立起来的市场不就丢掉了，这可是因小失大啊”苏雅兰看问题也很深刻。
宋毅当即回答说，“这个问题其实也相当简单，重新找人加盟不就结了，还真不怕没人来”
苏雅兰和宋明杰顿时面面相觑，好像宋毅说的也确实是这个道理。
但宋毅随即话锋一转，“不过，从长远的角度来看，我还是更倾向于建立自己的直营店铺。这样一来，虽然投资要多一些，但胜在稳定，不会闹出些乱七八糟的事情来。再者，加盟店铺退出的话，在市场上也会有一段真空期，对公司的形象还是有很大影响的。”
苏雅兰和宋明杰回味过来后，苏雅兰也对宋毅说，“小毅你的想法还真是多，不过我们始终觉得，剑走偏锋总不如脚踏实地来得好。”
宋毅呵呵笑道，“如果真按步就班的来，很多事情都办不成的，具体事情还是得权衡利弊方能做决定。不过老爸老妈你们就放心好了，我们现在的事业已经上了轨道，根本不用采取太激进的态度。稳步向前走好每一步，一切就足够了”
“那我们就放心多了”有了他这样的话，宋明杰这才算是稍微松了口气。可他心底也很清楚，宋毅这家伙鬼主意太多，指不定哪天又给他们弄出什么翻天覆地的事情来。
苏雅兰则在心底仔细琢磨着宋毅的话，想了想之后，这才问宋毅，“照你这样说，如果福祥银楼现在重新召集别人加盟的话，倒是可以挽回不少损失？”
宋毅说，“完全可以，但就看他们的魄力如何。现在这情况下，他们只怕已经对加盟这事情心惊胆颤了，哪里还敢重启事端。”
“这倒也是。”苏雅兰点头说，“还真是可惜了”
宋明杰笑道，“你这话，福祥银楼现在可是我们最大的竞争对手，可惜什么。”
苏雅兰回瞪了他一眼，“小毅不是一直在说，我们最大的竞争对手不是福祥银楼，而是那些蠢蠢欲动想要进军内地市场的港台珠宝企业吗？”
“这不还没影吗？我们都打到他们老家去，抢占他们的市场了”宋明杰笑着说。
苏雅兰不去理他，转而问宋毅，“你不打算提醒一下他们吗？毕竟，沈映雪也算是你的朋友。”
宋毅就奇怪了，“老妈你不是我让我少去招惹她的吗？”
苏雅兰伸手敲了敲他的脑袋，“脑袋瓜里都想的什么呢，是叫你帮助她，不是叫你招惹她。沈映雪这女孩子其实还不错，就是被宠坏了，养成了千金大小姐的脾气。”
“那也不太合适吧其实我觉得最好的办法就是，趁他病，要他命。福祥银楼这次损失惨重，元气大伤，如果再发生经营管理上的问题，我们说不定有机会入主其中的，这样不是更完美。”宋毅说。
苏雅兰对宋毅的滑头可是相当了解的，立刻就对他说，“别以为我不知道你想什么，你还对那沈映雪有意思对吧我看只有你娶了她，才有可能入主福祥银楼。其他任何情况下，福祥银楼根本不可能接受我们，同行是冤家这话可不是白说的。我也敢说，即便遇到资金上的困难，他宁愿找个不相干的人入股，都不会接受我们的入股。”
宋毅叹道，“那可真是太遗憾了，也不用说什么帮不帮的，没意思得很。”
“你这家伙，没好处的事情就不做了”苏雅兰笑骂道。
“得看心情啊”宋毅说，“助人为乐也得看对象，如果帮助了别人，却只换来冷眼，我又何必自讨没趣。”
“这可不像你一贯的态度啊，你之前不都是大讲什么国家道义，我们东海人要一致对外的话吗？”苏雅兰拿他没什么办法，只能调侃他几句了。其实从心底讲，她还是不愿意见到老牌子福祥银楼就这么衰落下去，虽然之前她确实有些幸灾乐祸。对她来说，即便是竞争对手，也是跟比较强的对手竞争更加有意思。
“看情况吧，我只希望你们到时候不要责怪我才好。”宋毅这才交底说，说实话，他真的不觉得福祥银楼对金玉珠宝有什么太大的威胁，毕竟，两者之间的经营模式有着相当大的区别，可以挥霍的资本也大不一样。
福祥银楼在宋毅眼里，已经算是比较没落的，如果不是因为沈映雪，宋毅连关注他的心思都没有。挤垮他抢占更多的市场对宋毅来说也并不是什么难事，只是他懒得去那么干，现在金玉珠宝的风头已经非常足了，根本不需要再招惹什么麻烦。
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宋明杰和苏雅兰对金玉珠宝现在的状态也相当满意，因为家庭出身关系，两人原本在圈子内就很受欢迎。自打宋毅把金玉珠宝搞起来之后，宋明杰和苏雅兰两夫妇越发受人尊敬，一方面他们现在的身家和过去不可同日而语，如果在东海搞个富豪排行榜的话，他们肯定能上榜，都不用多想，金玉珠宝那么多璀璨夺目的珠宝价值几何，见识过的人心底都该清楚。另则，有宋毅这么出色的儿子，他们这做父母的总是会特别骄傲。
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宋毅便问她究竟是怎么一回事，其实他心底是清楚的，只是不好表露出来，太过先知先觉也不是什么好事。
苏雅兰也就解释着说，“福祥银楼在其他地方的分店大都采取的是加盟的形势，负责的还是当地的店主，也就借用一下他们福祥银楼的名字，在过去，这倒是相当不错的合作方式，双方各取所需但现在，这些加盟店在有了足够多客户资源后，选择从福祥银楼脱离开来，从而解除之前的加盟关系。因为他们之前就经营了这么长的时间，即便他们的珠宝店不打福祥银楼的招牌，依旧活得很滋润。同时，因为福祥银楼在损失掉这些加盟店之后，根本不可能这么快就再次将分店开过去，而当地的珠宝消费还是有需求的，即便一部分念旧，想找老品牌福祥银楼买珠宝也没地方买，他们仍旧能获得大量的客户。从今天初的时候，第一家加盟店开始脱离福祥银楼，到现在为止，已经不下十家分店宣布和福祥银楼解除加盟关系。这下福祥银楼麻烦真的大了”
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苏雅兰对宋毅的滑头可是相当了解的，立刻就对他说，“别以为我不知道你想什么，你还对那沈映雪有意思对吧我看只有你娶了她，才有可能入主福祥银楼。其他任何情况下，福祥银楼根本不可能接受我们，同行是冤家这话可不是白说的。我也敢说，即便遇到资金上的困难，他宁愿找个不相干的人入股，都不会接受我们的入股。”
宋毅叹道，“那可真是太遗憾了，也不用说什么帮不帮的，没意思得很。”
“你这家伙，没好处的事情就不做了”苏雅兰笑骂道。
“得看心情啊”宋毅说，“助人为乐也得看对象，如果帮助了别人，却只换来冷眼，我又何必自讨没趣。”
“这可不像你一贯的态度啊，你之前不都是大讲什么国家道义，我们东海人要一致对外的话吗？”苏雅兰拿他没什么办法，只能调侃他几句了。其实从心底讲，她还是不愿意见到老牌子福祥银楼就这么衰落下去，虽然之前她确实有些幸灾乐祸。对她来说，即便是竞争对手，也是跟比较强的对手竞争更加有意思。
“看情况吧，我只希望你们到时候不要责怪我才好。”宋毅这才交底说，说实话，他真的不觉得福祥银楼对金玉珠宝有什么太大的威胁，毕竟，两者之间的经营模式有着相当大的区别，可以挥霍的资本也大不一样。
福祥银楼在宋毅眼里，已经算是比较没落的，如果不是因为沈映雪，宋毅连关注他的心思都没有。挤垮他抢占更多的市场对宋毅来说也并不是什么难事，只是他懒得去那么干，现在金玉珠宝的风头已经非常足了，根本不需要再招惹什么麻烦。
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