第14章 双赢
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李轩摇摇头，“现在不是从前了，海鲜的价格非常透明，监管也非常严格，收购价格肯定是根据监管来的。”
“收购价格跟售价差那么多？”赵儒风有些难以接受。
“差两三倍都算好的了，您知道那些被我们跟垃圾一样丢掉的鱿鱼跟墨鱼，晒干后拿到内陆去，能卖多少钱一斤吗？”李轩笑着问道。
鱿鱼跟墨鱼，几乎可以算是整个海洋中数量最为庞大的两个种族了。
它们几乎霸占了整个海洋，无论是在宽阔的海面，还是数千米深的大洋底部，都能看到这两兄弟的身影，甚至在沙滩上也随处可见，它们有的搁浅在岸滩、有的躲藏在湿地沙窝和泥泞中。
赵儒风点点头，“鱿鱼我不是很清楚，内地好像也不是很爱吃鱿鱼，但墨鱼的价格高得有些离谱，上次我去内陆，一只还没蒲扇大的干墨鱼，人家要卖一百六十块钱一斤。”
“您那还不够内陆，有蒲扇大的墨鱼干，要是再往内陆走一点，轻轻松松卖过二百块钱一斤。”李轩笑着道。
赵儒风内心又惊叹又失望，“小轩，难道我们除了把货自己拿到内陆去卖，就没别的办法了吗？”
让渔民们又要出海捕鱼，又要自己去卖海货，还是跑到遥远的内地去卖，这在赵儒风看来明显不现实。
李轩笑道：“过去是只能这样，但现在倒是可以通过网售、直播带货的方式售卖出去，我选用的就是直播带货的方式。”
“直播带货？”赵儒风是第一次听到这个词。
在外边，这其实已经不是什么新鲜词了。
十年前，一款名为LOL的游戏火起来的时候，就有一些游戏高手在直播之余，在网上卖一些鼠标键盘之类的东西，不过那时候不叫直播带货，好像是叫外设店，具体的李轩也不太了解。
直播带货这词真正火起来，其实就近两三年。
李轩简单的跟赵儒风说了说。
赵儒风听得一阵头大，这什劳子的直播带货，又要拍摄赶海视频，还要开直播，还要想办法把货给卖出去，这也太为难他老人家了。
“我回去跟人商量下。”赵儒风若有所思，“小轩，既然你懂这个直播带货，那以后乡亲们的那些渔获，你能不能也帮忙带一下？”
“放心，肯定不让你白带，你每带一次我都让他们给你钱，或者你从中抽成也行，只要你要价不太狠了就行。”
李轩苦笑道：“赵爷爷，不是我不愿意帮，是真没法帮，我现在每次开直播其实也就只有几十个人，一些少量的珍稀渔获你让我带带还行，我直播间里人虽少，但不乏有有那消费能力的，但那数量众多的普通渔获真带不了，直播间里人太少了，真带不出去。”
“就算带出去了，寄货也是需要快递费的，而且路上也肯定会死上一批，这些死了的，包括运费都是要我们自己承担的，综合算下来，赚的这点差价可能还不如直接卖给收购商。”
赵儒风看着李轩，沉默了半响后才拍拍李轩的肩膀，“我知道了，这种事自然是能帮则帮，不能帮就勉强不得，你不要有心里压力。”
李轩叹了口气，现在鱼龙湾的渔业资源日益减少，他知道村民们都难，要是有能力的话他肯定也会帮衬着点大家，但现在他是真没这能力。
“那些平价的渔获就算了，以后要是再有人捕到高端的海货，我让他们直接送你这来，你也从中赚点茶水钱，到时候不用藏着掖着，就明明白白告诉他们那是你的辛苦费，村里谁要是赶乱嚼舌头我去跟他谈。”赵儒风说道。
李轩连忙摆手道：“辛苦钱就不用了，以前大家也对我颇有照顾，而且多卖点高端海产对我也有好处的。”
赵儒风微微一笑，“这不行，只要你卖的价钱能比镇上面的收购价高，赚点辛苦费是应该的，嗯，以后你每卖一样东西，就从其中抽一成，就这么说定了。”
赵儒风是在以退为进，看似是一定要给李轩一点辛苦费，实际上则是怕李轩自己定价要价太高，直接就敲定了一成的抽水，在赵儒风看来，只要价格能卖得更高，这一成的抽水实在是太微不足道了。
李轩考虑了片刻，便点头答应下来，虽然他真没想赚这个钱，以前村民对他照顾不少，这在他看来不过是举手之劳，而且多卖点高端海产对他人气确实也有帮助，最主要的是拥有章鱼分身后，他已经看不上村民们非常偶然才能捞到的那少量高端海产了。
但没想赚这个钱跟不赚这个钱还是有很大区别的，要是真打着免费的口号帮忙，恐怕以后村民们非但不会感激他，反而会有很多的小麻烦。
今天李大爷弄来一条价值两万块的海鱼来，他帮忙卖了。
明天张大爷拖来一船价值两万块的海鱼，他是帮着卖还是不帮着卖？
要是免费的，他拒绝了张大爷那就是得罪人。
收钱了那就是生意，他可以明明白白跟张大爷说这笔生意是亏的，不能做。
在李轩看来，这事对自己直播人气起来有一定的帮助，又能够小赚一些，还能帮衬着乡亲们点，挺好。
“行，你忙吧，我回去告诉大家这个好消息去。”赵儒风拍拍李轩的肩膀，满意的走了。
目送赵儒风离开，李轩抬头看看天色，还很早，不看时间就知道距离吃午饭还有好一会儿。
李轩洒完塑料袋里最后一把还没洒完的干磷虾，然后把塑料袋塞回衣服口袋里，寻思着要不要再出海去看看。
以前他是不怎爱出海的，渔民的生活是非常辛苦的，特别是鱼龙湾这样都是小渔船的渔村，一般渔民早上会起得很早，要赶在鱼贩结束收购前把海鲜运到收购船上，鱼贩一般上午十一点左右就回去吃午饭，要等下午才会再次收货，而且下午收货的时间极短，基本上就是往外送渔获的时候，顺便在海面上路过一下。
大点的船只李轩也上过，更加辛苦，在船上一呆就是好几天，而且很难吃到青菜，每天早上醒来舌头都干梆梆的。
李轩摇摇头，“现在不是从前了，海鲜的价格非常透明，监管也非常严格，收购价格肯定是根据监管来的。”
“收购价格跟售价差那么多？”赵儒风有些难以接受。
“差两三倍都算好的了，您知道那些被我们跟垃圾一样丢掉的鱿鱼跟墨鱼，晒干后拿到内陆去，能卖多少钱一斤吗？”李轩笑着问道。
鱿鱼跟墨鱼，几乎可以算是整个海洋中数量最为庞大的两个种族了。
它们几乎霸占了整个海洋，无论是在宽阔的海面，还是数千米深的大洋底部，都能看到这两兄弟的身影，甚至在沙滩上也随处可见，它们有的搁浅在岸滩、有的躲藏在湿地沙窝和泥泞中。
赵儒风点点头，“鱿鱼我不是很清楚，内地好像也不是很爱吃鱿鱼，但墨鱼的价格高得有些离谱，上次我去内陆，一只还没蒲扇大的干墨鱼，人家要卖一百六十块钱一斤。”
“您那还不够内陆，有蒲扇大的墨鱼干，要是再往内陆走一点，轻轻松松卖过二百块钱一斤。”李轩笑着道。
赵儒风内心又惊叹又失望，“小轩，难道我们除了把货自己拿到内陆去卖，就没别的办法了吗？”
让渔民们又要出海捕鱼，又要自己去卖海货，还是跑到遥远的内地去卖，这在赵儒风看来明显不现实。
李轩笑道：“过去是只能这样，但现在倒是可以通过网售、直播带货的方式售卖出去，我选用的就是直播带货的方式。”
“直播带货？”赵儒风是第一次听到这个词。
在外边，这其实已经不是什么新鲜词了。
十年前，一款名为LOL的游戏火起来的时候，就有一些游戏高手在直播之余，在网上卖一些鼠标键盘之类的东西，不过那时候不叫直播带货，好像是叫外设店，具体的李轩也不太了解。
直播带货这词真正火起来，其实就近两三年。
李轩简单的跟赵儒风说了说。
赵儒风听得一阵头大，这什劳子的直播带货，又要拍摄赶海视频，还要开直播，还要想办法把货给卖出去，这也太为难他老人家了。
“我回去跟人商量下。”赵儒风若有所思，“小轩，既然你懂这个直播带货，那以后乡亲们的那些渔获，你能不能也帮忙带一下？”
“放心，肯定不让你白带，你每带一次我都让他们给你钱，或者你从中抽成也行，只要你要价不太狠了就行。”
李轩苦笑道：“赵爷爷，不是我不愿意帮，是真没法帮，我现在每次开直播其实也就只有几十个人，一些少量的珍稀渔获你让我带带还行，我直播间里人虽少，但不乏有有那消费能力的，但那数量众多的普通渔获真带不了，直播间里人太少了，真带不出去。”
“就算带出去了，寄货也是需要快递费的，而且路上也肯定会死上一批，这些死了的，包括运费都是要我们自己承担的，综合算下来，赚的这点差价可能还不如直接卖给收购商。”
赵儒风看着李轩，沉默了半响后才拍拍李轩的肩膀，“我知道了，这种事自然是能帮则帮，不能帮就勉强不得，你不要有心里压力。”
李轩叹了口气，现在鱼龙湾的渔业资源日益减少，他知道村民们都难，要是有能力的话他肯定也会帮衬着点大家，但现在他是真没这能力。
“那些平价的渔获就算了，以后要是再有人捕到高端的海货，我让他们直接送你这来，你也从中赚点茶水钱，到时候不用藏着掖着，就明明白白告诉他们那是你的辛苦费，村里谁要是赶乱嚼舌头我去跟他谈。”赵儒风说道。
李轩连忙摆手道：“辛苦钱就不用了，以前大家也对我颇有照顾，而且多卖点高端海产对我也有好处的。”
赵儒风微微一笑，“这不行，只要你卖的价钱能比镇上面的收购价高，赚点辛苦费是应该的，嗯，以后你每卖一样东西，就从其中抽一成，就这么说定了。”
赵儒风是在以退为进，看似是一定要给李轩一点辛苦费，实际上则是怕李轩自己定价要价太高，直接就敲定了一成的抽水，在赵儒风看来，只要价格能卖得更高，这一成的抽水实在是太微不足道了。
李轩考虑了片刻，便点头答应下来，虽然他真没想赚这个钱，以前村民对他照顾不少，这在他看来不过是举手之劳，而且多卖点高端海产对他人气确实也有帮助，最主要的是拥有章鱼分身后，他已经看不上村民们非常偶然才能捞到的那少量高端海产了。
但没想赚这个钱跟不赚这个钱还是有很大区别的，要是真打着免费的口号帮忙，恐怕以后村民们非但不会感激他，反而会有很多的小麻烦。
今天李大爷弄来一条价值两万块的海鱼来，他帮忙卖了。
明天张大爷拖来一船价值两万块的海鱼，他是帮着卖还是不帮着卖？
要是免费的，他拒绝了张大爷那就是得罪人。
收钱了那就是生意，他可以明明白白跟张大爷说这笔生意是亏的，不能做。
在李轩看来，这事对自己直播人气起来有一定的帮助，又能够小赚一些，还能帮衬着乡亲们点，挺好。
“行，你忙吧，我回去告诉大家这个好消息去。”赵儒风拍拍李轩的肩膀，满意的走了。
目送赵儒风离开，李轩抬头看看天色，还很早，不看时间就知道距离吃午饭还有好一会儿。
李轩洒完塑料袋里最后一把还没洒完的干磷虾，然后把塑料袋塞回衣服口袋里，寻思着要不要再出海去看看。
以前他是不怎爱出海的，渔民的生活是非常辛苦的，特别是鱼龙湾这样都是小渔船的渔村，一般渔民早上会起得很早，要赶在鱼贩结束收购前把海鲜运到收购船上，鱼贩一般上午十一点左右就回去吃午饭，要等下午才会再次收货，而且下午收货的时间极短，基本上就是往外送渔获的时候，顺便在海面上路过一下。
大点的船只李轩也上过，更加辛苦，在船上一呆就是好几天，而且很难吃到青菜，每天早上醒来舌头都干梆梆的。