第二十五章 二八法则（求推荐求收藏）
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“如果这场戏真的发展到了那一步，我不建议花钱买下你的底线和选择。”
裴蓓说的平淡且自然，和她一贯的风格丝毫不差。
姚远倒是没在这个问题上多纠结：“治疗计划是怎么样的？毕竟情侣也是分不同属性、阶段性的，我恋爱经验很少很少……”
到底是热恋中的情侣，还是刚开始恋爱，这些他都必须要事先问好。
作为一个恋爱经验极度匮乏的人，他不觉得能靠着自己的天分把这份任务完成好。
还是得靠着上网查恋爱攻略，以及找贴吧老哥或者知乎大神们给支招。
裴蓓沉思了一下：“具体治疗计划，现在还没定下来，需要看医生那边的建议，刚好他这周又出门了……”
“……”
治疗计划没定你让我来干啥？
裴蓓的确是个拿捏人性的高手，似乎有读心术一般：“合作是双向的，今天让你来，也是想看看欣欣的反应，不然我无法确定她嘴里的‘姚远’和你是不是一个人。”
姚远不置可否。
钱在你手里，随便你说。
可下一秒，他就把心里的牢骚都抛到了脑后。
只听裴蓓轻声说道：“辅助治疗的费用按照5万月薪支付，可以从现在就开始计时……”
5万！
谁说好人没好报？
恩？
姚远嘴角的笑意根本无法掩饰，他当即道：“我随时听您调遣。”
裴蓓的冷笑第二次浮在脸上，玩味道：“您？这称呼变得真够快的。”
姚远厚着脸皮道：“对客户说敬语是一个销售员的职业操守。”
“不砍砍价？”
“不砍，见好就收也是职业操守。”
裴蓓揉了揉脑袋，显然她懒得再听姚远油嘴滑舌。
“行了，等计划出来了我会通知你，小花会送你回去的。”
姚远知道自己该走了。
再次坐上猛汉小花的商务车，姚远要比之前放松了许多。
“小……”姚远有些说不出口，反差实在太大了。
“叫我小花就行。”看似冷峻的小花说起话来倒是平易近人。
“能不能问几个问题？”
“除了老板的事儿，其他的都能问。”
姚远苦笑，除了裴蓓他还能问啥？
两人沉默了好一会。
姚远问：“你之前当过兵？”
“没有。”
“那……你是裴姐的保镖？”
“关于老板的事儿，我不能多说。”小花目视前方面无表情。
两人再度陷入沉默，车内的氛围尴尬到了极点。
姚远有些无语。
这个裴蓓到底什么来头……搞得比那些一线明星还神秘。
有这个必要么？
基于这样的情绪，姚远一路上想了多个乱七八糟的版本，用来揣测裴蓓这女人的来历。
第一个版本：
某位传奇灰色富豪的金丝雀，每天耳濡目染大佬的手腕和驭人之术，平素暗暗积累人脉，以美色分化大佬手下，待时机成熟后趁大佬不备突然下手……
第二个版本：
富家千金，背负万贯家财，不想家道中落江河日下……幸好有女子如龙，挽狂澜于既倒扶大厦于将倾……
第三个版本：……
就这样，姚远肆意让头脑风暴乱挂来消磨车上这尴尬的半个小时。
一直到下车前，他还沉浸在自己的yy中惆怅不已……
小花停稳了车，对着后视镜说道：“姚先生，到了。”
姚远下车前看了眼猛汉小花，挠头道：“小花，你别叫我姚先生了，听着别扭，还是叫小姚或者姚远吧。”
一路都面无表情的小花，在那张粗狂且坚毅的脸上扯了个不太明显的笑：“行。”
……
小花扬长而去，小姚则心情不错的回到了九楼。
有了裴蓓答应的5万块月薪，他的收入跨入了新的阶段。
不过他自认还不是放松的时候。
虽然裴蓓给的价格不低，但其实并不稳定。
且不说裴蓓这个人是否稳定，单是姜欣的病情就很不稳定。
万一不到一个月她就康复可，那么自己的“兼职心理医生”工作也就到头了。
所以目前真正能让他心里踏实的来钱路子，还得是这份普通的销售工作。
下午，姚远没有开启鸡血模式，而是开始冷静分析目前的情况。
客户资料就那么多，五十来个同事都在眼红的看着。
就算他再拼命也就多抢几个优质资源，而且效率还不高。
他拿出自己的工作笔记，这是一本黑色皮面的大号笔记本。
它已经足足陪伴了姚远四年多。
从最开始入职智美，到现在生命进入倒计时……
最开始，这本子上记录着他的工作心得、学习总结、自我不足。
后来，这本子上记录了一些会议内容、发言梗概。
再后来，这本子就成了他开会无聊时画画用的“画板”。
每开一次会，那本子上就有一页遭殃。一般是由一道“丨”作为起始点，渐渐的变为“十”，再变成“◆”。
至于最后能变成什么样，完全取决于胡乱涂抹的过程中，哪一笔出格了……
而他的棱角就在这一页页的笔记和“画作”中，一点点的被磨平。
“28法则……”
姚远翻到第二十页，看到了第一次参加公司组织的系统培训的内容小计。
对于这次培训姚远记忆很深刻，并非导师们讲的多好，而是那个导师留了一头很夸张的长发。
得益于这头长发，姚远回想起了关于这次“28法则”的培训。
二八法则也叫巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多发现的。
当然，谁发现的不要紧。
要紧的是，他自己现在的情况非常适合这套定律。
让自己20%的精品客户，为自己带来80%的销售业绩。
既省时，又省力。
唯一的问题就是，结果如何……他不敢确定。
毕竟这也是他第一次尝试使用这个套路。
接下来要做的，就是筛选那20%的精品客户。
之前的意向客户他已经分别送给了陈璐和张志新，再想往回要，显然开不了口。
所以他只能想办法从已成交的老客户身上下手，深入挖掘他们的二次、甚至三次的价值。
客户深挖并不简单，弄不好就会适得其反，偷鸡不成蚀把米。
这并非姚远的强项。
而在智美，把这项工作做的最出色的当属陈璐，其次才是张志新。
在这些事儿上，姚远一直都是根木头。
年节发发祝福语，大客户则给买些普通的礼盒，缺乏新意不说，反倒让人觉像是在敷衍……
姚远想着，要不找陈璐或是张志新取取经？
干！
草率了！
早上不该拒绝陈璐的……
“如果这场戏真的发展到了那一步，我不建议花钱买下你的底线和选择。”
裴蓓说的平淡且自然，和她一贯的风格丝毫不差。
姚远倒是没在这个问题上多纠结：“治疗计划是怎么样的？毕竟情侣也是分不同属性、阶段性的，我恋爱经验很少很少……”
到底是热恋中的情侣，还是刚开始恋爱，这些他都必须要事先问好。
作为一个恋爱经验极度匮乏的人，他不觉得能靠着自己的天分把这份任务完成好。
还是得靠着上网查恋爱攻略，以及找贴吧老哥或者知乎大神们给支招。
裴蓓沉思了一下：“具体治疗计划，现在还没定下来，需要看医生那边的建议，刚好他这周又出门了……”
“……”
治疗计划没定你让我来干啥？
裴蓓的确是个拿捏人性的高手，似乎有读心术一般：“合作是双向的，今天让你来，也是想看看欣欣的反应，不然我无法确定她嘴里的‘姚远’和你是不是一个人。”
姚远不置可否。
钱在你手里，随便你说。
可下一秒，他就把心里的牢骚都抛到了脑后。
只听裴蓓轻声说道：“辅助治疗的费用按照5万月薪支付，可以从现在就开始计时……”
5万！
谁说好人没好报？
恩？
姚远嘴角的笑意根本无法掩饰，他当即道：“我随时听您调遣。”
裴蓓的冷笑第二次浮在脸上，玩味道：“您？这称呼变得真够快的。”
姚远厚着脸皮道：“对客户说敬语是一个销售员的职业操守。”
“不砍砍价？”
“不砍，见好就收也是职业操守。”
裴蓓揉了揉脑袋，显然她懒得再听姚远油嘴滑舌。
“行了，等计划出来了我会通知你，小花会送你回去的。”
姚远知道自己该走了。
再次坐上猛汉小花的商务车，姚远要比之前放松了许多。
“小……”姚远有些说不出口，反差实在太大了。
“叫我小花就行。”看似冷峻的小花说起话来倒是平易近人。
“能不能问几个问题？”
“除了老板的事儿，其他的都能问。”
姚远苦笑，除了裴蓓他还能问啥？
两人沉默了好一会。
姚远问：“你之前当过兵？”
“没有。”
“那……你是裴姐的保镖？”
“关于老板的事儿，我不能多说。”小花目视前方面无表情。
两人再度陷入沉默，车内的氛围尴尬到了极点。
姚远有些无语。
这个裴蓓到底什么来头……搞得比那些一线明星还神秘。
有这个必要么？
基于这样的情绪，姚远一路上想了多个乱七八糟的版本，用来揣测裴蓓这女人的来历。
第一个版本：
某位传奇灰色富豪的金丝雀，每天耳濡目染大佬的手腕和驭人之术，平素暗暗积累人脉，以美色分化大佬手下，待时机成熟后趁大佬不备突然下手……
第二个版本：
富家千金，背负万贯家财，不想家道中落江河日下……幸好有女子如龙，挽狂澜于既倒扶大厦于将倾……
第三个版本：……
就这样，姚远肆意让头脑风暴乱挂来消磨车上这尴尬的半个小时。
一直到下车前，他还沉浸在自己的yy中惆怅不已……
小花停稳了车，对着后视镜说道：“姚先生，到了。”
姚远下车前看了眼猛汉小花，挠头道：“小花，你别叫我姚先生了，听着别扭，还是叫小姚或者姚远吧。”
一路都面无表情的小花，在那张粗狂且坚毅的脸上扯了个不太明显的笑：“行。”
……
小花扬长而去，小姚则心情不错的回到了九楼。
有了裴蓓答应的5万块月薪，他的收入跨入了新的阶段。
不过他自认还不是放松的时候。
虽然裴蓓给的价格不低，但其实并不稳定。
且不说裴蓓这个人是否稳定，单是姜欣的病情就很不稳定。
万一不到一个月她就康复可，那么自己的“兼职心理医生”工作也就到头了。
所以目前真正能让他心里踏实的来钱路子，还得是这份普通的销售工作。
下午，姚远没有开启鸡血模式，而是开始冷静分析目前的情况。
客户资料就那么多，五十来个同事都在眼红的看着。
就算他再拼命也就多抢几个优质资源，而且效率还不高。
他拿出自己的工作笔记，这是一本黑色皮面的大号笔记本。
它已经足足陪伴了姚远四年多。
从最开始入职智美，到现在生命进入倒计时……
最开始，这本子上记录着他的工作心得、学习总结、自我不足。
后来，这本子上记录了一些会议内容、发言梗概。
再后来，这本子就成了他开会无聊时画画用的“画板”。
每开一次会，那本子上就有一页遭殃。一般是由一道“丨”作为起始点，渐渐的变为“十”，再变成“◆”。
至于最后能变成什么样，完全取决于胡乱涂抹的过程中，哪一笔出格了……
而他的棱角就在这一页页的笔记和“画作”中，一点点的被磨平。
“28法则……”
姚远翻到第二十页，看到了第一次参加公司组织的系统培训的内容小计。
对于这次培训姚远记忆很深刻，并非导师们讲的多好，而是那个导师留了一头很夸张的长发。
得益于这头长发，姚远回想起了关于这次“28法则”的培训。
二八法则也叫巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多发现的。
当然，谁发现的不要紧。
要紧的是，他自己现在的情况非常适合这套定律。
让自己20%的精品客户，为自己带来80%的销售业绩。
既省时，又省力。
唯一的问题就是，结果如何……他不敢确定。
毕竟这也是他第一次尝试使用这个套路。
接下来要做的，就是筛选那20%的精品客户。
之前的意向客户他已经分别送给了陈璐和张志新，再想往回要，显然开不了口。
所以他只能想办法从已成交的老客户身上下手，深入挖掘他们的二次、甚至三次的价值。
客户深挖并不简单，弄不好就会适得其反，偷鸡不成蚀把米。
这并非姚远的强项。
而在智美，把这项工作做的最出色的当属陈璐，其次才是张志新。
在这些事儿上，姚远一直都是根木头。
年节发发祝福语，大客户则给买些普通的礼盒，缺乏新意不说，反倒让人觉像是在敷衍……
姚远想着，要不找陈璐或是张志新取取经？
干！
草率了！
早上不该拒绝陈璐的……