第88章 绝代奸商
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宋子文怀中揣了个兔子，急急赶到江帮主的办公室，刚踏进门不觉愣住了。
只见江帮主越发的气度沉着，浓眉平直，眼神笃定平和，却又略带了几分霸道，西向而坐，身旁左右座着一老头和一女孩子。
老头是汉口地产大王刘歆生；女孩子，丰仪清丽，绰约又不失天真，一颦一笑都是那么的熟悉，她就是盛七小姐。
江帮主手一摆说道：“过来坐下说话！”
语气中已经隐隐就有不容违逆的威严。
宋子文还不知道是为了什么事叫他过来，斜欠着身子坐了。办公室只有这四个人对坐。江帮主之前给人好勇斗狠，飞扬跋扈的印象太深，他还真怕这个江帮主要找机会给他穿小鞋呢。因此，正忐忑不安。
还是江帮主打破沉寂：“我知道你的父亲是谁，也知道你有一个非常了不起的二姐夫。我说句实话，你来，我并不只看重你的背景，而是注重了你的人才难得。你在美国读了几年书啊？”
刘歆生想不到江帮主性情恢宏大度，能容人，宋子文之前和盛七小姐有过段绯闻，闹得满城风雨的，他才不相信江帮主没有听人说过。在这个时代，只要是男人，对这种事就没有谁会视而不见的。可江帮主不单不愠，还相与谋事，这绝非常人所能为。
宋子文心放下来了，抬起头来，见江帮主正盯着这边，旁边的刘歆生目光灼灼，盛七小姐也在斜视着自己，又忙低头一一作答道：“先在哈佛大学读了3年硕士，又在哥伦比亚大学读了2年博士。”
刘歆生老爷子拍着手，开口笑着说道：“好啊，子文是正经的洋博士。我们正准备组建一家洋人那样的银行，就缺这样的高等人才！”说到这里，老爷子语调低沉，“还不知道子文愿不愿意来帮这个忙呢？”说着目光一闪，盯了宋子文一眼。
宋子文正准备谦虚一番，江帮主突然插话道：“不知道子文对开办商业银行有什么看法？”说到这里戛然而止，停下不说了。
宋子文想不到江帮主这么直接，沉思片刻，疏通一下思绪，才道：“在西方新组建的都是股份制商业银行也是经过缓慢发展的。首先我说一下英国式融通短期资金传统。英国工业革命早期的企业因为生产设备都比较简单，所需长期占用资本在总资本中占的比重小。但是英国的资本市场比较发达，而企业的资金来源主要依靠资本市场的募集。早期的商业银行处在金属货币制度下，银行资金来源主要是流动性较大的活期存款，银行本身的信用创造能力有限。这种传统的优点是能较好地保持银行清偿能力，银行经营的安全性较好。缺点是银行业务的发展受到限制。
另外具有代表性的是德国式综合银行传统。除了提供短期商业性贷款外，还提供长期贷款，甚至投资于企业的股票和债券，替公司包销证券，参与企业的决策和发展，并为企业并购提供财务支持和财务咨询的投资银行服务。优点是有利于银行展开全方位的业务经营活动，多渠道赚取利润，充分发挥商业银行在国民经济活动中的作用，但缺点是会加大银行的经营风险，对银行经营管理提出了更高要求。”
“你对中国银行的情况有多少了解？”江帮主接口打住，“咱们涉足这个行业，得知道那些是我们的对手啊。”
宋子文回国后对国内这几年的银行发展还真有研究，想都不想就说道：“辛亥革命之后，随着民初振兴实业**的兴起和工商业的发展，中国银行业迅速发展了起来。我在盛家翻阅许多档案，特别是关于银行的……”
宋子文偷偷看了盛七小姐，又忍不住感叹了一句：“盛家老太爷喜欢收集各类档案，其数量之大，内容之丰，涉及面之广，罕有匹配……”
盛七小姐笑道：“我父亲就这点爱好。”
宋子文继续道：“……据我从盛老太爷收集的资料统计，从1911年我国有华资银行16家，资本总额为2155万元；到今年，华资银行数猛增至73家，资本总额达5198万元。银行较为集中的北京、天津、上海、广州和香港地区，逐渐形成了华北、江浙、和华南三大金融财团。华北财团包括由中国、交通、新华信托储蓄三行组成的政府系；由金城、盐业、大陆和中南组成的“北四行”系，由东莱、边业银行组成的直鲁系。华北财团的几家银行，多数有军阀官僚私人股份，加上内有中国和交通两家国家银行，因而它与北京政府的关系较为密切。江浙财团包括中国银行上海分行、上海商业储蓄、浙江实业、浙江兴业银行组成的“南四行”系；由中国通商、四明商业储蓄银行组成的宁波系；由中国实业、中孚银行组成的安徽系。江浙财团以上海工商业资本家为投资主体，其金融实力在华北财团之上，是当时中国最具实力的金融财团。华南财团由广东、东亚、国民商业储蓄、和丰以及中兴等港粤系银行组成。该财团股东多为华侨，因而中国侨汇和华侨存款基本上被其控制。由于它地处一隅，远离中国的政治和经济中心，其影响远不如华北和江浙财团大……”
宋子文说起来如数家珍。
“……民国初年的银行业，除了规模迅速扩大外，经营内容方面也发生了一些变化，一方面，它与国家的财政紧密相连，逐渐成为维系国家财政的重要支柱。更重要的是，确实有些银行开始向商业银行发展。银行业与工商业的关系日益密切，开始起到振兴实业之世的作用。论起来，周家集团走在中国商业银行的前端，将是我们的一个有力的商业竞争对手。”
“周家？”做在江帮主身边的盛七小姐忽然说了话，“那个周家啊？”
“上海滩还有那个周呢？”宋子文笑道。
盛七小姐知道了，宋子文说的是他姑姑家。
江帮主本来还想问，看到盛七小姐的脸色，好像明白了什么，估计是盛家的亲戚。反正上海滩豪门之间联姻是很正常的，哪家和哪家又不是沾亲带故的？
接下来江帮主和宋子文谈的都是一下金融专业问题，刘歆生和盛七小姐完全插不上嘴。
宋子文这个美国博士对江帮主的经济学方面的学识佩服的五体投地，江帮主野心勃勃，开办一家商业银行，竟然是准备做承兑银行（mertbank）的生意，这是当下可是一种非常时髦的“高级金融”（highfinance）业务，客户主要包括政府、大公司和大富豪们。他们提供国际贸易贷款，发行股票和债券，经营大宗商品，这就是现代投资银行的前身。
聊了许久，宋子文相信，江帮主要是专心做银行，凭着其惊人的金融天赋和神鬼莫测的手段，彻头彻尾的冷酷理智，永无止境的金权**，以及基于这一切的对金钱和财富的深刻洞察和天才的预见力，一定会成为一个城府极深、行事果决的银行家。
江帮主和宋博士谈经济，自然免不了要说起亚当的供求关系。在这上面，江帮主也发表了独特的见解。
江帮主说道：“供求模型，本质上讲的是无形的市场力量，决定着某种产品产量多少、售价几何。对特定产品的需求，是衡量有多少人愿愈买它的一种尺度。换言之，它概述了人们购买该产品后，感觉自己获得了多少利益。只要人们觉得物有所值，就会不断购买一种产品。它的总体模式是：一种商品价格不断上涨，需求徽也就持续一下跌。
特定产品的供应量，则是有多少生产者愿意提供该产品供出售的一种简明尺度。只要产品售价不低于边际成本，生产者就会不断提供该产品。这是基本的供应原则。从短期来看，边际成本随着一单位产量的增加而提高。所以，从供应方来看，总体模式是，商品售价越是上涨，卖方越愿意多卖。
当愿意以市场主流价格购买该产品的消费者数量，与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时，特定产品的市场处于平衡状态。这一平衡价格，也叫做市场清算价格。
虽然每天市场上都有无数的信息轰炸着我们，但供求关系模型却能施展神力，从中提取出有序的模式。
由于市场价格是在市场供应方和需求方实现平衡时才出现的，那么严格地说，要解释价格或产品波动，光看供应方或需求方都是不正确的。然而，在一些案例中，把重点放在卖方或买方，我们也可以理解市场中的不少重要模式。”
江帮主下面提议盛七小姐可以在自己的小酒吧做个实验，免费提供花生，这样可以带动酒水的销量。
盛七小姐其实听得云里雾里，不禁问道：“真的吗？”
刘歆生和宋子文也都看着江帮主。
江帮主很享受这种目光，笑道：“免费的成花生却可随意索要，不过你那酒吧一杯清水可以卖四个铜板钱。你们都知道花生的生产成本肯定比水高，那这到底是怎么一回事呢？理解这种做法的关健在于弄明白水和咸花生对这些酒吧的核心产品―酒精饮料―的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的。酒客花生吃得越多，要点的啤酒或白洒也就越多。既然花生相对便宜，而每一种酒精饮料又都能带来相对可观的利润率，那么，免费供应花生能提高酒吧的利润。
反之，水和酒是不相容的。酒客水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水相对康价，酒吧还是应该给它定个高价，才能打消顾客的消费积极性。”
奸商！绝代奸商！
盛七小姐，宋子文和刘歆生全在心里喊道。
宋子文怀中揣了个兔子，急急赶到江帮主的办公室，刚踏进门不觉愣住了。
只见江帮主越发的气度沉着，浓眉平直，眼神笃定平和，却又略带了几分霸道，西向而坐，身旁左右座着一老头和一女孩子。
老头是汉口地产大王刘歆生；女孩子，丰仪清丽，绰约又不失天真，一颦一笑都是那么的熟悉，她就是盛七小姐。
江帮主手一摆说道：“过来坐下说话！”
语气中已经隐隐就有不容违逆的威严。
宋子文还不知道是为了什么事叫他过来，斜欠着身子坐了。办公室只有这四个人对坐。江帮主之前给人好勇斗狠，飞扬跋扈的印象太深，他还真怕这个江帮主要找机会给他穿小鞋呢。因此，正忐忑不安。
还是江帮主打破沉寂：“我知道你的父亲是谁，也知道你有一个非常了不起的二姐夫。我说句实话，你来，我并不只看重你的背景，而是注重了你的人才难得。你在美国读了几年书啊？”
刘歆生想不到江帮主性情恢宏大度，能容人，宋子文之前和盛七小姐有过段绯闻，闹得满城风雨的，他才不相信江帮主没有听人说过。在这个时代，只要是男人，对这种事就没有谁会视而不见的。可江帮主不单不愠，还相与谋事，这绝非常人所能为。
宋子文心放下来了，抬起头来，见江帮主正盯着这边，旁边的刘歆生目光灼灼，盛七小姐也在斜视着自己，又忙低头一一作答道：“先在哈佛大学读了3年硕士，又在哥伦比亚大学读了2年博士。”
刘歆生老爷子拍着手，开口笑着说道：“好啊，子文是正经的洋博士。我们正准备组建一家洋人那样的银行，就缺这样的高等人才！”说到这里，老爷子语调低沉，“还不知道子文愿不愿意来帮这个忙呢？”说着目光一闪，盯了宋子文一眼。
宋子文正准备谦虚一番，江帮主突然插话道：“不知道子文对开办商业银行有什么看法？”说到这里戛然而止，停下不说了。
宋子文想不到江帮主这么直接，沉思片刻，疏通一下思绪，才道：“在西方新组建的都是股份制商业银行也是经过缓慢发展的。首先我说一下英国式融通短期资金传统。英国工业革命早期的企业因为生产设备都比较简单，所需长期占用资本在总资本中占的比重小。但是英国的资本市场比较发达，而企业的资金来源主要依靠资本市场的募集。早期的商业银行处在金属货币制度下，银行资金来源主要是流动性较大的活期存款，银行本身的信用创造能力有限。这种传统的优点是能较好地保持银行清偿能力，银行经营的安全性较好。缺点是银行业务的发展受到限制。
另外具有代表性的是德国式综合银行传统。除了提供短期商业性贷款外，还提供长期贷款，甚至投资于企业的股票和债券，替公司包销证券，参与企业的决策和发展，并为企业并购提供财务支持和财务咨询的投资银行服务。优点是有利于银行展开全方位的业务经营活动，多渠道赚取利润，充分发挥商业银行在国民经济活动中的作用，但缺点是会加大银行的经营风险，对银行经营管理提出了更高要求。”
“你对中国银行的情况有多少了解？”江帮主接口打住，“咱们涉足这个行业，得知道那些是我们的对手啊。”
宋子文回国后对国内这几年的银行发展还真有研究，想都不想就说道：“辛亥革命之后，随着民初振兴实业**的兴起和工商业的发展，中国银行业迅速发展了起来。我在盛家翻阅许多档案，特别是关于银行的……”
宋子文偷偷看了盛七小姐，又忍不住感叹了一句：“盛家老太爷喜欢收集各类档案，其数量之大，内容之丰，涉及面之广，罕有匹配……”
盛七小姐笑道：“我父亲就这点爱好。”
宋子文继续道：“……据我从盛老太爷收集的资料统计，从1911年我国有华资银行16家，资本总额为2155万元；到今年，华资银行数猛增至73家，资本总额达5198万元。银行较为集中的北京、天津、上海、广州和香港地区，逐渐形成了华北、江浙、和华南三大金融财团。华北财团包括由中国、交通、新华信托储蓄三行组成的政府系；由金城、盐业、大陆和中南组成的“北四行”系，由东莱、边业银行组成的直鲁系。华北财团的几家银行，多数有军阀官僚私人股份，加上内有中国和交通两家国家银行，因而它与北京政府的关系较为密切。江浙财团包括中国银行上海分行、上海商业储蓄、浙江实业、浙江兴业银行组成的“南四行”系；由中国通商、四明商业储蓄银行组成的宁波系；由中国实业、中孚银行组成的安徽系。江浙财团以上海工商业资本家为投资主体，其金融实力在华北财团之上，是当时中国最具实力的金融财团。华南财团由广东、东亚、国民商业储蓄、和丰以及中兴等港粤系银行组成。该财团股东多为华侨，因而中国侨汇和华侨存款基本上被其控制。由于它地处一隅，远离中国的政治和经济中心，其影响远不如华北和江浙财团大……”
宋子文说起来如数家珍。
“……民国初年的银行业，除了规模迅速扩大外，经营内容方面也发生了一些变化，一方面，它与国家的财政紧密相连，逐渐成为维系国家财政的重要支柱。更重要的是，确实有些银行开始向商业银行发展。银行业与工商业的关系日益密切，开始起到振兴实业之世的作用。论起来，周家集团走在中国商业银行的前端，将是我们的一个有力的商业竞争对手。”
“周家？”做在江帮主身边的盛七小姐忽然说了话，“那个周家啊？”
“上海滩还有那个周呢？”宋子文笑道。
盛七小姐知道了，宋子文说的是他姑姑家。
江帮主本来还想问，看到盛七小姐的脸色，好像明白了什么，估计是盛家的亲戚。反正上海滩豪门之间联姻是很正常的，哪家和哪家又不是沾亲带故的？
接下来江帮主和宋子文谈的都是一下金融专业问题，刘歆生和盛七小姐完全插不上嘴。
宋子文这个美国博士对江帮主的经济学方面的学识佩服的五体投地，江帮主野心勃勃，开办一家商业银行，竟然是准备做承兑银行（mertbank）的生意，这是当下可是一种非常时髦的“高级金融”（highfinance）业务，客户主要包括政府、大公司和大富豪们。他们提供国际贸易贷款，发行股票和债券，经营大宗商品，这就是现代投资银行的前身。
聊了许久，宋子文相信，江帮主要是专心做银行，凭着其惊人的金融天赋和神鬼莫测的手段，彻头彻尾的冷酷理智，永无止境的金权**，以及基于这一切的对金钱和财富的深刻洞察和天才的预见力，一定会成为一个城府极深、行事果决的银行家。
江帮主和宋博士谈经济，自然免不了要说起亚当的供求关系。在这上面，江帮主也发表了独特的见解。
江帮主说道：“供求模型，本质上讲的是无形的市场力量，决定着某种产品产量多少、售价几何。对特定产品的需求，是衡量有多少人愿愈买它的一种尺度。换言之，它概述了人们购买该产品后，感觉自己获得了多少利益。只要人们觉得物有所值，就会不断购买一种产品。它的总体模式是：一种商品价格不断上涨，需求徽也就持续一下跌。
特定产品的供应量，则是有多少生产者愿意提供该产品供出售的一种简明尺度。只要产品售价不低于边际成本，生产者就会不断提供该产品。这是基本的供应原则。从短期来看，边际成本随着一单位产量的增加而提高。所以，从供应方来看，总体模式是，商品售价越是上涨，卖方越愿意多卖。
当愿意以市场主流价格购买该产品的消费者数量，与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时，特定产品的市场处于平衡状态。这一平衡价格，也叫做市场清算价格。
虽然每天市场上都有无数的信息轰炸着我们，但供求关系模型却能施展神力，从中提取出有序的模式。
由于市场价格是在市场供应方和需求方实现平衡时才出现的，那么严格地说，要解释价格或产品波动，光看供应方或需求方都是不正确的。然而，在一些案例中，把重点放在卖方或买方，我们也可以理解市场中的不少重要模式。”
江帮主下面提议盛七小姐可以在自己的小酒吧做个实验，免费提供花生，这样可以带动酒水的销量。
盛七小姐其实听得云里雾里，不禁问道：“真的吗？”
刘歆生和宋子文也都看着江帮主。
江帮主很享受这种目光，笑道：“免费的成花生却可随意索要，不过你那酒吧一杯清水可以卖四个铜板钱。你们都知道花生的生产成本肯定比水高，那这到底是怎么一回事呢？理解这种做法的关健在于弄明白水和咸花生对这些酒吧的核心产品―酒精饮料―的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的。酒客花生吃得越多，要点的啤酒或白洒也就越多。既然花生相对便宜，而每一种酒精饮料又都能带来相对可观的利润率，那么，免费供应花生能提高酒吧的利润。
反之，水和酒是不相容的。酒客水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水相对康价，酒吧还是应该给它定个高价，才能打消顾客的消费积极性。”
奸商！绝代奸商！
盛七小姐，宋子文和刘歆生全在心里喊道。