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118章 推销策略

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    现在就叫师姐师妹或许还早了一点,但余静燃已经把苏定山的想法透露给了田泽。\\/这是典型的女生向外,她的胳膊肘往外拐了。

    田泽在京城没有住处,他在六扇门总部倒是有专属的寝室,不过他暂时还不能住在那里。原因之一是苏定山交给他的任务,暗中调查朱家的几个核心人物。原因之二却是他到目前都还是钱欣雨的研究的对象,所以要住在钱欣雨的家里。

    田泽觉得这算是同居,与钱欣雨同居。少了余静燃和蔷薇战队的那些碍眼的灯泡女们,钱欣雨每次研究完他的身体,难道还能忍得住不和他造小人吗?

    用钱欣雨所给的门卡很顺利地就了小区大门,走近钱欣雨家的时候田泽就看见了萧武,还有几个神色冷峻,身材极其魁伟的男人。

    这些显然都是国安的保镖了,他们现在负责钱欣雨的安保工作。

    田泽和萧武是老熟人了,老远就打了一个招呼,“萧哥好啊。”

    萧武笑了笑,也算是招呼了。

    “你不站岗的时候来我房间,我有好酒,我们哥俩好生喝一回。”

    “好啊,钱教授在家,你进去吧,我在执行任务,不能和你多说话。”萧武说。

    田泽点了点头,走了进去。他知道萧武是那种不喜欢多说话的人,更何况是在执行任务的时候。不过萧武这样的人却是值得交往和信任的,关键时刻,萧武也绝对是那种会为朋友从后面挡住子弹的人。

    一进客厅,一股香风扑面而来,紧接着一个丰满窈窕的火热身躯就扑到了田泽的怀中。

    不是钱欣雨,是凌青。

    在突然被一个女人抱住的时候,那一刹那间里田泽还真以为是钱欣雨,不过也就在那一刹那间里他看见了钱欣雨正坐在客厅的沙发上,神色怪异地看着他。也就在那千分之一秒的时间过后,他发现他抱着的是凌青了。

    “吓……吓死我了。”田泽有些结巴地说。他真的是被吓住了,他其实一早就察觉到门后藏着一个人,但他惯性思维地认为是钱欣雨要和他玩猫抓老鼠的游戏,所以也没有去听声音或者用嗅觉辨认气味什么的。

    在这种情况下,万一脱口叫出“小钱钱”、“甜心钱”、“宝贝钱”什么的,那岂不是当场引爆地雷!

    上帝保佑善良而博爱的男人,在他犯错之前就制止了他。

    凌青松开了田泽,当着钱欣雨的面她也不好太过亲热。她轻轻地打了田泽一下,啐道:“我很丑吗?为什么吓着你了?”

    凌青要是丑,这世上也就没有漂亮女人了,田泽笑道:“我不知道是你,突然被一个女人抱住,难道我不应该害怕吗?”

    “臭美,你是巴不得有个女人抱着你吧?”凌青打趣地道。她知道田胖子是什么样的人。

    “你怎么来了?也不提前打一个招呼。”

    “我想给你一个惊喜嘛。”凌青说道:“酒厂的车间就要完工了,林晨露用老酒窖酿造了一些草酒,本来在花蓉市也是能销售出去的。但我们的草酒没有名气,如果定价过高的话,顾客不会买账。定价太低的话,我们又不划算。所以,我通过物流公司运了一车草酒来,看你有没有办法将它们以合适的价格销售出去。”

    原来是这么回事,田泽明白了,他还猜到了凌青亲自跑这一趟的原因,那就是想他了。

    “林轩也来了,在我们租借的小仓库里面守着呢。”凌青说。

    “我们坐着谈吧,先从价钱开始。”田泽说。

    三个人坐在了沙发上,气氛有点怪怪的。田泽不敢去看钱欣雨的眼睛,也不敢当着钱欣雨的面和凌青过于亲热,他生怕因此而刺激到钱欣雨,戳破三人之间的那一层纸。

    不过,他的担心似乎是多余的。凌青的心思都在销售草酒的事情上,钱欣雨也很淡定,言谈举止甚至是表情眼神都不露丝毫痕迹。他心中不由一声惊叹,科学派的御姐才是真正的偷情专家啊,她不写一本能供人学习借鉴的“偷情宝典”那真是可惜了。

    “胖子,你认为定价多少合适呢?”凌青问道。

    田泽说道:“我相信你和林晨露已经有一个定价了,你先说说你们的定价吧,我参考参考。”

    “林晨露和我比对了目前市面上的一些主要白酒的价格,最高端的矛台系列,还有伍粮液和箭南春,我们认为两百一瓶的价格比较合适。”

    田泽想了一下才说道:“我觉得不合适。”

    “为什么?我们现在连一个广告都没有,定价两百已经是最高的了,如果再高的话,我估计没人买啊。”

    “就以国酒毛台的飞天茅台为例,那得一千多吧?”

    “是样的,伍粮液基本上也好五六百。箭南春便宜一点,一百多两百的品种占多数。”凌青说。

    “那我们的草酒比国酒矛台呢?”田泽问。

    “肯定要好些。”凌青说。

    “那就卖得比它贵,我觉得两千一瓶最合适,还不带讲价的。”田泽说。

    凌青和钱欣雨都看着田泽,这家伙又犯什么毛病了呢?

    “我们都没广告,怎么能和最顶端的矛台相提并论呢?再说了,人家的生产和销售渠道都是非常成熟的,我们目前才只是起步阶段,怎么能卖两千元一瓶呢?”凌青并不赞同田泽的意见。

    田泽笑道:“我虽然不会做生意,但这件事我还是看得很通透的。你让我销售这些酒,我就只有往那些领导身上推销,一两百元的酒,人家根本就不屑嗅一下,更别说是喝了。要卖就卖最贵的,就价钱也把人吓一跳。他们就会去想,这是什么酒啊,为什么这么贵呢?一好奇,他们就会去喝,一喝,他们就会发现这酒物有所值,本来就该卖这么贵。”

    凌青的眼前一亮,呵呵笑道:“没看出来呢,你还会这么去琢磨那些当官的心思。我明白你的意思,你是想把草酒做成奢侈品品牌吧?我不知道这能不能成功,但我觉得我们应该尝试一下。”

    “对了,这次你和林轩那小子带了多少草酒来呢?”田泽问。

    “两千瓶吧,整整一卡车呢。”凌青说。

    “两千乘以两千就是四百万,你投入的钱一下子就回来了,不是吗?”钱欣雨插了一句嘴。

    田泽笑道:“我只卖一千五百瓶,剩下的五百瓶用来送人。钱姐,你看我现在接了这么大一个销售任务,你可得帮帮我。你身边的亲戚朋友同事什么的,你可得帮我推销一下。”

    “我?”钱欣雨连连摇头,“我身边的可都是搞科研的工作人员,你见过时常喝得醉醺醺的科研人员吗?”

    凌青责备地道:“我让你销售,你倒好,跟着就打起我好姐妹的主意来了,有你这么搞推销的吗?要是欣雨这里能行的话,我还会让你去推销吗?我自己就跟她说了。”

    田泽尴尬地笑了笑,“那我去找黄院长,嗯,还有苏部长和龙部长。他们的大领导,身边也都是大大小小的官员和工作人员,这些人都是要应酬,要喝酒的。我先送他们一些,然后再让他们帮着推销。”

    凌青说道:“没关系的,不要着急。是在不行,我们也是可以把就放进超市去卖的,只是将定价定低一些罢了。”

    其实,田泽将草酒定价在两千一瓶也是没有经过深思熟虑的一个想法,他觉得行,他就说出来了。真要他去推销这些酒,肯定也是有许多困难的。他根本就没有半点把握。不过,即便是这样他也要试一试,凌青这么跑一趟,他可不想让她失望。

    这时钱欣雨忽然想起了什么似的,说道:“哦对了,我刚刚想起了一个很好机会。”

    “什么?”凌青和田泽同时看向了钱欣雨。

    “部里会举行一个盛大的宴会庆祝毒箭导弹的成功,到时候不仅有我们科学院的科研人员,还有很多国家的重要任务,相关领导参加。黄院长负责这个事情,我们可以去找他谈谈,让他采购你们的草酒,而不是矛台。”钱欣雨说。

    田泽和凌青的眼前顿时一亮,这确实是一个很好的机会。

    “可是,我们和他根本没什么交情啊?矛台酒厂那边肯定有公关,又是长期合作的关系,我们能成功吗?”。

    “我去说的话,有五成的把握。田泽再去说一下的话,就有十成的把握了。”钱欣雨说。

    “欣雨,田泽在黄院长的心里怎么能和你是一样的份量呢?”凌青奇怪地道。

    钱欣雨笑道:“你还不知道吧,现在田泽在黄院长的眼里可是一个宝贝啊,他要是去说的话,这事肯定就行了。”

    田泽站了起来,“我现在就去跟他说,钱姐,回头你再跟他打个招呼。”

    田泽还真就串门去了。

    “这是怎么回事呢?”凌青愣了半响才从门口收回视线。

    “黄教授和我在研究田泽身上的一些超乎寻常的能力,也就是说,他自愿当我们的实验品,如果他用这个小小地‘要挟’一下黄院长,黄院长肯定会答应的。”钱欣雨说道:“横竖都是采购宴会所用的酒,那么为什么非要用矛台呢,用草酒又有什么关系呢。而且,草酒的品质更好。”

    “那个,研究的话……有危险吗?会不会有什么后遗症留下来?”凌青有些紧张地道。

    “放心吧,有我在,你还怕会伤害你家胖子啊?都是一些常规的检查和测试,血样,细胞组织切片什么的,有些检查你在医院里也能遇上。”钱欣雨说。说这话的时候,她想到了不一样的地方,想到了基辅酒店的卫生间。

    凌青也想到别的地方,她还是有些担心,万一有点什么影响,比如影响到那方面的能力和质量,将来她和田泽生的孩子不够绝顶聪明怎么办呢?

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