113.第113章 迷茫（1）
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“本来好好的，一切都很顺利的，谁知道他们总公司非要来插一脚，介绍了个广告公司过来给邹经理，说叫她多考虑考虑。”丁蔷薇愤愤然地说。
“这倒麻烦了，邹经理怎么说？”白泽芝问。
“邹经理当然不乐意，那家公司肯定跟上头哪位有关系的，邹经理当然想用自己信得过的公司。”
“是哪家广告公司？”
“锐思。你看看这名字，就是跟我们较劲的，我们是叫锐智达，他家叫锐思！对了，我这里搞到一套锐思的方案，虽然不是给至善堂的方案，是给一个快速消费品做的方案，你看看，可以看出他家的实力和特点，参考一下，可能有用。”说着，丁蔷薇从抽屉里翻出一本厚厚的文本来，给白泽芝看。
锐思在同行业里的排位很靠前，是很有些名气的。这本方案很厚，光从厚度上看就很专业的样子。并且装帧精美，字体漂亮，翻到目录，“宏观分析”，“行业背景”，“竞争分析”，还有后面的各种专业词汇，模型曲线，很高端很深奥。
看完之后，白泽芝放下报告，一声不响。丁蔷薇观察着她的脸色，问：“怎么样？“
“很漂亮。”白泽芝说，“但是我很迷惑。”
“怎么？”
“我们的策划到底是在做什么？什么宏观分析，行业背景，我们的客户做了几十年的市场，难道他们还不如一个什么客户都做的广告公司，更清楚他们自己的行业吗？如果广告公司能那么深刻地了解所有行业，那不是所向无敌了吗？随便投资一个行业就发财了，干嘛还要为他人作嫁衣裳？”
“广告公司能做什么？就是从传播的角度，从消费者体验的角度来做事，来给广告主反馈市场的态度和趋势。这个市场不是指商场，不是指卖场，不是指批发渠道，而是指人，是每一个购买商品的人组成了我们的目标市场。我们能做的就是这个，而不是假装自己是经济学家和产业专家。不是吗？”白泽芝看着丁蔷薇说。
“泽芝，你说的对，可是……”
“可是，我们还必须这样，必须这么装，否则就唬不住客户。因为我们卖的，是看不见的东西，所以怎么样让客户相信，是首要的问题。而且，我们的性别还是‘女’，这注定了方案一拿出来先天已经败了一招。”白泽芝叹息着，“如果再没有厚度支持的话……”
“这就是现状，我们又能怎样呢？”丁蔷薇说，“我们什么也改变不了。”
“我只是觉得很迷茫，我突然很厌倦，厌倦这些故弄玄虚的文字，厌倦这些看起来漂亮，实际没有任何意义的模型图……我突然就想试一试，只做一个简单的活动，一个平实的计划，就能提升人气，提升销售的……我们的客户需要的，不就是这个吗？他们不用我们去给他讲课布道，他们需要的只是一个实际的办法，一个可以执行的办法，可以产生效果，促进销售的办法。”
“本来好好的，一切都很顺利的，谁知道他们总公司非要来插一脚，介绍了个广告公司过来给邹经理，说叫她多考虑考虑。”丁蔷薇愤愤然地说。
“这倒麻烦了，邹经理怎么说？”白泽芝问。
“邹经理当然不乐意，那家公司肯定跟上头哪位有关系的，邹经理当然想用自己信得过的公司。”
“是哪家广告公司？”
“锐思。你看看这名字，就是跟我们较劲的，我们是叫锐智达，他家叫锐思！对了，我这里搞到一套锐思的方案，虽然不是给至善堂的方案，是给一个快速消费品做的方案，你看看，可以看出他家的实力和特点，参考一下，可能有用。”说着，丁蔷薇从抽屉里翻出一本厚厚的文本来，给白泽芝看。
锐思在同行业里的排位很靠前，是很有些名气的。这本方案很厚，光从厚度上看就很专业的样子。并且装帧精美，字体漂亮，翻到目录，“宏观分析”，“行业背景”，“竞争分析”，还有后面的各种专业词汇，模型曲线，很高端很深奥。
看完之后，白泽芝放下报告，一声不响。丁蔷薇观察着她的脸色，问：“怎么样？“
“很漂亮。”白泽芝说，“但是我很迷惑。”
“怎么？”
“我们的策划到底是在做什么？什么宏观分析，行业背景，我们的客户做了几十年的市场，难道他们还不如一个什么客户都做的广告公司，更清楚他们自己的行业吗？如果广告公司能那么深刻地了解所有行业，那不是所向无敌了吗？随便投资一个行业就发财了，干嘛还要为他人作嫁衣裳？”
“广告公司能做什么？就是从传播的角度，从消费者体验的角度来做事，来给广告主反馈市场的态度和趋势。这个市场不是指商场，不是指卖场，不是指批发渠道，而是指人，是每一个购买商品的人组成了我们的目标市场。我们能做的就是这个，而不是假装自己是经济学家和产业专家。不是吗？”白泽芝看着丁蔷薇说。
“泽芝，你说的对，可是……”
“可是，我们还必须这样，必须这么装，否则就唬不住客户。因为我们卖的，是看不见的东西，所以怎么样让客户相信，是首要的问题。而且，我们的性别还是‘女’，这注定了方案一拿出来先天已经败了一招。”白泽芝叹息着，“如果再没有厚度支持的话……”
“这就是现状，我们又能怎样呢？”丁蔷薇说，“我们什么也改变不了。”
“我只是觉得很迷茫，我突然很厌倦，厌倦这些故弄玄虚的文字，厌倦这些看起来漂亮，实际没有任何意义的模型图……我突然就想试一试，只做一个简单的活动，一个平实的计划，就能提升人气，提升销售的……我们的客户需要的，不就是这个吗？他们不用我们去给他讲课布道，他们需要的只是一个实际的办法，一个可以执行的办法，可以产生效果，促进销售的办法。”