第17章 老实人
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“这......”
李轩以为王磊会答应得很痛快，结果他却面露纠结，显得很是犹豫。
李轩皱了皱眉，心底有些不满了，这王磊怎么回事？这么多龙须菜他一个人根本吃不下，难道他连三块钱都不想让村民们赚？
结果犹豫了半天的王磊，却脸色通红道：“轩哥，都是一个村的，低头不见抬头见，我们赚他们三四块这太黑了吧？要是以后被大伙知道了，以后我们还怎么做人？要不收五块钱一斤，我跟你一人赚一块？”
李轩无语地看着王磊，“磊哥，你也太老实了吧？再说这些龙须菜是你发现的，路子也是你的，你分我一块？这可不是几斤几百斤，按照你的说法，那起码是上万斤。”
王磊笑道：“可是没有轩哥你，我根本就不会到这片海域来，更不会到水下去，自然也就找不到那些龙须菜，再说了，主意也是轩哥你出的，你当然得分钱。”
李轩知道王磊不是那种口是心非的人，既然说出了这话，那心里肯定也就是这么想的，王磊这人虽然脾气暴，但非常实在，不是那种贪便宜的人，也讲义气，这也正是李轩从小就愿意跟他交朋友的原因。
“行，那这次就当是我跟你合作，有钱我们一起赚，不过收购价还是不能够给五块钱，不是我非要赚这个钱，实在是这价格比收购船给出的价格翻一翻都不止了，传出去不管是对我们还是对村民们都没好处，我倒是不怕收购船上的那些人找我麻烦，我有自己的出货渠道，也不靠这个吃饭，就怕村民们看到这个价格，觉得收购船的人在黑他们，闹出什么矛盾被针对，他们没有自己稳定的出货渠道，在很长一段时间内还得依仗那些收购船吃饭。”李轩说道。
少量的珍稀渔获，李轩帮村民们高价出了那也就出了，那些收购船上的人知道了，就算心里不满也不敢做什么。
但要是上万斤海货都以高出收购船收购价格一倍不止的价格被别的人给收购了，绝对会引发收购船的信誉危机，到那时候，收购船上的人就算想不做点什么都不行了。
王磊听懂了李轩的话，但他根本就不是一个合格的商人，连卖卤菜都不敢卖贵，所以卖了几年都只能在校门口卖，连个门面都没有，还不懂得和气生财，跟人打了一架后连饭碗都丢了。他泡在海面上，眼神显得十分犹豫。
李轩一看，就大概猜透了他的心思，这家伙肯定还是觉得都是乡里乡亲的，赚一半还多实在是赚太狠了，以后万一要是被人知道了，怕有人会说闲话。
李轩心说这家伙确实不是做生意的料，哪怕有门手艺也不行。
李轩支持慈善，但做生意就是做生意，把生意跟慈善混搅在一起，可能会搞些升米恩斗米仇的事情出来，但他嘴上却道：“你要是实在不想赚太狠了，其实也是可以变通的。”
“怎么变通？”王磊问道。
李轩笑道：“可以搞个奖励制度嘛，过来帮忙的村民，只要能够捞上来一百斤，就奖励一百块钱，要是能够捞上来三百斤，就再奖励五百块钱，这里的水说深不深，说浅不浅的，打捞难度不小，我估计一个渔民一天下来也就捞个三百来斤，这样一来，你就没有占大伙的便宜了，只赚了点应得的辛苦钱，看似只收三块钱一斤，实际上还是收了五块钱一斤。”
在渔村是藏不住消息的。
李轩估计，他们也就只有一天的时间打捞，等到了第二天，就算海底的那些龙须菜没有捞完，周边的渔民也会都闻讯而来，到那时候想要再捞可就难了。
王磊听得连连点头，“可以，就这么干。”然后他又颇带歉意的看着李轩，“只是这样一来，每斤龙须菜轩哥你就又只能分到一块钱了。”
李轩摇摇头，龙须菜不是什么值钱的海产，他没有出货渠道，本来是连下海打捞都懒得下去的，要不也不会故意将王磊给引到海下去，现在能每斤收获一块钱他已经很意外了。
“记住这片海域的位置，然后回去跟赵村长好好商量一下。”李轩说道。
王磊连忙点头，然后朝着船上爬去，“我来开船。”
回到鱼龙湾，二人直奔村长家。
老一辈的渔民有养水猎犬的习惯，赵儒风年轻的时候，也是天天在海上闯荡的渔民，现在虽然很少去捕鱼了，但养水猎犬的习惯却保留了下来。
两人来到村长家，一条身体主体颜色是白色，脑袋上有黑色的花纹，看上去像奶牛一样的牧羊犬就扑了过来，它围着两人转了几圈，兴奋地摇着尾巴，两只前爪还朝着二人的裤脚扒拉。
村里人几乎都认得这条牧羊犬，李轩也不例外，他摸了摸口袋，没摸到吃的，只好空着手蹲下身去想逗逗那狗，结果那狗一看没吃的，顿时就嫌弃的转过身去，趴在村长家门口不动了。
李轩顿时愕然，都说牧羊犬聪明，可这狗也太聪明过头了吧？居然连市侩都学会了。
赵儒风就在院子里，看到李轩跟王磊站在门口，他乐呵呵走了出来，“小磊也回来了？你们怎么上我这来了？还是一块来的？”
王磊连忙道：“赵爷爷，我前两天刚回来，我们是特意过来找您的。”
“哦？”赵儒风疑惑的看着二人。
“还是我来说吧。”李轩的口才要比王磊好很多，他开口，有条有序的将怎么发现龙须菜，准备怎么打捞的计划全盘说了出来。
赵儒风听完后叹了口气，“龙须菜，这可是一个好东西啊，清热解毒、利湿助消化，还能治感冒，只是没想到镇上的那几个海产收购商们心比我想象的还要黑，换条渠道就能卖到七块钱一斤的东西，他们竟然才只出两块钱一斤。”
李轩笑了笑。
赵儒风看向李轩，感谢道：“李轩，我代表海龙村的所有渔民，谢谢你，你的计划非常好，今晚我就召集大家开会，明天清早我就亲自带人去那片海域打捞龙须菜。”
“也谢谢你，王磊。”
李轩摆手道：“赵爷爷您言重了，其实用不着谢我，这是生意，我们也从中赚了，别到时候有人不理解就好。”
“怎么会呢？”李儒风严肃道：“一般做生意的谁会给这么高的价格？你们几乎就只赚了点茶水钱，连我都觉得你们赚太少了，谁到时候要是敢乱嚼舌头，我绝对会好好跟他讲讲道理的。”
“这......”
李轩以为王磊会答应得很痛快，结果他却面露纠结，显得很是犹豫。
李轩皱了皱眉，心底有些不满了，这王磊怎么回事？这么多龙须菜他一个人根本吃不下，难道他连三块钱都不想让村民们赚？
结果犹豫了半天的王磊，却脸色通红道：“轩哥，都是一个村的，低头不见抬头见，我们赚他们三四块这太黑了吧？要是以后被大伙知道了，以后我们还怎么做人？要不收五块钱一斤，我跟你一人赚一块？”
李轩无语地看着王磊，“磊哥，你也太老实了吧？再说这些龙须菜是你发现的，路子也是你的，你分我一块？这可不是几斤几百斤，按照你的说法，那起码是上万斤。”
王磊笑道：“可是没有轩哥你，我根本就不会到这片海域来，更不会到水下去，自然也就找不到那些龙须菜，再说了，主意也是轩哥你出的，你当然得分钱。”
李轩知道王磊不是那种口是心非的人，既然说出了这话，那心里肯定也就是这么想的，王磊这人虽然脾气暴，但非常实在，不是那种贪便宜的人，也讲义气，这也正是李轩从小就愿意跟他交朋友的原因。
“行，那这次就当是我跟你合作，有钱我们一起赚，不过收购价还是不能够给五块钱，不是我非要赚这个钱，实在是这价格比收购船给出的价格翻一翻都不止了，传出去不管是对我们还是对村民们都没好处，我倒是不怕收购船上的那些人找我麻烦，我有自己的出货渠道，也不靠这个吃饭，就怕村民们看到这个价格，觉得收购船的人在黑他们，闹出什么矛盾被针对，他们没有自己稳定的出货渠道，在很长一段时间内还得依仗那些收购船吃饭。”李轩说道。
少量的珍稀渔获，李轩帮村民们高价出了那也就出了，那些收购船上的人知道了，就算心里不满也不敢做什么。
但要是上万斤海货都以高出收购船收购价格一倍不止的价格被别的人给收购了，绝对会引发收购船的信誉危机，到那时候，收购船上的人就算想不做点什么都不行了。
王磊听懂了李轩的话，但他根本就不是一个合格的商人，连卖卤菜都不敢卖贵，所以卖了几年都只能在校门口卖，连个门面都没有，还不懂得和气生财，跟人打了一架后连饭碗都丢了。他泡在海面上，眼神显得十分犹豫。
李轩一看，就大概猜透了他的心思，这家伙肯定还是觉得都是乡里乡亲的，赚一半还多实在是赚太狠了，以后万一要是被人知道了，怕有人会说闲话。
李轩心说这家伙确实不是做生意的料，哪怕有门手艺也不行。
李轩支持慈善，但做生意就是做生意，把生意跟慈善混搅在一起，可能会搞些升米恩斗米仇的事情出来，但他嘴上却道：“你要是实在不想赚太狠了，其实也是可以变通的。”
“怎么变通？”王磊问道。
李轩笑道：“可以搞个奖励制度嘛，过来帮忙的村民，只要能够捞上来一百斤，就奖励一百块钱，要是能够捞上来三百斤，就再奖励五百块钱，这里的水说深不深，说浅不浅的，打捞难度不小，我估计一个渔民一天下来也就捞个三百来斤，这样一来，你就没有占大伙的便宜了，只赚了点应得的辛苦钱，看似只收三块钱一斤，实际上还是收了五块钱一斤。”
在渔村是藏不住消息的。
李轩估计，他们也就只有一天的时间打捞，等到了第二天，就算海底的那些龙须菜没有捞完，周边的渔民也会都闻讯而来，到那时候想要再捞可就难了。
王磊听得连连点头，“可以，就这么干。”然后他又颇带歉意的看着李轩，“只是这样一来，每斤龙须菜轩哥你就又只能分到一块钱了。”
李轩摇摇头，龙须菜不是什么值钱的海产，他没有出货渠道，本来是连下海打捞都懒得下去的，要不也不会故意将王磊给引到海下去，现在能每斤收获一块钱他已经很意外了。
“记住这片海域的位置，然后回去跟赵村长好好商量一下。”李轩说道。
王磊连忙点头，然后朝着船上爬去，“我来开船。”
回到鱼龙湾，二人直奔村长家。
老一辈的渔民有养水猎犬的习惯，赵儒风年轻的时候，也是天天在海上闯荡的渔民，现在虽然很少去捕鱼了，但养水猎犬的习惯却保留了下来。
两人来到村长家，一条身体主体颜色是白色，脑袋上有黑色的花纹，看上去像奶牛一样的牧羊犬就扑了过来，它围着两人转了几圈，兴奋地摇着尾巴，两只前爪还朝着二人的裤脚扒拉。
村里人几乎都认得这条牧羊犬，李轩也不例外，他摸了摸口袋，没摸到吃的，只好空着手蹲下身去想逗逗那狗，结果那狗一看没吃的，顿时就嫌弃的转过身去，趴在村长家门口不动了。
李轩顿时愕然，都说牧羊犬聪明，可这狗也太聪明过头了吧？居然连市侩都学会了。
赵儒风就在院子里，看到李轩跟王磊站在门口，他乐呵呵走了出来，“小磊也回来了？你们怎么上我这来了？还是一块来的？”
王磊连忙道：“赵爷爷，我前两天刚回来，我们是特意过来找您的。”
“哦？”赵儒风疑惑的看着二人。
“还是我来说吧。”李轩的口才要比王磊好很多，他开口，有条有序的将怎么发现龙须菜，准备怎么打捞的计划全盘说了出来。
赵儒风听完后叹了口气，“龙须菜，这可是一个好东西啊，清热解毒、利湿助消化，还能治感冒，只是没想到镇上的那几个海产收购商们心比我想象的还要黑，换条渠道就能卖到七块钱一斤的东西，他们竟然才只出两块钱一斤。”
李轩笑了笑。
赵儒风看向李轩，感谢道：“李轩，我代表海龙村的所有渔民，谢谢你，你的计划非常好，今晚我就召集大家开会，明天清早我就亲自带人去那片海域打捞龙须菜。”
“也谢谢你，王磊。”
李轩摆手道：“赵爷爷您言重了，其实用不着谢我，这是生意，我们也从中赚了，别到时候有人不理解就好。”
“怎么会呢？”李儒风严肃道：“一般做生意的谁会给这么高的价格？你们几乎就只赚了点茶水钱，连我都觉得你们赚太少了，谁到时候要是敢乱嚼舌头，我绝对会好好跟他讲讲道理的。”