第188章 有民无民
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“明军这几天怎么了？怎么每天来轰大炮，打么不打，就乱轰炮。”
“谁说不是呢，那炮可太恐怖了，这样下去城墙都要被轰塌了。”
“你说咱们能打得过明军吗？你看人家那大炮，还有上次海港边那些战船，你当时是没去，太吓人了，尤其是最快的那艘黑色画了金色龙纹的战船，七八个炮口对着岸边就是一阵狂轰滥炸，要不是跑得快，怕是命得留在那里。”
“你说这仗打下去咱们有赢的机会吗？”
清化城内守城的黎朝叛军士兵在有些残破的城墙上看着缓缓退去的明军感叹。
自打朱瞻墡到了，就一直是这种火力覆盖型的打法，根本不和你正面接触，你要想去反击就先经过十几门大炮织就的火力网。
而且反叛军一旦想要破釜沉舟跟你打一仗的时候，明军就撤退，反叛军怕有陷阱也不敢追。
这几天下来明军损失了火炮弹药，但是几乎没有伤亡，反叛军这边倒是死了些人。
但是明军在乎这点弹药火炮吗？
广东藩司的武器工坊已经投产，源源不断每天轰上三四十炮，持续轰个几年都没问题。
打仗打的是补给，没有强大的国力支持，是耗不起的。
清化城内现在守城的是黎利的族兄：黎饿。
这是一个不高但是目光凶狠的男人，此时他挠着头，面对明军这种进攻模式他挠头叹息毫无办法，而现在清化城内的力量不足以组织反击。
前几天的港口之战又让他损失了几百人，现在他一点办法没有，只能死守。
“该死的明军。”黎饿骂了一句，他现在还在等黎利的增援，等增援到了对明军发动反击。
现在现在交趾叛军内因为战事来来去去打了快一年了，交趾的百姓们苦不堪言，各地矛盾频发，一时间肯定派不出大量的兵来增援。
此时他的族弟黎有民笑呵呵的走到了他的面前：“五哥，以前跟咱们黎家贸易的那个广东南家又派人来了。”
“什么现在还能派人过来？”黎饿异常的惊讶。
“南家人在广东藩司内手段通天，想过来还是不简单的事情。”黎有民等人可还不知道广东已经变天了。
两国属于交战阶段，而朱瞻墡在广东又严抓走私，所以他们没有渠道了解到这些事情。
黎饿狞笑一声：“断开这么久联系了，怎么这时候联系上了？”
“原来的小港口的人来报，南家人登岸了，还给咱们带来的粮食。”
一听到粮食黎饿眼睛都亮了，因为战乱的原因，农民们都不能好好种粮食，而且因为交趾基本没有缺粮食的时候所以百姓并没有囤积粮食的习惯，仅仅一年没有好好种粮食，交趾其实已经陷入了一定的粮食危机。
加上这一年因为征战的原因，黎利迫于无奈只得横征暴敛，导致了百姓不愿意将自己的粮食交给叛军。
产粮大国现在内部却经历了粮食危机。
南家人忽然出现，带来了粮食，对于他们来说是一个意外之喜。
以前黎有民和南家人做过不少的走私贸易，每次都赚得盆满钵满，现在的出现更是解决了燃眉之急。
黎饿本是开心的脸上忽然阴霾闪过：“打发了他们吧，两国正在交战期间，若是通敌可是大罪。”
“族兄，现在有足够的粮食卖给城内的那些百姓，可是能发一大笔财的。”
微微皱眉的黎饿摆摆手：“不行，现在不行。”
以前他和黎有民没少倒腾这些事情，黎有民脑子活，路子多，他当年还是跟着黎有民混的，但是叛军反叛后，黎有民的性格领不了兵，反而是黎饿不错，所以黎利让他上位了。
“有民，咱们现在不是小商人了，咱们是义军，将来打退了大明朝咱们就是皇亲国戚，不能再被这点蝇头小利所诱惑。”
“大明军队哪是说打退就打退的？”
“两军交战不得损我方志气。”
黎有民和黎饿不欢而散，走到门口吐了口唾沫：“呸，不就是个家奴生的儿子，仗着年纪大一点敢对我指手画脚，真以为自己能打赢大明军队了？”
反叛军中现在抱有和黎有民一样想法的人并不少，任何一个国家都一样，永远有人个鸽派，有人是鹰派，有人是乐观派，有人是悲观派，这些类别其实并没有什么本质上的错误，只是得在合适的时间做合适的选择。
该打仗打仗，该求和求和。
黎有民当晚就带了两个随从自己连夜赶往了小港口，他可不管那么多，这钱他是赚定了。
漆黑的港口内，小船在海浪中摇曳，今晚的风浪有点大，南家的李掌柜在小港口边等的有点焦急。
不远处火光闪烁，黎有民带人来了。
两人见面分外热情：“李掌柜好久不见啊，我以为你们不来贸易了。”
“怎么会呢，怎么会呢，就是前段时间我家老爷病故了，家里都在忙这件事情，其他的就都耽搁下来了，这不新家主一就位就让我来了。”
“哦原来如此，不过广东其他商家好像也很久没来了。”
“这不也是打仗么，怕呀，也就我胆子大。”李掌柜呵呵的笑着。
黎有民搂过他的肩膀说：“胆子大才能赚大钱，那些胆小的都得饿死，胆大好，我就喜欢你这样胆大的。”
两人寒暄了几句：“有民兄弟，本来我还打算过来从你这边买点粮食的，但是没想到刚上岸就听接头人说您这边现在粮食都不够了，我想着不管怎么样我得给你送点来，就回去大船上运了些粮食过来给你。”
“多谢，多谢，还得是患难见真情，你我的感情绝对比过亲兄弟。”
李掌柜继续说：“对了，忘了和你说了，现在大明开海禁了，我们南家也不用偷偷摸摸的走私了，我们是乘着商船光明正大来的，就是商船太显眼，交趾和大明毕竟还在打仗，我也不敢靠岸，万一被人发现了怎么告到官府，我也不好交代。”
“大明开海禁了？”黎有民一脸的不敢置信，若是开了海禁那么还是贸易就方便多了。
虽说交趾是大明的属国，但是原来大明对于交趾的税款比其他的地方严苛许多，还不准海事贸易，只能走内陆。
“是啊，我这趟打算去巨港一趟，运了不少的丝绸和陶瓷，准能卖个好价钱。”李掌柜笑的别说有多开心了。
“可惜了，交趾和大明还在交战，不能展开正常的贸易，不然这股子东风坐上去，有民兄弟凭你的关系和港口，肯定赚得盆满钵满。”
黎有民一下子就来兴趣了，拉着李掌柜的手说：“这样，反正你们现在随时可以下海了，你运些粮食给我，我跟你买怎么样？”
“哎呦，不是我不给兄弟你运啊，我这一趟航程已经定了，现在调头我这一船的货物怎么办？总不能一点没卖就带回去吧，那我可要被罚死了，这些粮食是我听闻兄弟你这边粮食不够硬凑过来的，你也不用给我钱，当我资助你的。”
黎有民先命令手下搬粮食，一艘小船能带多少粮食，合下来也不过十来石，根本不够用的。
黎有民陷入了深思，既然大明朝开了海禁，这路子绝对得接上，自己不接上别人接走了可就后悔莫及了。
“李掌柜，这样，你派人回去一趟，我这边需要大量的粮食，还有铁矿打造刀剑，我可以出钱跟你买，绝对不会亏待了你。”
“这……这……”要不说商好商人得是戏精，李掌柜那尴尬犹豫的模样演的可是真真的。
“这什么这，咱们这关系，还能坑你吗？”
“那肯定不会，我不担心你坑我，就是这事情我决定不了，我得回去问问我家东家，东家就在大船上，你容我回去问问他的意思。”
黎有民是个心急的人，而且他很信任李掌柜，便说：“这样吧，我跟你一起去你们商船上，正好也见见你们的东家。”
李掌柜自然不好“推辞”，只得带着黎有民乘坐小船往蒸汽战船所在的方向去。
蒸汽战船上，朱瞻墡望着漆黑的海面，小生好奇的问：“殿下，那个黎有民会来吗？”
朱瞻墡摇头：“我也不知道，我并未见过其人，都是李掌柜口中得知的这人，若是按照李掌柜形容的，那这人贪得无厌，财迷心窍，那他肯定会来不会放过这个机会。”
“若他来了，那计谋可尝试，若他不来，那么就不试了，还是按照原订计划不日登交趾南岸，首尾夹击。”
说话之间还面前一艘小船驶来，放下梯子将人接了上来。
朱瞻墡给了南不知一个眼神：“按照交代的说。”自己则是隐藏起来身形。
梯子上李掌柜爬上来后，伸手将黎有民也拉了上来。
黎有民好奇的打量着商船，这艘战船上将火炮只留下两门，其他的暂时推到了船舱内，弄的更像商船。
“你们南家的商船可真是够气派的。”黎有民感叹大明不愧国富民强。
南不知风度翩翩的走了出去，手上还拿着扇子装模作样，十几岁的少年强这番模样倒真有风流倜傥一说。
“啧啧，真会装样子。”朱瞻墡在后面感叹。
小生小声的说：“殿下，您也得多装装样子，不能太随性了。”
“为何？”
“人靠衣装，世人总爱风雅些，他人见了心中便多些尊重。”
“但我比他帅啊。”
“殿下要这么说的话，那确实是。”
……
黎有民见到如此年轻的南不知，心中便觉得年轻人肯定好糊弄，何况是这种看着像读书人的年轻人。
按照他的经验，年轻的读书人多半是做不好商人的，自命清高，自觉满腹文采，哪里会那些生意场上的尔虞我诈手段，更不屑为了碎银几两卑躬屈膝。
黎有民笑意满脸：“和南家做了这么久的贸易，这还是第一次见到南家家主，没想到是一位如此俊逸的少年，真是出人预料啊，在下黎有民，幸会幸会。”交趾大部分当官或经商的都会大明话，用的是大明字。
“这位是黎有民黎少爷，清化黎家的真正嫡系后代，长期以来都是靠着黎少爷的支持咱们南家的生意才能做到交趾。”
“早闻大名，幸会幸会。”南不知有些局促，他不常碰生意的事情也没什么经验，但是这份局促感才真实。
李掌柜和黎有民将之前商量的事情说了出来而后黎有民说：“南家主，现在交趾境内缺少很多东西，粮食，武器铁矿等等，只要你们能供给，我们这边都可以花钱买。”
南不知面露难色：“只是现下两国交战，偷运东西过来可是砍头的大罪，您与我们家族关系良好，我免费支援您一些粮食倒是可以的，但是大规模的贸易还是算了。”
谈生意就得像是渣男一样，靠着本身出色的条件，欲拒还迎，欲扬先抑，有的时候进行到一半还得停下来说自己这样做是错的，然后进行一番深刻的反省，在对方的催促和安慰下，继续进行下去。
要当也要立。
黎有民劝说了起来：“你我双方往来，别人不会知道的，现在交趾各地物品稀缺，只要咱们能让货物进来，我有路子，以后就会做独门生意，这可是能发大财的。”
朱瞻墡在后方听着黎有民的话，对其人非常的满意，就是要这种满脑袋只有利益，唯利是图的奸诈小人。
“我们南家是做生意的，自然明白其中的道理，朝廷明令了我们不准和交趾贸易，广东查走私严的很，两边又在交战，一个不好，别说生意了，连南家都搭了进去。”南不知按照之前朱瞻墡交代的话在回答。
现在是黎有民想要和南家交易，南家则是显得不想做的样子。
黎有民苦口婆心的劝着，李掌柜和南不知则是一个扮黑脸，一个扮白脸，李掌柜也和黎有民在一条战线上。
“东家，有民兄弟以前可是最支持咱们南家生意了，我觉得有民兄弟现在有所求，咱们不管怎么样给他匀出来一部分，大不了就像现在这样，我坐小船送过去。”
小船承载量有限，黎有民可不想只赚这点小钱，不过李掌柜是在为他说话，他便说：“我可以保障南家的商船安全，大船靠岸没有问题”。
南不知面露尴尬，一时间想不起来该说什么了，这是要露馅了。
但是他的这份尴尬犹豫，在黎有民看来却是另外一番解读。
“南先生是在担心我们交趾人吗？担心你们商船的安全，担心我会过河拆桥吗？”
李掌柜忙说：“绝无此意，有民兄弟绝对信得过，我们家主只是担心这样被发现的问题很大。”
黎有民挠了挠头：“南先生，我黎有民是个粗人，做事没那么多弯弯绕绕，你要是觉得我信得过，这事情有搞头，你觉得怎么做可以，你直说，我能做到的话绝不推迟。”
李掌柜顺势提醒了一下南不知：“家主，我觉得有民兄弟是有诚意的，您如果有顾虑，我说一个办法行不行。”
“你说。”
“有民兄弟找个港口，可以停下我们这种大商船的，但是得距离你们那位黎利首领远一点的，据说他可是铁面无私，我们做小本生意的不敢招惹，然后这个港口让我们来管理，你们那边只管和我们说需要什么东西，我定期给你送过来，当然港口我们给钱，算是我们租借的，你看如何？”
黎有民一想，租借港口还能赚一笔，港口交趾多了去了，这东西不值钱，有什么不好租的。
“还有，有民兄弟，你得保证我们船队在港口的安全，最好的别让别人知道，就你派几个人和我们做生意。”
黎有民考虑了一下，看向了南不知：“南先生觉得如何？”
“我……我……”
“家主，这事情您就答应了吧，既可以帮有民兄弟，对南家来说也多一条路子。”
在李掌柜不断的劝说之下，南不知叹了口气说：“李掌柜，我对于海事贸易不太熟悉，你帮我多看着点，这事就先做着吧，但是一定要小心小心再小心。”
南不知展现出一个年轻家主该有的不果断和无奈，将事情交给了李掌柜来处理，也算是应下了这档子事情。
几人再商量了一下，黎有民让南不知等自己一天，明晚再过来跟他说到底交接的港口放在哪里。
而后乘坐下船和李掌柜回到了岸边。
两人在昏暗的烛火之下对视奸邪一笑：“你们家这个小家主经验不足，以后还得李掌柜来管着，这次怎么说？”
李掌柜回以奸邪一笑：“那还用说，跟有民兄弟做生意，明白人说敞亮话，痛快，咱们六四开，你六我四？”
“李掌柜贪心了啊，以前都是八二开。”
“有民兄弟，现在风险可比以前大，我说服我们那小家主还得花费不少力气呢，各个关节需要打点的也不少，而且接下来你这路子通，量走大起来，中间咱们两人抽成也多，薄利多销么。”李掌柜挑了挑眉。
黎有民笑着用手指点了点李掌柜：“你啊你，还是和你做生意来的痛快，行，就六四开，这事办好了大家都有钱赚。”
“就这样说定了，明天等我消息。”
……
李掌柜回来之后，朱瞻墡早已在等着了。
“怎么样，上钩了吗？”
李掌柜恭敬的说：“是的殿下，他觉得从中抽成的油水很大，所以跟我商量了六四开，他六我四。”
李掌柜说出这个事情，说明没有隐藏，南不知立马跳出来说：“什么中间抽油水？”
面露尴尬的李掌柜说：“他们会有两个价格，一个是公家采购的成交价，一个是他与我们商量好的价钱，中间的价钱便是他抽的油水，以前都是八二开，他八我二，当然我的二成都上交给南家，家主往往会打赏我一部分……”
“商贸交易中你还敢抽成？”南不知有些愤怒，毕竟他觉得他的家族利益受到了侵害。
但是这几乎是约定俗成的情况，朱瞻墡摆摆手：“这次你能谈成六四分成很不错，而且你的讨价还价会让他觉得更加你们更加可信，这样吧四成中的一成全权归你，你就认真做事就好了。”
朱瞻墡觉得这个李掌柜还是可以一用，生意场上摸爬滚打出来的底层人，精明世故也精通各种门路。
“殿下，草民不敢，草民能为殿下做事已经是万分感激了。”
“跟我做事的，只要认真，肯吃苦，我都亏待不了你们，一成你拿着。”
在南不知的眼中，朱瞻墡这种行为是不可取的，助长了家中掌柜们敢拿回扣的习惯，但是又不敢说。
朱瞻墡会不知道其中好坏吗？但是这关我珠江郡王什么事情，你南家的事情罢了。
……
黎有民这边飞快的找到了黎饿：“族兄，我说服南家人给我们送粮食了，长期可以送来。”
“什么？不是不让你去联系了，怎么你还是去了，万一是奸细怎么办？”黎饿面露惊讶。
黎有民将今天的事情全部说了一遍，然后拍了拍胸脯打包票说：“他们不敢和我们做生意，是我靠着三寸不烂之舌谈下来的，李掌柜和我们做生意这么多年了，绝对信的过，南家那个小家主什么都不懂，这次可以狠狠的宰他们一笔。”
“真如你所说？”
“族兄，不用怀疑，我还能骗你？南家和咱们做生意也不是一两天的事情了，而且现在国内各项物资稀缺，除了粮食之外都可以喊他们带来，到时候咱们除了抽头之外，也能赚一大笔。”
黎饿以前做过不少走私的生意，现在虽然做了造反的活计，但是心志不够坚定，生怕这造反失败，自己倾家荡产把命都赔了进去，也想着捞上他一笔再说，这可是天上掉馅饼的事情。
黎饿来回踱步，反复的问：“你确定真的没问题？”
“绝对没问题，李掌柜和我情同手足。”
“不行，还是不行。”黎饿又陷入了纠结之中。
“族兄，这批粮食要是不到，咱们清化也撑不了几天了，南方的粮食暂时是送不过来，这不就是等死吗？至少这批粮食先进来吧，这样对咱们有什么坏处？有了粮咱们就可以多顶些日子。”
黎饿揉了揉自己的脑袋，现在的粮食短缺已经出现了，至少这批粮食可以解燃眉之急，而且现在粮食价格高，确实可以大赚一笔。
“你找个偏僻的港口，跟他们交易，只带少量的人，但是不租港口。”
“族兄港口不租的话，这么点小生意，南家人看不上的，而且租港口的钱可是白赚啊。”
“哎，行吧，行吧，先解决现在的问题。”
“行嘞，我这就去说，估计过几天大批的粮食就到了，还有铁矿，族兄这些人做生意只要有钱赚什么都敢卖的，到时候咱们有粮有刀，还怕他们明军不成。”黎有民兴致勃勃的说。
但是南家送过来的粮食，够这么多人吗？显然是不够的，反而只会推高粮食价格。
很多事情一旦开始的就停不下来，利益会驱使你前进，财帛会为你铺路，走向看不见底的深渊。
－－－－－－题外话－－－－－－
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“明军这几天怎么了？怎么每天来轰大炮，打么不打，就乱轰炮。”
“谁说不是呢，那炮可太恐怖了，这样下去城墙都要被轰塌了。”
“你说咱们能打得过明军吗？你看人家那大炮，还有上次海港边那些战船，你当时是没去，太吓人了，尤其是最快的那艘黑色画了金色龙纹的战船，七八个炮口对着岸边就是一阵狂轰滥炸，要不是跑得快，怕是命得留在那里。”
“你说这仗打下去咱们有赢的机会吗？”
清化城内守城的黎朝叛军士兵在有些残破的城墙上看着缓缓退去的明军感叹。
自打朱瞻墡到了，就一直是这种火力覆盖型的打法，根本不和你正面接触，你要想去反击就先经过十几门大炮织就的火力网。
而且反叛军一旦想要破釜沉舟跟你打一仗的时候，明军就撤退，反叛军怕有陷阱也不敢追。
这几天下来明军损失了火炮弹药，但是几乎没有伤亡，反叛军这边倒是死了些人。
但是明军在乎这点弹药火炮吗？
广东藩司的武器工坊已经投产，源源不断每天轰上三四十炮，持续轰个几年都没问题。
打仗打的是补给，没有强大的国力支持，是耗不起的。
清化城内现在守城的是黎利的族兄：黎饿。
这是一个不高但是目光凶狠的男人，此时他挠着头，面对明军这种进攻模式他挠头叹息毫无办法，而现在清化城内的力量不足以组织反击。
前几天的港口之战又让他损失了几百人，现在他一点办法没有，只能死守。
“该死的明军。”黎饿骂了一句，他现在还在等黎利的增援，等增援到了对明军发动反击。
现在现在交趾叛军内因为战事来来去去打了快一年了，交趾的百姓们苦不堪言，各地矛盾频发，一时间肯定派不出大量的兵来增援。
此时他的族弟黎有民笑呵呵的走到了他的面前：“五哥，以前跟咱们黎家贸易的那个广东南家又派人来了。”
“什么现在还能派人过来？”黎饿异常的惊讶。
“南家人在广东藩司内手段通天，想过来还是不简单的事情。”黎有民等人可还不知道广东已经变天了。
两国属于交战阶段，而朱瞻墡在广东又严抓走私，所以他们没有渠道了解到这些事情。
黎饿狞笑一声：“断开这么久联系了，怎么这时候联系上了？”
“原来的小港口的人来报，南家人登岸了，还给咱们带来的粮食。”
一听到粮食黎饿眼睛都亮了，因为战乱的原因，农民们都不能好好种粮食，而且因为交趾基本没有缺粮食的时候所以百姓并没有囤积粮食的习惯，仅仅一年没有好好种粮食，交趾其实已经陷入了一定的粮食危机。
加上这一年因为征战的原因，黎利迫于无奈只得横征暴敛，导致了百姓不愿意将自己的粮食交给叛军。
产粮大国现在内部却经历了粮食危机。
南家人忽然出现，带来了粮食，对于他们来说是一个意外之喜。
以前黎有民和南家人做过不少的走私贸易，每次都赚得盆满钵满，现在的出现更是解决了燃眉之急。
黎饿本是开心的脸上忽然阴霾闪过：“打发了他们吧，两国正在交战期间，若是通敌可是大罪。”
“族兄，现在有足够的粮食卖给城内的那些百姓，可是能发一大笔财的。”
微微皱眉的黎饿摆摆手：“不行，现在不行。”
以前他和黎有民没少倒腾这些事情，黎有民脑子活，路子多，他当年还是跟着黎有民混的，但是叛军反叛后，黎有民的性格领不了兵，反而是黎饿不错，所以黎利让他上位了。
“有民，咱们现在不是小商人了，咱们是义军，将来打退了大明朝咱们就是皇亲国戚，不能再被这点蝇头小利所诱惑。”
“大明军队哪是说打退就打退的？”
“两军交战不得损我方志气。”
黎有民和黎饿不欢而散，走到门口吐了口唾沫：“呸，不就是个家奴生的儿子，仗着年纪大一点敢对我指手画脚，真以为自己能打赢大明军队了？”
反叛军中现在抱有和黎有民一样想法的人并不少，任何一个国家都一样，永远有人个鸽派，有人是鹰派，有人是乐观派，有人是悲观派，这些类别其实并没有什么本质上的错误，只是得在合适的时间做合适的选择。
该打仗打仗，该求和求和。
黎有民当晚就带了两个随从自己连夜赶往了小港口，他可不管那么多，这钱他是赚定了。
漆黑的港口内，小船在海浪中摇曳，今晚的风浪有点大，南家的李掌柜在小港口边等的有点焦急。
不远处火光闪烁，黎有民带人来了。
两人见面分外热情：“李掌柜好久不见啊，我以为你们不来贸易了。”
“怎么会呢，怎么会呢，就是前段时间我家老爷病故了，家里都在忙这件事情，其他的就都耽搁下来了，这不新家主一就位就让我来了。”
“哦原来如此，不过广东其他商家好像也很久没来了。”
“这不也是打仗么，怕呀，也就我胆子大。”李掌柜呵呵的笑着。
黎有民搂过他的肩膀说：“胆子大才能赚大钱，那些胆小的都得饿死，胆大好，我就喜欢你这样胆大的。”
两人寒暄了几句：“有民兄弟，本来我还打算过来从你这边买点粮食的，但是没想到刚上岸就听接头人说您这边现在粮食都不够了，我想着不管怎么样我得给你送点来，就回去大船上运了些粮食过来给你。”
“多谢，多谢，还得是患难见真情，你我的感情绝对比过亲兄弟。”
李掌柜继续说：“对了，忘了和你说了，现在大明开海禁了，我们南家也不用偷偷摸摸的走私了，我们是乘着商船光明正大来的，就是商船太显眼，交趾和大明毕竟还在打仗，我也不敢靠岸，万一被人发现了怎么告到官府，我也不好交代。”
“大明开海禁了？”黎有民一脸的不敢置信，若是开了海禁那么还是贸易就方便多了。
虽说交趾是大明的属国，但是原来大明对于交趾的税款比其他的地方严苛许多，还不准海事贸易，只能走内陆。
“是啊，我这趟打算去巨港一趟，运了不少的丝绸和陶瓷，准能卖个好价钱。”李掌柜笑的别说有多开心了。
“可惜了，交趾和大明还在交战，不能展开正常的贸易，不然这股子东风坐上去，有民兄弟凭你的关系和港口，肯定赚得盆满钵满。”
黎有民一下子就来兴趣了，拉着李掌柜的手说：“这样，反正你们现在随时可以下海了，你运些粮食给我，我跟你买怎么样？”
“哎呦，不是我不给兄弟你运啊，我这一趟航程已经定了，现在调头我这一船的货物怎么办？总不能一点没卖就带回去吧，那我可要被罚死了，这些粮食是我听闻兄弟你这边粮食不够硬凑过来的，你也不用给我钱，当我资助你的。”
黎有民先命令手下搬粮食，一艘小船能带多少粮食，合下来也不过十来石，根本不够用的。
黎有民陷入了深思，既然大明朝开了海禁，这路子绝对得接上，自己不接上别人接走了可就后悔莫及了。
“李掌柜，这样，你派人回去一趟，我这边需要大量的粮食，还有铁矿打造刀剑，我可以出钱跟你买，绝对不会亏待了你。”
“这……这……”要不说商好商人得是戏精，李掌柜那尴尬犹豫的模样演的可是真真的。
“这什么这，咱们这关系，还能坑你吗？”
“那肯定不会，我不担心你坑我，就是这事情我决定不了，我得回去问问我家东家，东家就在大船上，你容我回去问问他的意思。”
黎有民是个心急的人，而且他很信任李掌柜，便说：“这样吧，我跟你一起去你们商船上，正好也见见你们的东家。”
李掌柜自然不好“推辞”，只得带着黎有民乘坐小船往蒸汽战船所在的方向去。
蒸汽战船上，朱瞻墡望着漆黑的海面，小生好奇的问：“殿下，那个黎有民会来吗？”
朱瞻墡摇头：“我也不知道，我并未见过其人，都是李掌柜口中得知的这人，若是按照李掌柜形容的，那这人贪得无厌，财迷心窍，那他肯定会来不会放过这个机会。”
“若他来了，那计谋可尝试，若他不来，那么就不试了，还是按照原订计划不日登交趾南岸，首尾夹击。”
说话之间还面前一艘小船驶来，放下梯子将人接了上来。
朱瞻墡给了南不知一个眼神：“按照交代的说。”自己则是隐藏起来身形。
梯子上李掌柜爬上来后，伸手将黎有民也拉了上来。
黎有民好奇的打量着商船，这艘战船上将火炮只留下两门，其他的暂时推到了船舱内，弄的更像商船。
“你们南家的商船可真是够气派的。”黎有民感叹大明不愧国富民强。
南不知风度翩翩的走了出去，手上还拿着扇子装模作样，十几岁的少年强这番模样倒真有风流倜傥一说。
“啧啧，真会装样子。”朱瞻墡在后面感叹。
小生小声的说：“殿下，您也得多装装样子，不能太随性了。”
“为何？”
“人靠衣装，世人总爱风雅些，他人见了心中便多些尊重。”
“但我比他帅啊。”
“殿下要这么说的话，那确实是。”
……
黎有民见到如此年轻的南不知，心中便觉得年轻人肯定好糊弄，何况是这种看着像读书人的年轻人。
按照他的经验，年轻的读书人多半是做不好商人的，自命清高，自觉满腹文采，哪里会那些生意场上的尔虞我诈手段，更不屑为了碎银几两卑躬屈膝。
黎有民笑意满脸：“和南家做了这么久的贸易，这还是第一次见到南家家主，没想到是一位如此俊逸的少年，真是出人预料啊，在下黎有民，幸会幸会。”交趾大部分当官或经商的都会大明话，用的是大明字。
“这位是黎有民黎少爷，清化黎家的真正嫡系后代，长期以来都是靠着黎少爷的支持咱们南家的生意才能做到交趾。”
“早闻大名，幸会幸会。”南不知有些局促，他不常碰生意的事情也没什么经验，但是这份局促感才真实。
李掌柜和黎有民将之前商量的事情说了出来而后黎有民说：“南家主，现在交趾境内缺少很多东西，粮食，武器铁矿等等，只要你们能供给，我们这边都可以花钱买。”
南不知面露难色：“只是现下两国交战，偷运东西过来可是砍头的大罪，您与我们家族关系良好，我免费支援您一些粮食倒是可以的，但是大规模的贸易还是算了。”
谈生意就得像是渣男一样，靠着本身出色的条件，欲拒还迎，欲扬先抑，有的时候进行到一半还得停下来说自己这样做是错的，然后进行一番深刻的反省，在对方的催促和安慰下，继续进行下去。
要当也要立。
黎有民劝说了起来：“你我双方往来，别人不会知道的，现在交趾各地物品稀缺，只要咱们能让货物进来，我有路子，以后就会做独门生意，这可是能发大财的。”
朱瞻墡在后方听着黎有民的话，对其人非常的满意，就是要这种满脑袋只有利益，唯利是图的奸诈小人。
“我们南家是做生意的，自然明白其中的道理，朝廷明令了我们不准和交趾贸易，广东查走私严的很，两边又在交战，一个不好，别说生意了，连南家都搭了进去。”南不知按照之前朱瞻墡交代的话在回答。
现在是黎有民想要和南家交易，南家则是显得不想做的样子。
黎有民苦口婆心的劝着，李掌柜和南不知则是一个扮黑脸，一个扮白脸，李掌柜也和黎有民在一条战线上。
“东家，有民兄弟以前可是最支持咱们南家生意了，我觉得有民兄弟现在有所求，咱们不管怎么样给他匀出来一部分，大不了就像现在这样，我坐小船送过去。”
小船承载量有限，黎有民可不想只赚这点小钱，不过李掌柜是在为他说话，他便说：“我可以保障南家的商船安全，大船靠岸没有问题”。
南不知面露尴尬，一时间想不起来该说什么了，这是要露馅了。
但是他的这份尴尬犹豫，在黎有民看来却是另外一番解读。
“南先生是在担心我们交趾人吗？担心你们商船的安全，担心我会过河拆桥吗？”
李掌柜忙说：“绝无此意，有民兄弟绝对信得过，我们家主只是担心这样被发现的问题很大。”
黎有民挠了挠头：“南先生，我黎有民是个粗人，做事没那么多弯弯绕绕，你要是觉得我信得过，这事情有搞头，你觉得怎么做可以，你直说，我能做到的话绝不推迟。”
李掌柜顺势提醒了一下南不知：“家主，我觉得有民兄弟是有诚意的，您如果有顾虑，我说一个办法行不行。”
“你说。”
“有民兄弟找个港口，可以停下我们这种大商船的，但是得距离你们那位黎利首领远一点的，据说他可是铁面无私，我们做小本生意的不敢招惹，然后这个港口让我们来管理，你们那边只管和我们说需要什么东西，我定期给你送过来，当然港口我们给钱，算是我们租借的，你看如何？”
黎有民一想，租借港口还能赚一笔，港口交趾多了去了，这东西不值钱，有什么不好租的。
“还有，有民兄弟，你得保证我们船队在港口的安全，最好的别让别人知道，就你派几个人和我们做生意。”
黎有民考虑了一下，看向了南不知：“南先生觉得如何？”
“我……我……”
“家主，这事情您就答应了吧，既可以帮有民兄弟，对南家来说也多一条路子。”
在李掌柜不断的劝说之下，南不知叹了口气说：“李掌柜，我对于海事贸易不太熟悉，你帮我多看着点，这事就先做着吧，但是一定要小心小心再小心。”
南不知展现出一个年轻家主该有的不果断和无奈，将事情交给了李掌柜来处理，也算是应下了这档子事情。
几人再商量了一下，黎有民让南不知等自己一天，明晚再过来跟他说到底交接的港口放在哪里。
而后乘坐下船和李掌柜回到了岸边。
两人在昏暗的烛火之下对视奸邪一笑：“你们家这个小家主经验不足，以后还得李掌柜来管着，这次怎么说？”
李掌柜回以奸邪一笑：“那还用说，跟有民兄弟做生意，明白人说敞亮话，痛快，咱们六四开，你六我四？”
“李掌柜贪心了啊，以前都是八二开。”
“有民兄弟，现在风险可比以前大，我说服我们那小家主还得花费不少力气呢，各个关节需要打点的也不少，而且接下来你这路子通，量走大起来，中间咱们两人抽成也多，薄利多销么。”李掌柜挑了挑眉。
黎有民笑着用手指点了点李掌柜：“你啊你，还是和你做生意来的痛快，行，就六四开，这事办好了大家都有钱赚。”
“就这样说定了，明天等我消息。”
……
李掌柜回来之后，朱瞻墡早已在等着了。
“怎么样，上钩了吗？”
李掌柜恭敬的说：“是的殿下，他觉得从中抽成的油水很大，所以跟我商量了六四开，他六我四。”
李掌柜说出这个事情，说明没有隐藏，南不知立马跳出来说：“什么中间抽油水？”
面露尴尬的李掌柜说：“他们会有两个价格，一个是公家采购的成交价，一个是他与我们商量好的价钱，中间的价钱便是他抽的油水，以前都是八二开，他八我二，当然我的二成都上交给南家，家主往往会打赏我一部分……”
“商贸交易中你还敢抽成？”南不知有些愤怒，毕竟他觉得他的家族利益受到了侵害。
但是这几乎是约定俗成的情况，朱瞻墡摆摆手：“这次你能谈成六四分成很不错，而且你的讨价还价会让他觉得更加你们更加可信，这样吧四成中的一成全权归你，你就认真做事就好了。”
朱瞻墡觉得这个李掌柜还是可以一用，生意场上摸爬滚打出来的底层人，精明世故也精通各种门路。
“殿下，草民不敢，草民能为殿下做事已经是万分感激了。”
“跟我做事的，只要认真，肯吃苦，我都亏待不了你们，一成你拿着。”
在南不知的眼中，朱瞻墡这种行为是不可取的，助长了家中掌柜们敢拿回扣的习惯，但是又不敢说。
朱瞻墡会不知道其中好坏吗？但是这关我珠江郡王什么事情，你南家的事情罢了。
……
黎有民这边飞快的找到了黎饿：“族兄，我说服南家人给我们送粮食了，长期可以送来。”
“什么？不是不让你去联系了，怎么你还是去了，万一是奸细怎么办？”黎饿面露惊讶。
黎有民将今天的事情全部说了一遍，然后拍了拍胸脯打包票说：“他们不敢和我们做生意，是我靠着三寸不烂之舌谈下来的，李掌柜和我们做生意这么多年了，绝对信的过，南家那个小家主什么都不懂，这次可以狠狠的宰他们一笔。”
“真如你所说？”
“族兄，不用怀疑，我还能骗你？南家和咱们做生意也不是一两天的事情了，而且现在国内各项物资稀缺，除了粮食之外都可以喊他们带来，到时候咱们除了抽头之外，也能赚一大笔。”
黎饿以前做过不少走私的生意，现在虽然做了造反的活计，但是心志不够坚定，生怕这造反失败，自己倾家荡产把命都赔了进去，也想着捞上他一笔再说，这可是天上掉馅饼的事情。
黎饿来回踱步，反复的问：“你确定真的没问题？”
“绝对没问题，李掌柜和我情同手足。”
“不行，还是不行。”黎饿又陷入了纠结之中。
“族兄，这批粮食要是不到，咱们清化也撑不了几天了，南方的粮食暂时是送不过来，这不就是等死吗？至少这批粮食先进来吧，这样对咱们有什么坏处？有了粮咱们就可以多顶些日子。”
黎饿揉了揉自己的脑袋，现在的粮食短缺已经出现了，至少这批粮食可以解燃眉之急，而且现在粮食价格高，确实可以大赚一笔。
“你找个偏僻的港口，跟他们交易，只带少量的人，但是不租港口。”
“族兄港口不租的话，这么点小生意，南家人看不上的，而且租港口的钱可是白赚啊。”
“哎，行吧，行吧，先解决现在的问题。”
“行嘞，我这就去说，估计过几天大批的粮食就到了，还有铁矿，族兄这些人做生意只要有钱赚什么都敢卖的，到时候咱们有粮有刀，还怕他们明军不成。”黎有民兴致勃勃的说。
但是南家送过来的粮食，够这么多人吗？显然是不够的，反而只会推高粮食价格。
很多事情一旦开始的就停不下来，利益会驱使你前进，财帛会为你铺路，走向看不见底的深渊。
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