第二十四章 砍价谈判
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“这……林老板不再对比对比吗？”
沈建波一听林星宇竟然不按套路出牌，急的直冒汗。
“不用，你就在这里先指一下，想带我去看哪几栋。”
林星宇说道，语气不容拒绝。
沈建波只好一脸局促的来到落地窗前，他指了几栋楼，分别是飞达大厦、金蝶软件园、大涌商务中心。
林星宇撇了撇嘴，果然不出他所料，沈建波太套路了，这几栋写字楼不用看就比不上这里。
飞达大厦看起来就很有年代感，像是上个世纪的产物。
金蝶软件园不仅很破而且离地铁站还很远。
大涌商务中心倒是挺新，位置也跟德科大厦挺近，就在地铁站十字路口的对面。
但它旁边是华润的万象天地，这个航母级商业地产项目才刚刚开始动工。
工地大车出入频繁，飞尘也是颇多，加上每天都在演奏着深市交响曲叮叮叮……
这就是深市科技园写字楼的现状了，还是不如C县啊……
三人兴味索然，这还比个锤子？
“你直接说这里多少钱一平吧，价格合适我们就租。”
林星宇斩钉截铁道，他准备速战速决。
沈建波闻言，直接拉出价格表给他看：180元/平每月。
“实用面积吗？实用面积这个价格可以签合同。”
林星宇摆了摆手道，他自然知道这是建筑面积的计价，只不过这价格太扯，商场一楼也不过如此。
“呵呵，林老板您说笑了，都是建筑面积计价的……你看我向我们领导给您争取一个这个数怎么样？”
沈建波说着在手机输入一个数字给他看：160。
但林星宇直接选择无视，他的心理价位是120，所以他要继续杀价：
“100元/平，能租就签合同，不能租我们去找其他中介。”
沈建波一脸懵逼，但因为之前的套路都没使出来，他还真没地方跟林星宇套近乎卖惨。
现在一听林星宇不仅把报价砍断了腿，还要去找其他中介，连忙哀求道：
“哎呀老板，您这价格谁也批不下来，我这就找我们经理申请一个好价格，您先等等……”
唐安琪也对砍价来了兴致：
“我们来找你就是信任你的能力，你如果不能给我们争取一个好的价格，我们还不如去找大厦物业谈！”
黄琦萧更是在旁边煽风点火道：
“我们还在这等啥呢，他给不了我们想要的价格就走！”
沈建波满头大汗的拨通了自家片区经理的电话：
“陈经理……客人还是觉得价格有太高……是啊，已经报到160了……没有更低的价格了？客人这边说价格太高就去别家……”
林星宇在一旁说道：
“你把手机给我，我来跟他讲……陈总，如果价格能拉到100，我们今天就可以签合同。”
手机那头语气无奈的回道：
“哥们，你说的这个价格太不现实了，根本争取不到，金蝶那边还要120呢……”
“你直接来现场吧，我们在这里等你，电话里说不明白。”
林星宇说完，将手机还给沈建波：
“我们仨商量一下，你先在这里等一等。”
说着拉着唐安琪跟黄琦萧去了一处角落：
“我的心里价位是120，不过这个楼比较新，咱们需要想个巧妙的办法拉下来。”
两女有些疑惑，她们没能理解到林星宇话里的逻辑。
林星宇见状补充道：
“你想，假如你才盖了一栋新楼，各种设施条件比周边的旧楼好很多，但租户的报价比周边的旧楼还要低，这个时候你会怎么办？”
唐安琪托肘思忖道：
“那我直接不租了，空着也比租给他强，要不然后面来的租客都要向他看齐怎么办？”
黄琦萧点点头附议：
“是的，前面的租客听说之后肯定也会去跟物业去闹，毕竟签合同的时候中介也在场，肯定会传出去。”
“嗯，就是这个道理。所以我们要想个巧妙的方法避开这个陷阱，让开发商给我们让利。”
林星宇眼神一亮，他突然想到了一个好方法，不过需要两女配合：
“琦萧，等会儿他们经理来的时候，你就带着琪琪出去，他们说啥你们都别停。
你们装作去找其他中介的样子，实际就是去楼上楼下看看有啥入驻企业，剩下的交给我，我准备给他们……”
两女听完频频点点头，这边，陈经理带着一个年轻的女助理从电梯里走了出来。
三人见状，立刻开始按照原计划分头行动。
陈经理全名叫陈侃，是一个油腻腻的中年男人，挺着个大啤酒肚，见到林星宇三人立刻两眼放光的走上前来。
林星宇跟他握了握手，两女却是看都不看他一眼径直离开。
“唉？林老板，您带来的这两位美女要去哪？”
陈侃肥肉乱颤道，他刚刚出电梯时就注意到了两位美女，瞬间惊为天人，可还没来得及多看一眼，这俩人就走了？
“噢，她们突然有点小事，租楼的事我可以做主，咱们接着谈。”
林星宇语气轻松，他其实说的也是实话，两女就是下去溜达一圈。
可林星宇语气越是轻松，陈侃就越怀疑两人去找其他中介了！
他求证似的看向沈建波，后者想到之前黄琦萧说过的话，已经开始哭丧着脸了。
“林老板，你这就有点不地道了吧？我们还正谈着呢，你就让她们去找其他中介？”
陈侃厉声道，他看林星宇年轻，便想着换种方法给他施压。
但林星宇反上前逼一步，他的身材本来就高大，虽然他只有一个人，但气势并不弱于对方三人：
“我来给你们送钱，你们不要我有什么办法？”
陈侃恨得牙直痒，但林星宇的话成功勾起了他的贪欲，这么大一桩项目，要是真能谈成，光提成就有几十万：
“我们怎么不要了？这边小沈一个电话，我不就带着我们的合同助理来现场了？”
“你光来不行啊，你要释放诚意啊，其实我们对你们的服务还是挺满意的，就差价格这一步了。”
林星宇摊了摊手道，胡萝卜加大棒，套路谁不会？
“你看看，这是我们所有德科的签约，从来都没有低于150的，你看这个，上个月签的，180！”
陈侃闻言，从助理手中拿出他们代理过的合同给林星宇看。
林星宇简单翻看了一下，的确，价格最低也是150，这点他们倒是没框人：
“他们租的都是小面积，我们这一租就是整层，当然要给一个最优惠的价格，你说是不是？”
“那没问题，可最低价就是150，再低你找谁也不行，人家物业绝对不愿意。”
陈侃苦哈哈的说道，他已经报出了最低价，再低底裤都不剩了。
林星宇见压的差不多了，便拉着陈侃来到角落：
“其实150我们勉强能接受，但是你要说服物业那边每年送我们3个月免租期。
这个方案能不能争取一下？我这边肯定不会让陈经理你白忙。”
“这……林老板不再对比对比吗？”
沈建波一听林星宇竟然不按套路出牌，急的直冒汗。
“不用，你就在这里先指一下，想带我去看哪几栋。”
林星宇说道，语气不容拒绝。
沈建波只好一脸局促的来到落地窗前，他指了几栋楼，分别是飞达大厦、金蝶软件园、大涌商务中心。
林星宇撇了撇嘴，果然不出他所料，沈建波太套路了，这几栋写字楼不用看就比不上这里。
飞达大厦看起来就很有年代感，像是上个世纪的产物。
金蝶软件园不仅很破而且离地铁站还很远。
大涌商务中心倒是挺新，位置也跟德科大厦挺近，就在地铁站十字路口的对面。
但它旁边是华润的万象天地，这个航母级商业地产项目才刚刚开始动工。
工地大车出入频繁，飞尘也是颇多，加上每天都在演奏着深市交响曲叮叮叮……
这就是深市科技园写字楼的现状了，还是不如C县啊……
三人兴味索然，这还比个锤子？
“你直接说这里多少钱一平吧，价格合适我们就租。”
林星宇斩钉截铁道，他准备速战速决。
沈建波闻言，直接拉出价格表给他看：180元/平每月。
“实用面积吗？实用面积这个价格可以签合同。”
林星宇摆了摆手道，他自然知道这是建筑面积的计价，只不过这价格太扯，商场一楼也不过如此。
“呵呵，林老板您说笑了，都是建筑面积计价的……你看我向我们领导给您争取一个这个数怎么样？”
沈建波说着在手机输入一个数字给他看：160。
但林星宇直接选择无视，他的心理价位是120，所以他要继续杀价：
“100元/平，能租就签合同，不能租我们去找其他中介。”
沈建波一脸懵逼，但因为之前的套路都没使出来，他还真没地方跟林星宇套近乎卖惨。
现在一听林星宇不仅把报价砍断了腿，还要去找其他中介，连忙哀求道：
“哎呀老板，您这价格谁也批不下来，我这就找我们经理申请一个好价格，您先等等……”
唐安琪也对砍价来了兴致：
“我们来找你就是信任你的能力，你如果不能给我们争取一个好的价格，我们还不如去找大厦物业谈！”
黄琦萧更是在旁边煽风点火道：
“我们还在这等啥呢，他给不了我们想要的价格就走！”
沈建波满头大汗的拨通了自家片区经理的电话：
“陈经理……客人还是觉得价格有太高……是啊，已经报到160了……没有更低的价格了？客人这边说价格太高就去别家……”
林星宇在一旁说道：
“你把手机给我，我来跟他讲……陈总，如果价格能拉到100，我们今天就可以签合同。”
手机那头语气无奈的回道：
“哥们，你说的这个价格太不现实了，根本争取不到，金蝶那边还要120呢……”
“你直接来现场吧，我们在这里等你，电话里说不明白。”
林星宇说完，将手机还给沈建波：
“我们仨商量一下，你先在这里等一等。”
说着拉着唐安琪跟黄琦萧去了一处角落：
“我的心里价位是120，不过这个楼比较新，咱们需要想个巧妙的办法拉下来。”
两女有些疑惑，她们没能理解到林星宇话里的逻辑。
林星宇见状补充道：
“你想，假如你才盖了一栋新楼，各种设施条件比周边的旧楼好很多，但租户的报价比周边的旧楼还要低，这个时候你会怎么办？”
唐安琪托肘思忖道：
“那我直接不租了，空着也比租给他强，要不然后面来的租客都要向他看齐怎么办？”
黄琦萧点点头附议：
“是的，前面的租客听说之后肯定也会去跟物业去闹，毕竟签合同的时候中介也在场，肯定会传出去。”
“嗯，就是这个道理。所以我们要想个巧妙的方法避开这个陷阱，让开发商给我们让利。”
林星宇眼神一亮，他突然想到了一个好方法，不过需要两女配合：
“琦萧，等会儿他们经理来的时候，你就带着琪琪出去，他们说啥你们都别停。
你们装作去找其他中介的样子，实际就是去楼上楼下看看有啥入驻企业，剩下的交给我，我准备给他们……”
两女听完频频点点头，这边，陈经理带着一个年轻的女助理从电梯里走了出来。
三人见状，立刻开始按照原计划分头行动。
陈经理全名叫陈侃，是一个油腻腻的中年男人，挺着个大啤酒肚，见到林星宇三人立刻两眼放光的走上前来。
林星宇跟他握了握手，两女却是看都不看他一眼径直离开。
“唉？林老板，您带来的这两位美女要去哪？”
陈侃肥肉乱颤道，他刚刚出电梯时就注意到了两位美女，瞬间惊为天人，可还没来得及多看一眼，这俩人就走了？
“噢，她们突然有点小事，租楼的事我可以做主，咱们接着谈。”
林星宇语气轻松，他其实说的也是实话，两女就是下去溜达一圈。
可林星宇语气越是轻松，陈侃就越怀疑两人去找其他中介了！
他求证似的看向沈建波，后者想到之前黄琦萧说过的话，已经开始哭丧着脸了。
“林老板，你这就有点不地道了吧？我们还正谈着呢，你就让她们去找其他中介？”
陈侃厉声道，他看林星宇年轻，便想着换种方法给他施压。
但林星宇反上前逼一步，他的身材本来就高大，虽然他只有一个人，但气势并不弱于对方三人：
“我来给你们送钱，你们不要我有什么办法？”
陈侃恨得牙直痒，但林星宇的话成功勾起了他的贪欲，这么大一桩项目，要是真能谈成，光提成就有几十万：
“我们怎么不要了？这边小沈一个电话，我不就带着我们的合同助理来现场了？”
“你光来不行啊，你要释放诚意啊，其实我们对你们的服务还是挺满意的，就差价格这一步了。”
林星宇摊了摊手道，胡萝卜加大棒，套路谁不会？
“你看看，这是我们所有德科的签约，从来都没有低于150的，你看这个，上个月签的，180！”
陈侃闻言，从助理手中拿出他们代理过的合同给林星宇看。
林星宇简单翻看了一下，的确，价格最低也是150，这点他们倒是没框人：
“他们租的都是小面积，我们这一租就是整层，当然要给一个最优惠的价格，你说是不是？”
“那没问题，可最低价就是150，再低你找谁也不行，人家物业绝对不愿意。”
陈侃苦哈哈的说道，他已经报出了最低价，再低底裤都不剩了。
林星宇见压的差不多了，便拉着陈侃来到角落：
“其实150我们勉强能接受，但是你要说服物业那边每年送我们3个月免租期。
这个方案能不能争取一下？我这边肯定不会让陈经理你白忙。”