第037章 会议
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见面，刘东林就热情介绍：
“刘玲，跟咱兄弟一个姓。老三，你们见过是吧？我邀请了一百次，她可算同意加入咱们公司，担任销售部主管经理。”
“三老板。”刘玲招呼。
刘东林继续介绍，道：“我家老四，刘北王。这位是……”
刘西水同时介绍道：“周婧。朋友。叫她小婧就好。秃头的这个就是我大哥，刘东林。”
“四老板好！小婧，你好！”刘玲面带微笑，依次招呼，主动站到周婧身侧。
“你们好……”周婧有些腼腆的招呼。
“老三，你不用刻意强调我秃头。”刘东林不满的说了一句，问道：“你要的东西都带过来了，现在拿？”
刘西水问道：“进城？晚上还要逛街，先拿上楼去吧。”
刘东林招手，领路，一行来到街边停靠路旁的黑色大从越野车，停在后面的是一辆深紫色马莎拉帝。
“三老板，四老板。”蹲在马莎拉帝旁抽烟的老头歪头看了眼，冷着一张脸，招呼两声。
“马大师。”刘西水招呼回应，向周婧简单介绍道：“公司的产品总监马大师。”
马大师已经五十出头，尖嘴猴腮，面相猥琐，由于常年工作驼了背，脾气特别差。自持有一手精湛技艺，自诩行业老前辈，不爱说话，对谁都不客气。
车门打开，一个身穿寸衫职业装，浑身珠光宝气的中年女人下车，同样招呼道：“三老板，四老板。这位是……”
“朱姐！”
“周婧。朋友。叫她小婧就好。”
刘西水向周婧介绍道：“这位是朱姐，公司的产品设计部主管经理。她从业十余年，设计过很多成功产品，荣获过多项大奖。”
朱姐设计珠宝，痴迷珠宝，业内有些名气，市内有自己的珠宝店，很能挣钱。不过，她更能花钱，浑身上下都是奢侈品，开的是两百多万的车。据说是富商出生，崇尚贵族那一套，衣食住行各种讲究。
“朱姐好。”周婧招呼。
朱姐笑问道：“小西，这是你女朋友？你小子可真有眼光！”
“行了，别调侃了。”刘东林打断众人的招呼寒暄，拉开越野车后排车门，絮絮叨叨道：
“东西挺多，刘北王你也帮忙拿。”
“老三，亲兄弟明算账。茶叶算我送你。但三套‘骑士荣耀’，都开了发票的，你把钱转给小杨，38997，没优惠，公司的东西都要上账，一块钱都不能少。”
“好。”刘西水答应。
分量十足，用松木盒封装的三套茶叶罐。
刘西水抱着。
还有一大口袋用不同颜色小锡袋封装区分好的茶叶，刘北王要帮忙，被刘西水拦了下来。
一个人拿着，快跑返回小区。
东西送回家。
白阿姨坚持要付钱。
刘西水收了茶叶罐的钱，茶叶坚决不能收钱，争执了一阵白阿姨才肯答应方行。
再次出门，一行驱车进入市区，来到“鑫瑞大酒店”，进了楼上商务包间。
专供公司开会用，有会议长桌，还有幕墙投影等等会议专用设备。
“大家随意坐。”
进门，刘东林招呼。
可以容纳20人的会议室。
一行算上刘北王和周婧两个酱油，总共才7人，是随意坐。
刘西水还以为，今天开会又是自己跟马大师和朱姐两个珠宝界大佬辩论。
原来不是。
今天，会议的主角是新加入的销售部主管刘玲，她抱着一台笔记本电脑，进会议室便开始倒腾设备，显然，是她有话要说。
刘东林坐在刘西水对面，给旁边的马大师散了根，又给刘西水丢了根烟过来，道：
“老三，下午你给我发文件时候，我跟刘玲正在店里喝茶聊天呢。还是邀请她加入公司，她依旧拒绝，嘿，她看了你发过来的文件，口风突然就变了，答应了下来。”
“定下来了。明上午就来咱们公司正式入职。老规矩，先签2%的干股协议，如果公司业绩能有显著提升，最多可按5%干股分红。”
“明白了。很合理。”刘西水点头。
马大师和朱姐也是这么来的，除了正常工资，年末都能拿5%的分红。刘西水一直觉得他俩不配拿这么多，但是，这个刘玲绝对够格，而且，宗师茶现在最缺的就是她这样的专业人才。
刘玲学出生雾山，产茶大地，出产甘露和雪露两种名茶，家里是茶农，从小跟着茶树长大。大学又是茶学专业，毕业后在骡市上班，后来自己在骡市开了茶叶店。
现在的主职业是茶叶店老板。副职业自媒体作者。写一些关于茶文化的硬核科普文章，做一些茶艺科普视频。凭着专业的知识，再加上人长得端正靓丽，在圈子内混出了头。在她的作者专栏可以看见，粉丝数量过20万，视频网专栏有40多万粉丝，两个加起来，真实粉丝数量应该有大几万。
建了好几个企鹅粉丝群，很多人直接通过企鹅群找她买茶。还捎带卖茶具，跟宗师茶有合作，偶尔能帮忙卖几套茶叶罐出去。
当下茶叶市场环境下，刘玲能白手起家达到现在成就，是真有本事。了解行情的必须佩服一声。
在神奇的东大陆，什么都能拿来炒作，尤其是跟文化沾边的，例如兰花、核桃、玉石、酒、乱七八糟的木头，什么都能炒，什么都有人炒。
茶叶当然不能幸免。
所有的炒作手法还一模一样。
炒作口号：物以稀为贵，喜欢的人千金不卖，不喜欢的人一文不值。
第一步，立几个价格标杆。一条狗标价几千万，一盆花卖几百万，一罐茶几十万，一颗核桃几万。
价格高出天际，专家评估，媒体跟风舆论造势，自导自演，有人半推半就答应卖，立马有人抢着要买。
第二步，价格标杆立稳了，其它东西跟着疯狂涨价，投机商人入场跟风，本来价值几块几十块的东西，价格数百上千倍的飚升。
击鼓传花。
闹剧落幕时，东西落在谁手上，谁就去死。当然，还有无辜的消费者被坑。
这样的极端恶劣行径，对一个行业的打击往往是毁灭性的。
茶叶早在十年前就被炒过一遍，直至今日，零零星星的还有人在炒。茶文化历史悠久，茶叶品种多，炒完这个炒那个，永远炒不完。
不止是炒作毁行业，近几年甚至还有职业骗子以卖茶的名义行骗。
喝茶的人从来没少，不乏有顾客想买点好茶喝，结果就是变着花样的上当受骗，五花八门的骗术防不胜防。
行业信誉坏得一塌糊涂。
发展到了现在，谁主动跟一个人介绍或者推销某款茶叶，人家第一反应就是“炒作”、“骗子”、“滚蛋”。
想喝好茶的人，经常买茶的人，大都是找信得过的熟人，或者自己去实体店，要先品尝一杯，确认了再买。
尤其是网上，更没人愿意相信。写文章做视频跟人讲茶，没什么人信也没什么人看。
在这般糟糕透顶的市场境下，刘玲花了5年时间，一点点积累，在网上的茶叶圈子有了一点名气，站住了跟脚。
顾客轻易不会相信卖茶的人，但是，一旦获得了顾客信任，很容易产生依赖，客户粘度高，产生的收益也相当可观。
刘玲今年才27岁，自己就挣够钱在C市买了车，买了房。上次找刘西水她是想成立一家茶叶公司，想在天狗超市开一家旗舰店，做网上销售，向刘西水请教一些开设公司的基本常识和各种需要注意规避的事项。
很强的一个女人。
算算时间，她自己的公司应该办好了。本来就不愿来宗师茶，现在又有了自己的公司，自己当老板不舒服？怎么突然就改变了主意？
“下午写的那份计划书？”刘西水心头嘀咕，拿着手机翻找，下午是从电脑端将东西传给刘东林，自己手机内没有备份。
“东哥，你把下午我发给你的那份文档，再发给我看看？”
“啊？”刘东林一愣，拍了拍桌子，不满道：“老三，那是你自己写的？你别跟我说你连自己写了什么都记不住。”
还真有点记不住了。
刘西水当时动用了封神键盘的‘写作灵感’能力，埋头怼着键盘霹雳哐啷一顿敲，当小说写，一口气敲完，然后就心疼消耗的宝贵的好评数去了。
内容没去多看，自觉还不够完善，也没多想。
我写了什么？刘西水断断续续说道：“下午，我只是粗略的，定了一个框架，我不是跟你说了吗？还需要更多的行业信息，进行完善……”
刘西水补充问道：“我真不明白，是什么内容能将刘玲大美女打动。”
正忙着摆弄电脑和投影仪的刘玲抬头，道：“西哥，是你的‘一树一茶一罐’营销理念，还有你的那个周年庆创意设计概念。还有你的产品重新定位，内容简洁，但都精辟到位。”
“实话实说，我一直不看好‘宗师茶’的发展。今天，看了你的规划，我眼前是豁然一亮，我觉得可行！可行性非常高！”
刘玲说完，从笔记本电脑屏幕抬起头，巧笑嫣然，补充道：“当然，打动我的还是那首诗，西哥，你是位诗人。”
“老三从小就看书，中学就会给女同学写情诗了。然后那女同学把情书交给了老师，他挨了一顿打。”刘东林揭短一句，手指轻轻叩击桌面，笑问道：
“老三，现在记得自己写了什么了吧？”
依稀记得，但依旧模糊。
刘西水干笑，道：“我写完，自己并不觉得好。东哥，你还是传给我，再看看吧。”
“老三啊老三，你又没用心！”刘东林责问道：“你还在写小说？”
“在写。”刘北王帮忙回答，道：“这一次不同，三哥转型了，他的新书一股要火的样子啊。大哥，你别小看网络小说，那些成名作家有各种版权收入，比咱们开公司赚的还多。”
“写了这么多年，写出什么东西了？出名了吗？”刘东林听得更气，指着刘北王道：“还有你，天天打游戏，打出什么名堂来了？”
“咳！咳！”马大师干咳两声，冷着脸道：“你们的家事，要吵架回家吵去，既然是开会那就谈正事。”
朱姐跟着道：“大老板，什么文件，可以传一份给我和马大师过目？”
“当然。”刘东林收敛脾气，拿起手机操作。他是真生气了，只把文件传给马大师和朱姐，就是不传刘西水。知道刘北王和刘西水穿一条裤子，也不给刘北王传一份。
会议室安静下来。
看了一阵，朱姐开口点评道：“小西这个‘一树一茶一罐’的点子不错！我再提一个建议，给茶树买个保险。”
马大师简短道：“是不错。试试吧。”
投影亮起，显示的是图文结合的专业报表。
刘玲道：“下午，东哥找我要茶叶协会的行业年度调研数据，正好，我这里就有现成的。这些数据，参考价值不大，大家看看就行，待会儿我给大家看看我自己总结评估的消费者分层数据。”
见面，刘东林就热情介绍：
“刘玲，跟咱兄弟一个姓。老三，你们见过是吧？我邀请了一百次，她可算同意加入咱们公司，担任销售部主管经理。”
“三老板。”刘玲招呼。
刘东林继续介绍，道：“我家老四，刘北王。这位是……”
刘西水同时介绍道：“周婧。朋友。叫她小婧就好。秃头的这个就是我大哥，刘东林。”
“四老板好！小婧，你好！”刘玲面带微笑，依次招呼，主动站到周婧身侧。
“你们好……”周婧有些腼腆的招呼。
“老三，你不用刻意强调我秃头。”刘东林不满的说了一句，问道：“你要的东西都带过来了，现在拿？”
刘西水问道：“进城？晚上还要逛街，先拿上楼去吧。”
刘东林招手，领路，一行来到街边停靠路旁的黑色大从越野车，停在后面的是一辆深紫色马莎拉帝。
“三老板，四老板。”蹲在马莎拉帝旁抽烟的老头歪头看了眼，冷着一张脸，招呼两声。
“马大师。”刘西水招呼回应，向周婧简单介绍道：“公司的产品总监马大师。”
马大师已经五十出头，尖嘴猴腮，面相猥琐，由于常年工作驼了背，脾气特别差。自持有一手精湛技艺，自诩行业老前辈，不爱说话，对谁都不客气。
车门打开，一个身穿寸衫职业装，浑身珠光宝气的中年女人下车，同样招呼道：“三老板，四老板。这位是……”
“朱姐！”
“周婧。朋友。叫她小婧就好。”
刘西水向周婧介绍道：“这位是朱姐，公司的产品设计部主管经理。她从业十余年，设计过很多成功产品，荣获过多项大奖。”
朱姐设计珠宝，痴迷珠宝，业内有些名气，市内有自己的珠宝店，很能挣钱。不过，她更能花钱，浑身上下都是奢侈品，开的是两百多万的车。据说是富商出生，崇尚贵族那一套，衣食住行各种讲究。
“朱姐好。”周婧招呼。
朱姐笑问道：“小西，这是你女朋友？你小子可真有眼光！”
“行了，别调侃了。”刘东林打断众人的招呼寒暄，拉开越野车后排车门，絮絮叨叨道：
“东西挺多，刘北王你也帮忙拿。”
“老三，亲兄弟明算账。茶叶算我送你。但三套‘骑士荣耀’，都开了发票的，你把钱转给小杨，38997，没优惠，公司的东西都要上账，一块钱都不能少。”
“好。”刘西水答应。
分量十足，用松木盒封装的三套茶叶罐。
刘西水抱着。
还有一大口袋用不同颜色小锡袋封装区分好的茶叶，刘北王要帮忙，被刘西水拦了下来。
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刘西水收了茶叶罐的钱，茶叶坚决不能收钱，争执了一阵白阿姨才肯答应方行。
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“大家随意坐。”
进门，刘东林招呼。
可以容纳20人的会议室。
一行算上刘北王和周婧两个酱油，总共才7人，是随意坐。
刘西水还以为，今天开会又是自己跟马大师和朱姐两个珠宝界大佬辩论。
原来不是。
今天，会议的主角是新加入的销售部主管刘玲，她抱着一台笔记本电脑，进会议室便开始倒腾设备，显然，是她有话要说。
刘东林坐在刘西水对面，给旁边的马大师散了根，又给刘西水丢了根烟过来，道：
“老三，下午你给我发文件时候，我跟刘玲正在店里喝茶聊天呢。还是邀请她加入公司，她依旧拒绝，嘿，她看了你发过来的文件，口风突然就变了，答应了下来。”
“定下来了。明上午就来咱们公司正式入职。老规矩，先签2%的干股协议，如果公司业绩能有显著提升，最多可按5%干股分红。”
“明白了。很合理。”刘西水点头。
马大师和朱姐也是这么来的，除了正常工资，年末都能拿5%的分红。刘西水一直觉得他俩不配拿这么多，但是，这个刘玲绝对够格，而且，宗师茶现在最缺的就是她这样的专业人才。
刘玲学出生雾山，产茶大地，出产甘露和雪露两种名茶，家里是茶农，从小跟着茶树长大。大学又是茶学专业，毕业后在骡市上班，后来自己在骡市开了茶叶店。
现在的主职业是茶叶店老板。副职业自媒体作者。写一些关于茶文化的硬核科普文章，做一些茶艺科普视频。凭着专业的知识，再加上人长得端正靓丽，在圈子内混出了头。在她的作者专栏可以看见，粉丝数量过20万，视频网专栏有40多万粉丝，两个加起来，真实粉丝数量应该有大几万。
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当下茶叶市场环境下，刘玲能白手起家达到现在成就，是真有本事。了解行情的必须佩服一声。
在神奇的东大陆，什么都能拿来炒作，尤其是跟文化沾边的，例如兰花、核桃、玉石、酒、乱七八糟的木头，什么都能炒，什么都有人炒。
茶叶当然不能幸免。
所有的炒作手法还一模一样。
炒作口号：物以稀为贵，喜欢的人千金不卖，不喜欢的人一文不值。
第一步，立几个价格标杆。一条狗标价几千万，一盆花卖几百万，一罐茶几十万，一颗核桃几万。
价格高出天际，专家评估，媒体跟风舆论造势，自导自演，有人半推半就答应卖，立马有人抢着要买。
第二步，价格标杆立稳了，其它东西跟着疯狂涨价，投机商人入场跟风，本来价值几块几十块的东西，价格数百上千倍的飚升。
击鼓传花。
闹剧落幕时，东西落在谁手上，谁就去死。当然，还有无辜的消费者被坑。
这样的极端恶劣行径，对一个行业的打击往往是毁灭性的。
茶叶早在十年前就被炒过一遍，直至今日，零零星星的还有人在炒。茶文化历史悠久，茶叶品种多，炒完这个炒那个，永远炒不完。
不止是炒作毁行业，近几年甚至还有职业骗子以卖茶的名义行骗。
喝茶的人从来没少，不乏有顾客想买点好茶喝，结果就是变着花样的上当受骗，五花八门的骗术防不胜防。
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在这般糟糕透顶的市场境下，刘玲花了5年时间，一点点积累，在网上的茶叶圈子有了一点名气，站住了跟脚。
顾客轻易不会相信卖茶的人，但是，一旦获得了顾客信任，很容易产生依赖，客户粘度高，产生的收益也相当可观。
刘玲今年才27岁，自己就挣够钱在C市买了车，买了房。上次找刘西水她是想成立一家茶叶公司，想在天狗超市开一家旗舰店，做网上销售，向刘西水请教一些开设公司的基本常识和各种需要注意规避的事项。
很强的一个女人。
算算时间，她自己的公司应该办好了。本来就不愿来宗师茶，现在又有了自己的公司，自己当老板不舒服？怎么突然就改变了主意？
“下午写的那份计划书？”刘西水心头嘀咕，拿着手机翻找，下午是从电脑端将东西传给刘东林，自己手机内没有备份。
“东哥，你把下午我发给你的那份文档，再发给我看看？”
“啊？”刘东林一愣，拍了拍桌子，不满道：“老三，那是你自己写的？你别跟我说你连自己写了什么都记不住。”
还真有点记不住了。
刘西水当时动用了封神键盘的‘写作灵感’能力，埋头怼着键盘霹雳哐啷一顿敲，当小说写，一口气敲完，然后就心疼消耗的宝贵的好评数去了。
内容没去多看，自觉还不够完善，也没多想。
我写了什么？刘西水断断续续说道：“下午，我只是粗略的，定了一个框架，我不是跟你说了吗？还需要更多的行业信息，进行完善……”
刘西水补充问道：“我真不明白，是什么内容能将刘玲大美女打动。”
正忙着摆弄电脑和投影仪的刘玲抬头，道：“西哥，是你的‘一树一茶一罐’营销理念，还有你的那个周年庆创意设计概念。还有你的产品重新定位，内容简洁，但都精辟到位。”
“实话实说，我一直不看好‘宗师茶’的发展。今天，看了你的规划，我眼前是豁然一亮，我觉得可行！可行性非常高！”
刘玲说完，从笔记本电脑屏幕抬起头，巧笑嫣然，补充道：“当然，打动我的还是那首诗，西哥，你是位诗人。”
“老三从小就看书，中学就会给女同学写情诗了。然后那女同学把情书交给了老师，他挨了一顿打。”刘东林揭短一句，手指轻轻叩击桌面，笑问道：
“老三，现在记得自己写了什么了吧？”
依稀记得，但依旧模糊。
刘西水干笑，道：“我写完，自己并不觉得好。东哥，你还是传给我，再看看吧。”
“老三啊老三，你又没用心！”刘东林责问道：“你还在写小说？”
“在写。”刘北王帮忙回答，道：“这一次不同，三哥转型了，他的新书一股要火的样子啊。大哥，你别小看网络小说，那些成名作家有各种版权收入，比咱们开公司赚的还多。”
“写了这么多年，写出什么东西了？出名了吗？”刘东林听得更气，指着刘北王道：“还有你，天天打游戏，打出什么名堂来了？”
“咳！咳！”马大师干咳两声，冷着脸道：“你们的家事，要吵架回家吵去，既然是开会那就谈正事。”
朱姐跟着道：“大老板，什么文件，可以传一份给我和马大师过目？”
“当然。”刘东林收敛脾气，拿起手机操作。他是真生气了，只把文件传给马大师和朱姐，就是不传刘西水。知道刘北王和刘西水穿一条裤子，也不给刘北王传一份。
会议室安静下来。
看了一阵，朱姐开口点评道：“小西这个‘一树一茶一罐’的点子不错！我再提一个建议，给茶树买个保险。”
马大师简短道：“是不错。试试吧。”
投影亮起，显示的是图文结合的专业报表。
刘玲道：“下午，东哥找我要茶叶协会的行业年度调研数据，正好，我这里就有现成的。这些数据，参考价值不大，大家看看就行，待会儿我给大家看看我自己总结评估的消费者分层数据。”