第499章 销售三大阶段
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夜色渐深，两个女孩子要保养美容，全都回到了自己房间，孙延吉看完了新闻也洗澡睡了，只有黎响和李稼伦依然坐在沙发上交谈着。
“你说什么？你要像电商发展？有没有搞错，你还用的着走这一步？”黎响吃惊的看着李稼伦，没想到这个家伙还真的是有这个打算，电商行业什么时候这么热闹了，连这样的实业大亨都想要加入了？
“没什么好奇怪的！”李稼伦微微一笑，对着黎响摆摆手说：“商业销售模式从最初的等价易物到今天这个地步，一直在发展，经历了无数次的变革，到今天，可以说形成了三个阶段，线下销售阶段，线上与线下交融阶段，然后就是线上销售阶段。如今属于第二个阶段，可是未来的某一天，一定会进入第三个阶段，那才是未来商业的标准模式！”
黎响瞪大了眼睛，对于这一套的理论还是第一次听说，有心想反驳一句，可是张了张嘴，却也不得不承认，人家说的的确是这么个道理，他自己也是做微商的，自然明白未来销售形式的变化趋势。
“真厉害，大老板就是大老板，说出来都是教科书性质的，不服不行！”黎响一副敬佩的模样。
李稼伦瞪了他一眼，微微叹息了一声说：“这话是我家老爷子说的，可不是我能说出来的！”停了停，又继续说：“虽然很多时候我都跟他对着干，不喜欢听他的安排，但是不得不承认，他在商海的经历，是我一辈子都碰不上，也学不到的！”
那当然，人家李长河早在四五十年前就已经开始在商场展露头角了，一生之中不知道经历了多少场的商战厮杀，才积累起这么庞大的商业帝国，单凭是他这一辈子的经历，都可以写成一本励志的书了，其实自己这种黄毛小儿玩了两年商潮所能够比拟的！
“所以你现在就趁早不趁晚，加入电商行列？”黎响一副恍然大悟的样子，看着李稼伦说：“可你想过没有，如今的电商也不是那么好做的，最简单的模式也不过是基于SAAS架构之下的电子商务建设与运营，不是你想象中的B2C网上商城，而是B2Q，BOB等销售模式，你觉得你一句话让你的企业全部转型，能不能承受这种转型后的巨大代价？”
李稼伦听的很认真，脑子里也一直思索着其中的利害，他也算是从小在商海中打滚起伏，经过历练的人，自然能够听得懂黎响的话，而黎响现在所提出来的因为，也是他一直都没能克服的关键，是他一直都不能完完全全下定决心的真正阻碍。
“不瞒你说，其实我一直在考虑做B2C模式，自己也曾经想过要创办网上商城，可是其中所涉及的专业性东西实在太多，我在生产产品的同时还要组建一个网络团队，包括网站设计和销售售后等一些列的专业性人才，这方面不是我的强项，我也分身不暇，所以最后还是不了了之了！”
李稼伦喝了一口咖啡，一脸苦笑的对黎响说着。也正因为那一次转型的失败，让李稼伦下定了决心，这事还是得让黎响来帮忙！
“阿响，我做不成，你可以！”李稼伦看着黎响，一脸认真的说：“你现在的微店是五星皇冠店，每个月的销售额都在五十万以上，如果我能和你合作，咱们将是双赢的局面。”
“是你赢吧？我顶多就是赚取你一点利润差价而已！”黎响撇着嘴对李稼伦说着，他们两人之间，也用不着客气什么。
李稼伦摇了摇头，看着黎响说：“你真的以为你的微店就是微店吗？你现在微店是不是交给别人打理的？”
“对！”黎响点点头，他的确已经把微店那个微信号交给了公司，让黎思懿专门找人去经营那一块，那里面不只是理想的产品，还有婧心品牌，这也是江北执意要求的，他可不愿失去黎响这么一个五行皇冠的大客户。
李稼伦认真的对黎响说：“我没有余力去搞商城，但是我可以协助你把微店做大，你完全可以把微店做成一个网中网，也就是在微店平台中，拥有自己独立的运营体系，涵盖数种行业产品的大型微商店铺！”
“那样的话，我就会被微店平台所封杀！我都抢了它的生意了，它还能容得了我？”黎响没好气的瞪了李稼伦一眼，这小子从小就见过大世面，起点就比别人的高，所以说话口气也不小，可是对于别人来说，这样的口气可能会带来灭顶之灾！
李稼伦却咧嘴一笑，看着黎响摇摇头说：“你有个手下，能力很强，能够给你争取来更多的客源，能够让你卖掉更多的货物，为你获取更大的利润，这样的员工，你会舍得赶走他吗？只要他把挣的钱该交给你的一分不少，你大力培养他还差不多，怎么会觉得他功高震主，想要排挤他？除非是你脑子坏掉了！”
仔细想想，这番话还真的有道理，只要自己遵守微店的规矩，如数缴纳平台的佣金，自己发展的越大，平台就越舍不得放自己离开。
“也就是说，你想跟我做BOB销售模式，你出产品，我来代理销售，同时你还保持着线下销售模式，那你有没有想过，怎么平衡线上和线下的价格？如果你想按照惯例让线上销售低于线下，那线上销售对你来说是不赚钱的，白赚吆喝而已，想要持平，对线上销售来说，是一个很大的制约，发展会缓慢，想要高出……那根本就不用想，每人会搭理你！”
黎响皱着眉头，对李稼伦提出了疑问，BOB模式虽然省心省力，可是因为对象是李稼伦，他也不得不提醒一句，否则钱都让他赚了，人家李稼伦提供产品和售后，最后全都是白忙活一场，那实在是有些说不过去了。
李稼伦笑着对他说：“我的本意还是线上线下都是统一价格，但是在一些活动或者节假日的时候，线上会出打折优惠，当然这种活动线下也会有，但是频率和周期都补不上线上，如果真的让我的销售重心发生了改变，我会考虑从你的微店中分离出来，自己做平台。当然了，我这种借鸡生蛋的做法不会亏待朋友，肯定会给你满意的好处！”
人家商业天才就是天才，这样绝妙的办法都可以想的出来，这么无耻的要求都可以堂而皇之的提出来，让黎响根本找不到拒绝的理由！
不过也可以看出，李稼伦对这个举措也是经过了深思熟虑的，并非是脑袋一时发热才想出来的，黎响也觉得这个方法可行，对于他现在摆脱目前的销售困境有很大的帮助。
从他跟方艾伦的交锋之中，还有他自己所说的一些话，黎响也猜测出如今嘉用集团的销售这一块出现了很大的滑坡，想要挽救市场，单凭借大资金的投入肯定不行，需要一些契机来辅助，这次的展销会是一个途径，而转做线上平台，也是一个途径。
既能帮朋友，又能挣钱，这样的好事黎响自然不会拒绝，所以两人也就一拍即合，加上喝了咖啡，大脑兴奋的很，夜深了都没有睡意，一直聊着合作的规划，都到十二点了还兴致勃勃的。
直到苏聿函打过来电话，黎响才想起还没有给媳妇儿报平安的，立即指着李稼伦骂了一句：“你丫的害死我了，聊了这么久，把媳妇儿都忘了！赶紧走你的，我要和我的宝贝媳妇儿视频了！”
“不是吧？都已经订婚了你俩怎么还那么腻歪啊！”李稼伦一脸羡慕的看着黎响，摇了摇头说：“那你赶紧开电脑，我也想看看菡菡，这么久了没看到她了，我真的很想她的！你不知道去年我听到菡菡说不做直播了，我心里那个伤心啊，就跟掉了魂一样！”
“滚蛋！看你自个媳妇儿去！”黎响知道这小子虽然这么说，可是对苏聿函是真的没有企图了，不过还是防着他，这个家伙可不是一般人，长得帅又有钱，多少女孩的白马王子就是这个标准的！
李稼伦拍了他一巴掌，笑骂着：“你赶紧的开吧！我都结婚了你还怕个屁啊！是真的想跟她说说话，没别的！”
人家都把话说的这么坦白了，黎响要是再藏着掖着的，也实在是太小心眼了，所以也就从书桌那边拿过了笔记本打开，连通了媳妇儿的视频！
先一个人霸着笔记本，不让李稼伦看，见到视频里苏聿函穿着可爱的维尼熊睡衣，把全身上下遮得严严实实的，这才放了心，对着笑脸对电脑里的苏聿函说：“媳妇儿啊，这边见到个老朋友，所以聊的有些晚了，他非要见见你，我拗不过他，你跟他说说话吧！”
看着黎响那小心翼翼的动作，李稼伦也是哭笑不得，指着他想骂也骂不出来，干脆不搭理他，对着电脑屏幕招了招手：“菡菡，好久不见！”
“李稼伦！”苏聿函也没想到黎响身边的人会是他，也愣了一下，然后热情的给他打招呼。
很快在苏聿函的身后，又冒出了一张绝美的小脸，眨着一对大眼睛，看着他眯眯的笑。
不过李稼伦却把脸板了起来，看着那张笑脸说：“小语，你怎么可以这样让稼伦哥失望？我给你机会做我们长河影业的专业模特，你不来，让你当演员，你也不来，给你报名了京都艺术学院，明明已经过了分数线，你却不来面试，反而上了一个二流大学，你这是在自毁前程你知道嘛！”
嗯？什么情况？黎响瞪大了眼睛，吃惊的看着电脑屏幕里的小语，也看到了媳妇儿一副吃惊的模样，看来这些事情连她都不清楚！
夜色渐深，两个女孩子要保养美容，全都回到了自己房间，孙延吉看完了新闻也洗澡睡了，只有黎响和李稼伦依然坐在沙发上交谈着。
“你说什么？你要像电商发展？有没有搞错，你还用的着走这一步？”黎响吃惊的看着李稼伦，没想到这个家伙还真的是有这个打算，电商行业什么时候这么热闹了，连这样的实业大亨都想要加入了？
“没什么好奇怪的！”李稼伦微微一笑，对着黎响摆摆手说：“商业销售模式从最初的等价易物到今天这个地步，一直在发展，经历了无数次的变革，到今天，可以说形成了三个阶段，线下销售阶段，线上与线下交融阶段，然后就是线上销售阶段。如今属于第二个阶段，可是未来的某一天，一定会进入第三个阶段，那才是未来商业的标准模式！”
黎响瞪大了眼睛，对于这一套的理论还是第一次听说，有心想反驳一句，可是张了张嘴，却也不得不承认，人家说的的确是这么个道理，他自己也是做微商的，自然明白未来销售形式的变化趋势。
“真厉害，大老板就是大老板，说出来都是教科书性质的，不服不行！”黎响一副敬佩的模样。
李稼伦瞪了他一眼，微微叹息了一声说：“这话是我家老爷子说的，可不是我能说出来的！”停了停，又继续说：“虽然很多时候我都跟他对着干，不喜欢听他的安排，但是不得不承认，他在商海的经历，是我一辈子都碰不上，也学不到的！”
那当然，人家李长河早在四五十年前就已经开始在商场展露头角了，一生之中不知道经历了多少场的商战厮杀，才积累起这么庞大的商业帝国，单凭是他这一辈子的经历，都可以写成一本励志的书了，其实自己这种黄毛小儿玩了两年商潮所能够比拟的！
“所以你现在就趁早不趁晚，加入电商行列？”黎响一副恍然大悟的样子，看着李稼伦说：“可你想过没有，如今的电商也不是那么好做的，最简单的模式也不过是基于SAAS架构之下的电子商务建设与运营，不是你想象中的B2C网上商城，而是B2Q，BOB等销售模式，你觉得你一句话让你的企业全部转型，能不能承受这种转型后的巨大代价？”
李稼伦听的很认真，脑子里也一直思索着其中的利害，他也算是从小在商海中打滚起伏，经过历练的人，自然能够听得懂黎响的话，而黎响现在所提出来的因为，也是他一直都没能克服的关键，是他一直都不能完完全全下定决心的真正阻碍。
“不瞒你说，其实我一直在考虑做B2C模式，自己也曾经想过要创办网上商城，可是其中所涉及的专业性东西实在太多，我在生产产品的同时还要组建一个网络团队，包括网站设计和销售售后等一些列的专业性人才，这方面不是我的强项，我也分身不暇，所以最后还是不了了之了！”
李稼伦喝了一口咖啡，一脸苦笑的对黎响说着。也正因为那一次转型的失败，让李稼伦下定了决心，这事还是得让黎响来帮忙！
“阿响，我做不成，你可以！”李稼伦看着黎响，一脸认真的说：“你现在的微店是五星皇冠店，每个月的销售额都在五十万以上，如果我能和你合作，咱们将是双赢的局面。”
“是你赢吧？我顶多就是赚取你一点利润差价而已！”黎响撇着嘴对李稼伦说着，他们两人之间，也用不着客气什么。
李稼伦摇了摇头，看着黎响说：“你真的以为你的微店就是微店吗？你现在微店是不是交给别人打理的？”
“对！”黎响点点头，他的确已经把微店那个微信号交给了公司，让黎思懿专门找人去经营那一块，那里面不只是理想的产品，还有婧心品牌，这也是江北执意要求的，他可不愿失去黎响这么一个五行皇冠的大客户。
李稼伦认真的对黎响说：“我没有余力去搞商城，但是我可以协助你把微店做大，你完全可以把微店做成一个网中网，也就是在微店平台中，拥有自己独立的运营体系，涵盖数种行业产品的大型微商店铺！”
“那样的话，我就会被微店平台所封杀！我都抢了它的生意了，它还能容得了我？”黎响没好气的瞪了李稼伦一眼，这小子从小就见过大世面，起点就比别人的高，所以说话口气也不小，可是对于别人来说，这样的口气可能会带来灭顶之灾！
李稼伦却咧嘴一笑，看着黎响摇摇头说：“你有个手下，能力很强，能够给你争取来更多的客源，能够让你卖掉更多的货物，为你获取更大的利润，这样的员工，你会舍得赶走他吗？只要他把挣的钱该交给你的一分不少，你大力培养他还差不多，怎么会觉得他功高震主，想要排挤他？除非是你脑子坏掉了！”
仔细想想，这番话还真的有道理，只要自己遵守微店的规矩，如数缴纳平台的佣金，自己发展的越大，平台就越舍不得放自己离开。
“也就是说，你想跟我做BOB销售模式，你出产品，我来代理销售，同时你还保持着线下销售模式，那你有没有想过，怎么平衡线上和线下的价格？如果你想按照惯例让线上销售低于线下，那线上销售对你来说是不赚钱的，白赚吆喝而已，想要持平，对线上销售来说，是一个很大的制约，发展会缓慢，想要高出……那根本就不用想，每人会搭理你！”
黎响皱着眉头，对李稼伦提出了疑问，BOB模式虽然省心省力，可是因为对象是李稼伦，他也不得不提醒一句，否则钱都让他赚了，人家李稼伦提供产品和售后，最后全都是白忙活一场，那实在是有些说不过去了。
李稼伦笑着对他说：“我的本意还是线上线下都是统一价格，但是在一些活动或者节假日的时候，线上会出打折优惠，当然这种活动线下也会有，但是频率和周期都补不上线上，如果真的让我的销售重心发生了改变，我会考虑从你的微店中分离出来，自己做平台。当然了，我这种借鸡生蛋的做法不会亏待朋友，肯定会给你满意的好处！”
人家商业天才就是天才，这样绝妙的办法都可以想的出来，这么无耻的要求都可以堂而皇之的提出来，让黎响根本找不到拒绝的理由！
不过也可以看出，李稼伦对这个举措也是经过了深思熟虑的，并非是脑袋一时发热才想出来的，黎响也觉得这个方法可行，对于他现在摆脱目前的销售困境有很大的帮助。
从他跟方艾伦的交锋之中，还有他自己所说的一些话，黎响也猜测出如今嘉用集团的销售这一块出现了很大的滑坡，想要挽救市场，单凭借大资金的投入肯定不行，需要一些契机来辅助，这次的展销会是一个途径，而转做线上平台，也是一个途径。
既能帮朋友，又能挣钱，这样的好事黎响自然不会拒绝，所以两人也就一拍即合，加上喝了咖啡，大脑兴奋的很，夜深了都没有睡意，一直聊着合作的规划，都到十二点了还兴致勃勃的。
直到苏聿函打过来电话，黎响才想起还没有给媳妇儿报平安的，立即指着李稼伦骂了一句：“你丫的害死我了，聊了这么久，把媳妇儿都忘了！赶紧走你的，我要和我的宝贝媳妇儿视频了！”
“不是吧？都已经订婚了你俩怎么还那么腻歪啊！”李稼伦一脸羡慕的看着黎响，摇了摇头说：“那你赶紧开电脑，我也想看看菡菡，这么久了没看到她了，我真的很想她的！你不知道去年我听到菡菡说不做直播了，我心里那个伤心啊，就跟掉了魂一样！”
“滚蛋！看你自个媳妇儿去！”黎响知道这小子虽然这么说，可是对苏聿函是真的没有企图了，不过还是防着他，这个家伙可不是一般人，长得帅又有钱，多少女孩的白马王子就是这个标准的！
李稼伦拍了他一巴掌，笑骂着：“你赶紧的开吧！我都结婚了你还怕个屁啊！是真的想跟她说说话，没别的！”
人家都把话说的这么坦白了，黎响要是再藏着掖着的，也实在是太小心眼了，所以也就从书桌那边拿过了笔记本打开，连通了媳妇儿的视频！
先一个人霸着笔记本，不让李稼伦看，见到视频里苏聿函穿着可爱的维尼熊睡衣，把全身上下遮得严严实实的，这才放了心，对着笑脸对电脑里的苏聿函说：“媳妇儿啊，这边见到个老朋友，所以聊的有些晚了，他非要见见你，我拗不过他，你跟他说说话吧！”
看着黎响那小心翼翼的动作，李稼伦也是哭笑不得，指着他想骂也骂不出来，干脆不搭理他，对着电脑屏幕招了招手：“菡菡，好久不见！”
“李稼伦！”苏聿函也没想到黎响身边的人会是他，也愣了一下，然后热情的给他打招呼。
很快在苏聿函的身后，又冒出了一张绝美的小脸，眨着一对大眼睛，看着他眯眯的笑。
不过李稼伦却把脸板了起来，看着那张笑脸说：“小语，你怎么可以这样让稼伦哥失望？我给你机会做我们长河影业的专业模特，你不来，让你当演员，你也不来，给你报名了京都艺术学院，明明已经过了分数线，你却不来面试，反而上了一个二流大学，你这是在自毁前程你知道嘛！”
嗯？什么情况？黎响瞪大了眼睛，吃惊的看着电脑屏幕里的小语，也看到了媳妇儿一副吃惊的模样，看来这些事情连她都不清楚！