第十七章：滚！别抢，他是老娘的人
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池映月也跟着长叹了一口气，道：“没关系，慢慢来吧。参天大树绝不会在一日养成。”
“可是，这个参天大树不长也就罢了，现在在枯萎。”
单亮继续补充道：“我已经慢慢来了一周了。
按理说现在已经是春天了，是电商季节的旺季。
可是不知为什么，这个旺季偏偏就是不到啊！”
单亮刚说罢，又埋怨道：“就是没有给力点的销售，人事部如果能给我们部门招一些有非常有能力，又或者非常有想法的销售，我也不会这么烦恼了。”
池映月道：“自己没能力，又怎么能怪到人事部？”
单亮没有在说话，因为池映月说的很对。
魏来这时候见两人在说话期间，自己怎么也无法插嘴，所以大拇指弯曲指了指门口，“池经理，如果没有其他事情，我先走了。”
“你先等等。”池映月随口说道：“要不你给单经理想想办法，你不是一直脑子灵活吗？”
单亮看着池映月，笑了笑，“小池，你就别开玩笑了，我再怎么没业绩，也不至于让一个运营来教我吧？
你说我头疼，去看牙医，能治好吗？”
池映月轻拧眉头，“你的头疼是牙疼导致的神经压迫也不一定啊！
谁说小运营就没有方法了？我告诉你，如果魏来去你们市场部，你还不一定业绩有他好。”
.魏来不想装逼了，除非到了他不得不装逼的时候。
魏来更加不想出风头，除非这个风头他不得不出。
所以，这时候魏来这时候摸了摸后脑勺，干笑道：“池经理，您就别挖苦我了，我一个小小的运营，怎么可能与单经理相提并论？”
“小运营又怎么了？何必妄自菲薄？”
单亮道忽然拒绝地摆了摆手，“不用了，真的不用了！我呢，还是再想想别的办法吧。”
他又对池映月提醒道：“对了，案例不要忘记发我的邮箱。多给我一些好的案例，就是对我们部门最大的帮助。”
接着，做了一个双手合十的动作，“谢谢了！”准备起身。
“站住！”池映月道。
单亮的屁股刚刚离开沙发，被池映月这么一喝止，瞬间停顿了，现在的动作就像是扎马步一般。
如果说“你在拉屎吗？”也是符合这动作的。
单亮又重新回到了沙发上，极其没有耐心道：“小池啊，你也别为难魏来了。我知道，魏来运营网店上面的确是一把好手。
但是这销售和运营网店，是截然不同的工作。根本不搭边嘛！”
池映月问道：“你这么着急走，是觉得魏来给你们销售部出方案就是在浪费你的时间吗？”
其实，单亮还真的有这样的想法。
可是，现在有求于人家，即使心里面有这样的想法，他也不能说出来啊。
于是，干笑着摆了摆手，“没有没有，绝对没有！”
口是心非的男人。
池映月想看一下魏来究竟隐藏了多少实力，这些天，魏来总是能够带给她不同的惊喜。
于是，又对魏来道：“单经理可是掌管着市场部的人，如果他们市场部没有客户。那么，咱们运营部能有网店来操作吗？
如果没有网店来操作，那么，咱们能有业绩吗？
公司所有部门，本就是共同存亡的，如果他们这些冲锋陷阵的人打不了胜仗，咱们都没有意义。”
单亮扶额，摇了摇头，想要走，却又不好意思走。
他根本就没有看魏来，因为他根本就不相信魏来能有什么好办法。
魏来见池映月已经如此要求了。这个女大佬常常呵护自己。
那么，自己为什么不能根据她的要求，给她多用点力呢？
他长长“嗯”了一声，道：“我还真的有一些主意，就是不知道这个主意适合不适合。”
单量低头“噗嗤”一声，“你是个运营，都不懂销售，能有什么主意？”
“谁说运营就没有主意了？”魏来问道。
单亮抬头，敲了一个二郎腿，将手机放在了桌上，看着魏来，“嗯，你说吧。我听着。”
魏来将沙发边的板凳搬了过来，坐下。“单经理，我问你，现在你遇到的主要问题是不是获客渠道的问题？”
单亮道：“老生常谈了，刚才都已经说过了。”
魏来继续问道：“如果说解决了这个问题，是不是你们销售部目前业绩的问题也就迎刃而解了？”
单亮道：“如果没有意外，基本上可以这么说。”
池映月这时候在一边补充道：“我说一句，这不是说他们销售部的业绩，这个业绩是整个公司的业绩，公司所有的部门是共存亡的。”
“对！公司的业绩。”魏来点了点头，“咱们公司之前的客户来源有哪些？”
“一半是电销，还有一些是公司的官网。”单亮随意的回答，“还有一部分是我们在南国电商的平台上，利用买家和卖家聊天的软件，找卖家聊天挖掘的。”
“可是，你的这些方法都是过去的那个时代才用的。”
“哦？”单亮问道：“我们用了好几年的方法，你说过时了，那你现在倒是说说，什么方法才不过时？”
魏来道：“主动推销来的客户只有两种。”
“哪两种？”
“一种是真的有需求，我们又刚好找到了他。也就是说，他刚好需要，我们正好有。”
“还有一种呢？”
魏来道：“还有一种就是伪需求，客户本来是不接受我们推销的，因此，销售的死缠烂打只会增加客户的反感程度。”
“什么意思？”单亮问道。
“我问你，如果我给你打电话，说推销一个产品，你会怎么样？”
单亮道：“自然是直接挂掉电话！”
魏来双手一摊，“这不就结了，你自己都会直接挂掉电话，难道别人就不会吗？
主动销售，已经是过去的那个时代了，现在的时代，就是流量的时代，谁能够拥有更多的流量，谁就能够获得更多的客户。
这就如同我们在为客户操作店铺的时候是一样的，流量为王！”
“你说的是没有错，就是有些天真了，让客户找你又何奇的难？如果不主动推销，客户又怎么能知道你？”
“我问你，咱们公司有没有自己的网店？”
单亮眉头一皱，思索片刻，忽然，面色展开，恍然大悟，“你的意思是......”
“没错，咱们公司既然是给网店商家做代运营的，为什么我们不能自己开一个网店呢？
一来，客户看到咱们自己的网店销量高，他是不是就会认为我们操作店铺的能力高超？
二来，客户在南国电商平台下单，总是比直接微信或者支付宝直接转账给我们更放心吧？”
单亮静静地听，魏来缓缓的说。
魏来缓缓说完之后，单亮已经不能平静了。
他明白了，他顿时明白了！
他的眼神再也不能从魏来的身上离去。这种眼神，就好像是你再问一个女生能不能做你女朋友，等待对方的回答一般。
忽然之间，他觉得眼前的魏来不只是魏来，而是未来。
他看到了魏来的未来，在魏来身上，又看到了大国电商时代的未来！
单亮双眸就这样一直盯着魏来，良久良久。
他感叹地摇了摇头，“我真的没有想到，你不仅仅懂运营，你对于销售也是如此的有见解。”
池映月这时候正在做手头的工作，心中暗想：“这个年轻人到底有多少潜力，他的身上究竟有多少秘密？”
于是，她从电脑显示器边上探了探头，看了一下这边，说道：“我早就说过，他有主意，你却偏偏不相信。”
单亮窃喜，激动道：“池经理，这个魏来就是做销售的好苗子，不如这样好不好？......”
“滚！别抢，他是老娘的人。”
单亮的话还没有说完，池映月就已经感觉到他要说什么了。
并且，无情地拒绝了。
“好吧！”
不过，失落归失落，找到方法后，他一脸激动的表情还是怎么都抹不去的。
“如果我们自己开一个网店，那么，肯定就会有客户咨询，既然是客户主动找我们的，成交率肯定要比我们找客户高很多。”
魏来说道：“你是销售部经理，你有自己的判断，我并不懂这些。”
单亮越说越激动，接着道：“不仅如此，而且我们部门也不用那么累了，每天找客户，结果客户还不搭理你。
到时候咱们就上一个网店运营的链接，一切岂不是都搞定了？”
“不！我不建议上网店运营的链接。”
“嗯？”单亮一脸茫然，“咱们不就是做这个业务的吗？不上这个链接，又能上什么链接呢？”
“你认为客单价高的产品成交概率更高，还是客单价低的产品成交概率更高？”魏来问道。
“自然是客单价低的产品。”
“对！网店运营我们的服务费一个季度就是6000了，更不要说提点了。
所以，客户没有那么容易下单，更没有那么容易咨询。”
单亮想了一下激动的脸色有些平静，“也是！这么说，这方法还是不行啊！”
魏来补充道：“但是，我们可以上一个网店诊断的链接。”
“网店诊断？什么意思？”
“每一个网店都会遇到各种各样的问题，不管是做的好的店铺，还是做的不好的店铺。
而他们的问题只有一个，那就是认为自己店的销售额不够高。
一天卖几百的会觉得自己销量不高，一天卖几万的也会觉得自己店铺销量不高。
只要他是个人，就会有欲望，他们在不同的阶段就会有不同的追求。
我们做一个‘网店诊断’的链接，只收5元，专门帮这些卖家找出销量少的原因。然后我们再趁机植入网店运营的业务。”
魏来心中暗想，别说现在的南国了，就算是以前的蓝星，也没有几个这样的链接，也没有几个人使用这样的方法。
需求大，竞争少的链接，他不是爆款，又能是什么？
如果有了这个链接，那么，就会有很多客户来咨询。
这样一来，自己的技能经验岂不是能唰唰的涨起来？
单亮这时候一拍脑门，“我去，我怎么没有想到啊！妙啊！真的是太妙了！
只收5元，我们就可以帮他发现网店所存在的问题，肯定会有很多人咨询的，既然咨询，就是一个精准的客户！
再说了，客户和你有了一次合作，他的心里戒备心就不会有那么重，再往后谈网店运营的业务，也就更加容易了。”
接着，一脸欣喜，“魏来，我还有个事情求你。”
魏来道：“你说吧，没关系，反正我也有事情求你。”
单亮道：“你看，公司的网店的事情，我去给老板说，大概率是会同意的。
只是......这个网店注册下来，能不能你接手。”
魏来心中暗想：“真的是太能了！妈呀，真的是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”
可是，他的面色却显得很平静，故意思考了一下，又假装拒绝道：“嗯......这个......”
池映月这时候走了过来，对单亮道：“你看魏来的表情就是不想接，别为难他了。
单胖子，你差不多就得了，看牙医也没有看这么久的，魏来还要和运营二部门的人PK，他哪有时间帮你？”
这个牙医本是刚才单亮自己的比喻，现在却被池映月用了。
魏来道：“不不不！我可以接的，我可以接的。”
事实证明，有好处到手是不能拒绝的，否则就真的不见了。
这就像是过年的压岁钱，奉劝你还是不要假装让一下的好。
池映月道：“嗯？我看你的样子不是很为难吗？”
魏来道：“是为难，但是如果单经理能够答应我一个条件，我就不为难了。”
单亮大笑道：“哦？魏来还会有求人办事的时候？”
“自然有，我也不是神。”魏来说道：“如果发现大店，你首先要想着我，首先分给我们运营一部。”
单亮道：“我答应你，没有任何问题。不过，你们池经理能把店分给你吗？”
池映月道：“魏来本就是老娘的人，再说了这个月我全力配合魏来，所以，你的这个问题问的很愚蠢。”
池映月也跟着长叹了一口气，道：“没关系，慢慢来吧。参天大树绝不会在一日养成。”
“可是，这个参天大树不长也就罢了，现在在枯萎。”
单亮继续补充道：“我已经慢慢来了一周了。
按理说现在已经是春天了，是电商季节的旺季。
可是不知为什么，这个旺季偏偏就是不到啊！”
单亮刚说罢，又埋怨道：“就是没有给力点的销售，人事部如果能给我们部门招一些有非常有能力，又或者非常有想法的销售，我也不会这么烦恼了。”
池映月道：“自己没能力，又怎么能怪到人事部？”
单亮没有在说话，因为池映月说的很对。
魏来这时候见两人在说话期间，自己怎么也无法插嘴，所以大拇指弯曲指了指门口，“池经理，如果没有其他事情，我先走了。”
“你先等等。”池映月随口说道：“要不你给单经理想想办法，你不是一直脑子灵活吗？”
单亮看着池映月，笑了笑，“小池，你就别开玩笑了，我再怎么没业绩，也不至于让一个运营来教我吧？
你说我头疼，去看牙医，能治好吗？”
池映月轻拧眉头，“你的头疼是牙疼导致的神经压迫也不一定啊！
谁说小运营就没有方法了？我告诉你，如果魏来去你们市场部，你还不一定业绩有他好。”
.魏来不想装逼了，除非到了他不得不装逼的时候。
魏来更加不想出风头，除非这个风头他不得不出。
所以，这时候魏来这时候摸了摸后脑勺，干笑道：“池经理，您就别挖苦我了，我一个小小的运营，怎么可能与单经理相提并论？”
“小运营又怎么了？何必妄自菲薄？”
单亮道忽然拒绝地摆了摆手，“不用了，真的不用了！我呢，还是再想想别的办法吧。”
他又对池映月提醒道：“对了，案例不要忘记发我的邮箱。多给我一些好的案例，就是对我们部门最大的帮助。”
接着，做了一个双手合十的动作，“谢谢了！”准备起身。
“站住！”池映月道。
单亮的屁股刚刚离开沙发，被池映月这么一喝止，瞬间停顿了，现在的动作就像是扎马步一般。
如果说“你在拉屎吗？”也是符合这动作的。
单亮又重新回到了沙发上，极其没有耐心道：“小池啊，你也别为难魏来了。我知道，魏来运营网店上面的确是一把好手。
但是这销售和运营网店，是截然不同的工作。根本不搭边嘛！”
池映月问道：“你这么着急走，是觉得魏来给你们销售部出方案就是在浪费你的时间吗？”
其实，单亮还真的有这样的想法。
可是，现在有求于人家，即使心里面有这样的想法，他也不能说出来啊。
于是，干笑着摆了摆手，“没有没有，绝对没有！”
口是心非的男人。
池映月想看一下魏来究竟隐藏了多少实力，这些天，魏来总是能够带给她不同的惊喜。
于是，又对魏来道：“单经理可是掌管着市场部的人，如果他们市场部没有客户。那么，咱们运营部能有网店来操作吗？
如果没有网店来操作，那么，咱们能有业绩吗？
公司所有部门，本就是共同存亡的，如果他们这些冲锋陷阵的人打不了胜仗，咱们都没有意义。”
单亮扶额，摇了摇头，想要走，却又不好意思走。
他根本就没有看魏来，因为他根本就不相信魏来能有什么好办法。
魏来见池映月已经如此要求了。这个女大佬常常呵护自己。
那么，自己为什么不能根据她的要求，给她多用点力呢？
他长长“嗯”了一声，道：“我还真的有一些主意，就是不知道这个主意适合不适合。”
单量低头“噗嗤”一声，“你是个运营，都不懂销售，能有什么主意？”
“谁说运营就没有主意了？”魏来问道。
单亮抬头，敲了一个二郎腿，将手机放在了桌上，看着魏来，“嗯，你说吧。我听着。”
魏来将沙发边的板凳搬了过来，坐下。“单经理，我问你，现在你遇到的主要问题是不是获客渠道的问题？”
单亮道：“老生常谈了，刚才都已经说过了。”
魏来继续问道：“如果说解决了这个问题，是不是你们销售部目前业绩的问题也就迎刃而解了？”
单亮道：“如果没有意外，基本上可以这么说。”
池映月这时候在一边补充道：“我说一句，这不是说他们销售部的业绩，这个业绩是整个公司的业绩，公司所有的部门是共存亡的。”
“对！公司的业绩。”魏来点了点头，“咱们公司之前的客户来源有哪些？”
“一半是电销，还有一些是公司的官网。”单亮随意的回答，“还有一部分是我们在南国电商的平台上，利用买家和卖家聊天的软件，找卖家聊天挖掘的。”
“可是，你的这些方法都是过去的那个时代才用的。”
“哦？”单亮问道：“我们用了好几年的方法，你说过时了，那你现在倒是说说，什么方法才不过时？”
魏来道：“主动推销来的客户只有两种。”
“哪两种？”
“一种是真的有需求，我们又刚好找到了他。也就是说，他刚好需要，我们正好有。”
“还有一种呢？”
魏来道：“还有一种就是伪需求，客户本来是不接受我们推销的，因此，销售的死缠烂打只会增加客户的反感程度。”
“什么意思？”单亮问道。
“我问你，如果我给你打电话，说推销一个产品，你会怎么样？”
单亮道：“自然是直接挂掉电话！”
魏来双手一摊，“这不就结了，你自己都会直接挂掉电话，难道别人就不会吗？
主动销售，已经是过去的那个时代了，现在的时代，就是流量的时代，谁能够拥有更多的流量，谁就能够获得更多的客户。
这就如同我们在为客户操作店铺的时候是一样的，流量为王！”
“你说的是没有错，就是有些天真了，让客户找你又何奇的难？如果不主动推销，客户又怎么能知道你？”
“我问你，咱们公司有没有自己的网店？”
单亮眉头一皱，思索片刻，忽然，面色展开，恍然大悟，“你的意思是......”
“没错，咱们公司既然是给网店商家做代运营的，为什么我们不能自己开一个网店呢？
一来，客户看到咱们自己的网店销量高，他是不是就会认为我们操作店铺的能力高超？
二来，客户在南国电商平台下单，总是比直接微信或者支付宝直接转账给我们更放心吧？”
单亮静静地听，魏来缓缓的说。
魏来缓缓说完之后，单亮已经不能平静了。
他明白了，他顿时明白了！
他的眼神再也不能从魏来的身上离去。这种眼神，就好像是你再问一个女生能不能做你女朋友，等待对方的回答一般。
忽然之间，他觉得眼前的魏来不只是魏来，而是未来。
他看到了魏来的未来，在魏来身上，又看到了大国电商时代的未来！
单亮双眸就这样一直盯着魏来，良久良久。
他感叹地摇了摇头，“我真的没有想到，你不仅仅懂运营，你对于销售也是如此的有见解。”
池映月这时候正在做手头的工作，心中暗想：“这个年轻人到底有多少潜力，他的身上究竟有多少秘密？”
于是，她从电脑显示器边上探了探头，看了一下这边，说道：“我早就说过，他有主意，你却偏偏不相信。”
单亮窃喜，激动道：“池经理，这个魏来就是做销售的好苗子，不如这样好不好？......”
“滚！别抢，他是老娘的人。”
单亮的话还没有说完，池映月就已经感觉到他要说什么了。
并且，无情地拒绝了。
“好吧！”
不过，失落归失落，找到方法后，他一脸激动的表情还是怎么都抹不去的。
“如果我们自己开一个网店，那么，肯定就会有客户咨询，既然是客户主动找我们的，成交率肯定要比我们找客户高很多。”
魏来说道：“你是销售部经理，你有自己的判断，我并不懂这些。”
单亮越说越激动，接着道：“不仅如此，而且我们部门也不用那么累了，每天找客户，结果客户还不搭理你。
到时候咱们就上一个网店运营的链接，一切岂不是都搞定了？”
“不！我不建议上网店运营的链接。”
“嗯？”单亮一脸茫然，“咱们不就是做这个业务的吗？不上这个链接，又能上什么链接呢？”
“你认为客单价高的产品成交概率更高，还是客单价低的产品成交概率更高？”魏来问道。
“自然是客单价低的产品。”
“对！网店运营我们的服务费一个季度就是6000了，更不要说提点了。
所以，客户没有那么容易下单，更没有那么容易咨询。”
单亮想了一下激动的脸色有些平静，“也是！这么说，这方法还是不行啊！”
魏来补充道：“但是，我们可以上一个网店诊断的链接。”
“网店诊断？什么意思？”
“每一个网店都会遇到各种各样的问题，不管是做的好的店铺，还是做的不好的店铺。
而他们的问题只有一个，那就是认为自己店的销售额不够高。
一天卖几百的会觉得自己销量不高，一天卖几万的也会觉得自己店铺销量不高。
只要他是个人，就会有欲望，他们在不同的阶段就会有不同的追求。
我们做一个‘网店诊断’的链接，只收5元，专门帮这些卖家找出销量少的原因。然后我们再趁机植入网店运营的业务。”
魏来心中暗想，别说现在的南国了，就算是以前的蓝星，也没有几个这样的链接，也没有几个人使用这样的方法。
需求大，竞争少的链接，他不是爆款，又能是什么？
如果有了这个链接，那么，就会有很多客户来咨询。
这样一来，自己的技能经验岂不是能唰唰的涨起来？
单亮这时候一拍脑门，“我去，我怎么没有想到啊！妙啊！真的是太妙了！
只收5元，我们就可以帮他发现网店所存在的问题，肯定会有很多人咨询的，既然咨询，就是一个精准的客户！
再说了，客户和你有了一次合作，他的心里戒备心就不会有那么重，再往后谈网店运营的业务，也就更加容易了。”
接着，一脸欣喜，“魏来，我还有个事情求你。”
魏来道：“你说吧，没关系，反正我也有事情求你。”
单亮道：“你看，公司的网店的事情，我去给老板说，大概率是会同意的。
只是......这个网店注册下来，能不能你接手。”
魏来心中暗想：“真的是太能了！妈呀，真的是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”
可是，他的面色却显得很平静，故意思考了一下，又假装拒绝道：“嗯......这个......”
池映月这时候走了过来，对单亮道：“你看魏来的表情就是不想接，别为难他了。
单胖子，你差不多就得了，看牙医也没有看这么久的，魏来还要和运营二部门的人PK，他哪有时间帮你？”
这个牙医本是刚才单亮自己的比喻，现在却被池映月用了。
魏来道：“不不不！我可以接的，我可以接的。”
事实证明，有好处到手是不能拒绝的，否则就真的不见了。
这就像是过年的压岁钱，奉劝你还是不要假装让一下的好。
池映月道：“嗯？我看你的样子不是很为难吗？”
魏来道：“是为难，但是如果单经理能够答应我一个条件，我就不为难了。”
单亮大笑道：“哦？魏来还会有求人办事的时候？”
“自然有，我也不是神。”魏来说道：“如果发现大店，你首先要想着我，首先分给我们运营一部。”
单亮道：“我答应你，没有任何问题。不过，你们池经理能把店分给你吗？”
池映月道：“魏来本就是老娘的人，再说了这个月我全力配合魏来，所以，你的这个问题问的很愚蠢。”