第618章 有让步,有坚持,和河间府的亲密接触
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张准微微一笑，缓缓的说道：“准确来说，是将你们都变为新兴的资本家。你们每个人的手上，都积累有不少的资金，这些资金不应该被浪费。好像沈员外这样，手上几万两的银子，还是很容易拿出来的。几万两的银子，可以做很多事了，为什么一定要将银子埋在地窖里呢？”
沈坤山皱眉说道：“银子埋在地窖里，我觉得踏实。”
张准依然是微微一笑，沉声说道：“踏实是踏实了，却没有办法钱滚钱。国家的钱财，是应该流通起来的。不流通的钱，那不叫钱。沈员外应该将银子拿出来，钱生钱，获取更多的利润。每年种田，最多只有几千两的收入，但是拿来做生意，却有可能赚取几万两，甚至是十几万两的利润，沈员外难道不想尝试一下吗？”
沈坤山忧心忡忡的说道：“做生意是会亏本的。”
张准点点头，语气肯定的说道：“没错，做生意是要亏本的。但是，这也是我的要义所在。我不希望大家都像沈员外这样，只想抱着家里的坛坛罐罐过日子，只想维持现状，不思进取。人生，就如逆水行舟，不进则退。国家也是这样。逆水行舟，不进则退。”
“国家是由很很多多的人组成的。要是每个人都好像沈员外这样，原地踏步，不思进取，我们的国家也就没有了前进的动力。只有不断的开拓进取，国家才会强大。因此，我可以肯定的告诉大家，在我的控制区里面，每个人都要有危机感，都要奋力的前进。你不前进，就会被淘汰，一分钱都没有”
在场的士绅，被张准的话微微震住，一时间都没有说话。张准的说话里包含了太多的意思，他们需要一点时间来仔细的琢磨。其实，也是张准自己粗心，他来自后世，眼光见识，当然是这些士绅无法相比的。他一股脑儿的说出来，完全不顾虑别人是几百年前的老古董，哪里一下子接受得了？
幸好，张准看那些士绅的脸色，就知道自己说得太空泛了，于是换了话题说道：“我知道，大家都很有钱。别人说我们大明朝，起码有几亿两的白银，都被埋在了地窖里，又或者是藏在了金库里，老死不给动用。我觉得，大家将钱财放着，还不如拿出来做点事情。要是你们不愿意去做，交给别人去做也是可以的。”
沈坤山直白的说道：“都督大人，你是建议我们将自己的钱财，都放在别人那里？我们怎么可能放心？”
张准轻轻的点点头，缓缓的说道：“放在别人那里，你们的确不放心。但是，要是放在钱庄里面呢？”
沈坤山皱眉说道：“我们不愿意放在钱庄，没安全感。”
张准不以为然的笑了笑，眼神微微发亮，好像想到了什么，然后轻轻的点点头，轻描淡写的说道：“要是我开一个钱庄呢？”
所有士绅的目光，都落在张准的身上。
你丫的要开钱庄？
张准其实也是临时起意，想到自己应该搞一个钱庄，将民间的资产都集中起来，为虎贲军的发展，提供资金方面的保证。明朝其实真的不缺银两。根据后世史学家的考证，从万历年间开始，海外就有大量的白银流入国内，白银逐渐的成为市面流通的主要货币。大明朝前前后后积累起来的白银，可能有三亿两以上。
大明朝尽管没有参与世界范围的海上贸易，但是世界范围的海上贸易获得的利润，却大量的流入明朝。为什么，因为明朝出产的生丝、茶叶、瓷器、药材等货物，都是长盛不衰的。而明国自身的经济实力，也决定了它会像后世的美国一样，将大部分的钱财，都集中在自己的手上。
好像著名的马尼拉大帆船，其贸易路线的，就是明国，终点也是明国。满载生丝的中国帆船，从月港（在福建漳州附近）出发，到达南洋的马尼拉，将生丝卖给葡萄牙人。然后葡萄牙人将生丝转移到专业的马尼拉大帆船上，然后沿着太平洋的黑潮航线，一路到达墨西哥的阿卡普尔科，卖给当地的西班牙统治者，然后获取高额的利润。
由于当时的明国，总体经济实力很强，和任何国家贸易，都是顺差，丝绸、瓷器、茶叶三大件，完全霸占了世界经济贸易的主流，因此，葡萄牙人赚到的白银，最终还是落入了明国人的口袋。但是，遗憾的是，那么多银两，大部分都被埋藏在地窖里，锁在金库里，再也不肯拿出来使用。
结果，明朝明明不缺银两，可是市场上的银两流通就是不足。朝廷的财政，也非常的匮乏。最根本的原因，还是好像沈坤山这样的商人，拿到银两以后，都是只进不出的。这样一来，再多的银子，都无法满足市场的需要啊
在想到这一点的时候，张准自然而然的就想到了银行。说起来，张准还真的对经济领域不太精通。但是，银行的作用，他好歹是知道的。好吧，这年头不叫银行，叫钱庄。明朝已经出现钱庄，只是规模很小，而且局限于通存通兑，只是为了方便商家的行事。所谓的放贷，还没有出现。
而张准需要的，恰恰是银行的放贷功能。要是他可以将明国民间那些沉淀下去的银两，都集中到钱庄的手上，然后放贷给需要的人，大力鼓励商业贸易，鼓励海外贸易，生产力将会得到极大的飞跃。莱州府和登州府的发展，最缺乏的是什么？当然是资金了这两地的民间资金，和河间府这些地方比较起来，还是太薄弱了。
就是张准本人，也是极有好处的。为什么？他也可以贷款来造船啊，扩军备战啊，等以后东征西讨，有足够的缴获以后，再慢慢的归还本息。如果钱庄真的发展起来的话，虎贲军目前的财政瓶颈，是可以得到有效解决的。
大概是从**月份开始，虎贲军的财政，就有点困难了。精盐、玻璃的收入，仅仅够日常的军费开支，以及大量的造船开支。由于财政方面出现问题，就连虎贲铳的生产数量，都被张准削减了一些。虎贲军扩军的步伐，也放慢了很多。要是有足够的钱财，张准完全可以将所有的营都扩展到满员。可是，不是没钱吗？
当然，眼前的这些士绅，都是非常保守的，你想要他们自愿的将钱财掏出来，存到张准开办的钱庄里面，难度很大。这年头，谁也不愿意轻易的将自己兜里的银子，放在别人那里。但是，万事开头难，既然这个设想是好的，就要坚持下去。钱庄这条路子，虎贲军必须开始筹备了。
沉吟片刻，张准缓缓的说道：“虎贲军的钱庄，不是私人兴办的，是虎贲军大都督府下辖的公营机构，是有信誉保证的。只要是虎贲军存在的一天，钱庄就存在一天。各位存在钱庄的银子，随时都可以提取出来，不会少你半两。各位家里的地窖、金库并不安全，只有虎贲军开办的钱庄，才是最安全的。”
“此外，根据存入时间的长短，钱庄还会支付一定的利息。比如说，你存入一万两的白银，为期一年，到期以后，我总共给你一万零五百两的白银。那五百两银子，就是利息。你存放的时间越长，利息率就越高。各位的银子，放在地窖里，放在金库里，除了长毛，还能做什么？还要时刻防止强盗和小偷，整天神经兮兮的。”
这些最基本的银行理论，在做的士绅其实都能听懂。高利贷这个词，并不是现在才有的，唐代就有了。只不过，放贷的都是私人，都是那些黑心的大商家。专门放贷的机构，暂时还没有。到了明朝，高利贷的发展更是变态。
京师里面，就有专门放贷的人，专门放贷给需要的官员。明朝的官员，贿赂成风，没有钱，啥事都办不成。为了贿赂上级，很多下级官员，都不惜借贷行贿，以获得一个较好的职位。不少的地方官员，入京以后的第一件事，就是借贷，丰富自己的荷包，以备不测之需。
你说，通过这样途径上任的官员，在上任以后，除了捞钱回本，还有心思做其他事情吗？这也是明朝吏治**的一个重要现象之一。高利贷的利率都是非常吓人的，在短时间内，你要是不能尽快的还回去，以后一辈子都得给高利贷打工了。搞不好，还随时有生命危险。
借钱需要利息，所有的士绅都知道。但是，存钱居然也有利息，那就新鲜多了。士绅们感兴趣的就是这一点。要是在保证资金安全的前提下，如果只是将钱存入钱庄，什么都不用干，就能获得一定的额外收益，他们是可以考虑的。谁愿意嫌钱多呢？问题是，虎贲军能不能保证他们的资金安全？
张准慢悠悠的说道：“当然，我知道，大家对资金的安全，还是有点顾虑的。不过，没关系，我可以让在座的各位，都成为钱庄的一员，可以随时监督钱庄的银两流动，决不搞暗箱操作。”
这又是一个巨大的诱饵。
只要银子是在自己的眼皮底下流通的，随时可以知道资金的流向，他们的不安全感，自然可以降低很多。要是有什么意外的话，自己也可以随时抽身离开啊
沈坤山的确有些心动，却又不敢过分的表露出来，以免显得自己无知且贪婪。无知也就罢了，贪婪却很忌讳。他却不知道，张准看中的，就是他们的贪婪。要是他们都没有贪欲，虎贲军钱庄，怎么吸引他们的钱财？沈坤山缓缓的说道：“都督大人的意思，是要我们自己兴办钱庄？”
张准轻轻的摇摇头，娓娓说道：“不是，是我负责兴办，各位参与和监督。当然，要是各位愿意一起出资的话，我也不会拒绝。钱庄的利润，按照出资额的多少分配。”
沈坤山看看其他同伴，没有说话。其他的士绅，同样没有说话。张准的建议，事关重大，他们需要私底下仔细的衡量，现在肯定是无法答复的。张准当然也知道这一点，所以，说完以后，也不催逼，随便他们自己掂量。他相信，这个诱饵终究会有人上钩的。贪婪是原罪啊
片刻之后，有人缓缓的说道：“都督大人，只要打败了鞑子，你入主京师，其他一切都维持原样，这不是很好吗？何必要对国家的政策法令，做出这么多的更改呢？”
张准斜眼看过去，发现说话的，乃是一个瘦瘦的老头，看起来有点像是街边的算命先生。说话的时候，也明显有点滑头的味道。他估计这个人十有**是托，是河间府的士绅们专门请来。他如果是本地的大户人家，敢说出这样的话来，那是纯粹找死。入主京师，那就是换皇帝。这种话要是被锦衣卫听到，马上就是破门抄家的下场。
但是，这家伙的话，却又代表了在场士绅的一些意愿。对于他们来说，谁做皇帝，真的不是很重要。只要做皇帝的人，继续延续现有的政策，继续不用他们缴税，不用他们服徭役，继续给他们特殊的地位，他们是不会坚决抗拒换皇帝的。
简而言之，就是他们的一切利益，一切特权，都能得到保护。那么，即使是鞑子来做皇帝，也无所谓的。后来的事实证明，他们的确是这样子做的。满清入关以后，基本维持了明朝的各项政策，结果，大部分的士绅都接受了，只有少部分的江南士绅起来反抗。
张准神色凛然的说道：“要说我没有入主京师的**，那是骗各位的。我张某人从来不讳言自己的野心。但是，我不会为了入主京师而入主京师，我有我自己的想法。在我的这些想法得到实现之前，我没有入主京师的时间表。”
“任何一个国家的政策法令，都应该是根据实际的情况，因地制宜，与时俱进。那些不适合实际需要，不适合时代发展的政策法令，当然要改掉。有的不但要改掉，还要废除。只有这样，国家才能焕发新的活力，才能跑步前进。”
“明朝建立的时候，不也废除了很多蒙古人的法令么？例如四色人等，例如第一夜权什么的。难道，各位认为那些政策法律也不应该改变么？现在也一样，明朝也有很多不适合时代要求的法令，必须改革。”
一时间，有些冷场，品茶馆里面一片的寂静。
张准的话太直接，直接到完全就是造反的口吻。在场的士绅，都不敢轻易搭话。现在的他们，的确非常的矛盾。从军事能力上来说，虎贲军的确是最强的，紧靠虎贲军，自然是最安全的。但是，问题是，虎贲军的最高指挥官，是实实在在的反贼。
为什么天底下，就没有一个完美的靠山呢？朝廷的政策，最适合他们的需要，偏偏朝廷最不争气，看来时日无多。很多士绅都暗自猜测，极有可能改朝换代。鞑子是最凶残的，落在他们的手上，不死也是残废。鞑子是不能考虑了。只有虎贲军最中庸。尽管需要付出一定的代价，但是相比破家败亡，还是可以勉强接受的。
冯高轲急忙打圆场说道：“都督大人，菜冷了，请请请”
张准拿起筷子，随便吃了几口。今日河间府士绅备下的饭菜，当然是非常丰饶的，北直隶的各色名菜，都在其中，如金毛狮子鱼、铁狮子头、白玉鸡脯、蜜*汁仙桃、扒镶口蘑、改刀肉、菊花鱿鱼、龙凤大虾、洛关香肠等。红花楼的厨师，显然是拿出了十二分的本领来的。
不过，谁都知道，宴无好宴，河间府士绅们请张准来，乃是探底来着，心思完全不在饭菜的上面。至于张准本人，对饭菜没有什么讲究，只要吃饱就行。倒是董淑嫣心无旁骛，可以仔细的品尝。
果然，菜没有吃几箸，马上又有人说话了：“都督大人，在下卢新波，家里没有田产，只有些小本生意。在下有些疑问，不知道都督大人可否指点一二？”
张准嘴里嚼着一块蹄髈，随意的说道：“卢老板做的是什么生意？”
卢新波简短的说道：“皮革。”
张准随口说道：“河间府皮革？”
卢新波有些惭愧的说道：“是束鹿皮革。”
张准将蹄髈吞下去，点点头，若有所思的说道：“哦，原来是束鹿皮革，有意思。”
对于束鹿皮革，张准还真是有点印象。他以前有个新兵蛋子，家里就是搞皮革生意的。可能是家里有点小钱，他从小就不学好，跟着别人做小混混。家里感觉管不了，于是就打通关系，将他送到部队来。也不知道是咋搞的，刚好来到张准的手下。结果，被张准狠狠的训了两年，由此也知道了皮革行业的一些情况。
束鹿皮革，又称作辛集皮革，是河北省非常有名的特产。在明朝的时候开始出现，在清朝的时候兴旺。新中国成立以后，辛集皮革不断的扩大发展，在满足国内需要的同时，还大力出口，出口额超过一亿美元。在河北这样的省份，算是不错的行业了。
卢新波好奇的说道：“都督大人也知道束鹿皮革？”
张准点点头，肯定的说道：“卢老板，你这一项，很有搞头。”
卢新波以为张准说的是客气话，并没有什么在意，只是礼貌的说道：“还请都督大人指点一番。”
张准点点头，慢条斯理的说道：“束鹿皮革一定要打出品牌来。卢老板，要是我没有猜错，在真定府和河间府，做皮革的人恐怕不少吧？相互间的争斗，应该也非常的激烈吧？要是你们都是一团散沙这样，互相抵制，互相破坏，那肯定是没有搞头的。再说，现在兵荒马乱的，货物流通不畅顺，只怕卢老板的皮革，想要卖个好价钱，也不太容易。”
卢新波感慨的说道：“都督大人说的是，的确不容易。去年河南动乱，我足足亏了两千四百多两银子。今年也没有赚到什么钱。要是明年没有什么改观的话，我这点家底，都要被折腾光了。还请都督大人指点一条生路。”
张准点点头，慢慢的说道：“卢老板的眼光，不要局限于国内，眼光可以放长远一些。皮革的利润，重点还是在海外市场上。海外市场的皮革行业还没有起步，卢老板只要把握先机，肯定可以快人一步的。国内的市场，一定要等待战火平息下来，才能拓展。”
海外市场？卢新波有些木然。海外市场，对于他来说，的确是有些遥远。这年代的信息，非常的不畅通，哪里紧缺皮革，哪里的皮革已经饱和，都是依靠经验来判断的。有时候，这样的判断非常的盲目。没有电话，没有互联网的年代，鬼知道哪里缺货啊？就算是后世，啥通讯工具都有，白菜照样烂在地里啊
张准继续有条不紊的说道：“卢老板如果真的有志于在皮革业分一杯羹，从现在开始就要努力。朝鲜、日本、南洋，都需要大量的皮革。你在国内卖五两银子一张的皮革，到了朝鲜，至少可以卖十两银子。到了日本，至少可以卖十五两银子。到了南洋，至少可以卖二十两银子。”
卢新波又是期待又是无奈的说道：“都督大人指点的是，或许海外市场的确是一条生路，但是，我去不到这些地方啊没有门路我又没有自己的海上贸易船队。”
张准轻轻的摆摆手，沉稳的说道：“卢老板稍安勿躁，等我说完。”
卢新波急忙期待的看着他，满脸的希冀。他的确是有点发愁了。河间府的商家，实力并不雄厚，一般的商家，也就是几万两银子的家底。和江南的那些大商家比起来，完全不是一个档次的。卢新波在河南损失了两千多两银子，的确是有点伤元气了。
其他的士绅，听到张准对束鹿皮革，竟然还有相当的了解，都显得十分的好奇。要是他真的能够给卢新波指点一条生路，他们肯定会非常佩服的。这年头，当官的都只爱钱，真正可以出谋划策，帮他们解决困难的，却是少之又少。这个张准，或许真的是个另类。
张准看看所有人，微微一笑，然后自信的说道：“大家觉得我能够打败鞑子，很了不起。其实，我可以告诉大家，鞑子没有什么了不起的。鞑子要武器没有武器，要技术没有技术，要战略没有战略，他们有的只是天生的骁勇，还有就是对抢掠的**。我不怕拍胸口保证，打败鞑子，是十拿九稳的事情。其实，虎贲军更强大的，在于海上力量。只要你们满足虎贲军的条件，虎贲军可以帮助你们开拓市场。”
看了卢新波一眼，张准温和的说道：“现在，虎贲军和朝鲜的贸易航线已经开通，卢老板不妨和有关方面联系，看看自己的皮革，是否可以卖到朝鲜去。要是我估计的没错，跑一趟朝鲜，利润是非常可观的。”
卢新波顿时感觉到了一线生机，脸上的阴暗神色逐渐的退去，但是又有点担心的说道：“朝鲜毕竟是外国，我们明国人，在那里做生意，万一遇到别人的不公正对待，那怎么办？山长水远的，就算想要找个救兵都不可能啊上次在河南，我的皮革，就是被乱军抢走的，欲哭无泪啊”
张准凛然说道：“只要你们登记为虎贲军的企业，诚实经营，依法纳税。那么，你们遭遇到一切不正常的打击，虎贲军都给你们出头。朝鲜人要是为难你，自然会有人收拾他们。我敢保证，这样的事情，不会轻易出现。要是出现，我一定帮你讨回公道”
卢新波浑身一震，难以置信的说道：“都督大人……”
张准伸手制止他的提问，继续凛然的说道：“通俗的来说，就是你的产品质量好，价格低，受人欢迎，你就应该获得市场份额。要是别人使用不正常的手段，来阻止你销售商品，甚至是使用武力、威胁、恐吓、暗算等见不得人的手段，你都可以来找我，我帮你们解决麻烦。但是，如果对方使用的是正常的商业手段，那我只能说你技不如人，帮不了了。”
卢新波自信的说道：“我的皮革制造技术，独此一家，没有人可以做的比我更好。要不是遇到一些麻烦，我的皮革，早就卖到更多的地方去了。”
张准轻描淡写的说道：“卢老板目前遇到什么麻烦？”
卢新波咬咬牙，坦白的说道：“我的皮革，想要销往真定府，遭遇到真定府皮革大商家韦和梁的抵制，他派人跟我说，要是我的皮革敢在真定府出现，他就派人打断我的双腿。我有一批价值四千两银子的皮革，被他联合其他人扣住了，我想要回来，他不给，说我坏了行规，这批货物就等于是我交的学费。”
“啪”
张准狠狠一拍桌子。
桌上的杯筷碗碟都被砸得跳起来。
除了董淑嫣之外，其他人都吓了一跳。
张准沉声说道：“岂有此理卢老板，这件事，我可以帮你出头前提是，你在虎贲军登记备案，依法纳税，诚实经营阻挡正常的商业贸易，还扣押别的商家货物，还有没有王法？”
卢新波颇为期待的说道：“不知道大人什么时候常驻北直隶？”
张准毫不掩饰的说道：“各位觉得，我既然到来了河间府，会轻易的离开吗？就算我本人不在这里，虎贲军也会在这里常驻”
嚣张
太嚣张了
从来没有见过这么嚣张的人
在场的士绅，你看看我，我看看你，都暗暗的在心里说，这个张准，当真是太嚣张了。他刚来到北直隶，连像样的立脚点都没有，居然就敢将北直隶包揽在自己的怀里了。但是，没办法，他有嚣张的本钱。虎贲军将鞑子打得落花流水，而鞑子又将明军打得落花流水，以此类推，虎贲军将明军打得落花流水，也不是什么难事。在山东，好像明军就被虎贲军打得连屁都不敢放。
卢新波咬咬牙，下定决心，沉声说道：“都督大人的话，我是否可以转述给韦和梁？”
张准肯定的说道：“当然可以他要是继续使用不正当的手段阻挠你做生意，我要他的脑袋但是，我也必须声明，要是他的手段是正当的，属于商业竞争的正常手段，我是不会袒护你的。这些话，你都可以转述给他。”
卢新波急忙说道：“在下都记住了。”
张准点点头，自信的说道：“如此甚好。”
其他的人都悄悄的互相对望，眼里的神色，多了几分的敬畏，又多了几分的敬佩。无论张准是不是在笼络人心，但是这种敢作敢当的行为，还是他们比较喜欢的。没有人怀疑张准有能力拿掉韦和梁的脑袋，除非他跑到京师去。只要他还在真定府，他就不敢不听张准的话。这样一来，卢新波的问题，就完全解决了。
在场的士绅里面，固然是大地主居多，商人的数量也不少。明朝本来就是个商业贸易很发达的朝代，河间府又是北直隶的重要城镇，商家的数量当然不少。卢新波获得张准的支持，其他的商人当然有些心动，尤其是那些处于劣势的商人。
做生意，需要的就是一个稳定的安全的环境，大家使用正常的手段竞争，不要搞非法手段。张准倡导的自由竞争的手段，正是他们最需要的。卢新波就相信，要是韦和梁不威胁自己，不限制自己的皮革进入真定府市场的话，他肯定可以做得更好，可以开拓更广阔的市场，赚取更多的利润。其他的商人，当然也如此。
卢新波之后，暂时冷场。
所有的士绅，都在仔细的衡量着，他们可以从张准这里，获得什么，又需要付出什么。毫无疑问，张准的虎皮，是极强的杀手锏。问题是，要披上这张虎皮，也不容易啊一成五的商业税啊过惯了免税日子的商家，一下子要纳税，还真是有点难以取舍。
张准随意的扫了所有人一眼，淡然自若的说道：“各位，还有什么要问吗？时间宝贵，还请各位不要冷场啊张某人事务繁忙，吃完饭就必须离开的。下次再来，不知道是什么时候了。”
冯高轲装作非常随意的说道：“敢问都督大人，士绅乃是国之栋梁，都督大人可曾有什么特殊的照顾措施？”
张准微微一笑，戏肉来了。
其实，前面那些士绅提到的，都是具体的细节的问题。有关士绅的定位问题，才是在场的每个人最关心的，这才是最根本的问题。事实上，在场的每个人，头顶上都挂着士绅的帽子，最差的也是一个员外。这样的帽子有什么好处？那就是不需要纳粮，不需要服徭役。
大明朝的绝大部分赋税，就是这样漏失的。好像冯高轲，本身有良田上万亩，每年收获上万石的粮食，却不需要缴纳任何的赋税。相反的，他的后辈，要是有人考取了秀才的身份，成了所谓的廪生，还可以从官府那里获得粮食供应，这就是所谓的“国家养士”的政策。
国家养士的政策，从汉代的时候就开始实行，在中国的土地上，已经实行了一千多年。万般皆下品，惟有读书高，这样的观念已经印入到民众的骨髓里面。这样的政策，的确是增加了国家的人才储备。但是，也造成了巨大的税收黑洞。直到后来雍正强制推行摊丁入亩，推行士绅一体当差，一体纳粮，这个赋税的巨大漏洞，才慢慢的被填补回来。
可以说，不用纳粮，不用服徭役，是士绅最根本的核心利益所在。他们是明朝最大的特权阶层。他们占据了明朝九成以上的田产，却不需要缴纳一两的粮食。这使得他们成了大明朝最大的毒瘤。他们可以花天酒地，醉生梦死，国家财政却是捉襟见肘，而一般的民众也生活在水深火热当中。当这个毒瘤最终爆裂的时候，大明朝也就完蛋了。
明朝后期，尽管后世的历史学家说是小冰河时期，还有什么鼠疫之类的。其实，这些都是外因。明朝的败亡，最根本还是内因。而内因里面，特权阶层的过于庞大，不用纳粮，不服徭役，是最关键的。如果没有他们的存在，明朝也不会那么快败亡。
国家的财政都被他们占据了，朝廷自然拿不出钱来。不到一成的人口，霸占了九成以上的田地，不需要纳粮。剩下的九成的人口，只有不足一成的田地，却需要承担国家的全部赋税。白痴都知道，这是不合理的，是致命的。为了获得足够的赋税收入，朝廷只好拼命的在另外不足一成的田地上征税，自然而然的，当然是将这九成的人给逼反了。
李自成经常每次都被打得只剩下几百人，甚至是只剩下几十人，但是一旦来到一个新的地方，马上又能发动数万人甚至是数十万人，继续和官军作战，原因可想而知。民众没有活路了，只好起来和朝廷争斗了。就好像张准刚起家的时候，啥都没有，只有烂命一条，怕什么？**一个是一个**两个赚一个
张准当然不会允许这样的情况出现。所以，他非常明确，非常肯定的说道：“第一，所有的田产，都必须纳粮。第二，所有士绅，都必须服徭役。”
冯高轲没想到自己的话，会被张准直接拍回来，一时间脸色有些发硬，颇为尴尬。其他的士绅，同样没有想到，张准一点转圜的余地都没有。气氛再次僵住了。
张准轻飘飘的两句话，就直接定下了他们的命运。在张准的地盘上，他们不可能再延续过去的特权了。不但要纳粮，还要服徭役。说真的，对于在场的大部分士绅来说，的确不容易接受。这等于是在他们的身上割肉，他们当然不愿意。
其实，虎贲军的控制区域，已经取消了徭役。问题是，在场的士绅，对于张准的了解并不多，对于虎贲军的政策，也没有深入的研究过。而张准，明知道虎贲军已经免除了徭役，却依然强调这一点，就是要明白无误的告诉对方，你们想要继续享受过去的特权，那是绝对不可能了。
在均田令的问题上，在士绅一体纳粮的问题上，张准是肯定不会动摇的，这是虎贲军赖以生存的基础。虎贲军的根本，不是在场的这些士绅，而是万万千千生活在最底层的民众。说得坦白一点，张准其实并不怕在场的士绅捣乱。虎贲军的强大武力，足够铲除他们。而他们也没有抗拒虎贲军的能力。
但是，有李自成的教训在前，张准也没有必要这么极端。李自成采取的措施太过极端，以致将大多数的士绅，都推到了自己的对立面。结果，当鞑子入关的时候，很多士绅不惜当汉奸，也不愿意为李自成所用。这极大的增强了鞑子的实力，方便了鞑子平定天下的过程。李自成自己，也不是死在鞑子的手上，而是死在地主武装的手上。
张准的政策，其实并没有对士绅群体赶尽杀绝，他还是给他们留了退路的。他们或许以后的日子，没有以前那样的舒服了，但是凭借他们积累的资产，他们依然是人上人。好吧，张准必须承认，政治，有时候就是要妥协的。一味的赶尽杀绝，并不能取得最完美的效果。
卢新波对张准心存感激，看到冷场，就打圆场说道：“都督大人，读书人是国之根本，大人是不是应该照顾一二？”
张准沉声说道：“读书人的确是国之根本，这句话没错。但是，以后读书人不会再有特殊的地位。虎贲军会兴办更多的学校，让更多的人都能够读书。只要是适龄儿童，都应该上学。当然，目前还做不到这一点。但是随着国力的增强，我保证，每个人都有机会读书写字。”
微微顿了顿，张准缓缓的说道：“或许在一百年，两百年以后，我们国家的每个人，都懂得认字，都能够读书看报，包括田里劳作的农夫农妇，包括在街边乞讨的乞丐流浪者在内。”
所有的士绅再次愕然。
每个人都能够读书写字，这怎么可能？
张准肯定的说道：“我的政策不会改变，需要改变的乃是在座的各位。当今天下，正处于强烈的变革当中，所谓识时务者为俊杰，希望大家作出理性的选择。言尽于此，好自为之。”
说罢，张准就埋头吃饭，不再言语。
有几个士绅欲言又止，最终却没有说出来。
冯高轲只好换了话题，介绍一些河间府的风土人情，以及各式菜肴的来源，以活跃气氛。刚才的话题的确有些沉重，每个人都需要一定的时间来仔细衡量。短时间内，没有人可以做出决定。张准也没有逼迫他们必须做出决定。
其实，认真说起来，一体纳粮，一体当差，也不是完全不可能的。相对于被杀头抄家来说，一体当差，一体纳粮，简直就是康庄大道啊只不过，不到最后一刻，谁也不舍得放弃眼前的利益罢了。所谓的不见棺材不掉泪就是如此。
酒足饭饱以后，张准站起来，朗声说道：“谢谢大家的盛情款待，张某人告辞了。是朋友的，虎贲军随时欢迎。是敌人的，虎贲军也随时欢迎。当然，我还是希望大家和虎贲军做朋友，不要和虎贲军做敌人。我张准对鞑子从不留情，但是对自己人，还是有几分情义的。告辞”
冯高轲带着所有的士绅，将张准送出来。他和张准走在前面，低声的有意无意的说道：“都督大人，要是我们……我们好不容易积撰起来的一点家产，不会受到影响吧？”
张准肯定的说道：“只要你们遵守虎贲军的各项法令制度，私有财产神圣不可侵犯。”
冯高轲这才放下心来。
要是遵照均田令的相关规定，他们的田产，必须被分割。但是他们积累起来的财富，只要没受到伤害，他们还是有其他的路子，可以继续发展的。就好像张准所说的，是应该走走其他的行业了。一味的局限于田间，从不抬头看路，眼光还是短浅了一点。
张准带着董淑嫣，从红花楼出来，一众乡绅将他一路送到城门口，这才挥手告别。今天的邀请，双方都是试探的性质，当然不会有任何明确的成果。但是，双方既然开始了接触，那就是好的开端。
“啪啪啪”
张准翻身上马，正要离开，突然间，背后传来一阵响声。
独孤猎、陆伊典等人微微一怔，急忙回头，举着虎贲铳警惕的盯着四周，却发现是河间府有人在燃放鞭炮。今天是除夕，无论是穷人，还是富人，都将结束崇祯八年，迎来新的一年。
过了今天，又是新的一年了。新年到，鞭炮响，娃娃笑，只是对于虎贲军来说，新的一年，并不轻松。皇太极还在北方虎视眈眈，朝廷上下也是一肚子的坏水未来，挑战依然很艰巨但是，虎贲军将负重前行决不后退。
张准微微一笑，缓缓的说道：“准确来说，是将你们都变为新兴的资本家。你们每个人的手上，都积累有不少的资金，这些资金不应该被浪费。好像沈员外这样，手上几万两的银子，还是很容易拿出来的。几万两的银子，可以做很多事了，为什么一定要将银子埋在地窖里呢？”
沈坤山皱眉说道：“银子埋在地窖里，我觉得踏实。”
张准依然是微微一笑，沉声说道：“踏实是踏实了，却没有办法钱滚钱。国家的钱财，是应该流通起来的。不流通的钱，那不叫钱。沈员外应该将银子拿出来，钱生钱，获取更多的利润。每年种田，最多只有几千两的收入，但是拿来做生意，却有可能赚取几万两，甚至是十几万两的利润，沈员外难道不想尝试一下吗？”
沈坤山忧心忡忡的说道：“做生意是会亏本的。”
张准点点头，语气肯定的说道：“没错，做生意是要亏本的。但是，这也是我的要义所在。我不希望大家都像沈员外这样，只想抱着家里的坛坛罐罐过日子，只想维持现状，不思进取。人生，就如逆水行舟，不进则退。国家也是这样。逆水行舟，不进则退。”
“国家是由很很多多的人组成的。要是每个人都好像沈员外这样，原地踏步，不思进取，我们的国家也就没有了前进的动力。只有不断的开拓进取，国家才会强大。因此，我可以肯定的告诉大家，在我的控制区里面，每个人都要有危机感，都要奋力的前进。你不前进，就会被淘汰，一分钱都没有”
在场的士绅，被张准的话微微震住，一时间都没有说话。张准的说话里包含了太多的意思，他们需要一点时间来仔细的琢磨。其实，也是张准自己粗心，他来自后世，眼光见识，当然是这些士绅无法相比的。他一股脑儿的说出来，完全不顾虑别人是几百年前的老古董，哪里一下子接受得了？
幸好，张准看那些士绅的脸色，就知道自己说得太空泛了，于是换了话题说道：“我知道，大家都很有钱。别人说我们大明朝，起码有几亿两的白银，都被埋在了地窖里，又或者是藏在了金库里，老死不给动用。我觉得，大家将钱财放着，还不如拿出来做点事情。要是你们不愿意去做，交给别人去做也是可以的。”
沈坤山直白的说道：“都督大人，你是建议我们将自己的钱财，都放在别人那里？我们怎么可能放心？”
张准轻轻的点点头，缓缓的说道：“放在别人那里，你们的确不放心。但是，要是放在钱庄里面呢？”
沈坤山皱眉说道：“我们不愿意放在钱庄，没安全感。”
张准不以为然的笑了笑，眼神微微发亮，好像想到了什么，然后轻轻的点点头，轻描淡写的说道：“要是我开一个钱庄呢？”
所有士绅的目光，都落在张准的身上。
你丫的要开钱庄？
张准其实也是临时起意，想到自己应该搞一个钱庄，将民间的资产都集中起来，为虎贲军的发展，提供资金方面的保证。明朝其实真的不缺银两。根据后世史学家的考证，从万历年间开始，海外就有大量的白银流入国内，白银逐渐的成为市面流通的主要货币。大明朝前前后后积累起来的白银，可能有三亿两以上。
大明朝尽管没有参与世界范围的海上贸易，但是世界范围的海上贸易获得的利润，却大量的流入明朝。为什么，因为明朝出产的生丝、茶叶、瓷器、药材等货物，都是长盛不衰的。而明国自身的经济实力，也决定了它会像后世的美国一样，将大部分的钱财，都集中在自己的手上。
好像著名的马尼拉大帆船，其贸易路线的，就是明国，终点也是明国。满载生丝的中国帆船，从月港（在福建漳州附近）出发，到达南洋的马尼拉，将生丝卖给葡萄牙人。然后葡萄牙人将生丝转移到专业的马尼拉大帆船上，然后沿着太平洋的黑潮航线，一路到达墨西哥的阿卡普尔科，卖给当地的西班牙统治者，然后获取高额的利润。
由于当时的明国，总体经济实力很强，和任何国家贸易，都是顺差，丝绸、瓷器、茶叶三大件，完全霸占了世界经济贸易的主流，因此，葡萄牙人赚到的白银，最终还是落入了明国人的口袋。但是，遗憾的是，那么多银两，大部分都被埋藏在地窖里，锁在金库里，再也不肯拿出来使用。
结果，明朝明明不缺银两，可是市场上的银两流通就是不足。朝廷的财政，也非常的匮乏。最根本的原因，还是好像沈坤山这样的商人，拿到银两以后，都是只进不出的。这样一来，再多的银子，都无法满足市场的需要啊
在想到这一点的时候，张准自然而然的就想到了银行。说起来，张准还真的对经济领域不太精通。但是，银行的作用，他好歹是知道的。好吧，这年头不叫银行，叫钱庄。明朝已经出现钱庄，只是规模很小，而且局限于通存通兑，只是为了方便商家的行事。所谓的放贷，还没有出现。
而张准需要的，恰恰是银行的放贷功能。要是他可以将明国民间那些沉淀下去的银两，都集中到钱庄的手上，然后放贷给需要的人，大力鼓励商业贸易，鼓励海外贸易，生产力将会得到极大的飞跃。莱州府和登州府的发展，最缺乏的是什么？当然是资金了这两地的民间资金，和河间府这些地方比较起来，还是太薄弱了。
就是张准本人，也是极有好处的。为什么？他也可以贷款来造船啊，扩军备战啊，等以后东征西讨，有足够的缴获以后，再慢慢的归还本息。如果钱庄真的发展起来的话，虎贲军目前的财政瓶颈，是可以得到有效解决的。
大概是从**月份开始，虎贲军的财政，就有点困难了。精盐、玻璃的收入，仅仅够日常的军费开支，以及大量的造船开支。由于财政方面出现问题，就连虎贲铳的生产数量，都被张准削减了一些。虎贲军扩军的步伐，也放慢了很多。要是有足够的钱财，张准完全可以将所有的营都扩展到满员。可是，不是没钱吗？
当然，眼前的这些士绅，都是非常保守的，你想要他们自愿的将钱财掏出来，存到张准开办的钱庄里面，难度很大。这年头，谁也不愿意轻易的将自己兜里的银子，放在别人那里。但是，万事开头难，既然这个设想是好的，就要坚持下去。钱庄这条路子，虎贲军必须开始筹备了。
沉吟片刻，张准缓缓的说道：“虎贲军的钱庄，不是私人兴办的，是虎贲军大都督府下辖的公营机构，是有信誉保证的。只要是虎贲军存在的一天，钱庄就存在一天。各位存在钱庄的银子，随时都可以提取出来，不会少你半两。各位家里的地窖、金库并不安全，只有虎贲军开办的钱庄，才是最安全的。”
“此外，根据存入时间的长短，钱庄还会支付一定的利息。比如说，你存入一万两的白银，为期一年，到期以后，我总共给你一万零五百两的白银。那五百两银子，就是利息。你存放的时间越长，利息率就越高。各位的银子，放在地窖里，放在金库里，除了长毛，还能做什么？还要时刻防止强盗和小偷，整天神经兮兮的。”
这些最基本的银行理论，在做的士绅其实都能听懂。高利贷这个词，并不是现在才有的，唐代就有了。只不过，放贷的都是私人，都是那些黑心的大商家。专门放贷的机构，暂时还没有。到了明朝，高利贷的发展更是变态。
京师里面，就有专门放贷的人，专门放贷给需要的官员。明朝的官员，贿赂成风，没有钱，啥事都办不成。为了贿赂上级，很多下级官员，都不惜借贷行贿，以获得一个较好的职位。不少的地方官员，入京以后的第一件事，就是借贷，丰富自己的荷包，以备不测之需。
你说，通过这样途径上任的官员，在上任以后，除了捞钱回本，还有心思做其他事情吗？这也是明朝吏治**的一个重要现象之一。高利贷的利率都是非常吓人的，在短时间内，你要是不能尽快的还回去，以后一辈子都得给高利贷打工了。搞不好，还随时有生命危险。
借钱需要利息，所有的士绅都知道。但是，存钱居然也有利息，那就新鲜多了。士绅们感兴趣的就是这一点。要是在保证资金安全的前提下，如果只是将钱存入钱庄，什么都不用干，就能获得一定的额外收益，他们是可以考虑的。谁愿意嫌钱多呢？问题是，虎贲军能不能保证他们的资金安全？
张准慢悠悠的说道：“当然，我知道，大家对资金的安全，还是有点顾虑的。不过，没关系，我可以让在座的各位，都成为钱庄的一员，可以随时监督钱庄的银两流动，决不搞暗箱操作。”
这又是一个巨大的诱饵。
只要银子是在自己的眼皮底下流通的，随时可以知道资金的流向，他们的不安全感，自然可以降低很多。要是有什么意外的话，自己也可以随时抽身离开啊
沈坤山的确有些心动，却又不敢过分的表露出来，以免显得自己无知且贪婪。无知也就罢了，贪婪却很忌讳。他却不知道，张准看中的，就是他们的贪婪。要是他们都没有贪欲，虎贲军钱庄，怎么吸引他们的钱财？沈坤山缓缓的说道：“都督大人的意思，是要我们自己兴办钱庄？”
张准轻轻的摇摇头，娓娓说道：“不是，是我负责兴办，各位参与和监督。当然，要是各位愿意一起出资的话，我也不会拒绝。钱庄的利润，按照出资额的多少分配。”
沈坤山看看其他同伴，没有说话。其他的士绅，同样没有说话。张准的建议，事关重大，他们需要私底下仔细的衡量，现在肯定是无法答复的。张准当然也知道这一点，所以，说完以后，也不催逼，随便他们自己掂量。他相信，这个诱饵终究会有人上钩的。贪婪是原罪啊
片刻之后，有人缓缓的说道：“都督大人，只要打败了鞑子，你入主京师，其他一切都维持原样，这不是很好吗？何必要对国家的政策法令，做出这么多的更改呢？”
张准斜眼看过去，发现说话的，乃是一个瘦瘦的老头，看起来有点像是街边的算命先生。说话的时候，也明显有点滑头的味道。他估计这个人十有**是托，是河间府的士绅们专门请来。他如果是本地的大户人家，敢说出这样的话来，那是纯粹找死。入主京师，那就是换皇帝。这种话要是被锦衣卫听到，马上就是破门抄家的下场。
但是，这家伙的话，却又代表了在场士绅的一些意愿。对于他们来说，谁做皇帝，真的不是很重要。只要做皇帝的人，继续延续现有的政策，继续不用他们缴税，不用他们服徭役，继续给他们特殊的地位，他们是不会坚决抗拒换皇帝的。
简而言之，就是他们的一切利益，一切特权，都能得到保护。那么，即使是鞑子来做皇帝，也无所谓的。后来的事实证明，他们的确是这样子做的。满清入关以后，基本维持了明朝的各项政策，结果，大部分的士绅都接受了，只有少部分的江南士绅起来反抗。
张准神色凛然的说道：“要说我没有入主京师的**，那是骗各位的。我张某人从来不讳言自己的野心。但是，我不会为了入主京师而入主京师，我有我自己的想法。在我的这些想法得到实现之前，我没有入主京师的时间表。”
“任何一个国家的政策法令，都应该是根据实际的情况，因地制宜，与时俱进。那些不适合实际需要，不适合时代发展的政策法令，当然要改掉。有的不但要改掉，还要废除。只有这样，国家才能焕发新的活力，才能跑步前进。”
“明朝建立的时候，不也废除了很多蒙古人的法令么？例如四色人等，例如第一夜权什么的。难道，各位认为那些政策法律也不应该改变么？现在也一样，明朝也有很多不适合时代要求的法令，必须改革。”
一时间，有些冷场，品茶馆里面一片的寂静。
张准的话太直接，直接到完全就是造反的口吻。在场的士绅，都不敢轻易搭话。现在的他们，的确非常的矛盾。从军事能力上来说，虎贲军的确是最强的，紧靠虎贲军，自然是最安全的。但是，问题是，虎贲军的最高指挥官，是实实在在的反贼。
为什么天底下，就没有一个完美的靠山呢？朝廷的政策，最适合他们的需要，偏偏朝廷最不争气，看来时日无多。很多士绅都暗自猜测，极有可能改朝换代。鞑子是最凶残的，落在他们的手上，不死也是残废。鞑子是不能考虑了。只有虎贲军最中庸。尽管需要付出一定的代价，但是相比破家败亡，还是可以勉强接受的。
冯高轲急忙打圆场说道：“都督大人，菜冷了，请请请”
张准拿起筷子，随便吃了几口。今日河间府士绅备下的饭菜，当然是非常丰饶的，北直隶的各色名菜，都在其中，如金毛狮子鱼、铁狮子头、白玉鸡脯、蜜*汁仙桃、扒镶口蘑、改刀肉、菊花鱿鱼、龙凤大虾、洛关香肠等。红花楼的厨师，显然是拿出了十二分的本领来的。
不过，谁都知道，宴无好宴，河间府士绅们请张准来，乃是探底来着，心思完全不在饭菜的上面。至于张准本人，对饭菜没有什么讲究，只要吃饱就行。倒是董淑嫣心无旁骛，可以仔细的品尝。
果然，菜没有吃几箸，马上又有人说话了：“都督大人，在下卢新波，家里没有田产，只有些小本生意。在下有些疑问，不知道都督大人可否指点一二？”
张准嘴里嚼着一块蹄髈，随意的说道：“卢老板做的是什么生意？”
卢新波简短的说道：“皮革。”
张准随口说道：“河间府皮革？”
卢新波有些惭愧的说道：“是束鹿皮革。”
张准将蹄髈吞下去，点点头，若有所思的说道：“哦，原来是束鹿皮革，有意思。”
对于束鹿皮革，张准还真是有点印象。他以前有个新兵蛋子，家里就是搞皮革生意的。可能是家里有点小钱，他从小就不学好，跟着别人做小混混。家里感觉管不了，于是就打通关系，将他送到部队来。也不知道是咋搞的，刚好来到张准的手下。结果，被张准狠狠的训了两年，由此也知道了皮革行业的一些情况。
束鹿皮革，又称作辛集皮革，是河北省非常有名的特产。在明朝的时候开始出现，在清朝的时候兴旺。新中国成立以后，辛集皮革不断的扩大发展，在满足国内需要的同时，还大力出口，出口额超过一亿美元。在河北这样的省份，算是不错的行业了。
卢新波好奇的说道：“都督大人也知道束鹿皮革？”
张准点点头，肯定的说道：“卢老板，你这一项，很有搞头。”
卢新波以为张准说的是客气话，并没有什么在意，只是礼貌的说道：“还请都督大人指点一番。”
张准点点头，慢条斯理的说道：“束鹿皮革一定要打出品牌来。卢老板，要是我没有猜错，在真定府和河间府，做皮革的人恐怕不少吧？相互间的争斗，应该也非常的激烈吧？要是你们都是一团散沙这样，互相抵制，互相破坏，那肯定是没有搞头的。再说，现在兵荒马乱的，货物流通不畅顺，只怕卢老板的皮革，想要卖个好价钱，也不太容易。”
卢新波感慨的说道：“都督大人说的是，的确不容易。去年河南动乱，我足足亏了两千四百多两银子。今年也没有赚到什么钱。要是明年没有什么改观的话，我这点家底，都要被折腾光了。还请都督大人指点一条生路。”
张准点点头，慢慢的说道：“卢老板的眼光，不要局限于国内，眼光可以放长远一些。皮革的利润，重点还是在海外市场上。海外市场的皮革行业还没有起步，卢老板只要把握先机，肯定可以快人一步的。国内的市场，一定要等待战火平息下来，才能拓展。”
海外市场？卢新波有些木然。海外市场，对于他来说，的确是有些遥远。这年代的信息，非常的不畅通，哪里紧缺皮革，哪里的皮革已经饱和，都是依靠经验来判断的。有时候，这样的判断非常的盲目。没有电话，没有互联网的年代，鬼知道哪里缺货啊？就算是后世，啥通讯工具都有，白菜照样烂在地里啊
张准继续有条不紊的说道：“卢老板如果真的有志于在皮革业分一杯羹，从现在开始就要努力。朝鲜、日本、南洋，都需要大量的皮革。你在国内卖五两银子一张的皮革，到了朝鲜，至少可以卖十两银子。到了日本，至少可以卖十五两银子。到了南洋，至少可以卖二十两银子。”
卢新波又是期待又是无奈的说道：“都督大人指点的是，或许海外市场的确是一条生路，但是，我去不到这些地方啊没有门路我又没有自己的海上贸易船队。”
张准轻轻的摆摆手，沉稳的说道：“卢老板稍安勿躁，等我说完。”
卢新波急忙期待的看着他，满脸的希冀。他的确是有点发愁了。河间府的商家，实力并不雄厚，一般的商家，也就是几万两银子的家底。和江南的那些大商家比起来，完全不是一个档次的。卢新波在河南损失了两千多两银子，的确是有点伤元气了。
其他的士绅，听到张准对束鹿皮革，竟然还有相当的了解，都显得十分的好奇。要是他真的能够给卢新波指点一条生路，他们肯定会非常佩服的。这年头，当官的都只爱钱，真正可以出谋划策，帮他们解决困难的，却是少之又少。这个张准，或许真的是个另类。
张准看看所有人，微微一笑，然后自信的说道：“大家觉得我能够打败鞑子，很了不起。其实，我可以告诉大家，鞑子没有什么了不起的。鞑子要武器没有武器，要技术没有技术，要战略没有战略，他们有的只是天生的骁勇，还有就是对抢掠的**。我不怕拍胸口保证，打败鞑子，是十拿九稳的事情。其实，虎贲军更强大的，在于海上力量。只要你们满足虎贲军的条件，虎贲军可以帮助你们开拓市场。”
看了卢新波一眼，张准温和的说道：“现在，虎贲军和朝鲜的贸易航线已经开通，卢老板不妨和有关方面联系，看看自己的皮革，是否可以卖到朝鲜去。要是我估计的没错，跑一趟朝鲜，利润是非常可观的。”
卢新波顿时感觉到了一线生机，脸上的阴暗神色逐渐的退去，但是又有点担心的说道：“朝鲜毕竟是外国，我们明国人，在那里做生意，万一遇到别人的不公正对待，那怎么办？山长水远的，就算想要找个救兵都不可能啊上次在河南，我的皮革，就是被乱军抢走的，欲哭无泪啊”
张准凛然说道：“只要你们登记为虎贲军的企业，诚实经营，依法纳税。那么，你们遭遇到一切不正常的打击，虎贲军都给你们出头。朝鲜人要是为难你，自然会有人收拾他们。我敢保证，这样的事情，不会轻易出现。要是出现，我一定帮你讨回公道”
卢新波浑身一震，难以置信的说道：“都督大人……”
张准伸手制止他的提问，继续凛然的说道：“通俗的来说，就是你的产品质量好，价格低，受人欢迎，你就应该获得市场份额。要是别人使用不正常的手段，来阻止你销售商品，甚至是使用武力、威胁、恐吓、暗算等见不得人的手段，你都可以来找我，我帮你们解决麻烦。但是，如果对方使用的是正常的商业手段，那我只能说你技不如人，帮不了了。”
卢新波自信的说道：“我的皮革制造技术，独此一家，没有人可以做的比我更好。要不是遇到一些麻烦，我的皮革，早就卖到更多的地方去了。”
张准轻描淡写的说道：“卢老板目前遇到什么麻烦？”
卢新波咬咬牙，坦白的说道：“我的皮革，想要销往真定府，遭遇到真定府皮革大商家韦和梁的抵制，他派人跟我说，要是我的皮革敢在真定府出现，他就派人打断我的双腿。我有一批价值四千两银子的皮革，被他联合其他人扣住了，我想要回来，他不给，说我坏了行规，这批货物就等于是我交的学费。”
“啪”
张准狠狠一拍桌子。
桌上的杯筷碗碟都被砸得跳起来。
除了董淑嫣之外，其他人都吓了一跳。
张准沉声说道：“岂有此理卢老板，这件事，我可以帮你出头前提是，你在虎贲军登记备案，依法纳税，诚实经营阻挡正常的商业贸易，还扣押别的商家货物，还有没有王法？”
卢新波颇为期待的说道：“不知道大人什么时候常驻北直隶？”
张准毫不掩饰的说道：“各位觉得，我既然到来了河间府，会轻易的离开吗？就算我本人不在这里，虎贲军也会在这里常驻”
嚣张
太嚣张了
从来没有见过这么嚣张的人
在场的士绅，你看看我，我看看你，都暗暗的在心里说，这个张准，当真是太嚣张了。他刚来到北直隶，连像样的立脚点都没有，居然就敢将北直隶包揽在自己的怀里了。但是，没办法，他有嚣张的本钱。虎贲军将鞑子打得落花流水，而鞑子又将明军打得落花流水，以此类推，虎贲军将明军打得落花流水，也不是什么难事。在山东，好像明军就被虎贲军打得连屁都不敢放。
卢新波咬咬牙，下定决心，沉声说道：“都督大人的话，我是否可以转述给韦和梁？”
张准肯定的说道：“当然可以他要是继续使用不正当的手段阻挠你做生意，我要他的脑袋但是，我也必须声明，要是他的手段是正当的，属于商业竞争的正常手段，我是不会袒护你的。这些话，你都可以转述给他。”
卢新波急忙说道：“在下都记住了。”
张准点点头，自信的说道：“如此甚好。”
其他的人都悄悄的互相对望，眼里的神色，多了几分的敬畏，又多了几分的敬佩。无论张准是不是在笼络人心，但是这种敢作敢当的行为，还是他们比较喜欢的。没有人怀疑张准有能力拿掉韦和梁的脑袋，除非他跑到京师去。只要他还在真定府，他就不敢不听张准的话。这样一来，卢新波的问题，就完全解决了。
在场的士绅里面，固然是大地主居多，商人的数量也不少。明朝本来就是个商业贸易很发达的朝代，河间府又是北直隶的重要城镇，商家的数量当然不少。卢新波获得张准的支持，其他的商人当然有些心动，尤其是那些处于劣势的商人。
做生意，需要的就是一个稳定的安全的环境，大家使用正常的手段竞争，不要搞非法手段。张准倡导的自由竞争的手段，正是他们最需要的。卢新波就相信，要是韦和梁不威胁自己，不限制自己的皮革进入真定府市场的话，他肯定可以做得更好，可以开拓更广阔的市场，赚取更多的利润。其他的商人，当然也如此。
卢新波之后，暂时冷场。
所有的士绅，都在仔细的衡量着，他们可以从张准这里，获得什么，又需要付出什么。毫无疑问，张准的虎皮，是极强的杀手锏。问题是，要披上这张虎皮，也不容易啊一成五的商业税啊过惯了免税日子的商家，一下子要纳税，还真是有点难以取舍。
张准随意的扫了所有人一眼，淡然自若的说道：“各位，还有什么要问吗？时间宝贵，还请各位不要冷场啊张某人事务繁忙，吃完饭就必须离开的。下次再来，不知道是什么时候了。”
冯高轲装作非常随意的说道：“敢问都督大人，士绅乃是国之栋梁，都督大人可曾有什么特殊的照顾措施？”
张准微微一笑，戏肉来了。
其实，前面那些士绅提到的，都是具体的细节的问题。有关士绅的定位问题，才是在场的每个人最关心的，这才是最根本的问题。事实上，在场的每个人，头顶上都挂着士绅的帽子，最差的也是一个员外。这样的帽子有什么好处？那就是不需要纳粮，不需要服徭役。
大明朝的绝大部分赋税，就是这样漏失的。好像冯高轲，本身有良田上万亩，每年收获上万石的粮食，却不需要缴纳任何的赋税。相反的，他的后辈，要是有人考取了秀才的身份，成了所谓的廪生，还可以从官府那里获得粮食供应，这就是所谓的“国家养士”的政策。
国家养士的政策，从汉代的时候就开始实行，在中国的土地上，已经实行了一千多年。万般皆下品，惟有读书高，这样的观念已经印入到民众的骨髓里面。这样的政策，的确是增加了国家的人才储备。但是，也造成了巨大的税收黑洞。直到后来雍正强制推行摊丁入亩，推行士绅一体当差，一体纳粮，这个赋税的巨大漏洞，才慢慢的被填补回来。
可以说，不用纳粮，不用服徭役，是士绅最根本的核心利益所在。他们是明朝最大的特权阶层。他们占据了明朝九成以上的田产，却不需要缴纳一两的粮食。这使得他们成了大明朝最大的毒瘤。他们可以花天酒地，醉生梦死，国家财政却是捉襟见肘，而一般的民众也生活在水深火热当中。当这个毒瘤最终爆裂的时候，大明朝也就完蛋了。
明朝后期，尽管后世的历史学家说是小冰河时期，还有什么鼠疫之类的。其实，这些都是外因。明朝的败亡，最根本还是内因。而内因里面，特权阶层的过于庞大，不用纳粮，不服徭役，是最关键的。如果没有他们的存在，明朝也不会那么快败亡。
国家的财政都被他们占据了，朝廷自然拿不出钱来。不到一成的人口，霸占了九成以上的田地，不需要纳粮。剩下的九成的人口，只有不足一成的田地，却需要承担国家的全部赋税。白痴都知道，这是不合理的，是致命的。为了获得足够的赋税收入，朝廷只好拼命的在另外不足一成的田地上征税，自然而然的，当然是将这九成的人给逼反了。
李自成经常每次都被打得只剩下几百人，甚至是只剩下几十人，但是一旦来到一个新的地方，马上又能发动数万人甚至是数十万人，继续和官军作战，原因可想而知。民众没有活路了，只好起来和朝廷争斗了。就好像张准刚起家的时候，啥都没有，只有烂命一条，怕什么？**一个是一个**两个赚一个
张准当然不会允许这样的情况出现。所以，他非常明确，非常肯定的说道：“第一，所有的田产，都必须纳粮。第二，所有士绅，都必须服徭役。”
冯高轲没想到自己的话，会被张准直接拍回来，一时间脸色有些发硬，颇为尴尬。其他的士绅，同样没有想到，张准一点转圜的余地都没有。气氛再次僵住了。
张准轻飘飘的两句话，就直接定下了他们的命运。在张准的地盘上，他们不可能再延续过去的特权了。不但要纳粮，还要服徭役。说真的，对于在场的大部分士绅来说，的确不容易接受。这等于是在他们的身上割肉，他们当然不愿意。
其实，虎贲军的控制区域，已经取消了徭役。问题是，在场的士绅，对于张准的了解并不多，对于虎贲军的政策，也没有深入的研究过。而张准，明知道虎贲军已经免除了徭役，却依然强调这一点，就是要明白无误的告诉对方，你们想要继续享受过去的特权，那是绝对不可能了。
在均田令的问题上，在士绅一体纳粮的问题上，张准是肯定不会动摇的，这是虎贲军赖以生存的基础。虎贲军的根本，不是在场的这些士绅，而是万万千千生活在最底层的民众。说得坦白一点，张准其实并不怕在场的士绅捣乱。虎贲军的强大武力，足够铲除他们。而他们也没有抗拒虎贲军的能力。
但是，有李自成的教训在前，张准也没有必要这么极端。李自成采取的措施太过极端，以致将大多数的士绅，都推到了自己的对立面。结果，当鞑子入关的时候，很多士绅不惜当汉奸，也不愿意为李自成所用。这极大的增强了鞑子的实力，方便了鞑子平定天下的过程。李自成自己，也不是死在鞑子的手上，而是死在地主武装的手上。
张准的政策，其实并没有对士绅群体赶尽杀绝，他还是给他们留了退路的。他们或许以后的日子，没有以前那样的舒服了，但是凭借他们积累的资产，他们依然是人上人。好吧，张准必须承认，政治，有时候就是要妥协的。一味的赶尽杀绝，并不能取得最完美的效果。
卢新波对张准心存感激，看到冷场，就打圆场说道：“都督大人，读书人是国之根本，大人是不是应该照顾一二？”
张准沉声说道：“读书人的确是国之根本，这句话没错。但是，以后读书人不会再有特殊的地位。虎贲军会兴办更多的学校，让更多的人都能够读书。只要是适龄儿童，都应该上学。当然，目前还做不到这一点。但是随着国力的增强，我保证，每个人都有机会读书写字。”
微微顿了顿，张准缓缓的说道：“或许在一百年，两百年以后，我们国家的每个人，都懂得认字，都能够读书看报，包括田里劳作的农夫农妇，包括在街边乞讨的乞丐流浪者在内。”
所有的士绅再次愕然。
每个人都能够读书写字，这怎么可能？
张准肯定的说道：“我的政策不会改变，需要改变的乃是在座的各位。当今天下，正处于强烈的变革当中，所谓识时务者为俊杰，希望大家作出理性的选择。言尽于此，好自为之。”
说罢，张准就埋头吃饭，不再言语。
有几个士绅欲言又止，最终却没有说出来。
冯高轲只好换了话题，介绍一些河间府的风土人情，以及各式菜肴的来源，以活跃气氛。刚才的话题的确有些沉重，每个人都需要一定的时间来仔细衡量。短时间内，没有人可以做出决定。张准也没有逼迫他们必须做出决定。
其实，认真说起来，一体纳粮，一体当差，也不是完全不可能的。相对于被杀头抄家来说，一体当差，一体纳粮，简直就是康庄大道啊只不过，不到最后一刻，谁也不舍得放弃眼前的利益罢了。所谓的不见棺材不掉泪就是如此。
酒足饭饱以后，张准站起来，朗声说道：“谢谢大家的盛情款待，张某人告辞了。是朋友的，虎贲军随时欢迎。是敌人的，虎贲军也随时欢迎。当然，我还是希望大家和虎贲军做朋友，不要和虎贲军做敌人。我张准对鞑子从不留情，但是对自己人，还是有几分情义的。告辞”
冯高轲带着所有的士绅，将张准送出来。他和张准走在前面，低声的有意无意的说道：“都督大人，要是我们……我们好不容易积撰起来的一点家产，不会受到影响吧？”
张准肯定的说道：“只要你们遵守虎贲军的各项法令制度，私有财产神圣不可侵犯。”
冯高轲这才放下心来。
要是遵照均田令的相关规定，他们的田产，必须被分割。但是他们积累起来的财富，只要没受到伤害，他们还是有其他的路子，可以继续发展的。就好像张准所说的，是应该走走其他的行业了。一味的局限于田间，从不抬头看路，眼光还是短浅了一点。
张准带着董淑嫣，从红花楼出来，一众乡绅将他一路送到城门口，这才挥手告别。今天的邀请，双方都是试探的性质，当然不会有任何明确的成果。但是，双方既然开始了接触，那就是好的开端。
“啪啪啪”
张准翻身上马，正要离开，突然间，背后传来一阵响声。
独孤猎、陆伊典等人微微一怔，急忙回头，举着虎贲铳警惕的盯着四周，却发现是河间府有人在燃放鞭炮。今天是除夕，无论是穷人，还是富人，都将结束崇祯八年，迎来新的一年。
过了今天，又是新的一年了。新年到，鞭炮响，娃娃笑，只是对于虎贲军来说，新的一年，并不轻松。皇太极还在北方虎视眈眈，朝廷上下也是一肚子的坏水未来，挑战依然很艰巨但是，虎贲军将负重前行决不后退。