【第211章：激烈的谈判交锋】
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【第211章：激烈的谈判交锋】
蒂姆.库克的这次中国之行，实际上是被逼无奈，小优助手这道壁垒不被击破，即便iPhone是一流的产品也在市场上难以从其他对手的竞争中获胜，来到矩阵科技实属迫不得已，因为这是Apple苹果公司唯一的机会了。
“矩阵科技能得到什么？”任鸿的语速不快不慢，从容淡定。
显然，Apple苹果公司有求于矩阵科技，处于下风是必然的，蒂姆.库克深知这一点也早就准备好大出血了，唯一让他难以预料的是，矩阵科技的胃口到底有多大。
“我们准备了两种方案。”蒂姆.库克很快便回答，显然是在来之前就经过多重准备的，对坐的任鸿一副静听下文的样子，库克见状继而说道：“第一种方案是除却贵公司旗下子公司的产品之外，并承诺贵公司不进入中低端市场的前提下，Apple苹果以2400亿美元的价格买下小优助手作为iOS的独占，也就是说小优助手只有矩阵科技和Apple苹果公司两者享有。贵方在高端区，我方在中低端区。”
“哈~~”任鸿表面上展露出一副淡然笑意，心中却惊讶对方这次真的要下血本，2400亿美元等于一笔交易就把未来5年的钱先放在口袋里，看来对方是打着志在必得的决心而来。
任鸿的大脑如同计算机一般在飞快的运算，比较其中的利益得失之余，表面上却忽然笑了，他笑着说道：“2400亿美元，几乎是Apple苹果所有的现金储备吧，的确是一笔天价中的天价。但是库克先生，你知道小优助手借助安卓版本的应用，你能先算算5美元一个月，小优助手在安卓手机上高达二十亿以上用户，每年可以为XlouS-Alpha公司带来多少营收吗？”
“2400亿美元！确实是一笔足以震惊世界的数字，但因此让我失去20亿用户作为代价……”任鸿忽然皱着眉头一副难看的表情想又不想的在摇头，盯着对方说道：“……实在让我怀疑你的诚意，库克先生。”
“我知道，我当然知道。”蒂姆.库克连忙解释道：“请听我把话说完，歇鲁斯先生。您尽管失去了20亿Android用户，但贵方的智能语音xiaoU（小优）助手依旧可以在iOS上盈利。而2400亿美元足以抵得上xiaoU助手在Android用户上的5年左右的纯利营收，这2400亿美元等于是Apple苹果为xiaoU助手未来5年的损失而埋单，3年之后，xiaoU助手仍旧可以在iOS上继续高额度的盈利，贵公司可在这笔交易当中获得2400亿现金的纯利营收，是的，纯利！我知道贵公司在中国现在正处于最后两年的免税期间，等于让xiaoU助手的盈利间接性再免税三年，除却xiaoU在Android上的部分相对比算损失，您完全可以在这笔交易上获取相对比算的1500亿美元左右的利益。”
说到这里的蒂姆.库克敞开了双手，凝视着对方，“您觉得呢？”
任鸿没有立刻回答他，而是在沉思着，库克也没有急着开口，坐在一旁喝着咖啡静静等待着。
蒂姆.库克这番言语，任鸿算是知道一点，对方为了这次谈判可谓做足了功课，从实际上来看待，短时间内获得2400亿美元的实际纯利，减掉未来的损失获得相对比算1500亿美元的相对利益，Apple苹果公司此次的诚意怎么看都是十足的，这也是作为劣势方应有的代价。
“我想听听第二种方案。”思考了许久的任鸿忽然说道。
没有获得回复，蒂姆.库克也没办法，只能先说第二种方案，“我们准备的第二种方案是，Apple苹果公司以800亿美元的价格获得xiaoU助手授权于公司旗下智能设备产品，xiaoU助手依然可以在Android用户上盈利，对贵公司而言在获得800亿美元的同时打开了iOS这个新的巨大的市场，对于贵公司而言这也是一石二鸟的收益，不损害原有利益下获得800亿美元的直接受益和整个iOS市场。这个方案对于贵公司而言没有任何实际损失，iPhone占据更多的市场虽然导致了xiaoU助手在Android用户上的占有率减少了，但与此同时xiaoU助手在iOS上增加了新的用户，此消彼长，对于贵公司而言不过是把美元从左手换到右手仅此而已。”
这第二个方案对于矩阵科技来说同样也是获利良多，因为没有任何损失，至少表面上没有任何损失。两个方案怎么看都像是Apple苹果公司是为矩阵科技送钱来的。
“Okay……”任鸿听了这第二个方案，只见他挪动了下身子似乎让自己坐的更加舒适些，他再次看向了蒂姆.库克，说道：“一个是块钱，一个是慢钱，但都是天价中的天价。两个方案对于矩阵科技而言似乎都能带来天大的好处。”
“不是吗？”蒂姆.库克微笑的说道。
“不是！”任鸿在他话音刚落的片刻如此回应，这让微笑的库克当场凝固了。
“很抱歉，歇鲁斯先生，我实在想不通如此双赢的局面……恕我冒昧，你能回答我这是为什么？”蒂姆.库克忍不住问道。
“双赢？”任鸿反问了一句，他又缓缓摇头，“看似双赢，实际赢的只不过是你，我？矩阵科技？我更认为这场交易，矩阵科技只不过是一个打手，仅此而已。”
蒂姆.库克当下反驳道：“这不可能，这笔交易绝对不是Apple苹果为单方面的赢家，无论那条方案贵公司都获得了难以想象的收益，这不是双赢是什么？”
“呵呵……”任鸿笑了笑，似是自言自语，“矩阵科技若是如此目光短浅，只看中眼前看似令人疯狂的利益，那也绝不会取得今天举世瞩目般的成就了。”
蒂姆.库克一听有点错愕，任鸿用着一种识破了的眼神看了眼对方，转移视线又继续说道：“不论是那一条方案，看似对我有利，但实际上却是让我亲手扶起一个被我亲手打倒的对手，在商场上你有听说过拯救自己死敌的说法吗？嗯？这是大忌也是其一……”
“第二，iPhone携小优助手进军中低端市场，冲击最大的是大中华区的手机厂商，因为目前这片市场的主导者是他们。你应该知道一个知名品牌手机厂商附带的产业链又有多少人以其赖以生存？一个品牌的倒下意味着附属的产业链也会奔溃，会有多少人失业？iPhone屈尊中低端区同时携小优助手，没有人是你们的对手。大中华区的特殊性，造就的失业人数可不仅仅是欧美国家的数百万，而是上千万，再连带着家庭，那就是数以亿计的人受到影响。”
说道这里，任鸿停了下来，然后又说道：“我得到全世界的尊敬也遭到全世界的记恨，又爱又恨，呵呵，已经够了，我希望大中华区只对我有爱，恨就算了吧。”
“这不公平！”蒂姆.库克忽然说道。
这话让顿时任鸿错愕不已，他怎么也想不到这么幼稚的话会从蒂姆.库克的口中说出来。
“抱歉！”蒂姆.库克也意识到自己的尴尬之言了。
“实际上，你错了，库克。我们都知道胜利者真正意义上从来都是不干净的，Apple的崛起也是踏着很多人的尸骨登顶辉煌的，抛开这些。实际上，我也在为世界的民众着想。”
最后一句简直就是最可笑的谎言。
蒂姆.库克听到这句话，心中嗤笑不已。
任鸿不管对方信不信，自顾自的说道：“正是因为如此，我才愿意和一个本来是我的对手，却跟他在这里的扯了半天。因为我也不希望Apple苹果像诺基亚那样彻底倒下，我不想、你不想、美国也不想，附带着Apple苹果公司的一条条产业链和依附在上面的千千万万的人都不想。是的，都不想。但是在今天，Apple苹果要不要倒下，只有我说了算！”
任鸿这句话无疑是狂傲无比的，尤其是对着蒂姆.库克这么说就更显得狂傲了，这要是让世界知道，绝对是本年度最狂傲的一句话。但是对方却并没有反驳，对于库克而言，这是一种屈辱、是无奈，也是残酷的事实，否则也不会有今天的会面了。
“当然，我也不认为自己是救世主，我不想Apple苹果就此倒下是因为它倒下了对矩阵科技并不是好事，简单的来说，倒下了就意味着我公司旗下的各大产品都会少很多人消费，以上就是你所说的为什么！库克先生。”
任鸿结束了自己的话，静静的看向了对方，库克勉强一笑，却笑的有点惨，“这就是Apple不能倒下的原因？仅仅只是为他人屈辱的活着？”
“至少还活着！诺基亚、摩托罗拉这些可是都死了呀，库克先生，能活着还不好吗？”正威禁坐的任鸿敞开双手注视着他，强者的风度表露无遗。
蒂姆.库克一时语塞，许久，双方的谈判交锋直到现在，谁胜谁负已经有了结果，为Apple苹果竭尽所能的蒂姆.库克终于还是败了。
“既然这两种方案都不行，那么您认为又当如何？”
这句话等于告诉任鸿，这场交锋他赢了，因为对方等于放弃了主导权。
（未完待续）
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【第211章：激烈的谈判交锋】
蒂姆.库克的这次中国之行，实际上是被逼无奈，小优助手这道壁垒不被击破，即便iPhone是一流的产品也在市场上难以从其他对手的竞争中获胜，来到矩阵科技实属迫不得已，因为这是Apple苹果公司唯一的机会了。
“矩阵科技能得到什么？”任鸿的语速不快不慢，从容淡定。
显然，Apple苹果公司有求于矩阵科技，处于下风是必然的，蒂姆.库克深知这一点也早就准备好大出血了，唯一让他难以预料的是，矩阵科技的胃口到底有多大。
“我们准备了两种方案。”蒂姆.库克很快便回答，显然是在来之前就经过多重准备的，对坐的任鸿一副静听下文的样子，库克见状继而说道：“第一种方案是除却贵公司旗下子公司的产品之外，并承诺贵公司不进入中低端市场的前提下，Apple苹果以2400亿美元的价格买下小优助手作为iOS的独占，也就是说小优助手只有矩阵科技和Apple苹果公司两者享有。贵方在高端区，我方在中低端区。”
“哈~~”任鸿表面上展露出一副淡然笑意，心中却惊讶对方这次真的要下血本，2400亿美元等于一笔交易就把未来5年的钱先放在口袋里，看来对方是打着志在必得的决心而来。
任鸿的大脑如同计算机一般在飞快的运算，比较其中的利益得失之余，表面上却忽然笑了，他笑着说道：“2400亿美元，几乎是Apple苹果所有的现金储备吧，的确是一笔天价中的天价。但是库克先生，你知道小优助手借助安卓版本的应用，你能先算算5美元一个月，小优助手在安卓手机上高达二十亿以上用户，每年可以为XlouS-Alpha公司带来多少营收吗？”
“2400亿美元！确实是一笔足以震惊世界的数字，但因此让我失去20亿用户作为代价……”任鸿忽然皱着眉头一副难看的表情想又不想的在摇头，盯着对方说道：“……实在让我怀疑你的诚意，库克先生。”
“我知道，我当然知道。”蒂姆.库克连忙解释道：“请听我把话说完，歇鲁斯先生。您尽管失去了20亿Android用户，但贵方的智能语音xiaoU（小优）助手依旧可以在iOS上盈利。而2400亿美元足以抵得上xiaoU助手在Android用户上的5年左右的纯利营收，这2400亿美元等于是Apple苹果为xiaoU助手未来5年的损失而埋单，3年之后，xiaoU助手仍旧可以在iOS上继续高额度的盈利，贵公司可在这笔交易当中获得2400亿现金的纯利营收，是的，纯利！我知道贵公司在中国现在正处于最后两年的免税期间，等于让xiaoU助手的盈利间接性再免税三年，除却xiaoU在Android上的部分相对比算损失，您完全可以在这笔交易上获取相对比算的1500亿美元左右的利益。”
说到这里的蒂姆.库克敞开了双手，凝视着对方，“您觉得呢？”
任鸿没有立刻回答他，而是在沉思着，库克也没有急着开口，坐在一旁喝着咖啡静静等待着。
蒂姆.库克这番言语，任鸿算是知道一点，对方为了这次谈判可谓做足了功课，从实际上来看待，短时间内获得2400亿美元的实际纯利，减掉未来的损失获得相对比算1500亿美元的相对利益，Apple苹果公司此次的诚意怎么看都是十足的，这也是作为劣势方应有的代价。
“我想听听第二种方案。”思考了许久的任鸿忽然说道。
没有获得回复，蒂姆.库克也没办法，只能先说第二种方案，“我们准备的第二种方案是，Apple苹果公司以800亿美元的价格获得xiaoU助手授权于公司旗下智能设备产品，xiaoU助手依然可以在Android用户上盈利，对贵公司而言在获得800亿美元的同时打开了iOS这个新的巨大的市场，对于贵公司而言这也是一石二鸟的收益，不损害原有利益下获得800亿美元的直接受益和整个iOS市场。这个方案对于贵公司而言没有任何实际损失，iPhone占据更多的市场虽然导致了xiaoU助手在Android用户上的占有率减少了，但与此同时xiaoU助手在iOS上增加了新的用户，此消彼长，对于贵公司而言不过是把美元从左手换到右手仅此而已。”
这第二个方案对于矩阵科技来说同样也是获利良多，因为没有任何损失，至少表面上没有任何损失。两个方案怎么看都像是Apple苹果公司是为矩阵科技送钱来的。
“Okay……”任鸿听了这第二个方案，只见他挪动了下身子似乎让自己坐的更加舒适些，他再次看向了蒂姆.库克，说道：“一个是块钱，一个是慢钱，但都是天价中的天价。两个方案对于矩阵科技而言似乎都能带来天大的好处。”
“不是吗？”蒂姆.库克微笑的说道。
“不是！”任鸿在他话音刚落的片刻如此回应，这让微笑的库克当场凝固了。
“很抱歉，歇鲁斯先生，我实在想不通如此双赢的局面……恕我冒昧，你能回答我这是为什么？”蒂姆.库克忍不住问道。
“双赢？”任鸿反问了一句，他又缓缓摇头，“看似双赢，实际赢的只不过是你，我？矩阵科技？我更认为这场交易，矩阵科技只不过是一个打手，仅此而已。”
蒂姆.库克当下反驳道：“这不可能，这笔交易绝对不是Apple苹果为单方面的赢家，无论那条方案贵公司都获得了难以想象的收益，这不是双赢是什么？”
“呵呵……”任鸿笑了笑，似是自言自语，“矩阵科技若是如此目光短浅，只看中眼前看似令人疯狂的利益，那也绝不会取得今天举世瞩目般的成就了。”
蒂姆.库克一听有点错愕，任鸿用着一种识破了的眼神看了眼对方，转移视线又继续说道：“不论是那一条方案，看似对我有利，但实际上却是让我亲手扶起一个被我亲手打倒的对手，在商场上你有听说过拯救自己死敌的说法吗？嗯？这是大忌也是其一……”
“第二，iPhone携小优助手进军中低端市场，冲击最大的是大中华区的手机厂商，因为目前这片市场的主导者是他们。你应该知道一个知名品牌手机厂商附带的产业链又有多少人以其赖以生存？一个品牌的倒下意味着附属的产业链也会奔溃，会有多少人失业？iPhone屈尊中低端区同时携小优助手，没有人是你们的对手。大中华区的特殊性，造就的失业人数可不仅仅是欧美国家的数百万，而是上千万，再连带着家庭，那就是数以亿计的人受到影响。”
说道这里，任鸿停了下来，然后又说道：“我得到全世界的尊敬也遭到全世界的记恨，又爱又恨，呵呵，已经够了，我希望大中华区只对我有爱，恨就算了吧。”
“这不公平！”蒂姆.库克忽然说道。
这话让顿时任鸿错愕不已，他怎么也想不到这么幼稚的话会从蒂姆.库克的口中说出来。
“抱歉！”蒂姆.库克也意识到自己的尴尬之言了。
“实际上，你错了，库克。我们都知道胜利者真正意义上从来都是不干净的，Apple的崛起也是踏着很多人的尸骨登顶辉煌的，抛开这些。实际上，我也在为世界的民众着想。”
最后一句简直就是最可笑的谎言。
蒂姆.库克听到这句话，心中嗤笑不已。
任鸿不管对方信不信，自顾自的说道：“正是因为如此，我才愿意和一个本来是我的对手，却跟他在这里的扯了半天。因为我也不希望Apple苹果像诺基亚那样彻底倒下，我不想、你不想、美国也不想，附带着Apple苹果公司的一条条产业链和依附在上面的千千万万的人都不想。是的，都不想。但是在今天，Apple苹果要不要倒下，只有我说了算！”
任鸿这句话无疑是狂傲无比的，尤其是对着蒂姆.库克这么说就更显得狂傲了，这要是让世界知道，绝对是本年度最狂傲的一句话。但是对方却并没有反驳，对于库克而言，这是一种屈辱、是无奈，也是残酷的事实，否则也不会有今天的会面了。
“当然，我也不认为自己是救世主，我不想Apple苹果就此倒下是因为它倒下了对矩阵科技并不是好事，简单的来说，倒下了就意味着我公司旗下的各大产品都会少很多人消费，以上就是你所说的为什么！库克先生。”
任鸿结束了自己的话，静静的看向了对方，库克勉强一笑，却笑的有点惨，“这就是Apple不能倒下的原因？仅仅只是为他人屈辱的活着？”
“至少还活着！诺基亚、摩托罗拉这些可是都死了呀，库克先生，能活着还不好吗？”正威禁坐的任鸿敞开双手注视着他，强者的风度表露无遗。
蒂姆.库克一时语塞，许久，双方的谈判交锋直到现在，谁胜谁负已经有了结果，为Apple苹果竭尽所能的蒂姆.库克终于还是败了。
“既然这两种方案都不行，那么您认为又当如何？”
这句话等于告诉任鸿，这场交锋他赢了，因为对方等于放弃了主导权。
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