第475章：找阿赞拍
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年轻人说：“我们听说清迈有个叫阿赞拍的师父，不知道你是否认识。”方刚连忙说当然认识，我虽然不住在清迈，但经常去办事，那里很多龙婆高僧和阿赞都熟悉，看你有什么需求了。年轻人很高兴：“那太好了，对了，这位阿赞拍师父具体住在哪里？”
方刚好像觉得对方是在试探，笑着说：“阿赞拍住在清迈以北，一个叫潘县的地方，很偏僻，你到底要做什么？请佛牌还是做法事？”
“我住在合艾，想要做个法事，”年轻人回答，“因为去年我的朋友去清迈找过他，做的法事非常成功，所以今年我也想试试。”方刚问招财还是保平安，阿赞拍承接的法事只有这两种。
年轻人想了想：“应该算是保平安的吧。”方刚说没问题，但阿赞拍平时不离家，只能去清迈找到，每次的收费大概是两万五千泰铢，路费我出，先收钱再出发。
“两万五千泰铢……”年轻人似乎有些犹豫，“那可是五千块人民币。”方刚心想，生活在泰国的中国人，结算也得用泰铢，为什么非要折合成人民币，难道只是来泰国暂住或旅游？但对他来讲这些都不重要，尽快把生意促成，将钞票赚到手才是正经。
年轻人说：“我在泰国每月的薪水只有不到三千泰铢，相当于我大半年收入。”
方刚这才知道他就是在泰国工作，笑着说：“不能这样算，佛牌法事，就跟汉堡的价格差不多，在哪里都要这个价钱。就拿你要做的法事来讲，在泰国收两万五千泰铢，在中国就要收五千块钱人民币，在新加坡就是一千新加坡元，在日本就是七万多日元。不管收入水平怎么样，都价值差不多！”
年轻人嘬着牙花：“话是这么讲，我朋友去年做那场法事才用两万泰铢，怎么今年就涨这么多？”方刚忍不住问他去年找的哪个牌商，年轻人说：“我朋友没找牌商，他认识阿赞拍师父，是直接去的。”
方刚心想既然你朋友认识，为何还要来找我，让你朋友带着去，岂不是更划算，但既然电话打来，就说明这人肯定没有渠道，也没多问，笑着说：“这两年东南亚金融形势不好，通货膨胀得厉害，今年的五块钱，也只抵去年的四块钱，其实是一样的。”
“可我今年的薪水并没有涨啊！”年轻人沮丧道。
方刚说：“你做什么工作的？”他想借此来打击一下，告诉年轻人你所从事的工作没什么技术性，所以没涨薪水。
年轻人回答：“鸡童。”
“什么鸡？”方刚没听明白，“鸡童？是在养鸡场负责养鸡的人？”年轻人失笑，说你的名片上写着专门卖佛牌、联系法事，还以为是个专家，没想到连鸡童都不知道，就是通灵者，在泰国有很多呢。
方刚有些尴尬，他确实没听过鸡童是什么意思，甚至不知道这个“鸡”字到底是怎么写，又当什么讲。只好避重就轻，岔开话题，笑着说再厉害的专家也不敢说什么都知道，我只需要认识阿赞拍就够了，能带你去找他，还能打电话事先预约好，甚至能让你插队，还会让阿赞拍师父给你做法事时更尽心一点，效果也比老百姓直接去好得多。
这番话打动了年轻人，他连忙说：“那最好，价钱有没有商量？要是能按两万泰铢，那我就同意。”方刚对这种客户再熟悉不过，他认为，愿意掏两万泰铢的人，就不会再乎多掏五千。这毕竟是做法事，并不是刚需商品，只有那些走投无路又无计可施的人才会选择这东西，所以就咬死不能讲价，要不你可以找找其他牌商。也许能便宜，但一分钱一分货，有的牌商为了低价招生意，通常会在其他环节省力，比如让阿赞师父在施法的时候少耗费些法力，那还不如不做。
他是把客户想低价另找牌商的路也给堵死，起码让客户心理上有压力，让他们不能完全放心地去找其他牌商。果然，年轻人非常为难，说先考虑考虑。
“没问题，”方刚又补上一刀，“但出于好心，我要告诉你，宁愿不做这个法事，也不能压牌商的价，不然他们会在其他方面给你找回来，得不偿失！”
挂断电话之后，方刚立刻打给老谢，问什么是“鸡童”。老谢笑着：“就是通灵乩身嘛，是不是有客户问起这个，你怎么回答的？”不得不承认，老谢的脑子还是很灵，能立刻知道有客户问。方刚没好意思直接说被客户讥笑过，就说是提起过，让老谢讲讲。
老谢告诉他，中国和东南亚都有乩童，在西方国家就叫“灵媒”，而不是我们这些当牌商的。他们能与鬼神沟通，鬼灵上身的时候还能刀枪不入，很厉害。
“那为什么要叫鸡童？”方刚问，“名字真难听！”老谢笑着说这个“乩”字是左占右钩，当占卜讲，中国古代把向神灵询问的法事称为“起乩”，比如用笔架在沙盘上，由两名年轻男童把持，神灵就会操控这两个人，用笔在沙盘上写出内容，所以把这些能通灵的年轻人都叫乩童了。
方刚说：“原来不是鸡鸭的鸡，我还奇怪，以为是专门卖屁股的年轻男子，那不是应该叫鸭童才对！”
老谢哈哈大笑，方刚问：“有乩童找过你做法事吗？”
“当然有，”老谢说，“很多乩童为了通灵，就去做通灵法事，好让自己更容易地被神灵上身；还有的乩童不喜欢这样，就做法事驱邪，让鬼神远离自己。”方刚心想，看来那个年轻人也无非是这两种情况。
几天后，那年轻人又打来电话，问怎样才能保证阿赞拍给自己做的法事肯定有效果，方刚告诉他不能保证，输液还不能百分之百治好感冒呢，何况通灵法事。年轻人犹豫不绝，方刚又说：“你是想容易上身，还是远离神灵？”
“你这人真怪，”年轻人笑起来，“上次打电话，你连乩童是什么都不知道，现在又这么专业！”方刚笑着说上次是没听清你的口音，现在听懂了。年轻人说，“我是泉州人，来泰国只两年，这边又都是讲泰语和英语，所以我的普通话很一般，你不要见怪！”方刚连忙说不会。
年轻人告诉他自己名叫阿铭，以前在泉州以打渔为生，后来在城里遇到初中同学，得知他在泰国做生意，混得不错，就求他帮助，办了到泰国出劳务的机会，在合艾的中方建筑工地做工。去年，他有个工友忽然在晚上吃饭的时候全身颤抖，胡言乱语，就像中邪一样，但很快就好了。再过几天，那工友和几个朋友，包括阿铭在内骑摩托车出去游玩，骑着骑着身体后仰，就像有个透明人要把他拉下车。好在他们骑的不是什么太子、哈雷，街头人又多，车速不快，才及时刹车而没出事故。
年轻人说：“我们听说清迈有个叫阿赞拍的师父，不知道你是否认识。”方刚连忙说当然认识，我虽然不住在清迈，但经常去办事，那里很多龙婆高僧和阿赞都熟悉，看你有什么需求了。年轻人很高兴：“那太好了，对了，这位阿赞拍师父具体住在哪里？”
方刚好像觉得对方是在试探，笑着说：“阿赞拍住在清迈以北，一个叫潘县的地方，很偏僻，你到底要做什么？请佛牌还是做法事？”
“我住在合艾，想要做个法事，”年轻人回答，“因为去年我的朋友去清迈找过他，做的法事非常成功，所以今年我也想试试。”方刚问招财还是保平安，阿赞拍承接的法事只有这两种。
年轻人想了想：“应该算是保平安的吧。”方刚说没问题，但阿赞拍平时不离家，只能去清迈找到，每次的收费大概是两万五千泰铢，路费我出，先收钱再出发。
“两万五千泰铢……”年轻人似乎有些犹豫，“那可是五千块人民币。”方刚心想，生活在泰国的中国人，结算也得用泰铢，为什么非要折合成人民币，难道只是来泰国暂住或旅游？但对他来讲这些都不重要，尽快把生意促成，将钞票赚到手才是正经。
年轻人说：“我在泰国每月的薪水只有不到三千泰铢，相当于我大半年收入。”
方刚这才知道他就是在泰国工作，笑着说：“不能这样算，佛牌法事，就跟汉堡的价格差不多，在哪里都要这个价钱。就拿你要做的法事来讲，在泰国收两万五千泰铢，在中国就要收五千块钱人民币，在新加坡就是一千新加坡元，在日本就是七万多日元。不管收入水平怎么样，都价值差不多！”
年轻人嘬着牙花：“话是这么讲，我朋友去年做那场法事才用两万泰铢，怎么今年就涨这么多？”方刚忍不住问他去年找的哪个牌商，年轻人说：“我朋友没找牌商，他认识阿赞拍师父，是直接去的。”
方刚心想既然你朋友认识，为何还要来找我，让你朋友带着去，岂不是更划算，但既然电话打来，就说明这人肯定没有渠道，也没多问，笑着说：“这两年东南亚金融形势不好，通货膨胀得厉害，今年的五块钱，也只抵去年的四块钱，其实是一样的。”
“可我今年的薪水并没有涨啊！”年轻人沮丧道。
方刚说：“你做什么工作的？”他想借此来打击一下，告诉年轻人你所从事的工作没什么技术性，所以没涨薪水。
年轻人回答：“鸡童。”
“什么鸡？”方刚没听明白，“鸡童？是在养鸡场负责养鸡的人？”年轻人失笑，说你的名片上写着专门卖佛牌、联系法事，还以为是个专家，没想到连鸡童都不知道，就是通灵者，在泰国有很多呢。
方刚有些尴尬，他确实没听过鸡童是什么意思，甚至不知道这个“鸡”字到底是怎么写，又当什么讲。只好避重就轻，岔开话题，笑着说再厉害的专家也不敢说什么都知道，我只需要认识阿赞拍就够了，能带你去找他，还能打电话事先预约好，甚至能让你插队，还会让阿赞拍师父给你做法事时更尽心一点，效果也比老百姓直接去好得多。
这番话打动了年轻人，他连忙说：“那最好，价钱有没有商量？要是能按两万泰铢，那我就同意。”方刚对这种客户再熟悉不过，他认为，愿意掏两万泰铢的人，就不会再乎多掏五千。这毕竟是做法事，并不是刚需商品，只有那些走投无路又无计可施的人才会选择这东西，所以就咬死不能讲价，要不你可以找找其他牌商。也许能便宜，但一分钱一分货，有的牌商为了低价招生意，通常会在其他环节省力，比如让阿赞师父在施法的时候少耗费些法力，那还不如不做。
他是把客户想低价另找牌商的路也给堵死，起码让客户心理上有压力，让他们不能完全放心地去找其他牌商。果然，年轻人非常为难，说先考虑考虑。
“没问题，”方刚又补上一刀，“但出于好心，我要告诉你，宁愿不做这个法事，也不能压牌商的价，不然他们会在其他方面给你找回来，得不偿失！”
挂断电话之后，方刚立刻打给老谢，问什么是“鸡童”。老谢笑着：“就是通灵乩身嘛，是不是有客户问起这个，你怎么回答的？”不得不承认，老谢的脑子还是很灵，能立刻知道有客户问。方刚没好意思直接说被客户讥笑过，就说是提起过，让老谢讲讲。
老谢告诉他，中国和东南亚都有乩童，在西方国家就叫“灵媒”，而不是我们这些当牌商的。他们能与鬼神沟通，鬼灵上身的时候还能刀枪不入，很厉害。
“那为什么要叫鸡童？”方刚问，“名字真难听！”老谢笑着说这个“乩”字是左占右钩，当占卜讲，中国古代把向神灵询问的法事称为“起乩”，比如用笔架在沙盘上，由两名年轻男童把持，神灵就会操控这两个人，用笔在沙盘上写出内容，所以把这些能通灵的年轻人都叫乩童了。
方刚说：“原来不是鸡鸭的鸡，我还奇怪，以为是专门卖屁股的年轻男子，那不是应该叫鸭童才对！”
老谢哈哈大笑，方刚问：“有乩童找过你做法事吗？”
“当然有，”老谢说，“很多乩童为了通灵，就去做通灵法事，好让自己更容易地被神灵上身；还有的乩童不喜欢这样，就做法事驱邪，让鬼神远离自己。”方刚心想，看来那个年轻人也无非是这两种情况。
几天后，那年轻人又打来电话，问怎样才能保证阿赞拍给自己做的法事肯定有效果，方刚告诉他不能保证，输液还不能百分之百治好感冒呢，何况通灵法事。年轻人犹豫不绝，方刚又说：“你是想容易上身，还是远离神灵？”
“你这人真怪，”年轻人笑起来，“上次打电话，你连乩童是什么都不知道，现在又这么专业！”方刚笑着说上次是没听清你的口音，现在听懂了。年轻人说，“我是泉州人，来泰国只两年，这边又都是讲泰语和英语，所以我的普通话很一般，你不要见怪！”方刚连忙说不会。
年轻人告诉他自己名叫阿铭，以前在泉州以打渔为生，后来在城里遇到初中同学，得知他在泰国做生意，混得不错，就求他帮助，办了到泰国出劳务的机会，在合艾的中方建筑工地做工。去年，他有个工友忽然在晚上吃饭的时候全身颤抖，胡言乱语，就像中邪一样，但很快就好了。再过几天，那工友和几个朋友，包括阿铭在内骑摩托车出去游玩，骑着骑着身体后仰，就像有个透明人要把他拉下车。好在他们骑的不是什么太子、哈雷，街头人又多，车速不快，才及时刹车而没出事故。