第十九章 闹心
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新车上市将近两个月，跟各家经销商沟通的主要内容只剩下催车源一件事，一天晚上，张鹤群打电话要跟我聊聊天，我想，无非也是想多要点商品车，他们的订单已经积累到两百多台，一家县里的分销都有二三十台。
果不其然，在我们喝了点酒，吃完晚饭后他递给我一个不透明的袋子：“孙总，以后请多关照，这点小意思不成敬意。”吃饭的时候，全程都在瞎扯，关于商品车的事情他一个字都没提，给我送东西的时候也只说是请多关照，仍然没提车子的事情。他们集团自恃家大业大，而且跟天虎汽车合作多年，双方高层关系密切，可以说没把我这个区域经理放在眼里，现在又突然调整姿态，估计又是张鹤群的个人行为，上次我一声不响在昆明招了家经销商，张鹤群已经很不爽，言语之间颇有微辞，但现在仍然免不了要和我明递刀枪，暗通款曲。
我心里暗暗嘲讽一声：“张总，见外了，我能帮得上忙的地方，一定会全力支持的。”
回到家一看，袋子里是两条大重九，外加一只精美的打火机，比起其他家的大方，他们仍然算得上是抠门，不过事情不能做得太绝，新一轮分配资源的时候，给他们多分了五台车。
二、
消停了没两天，任大阳发来信息：
滇西仍有较大空白区域，潜力巨大，请前往保山、德宏州开网，并给了我保山一家跟渠道开发部接洽过的经销商的联系方式。薜世贵也给我打来个电话，说是临沧的一家经销商想做，是他自家人，希望我关照一下。
这一次我不打算自驾前往，上周陪王兰香玩了几天，感觉腰椎有点不太舒服，尽管长路漫漫，我还是选择了先坐火车到大理，然后再坐大巴去保山。目前销售形式一片大好，到大理林猛少不了要意思意思的，而且火车只通到大理，直接赶到保山的话有五百多公里，辛苦程度不言自明。
从楚雄开往大理的火车，是将一张下铺改成了四个座位，每张下铺坐四个人。
我把包丢在中铺，开始玩手机。
坐在我右边是一个跟我年龄差不多的年轻人，他穿着宽松的粗布衣裳，裤子也极其宽大，一条裤子可以装进两条腿，他的头发扎成马尾，下巴上还留了一撮胡子，脖子上挂着耳机，浑身上下充满了艺术气息。
“去大理，是旅行吗？”我瞟着视线正打量着他，冷不丁地他问了一句。
“去出差，”对陌生人的敬畏，让我只回答了三个字。
“天下熙熙，皆为利趋，天下攘攘，皆为利往。”他说了一句八杆子打不着的话，这很可能是一个饱读诗书，而脑子秀逗的人，这一车厢里南来北往的人，不为利趋不为利往，难道喝空气过日子么。
但这种时候，我不能落于下风：“人生如逆旅，我亦是行人。”我说了一句九杆子也打不上的话。
“苏东坡有才，但是脑子不好。”他说。
怎么讲？我来了兴趣。
“王安石变法，他上书反对王安石，司马光当政，他又反对司马光；随时要和佛印比试佛法，比一回输一回。”他道。
“你说的是对的，历史上有才的文人，动不动恃才傲物，大多脑子不好。”我回。
“你是去旅行么？”我问他。
“是呀，很久以前，就想来大理。”他说。
据说大理和丽江，是文艺青年的天堂，我等着他承认自己也是个文艺青年。
我跟他们不一样，他们假装会享受生活，我流浪、旅行是为了寻找。
寻找什么？
现在还不知道，也许哪天找到了才知道，你看，这是我写的诗：
年少时
我便很孤独，
像黑夜里的萤火虫
要用尽一生
去寻找
好诗，我道。
也许，寻找的过程就是寻找的意义，我曾在一本书上看到，现在说了出来。
寻找的过程就是寻找的意义，他默念到，真是一语惊醒梦中人哪，他大叫一声。
他原本平静的面庞露出喜色，伸出手来要跟我握手，加个微信吧，大家萍水相逢，你点醒了我的一些疑惑，也算有缘。
我扫了码：裸奔诗人。
随后我们又东拉西扯说了很多，在大理下车各奔东西，出了车站没多远，他发给我一条信息：世人多苦，皆因执念太深，望君勉。我不知道他所说执念具体是什么，每个人都有不同的希望，也肯定拥有不同的执念，假如没有了执念，同时丧失的可能还有理想，这两者如何界定，也是让人头疼的事情，拥有执念的同时，也会拥有它带来的痛苦和欢乐，同一个执念之间的痛苦和欢乐不一定能划上等号，但是却有着最紧密的联结。我的执念是什么，连我自己可能也搞不清楚了，可能已经变成了随遇而安，顺其自然了。既然他是诗人，脑子必与常人有异，我无须过多理会，也不想对这类问题深入研究，没回他的信息。
三、
林猛的套路也是送烟酒，我拿不下，就把烟和酒发快递寄回红兴。既然薜世贵说了临沧是他自家人想做，我在大理停留了两天后直达临沧。
薜世贵的表弟——徐浩，早已等待在临沧长途客运站外：“孙总一路辛苦了。”
“云南果然是山高路远啊。”我在颠簸了差不多三百公里之后感叹到。
接上我之后，徐浩直奔郊外的一家农家乐，看来这哥俩儿的爱好有点相似。饭后徐浩要带我去玩，我以劳累为由婉拒，他送我回了酒店，然后完成当天的工作日志，又给龙姗发了晚安，洗了个澡躺下，一觉就到了天亮。
徐浩的展厅租在云鹏汽车城，我搭眼一看，就觉得他那个展厅的标准满足不了总公司的要求：“徐总，你这个展厅临街宽度不够啊。”
“差了两米多，主要是这个汽车城当时设计的时候，每家门头都省出一截来，二十多家就多出两个展厅来，所以单家的稍微小点。”徐浩解释说。
我换了个角度又打量了一下：“位置嘛，倒是没问题，这个宽度报上去肯定批不了的。”自从SX70车型热销，公司的商务政策也变得强硬起来。
“我们进去看看吧。”我走进展厅。
不仅临街长度不够，展示面积可能也差一点：“徐总，你这展厅面积我看顶多有240平左右，根本没有老薜说的三百平啊。”
“孙总，临沧比较偏远，又是山区，土地资源有限，跟其他地方比起来，条件自然要差一点，大部分品牌到这里也是更改了商务条件，毕竟市场更重要嘛。”他这话也不无道理。
我指着外面一家大众的店说：“他们的店就很宽嘛，可能有四十米呢。”
“人家租的早，况且我们的实力也达不到啊。”徐浩递给我一支庄园，咧嘴一笑，露出一颗金牙，想不到这年代还有人把牙齿搞的黄灿灿的。
“徐总，你是老薜的表弟，咱也不是外人，我跟你明说，这个店要想通过验收，工厂的一些部门恐怕得意思意思，打点打点。”这是能体现出他是不是个有智慧的人的时候。
徐浩领着我进入他办公室：“孙总，这是自然，规矩我懂的，您看哪些部门要打点，规格是多少，你帮我列个清单，我这边现在就先安排着。”这小子精明程度感觉跟老薜有一拼。
“这样吧，我把申请模板发给你，你先弄着，下午发给我看看，需要调整的地方，我帮你优化优化，能少花钱，尽量少花钱。”他聪明，我也说点让他舒服的话。
午睡醒来，摆在酒店飘窗的电脑显示收到两封邮件，一封是公司的通知，集团从兄弟公司协调出一条生产线生产SX70车型，产能将提高50%，这意味着云南省内一个月将多出一百多台现车。
另一封是要求各经销商在销售SX70车型时，加装侧踏板和行车记录仪这类精品的邮件，下附精品生产厂家的报价表、公司名称、联系人及联系方式等。
没过几分钟，销售管理群里陈锦程就要求大家：此次加装精品装饰销售旨在提高SX70整体档次，并且增加各经销商单车毛利，请各区域经理务必重视！
我回了一个收到，突然觉得这事情背后不简单，以前也会推荐与相关车型配套的附属精品，但能让天虎汽车公司总经理陈锦程亲自过问，这还是第一次。我打开网页，在企业公示系统里输入精品生产公司的名称，法人是方遥，陈锦程的老婆也姓方，这恐怕不是巧合。
上午，跟徐浩聊天的时候，他的一句话启发到我，我看罢邮件开始挨个给云南的经销商打电话，先从薜世贵开始：“薜总啊，你好，有个事情跟你说一下，今天工厂发了个采购精品装饰件的邮件，你看到没有？”
“哦，看到了，孙总有什么指示吗？”薜世贵在电话那头笑着说。
“指示个锤子，工厂是帮助你们增加收入，你的车卖的多，多采购几套，怎么样？”我说。
“没问题，一切听领导指挥。”这个已经四十多岁的人有些调皮。
“另外，工厂的产能有所增加，东北和华北，以及华南的一些经销商都在想办法争取，薜总这边可有兴趣？”我开始说这次通话的重点。
“有资源肯定要争取的嘛，具体是怎么个争取法？”薜世贵问。
“有三个部门的领导和一个决策层的经理要意思一下，具体你自己安排，肯定是规格越高，资源就越多。”我说罢，听他反应。
“孙总，这个都好说，可是我们去送礼，连人都不认识，而且关系不到位，他们也不一定会收啊。”他终于问到了重点。
“你们直接自己找着去，肯定不合适，而且来回路费也不少，这样，我给你个地址，你准备好东西直接发快递过去，剩下的事情，我帮你办。”我大义凛然。
“呀，给孙总添麻烦了。”薜总虚怀若谷。
“哪里，哪里，都是应该的。”我客气道。
接下来，我如法炮制打了半个小时电话，除了张鹤群和高建龙。几天以后，快递陆续寄到，徐娟把他们分类收了起来，有茶叶、白酒、烟，还有火腿等云南特产。
徐浩把申请表发过来，我大概看了一眼，做了少量修改，发给领导审批。
我在酒店等他来接我去吃晚饭，徐娟打来电话：“孙丙岩，你是不是把我拉娘仨儿给忘了，你已经三天没打电话给我们了。”
“咋可能呢，最近这几天实在是太忙了。”我解释道。
“你妈又炖腊肉萝卜干，我闻到那个味儿就难受。”徐娟跟我诉苦。
“她一个农村老太太，本来就不太会做饭，你想吃什么跟她说就行了。”我说。
“我跟你妈说了几回了，她还要煮这种难吃的东西，还跟我摔碟子砸碗的，要不你让她回去算了。”这话让我听着不爽。
我压着火气说：“当初是考虑到你的情况，把妈接来的，现在你又让她回去，我怎么说得出口，你好歹考虑一下她的感受好不好。”
“反正我不管，我难受，心情不好，她炖了一大锅，几天都吃不完，我去外面吃了，等她走了我再回来。”简直不可理喻。
“她回去了，谁接希亚上学？”我仍然忍住没发火。
“请个保姆吧，你让她今天就回去吧。”徐娟恨恨的说。
你一下子怒火上头：“现在已经五点多了，她在城里连路到找不到，你让她怎么走，我在外面拼死拼活，你在家里撒泼耍赖，能不能替我考虑一点点，要走你走吧，走了就别回来。”
徐娟挂了电话，而且关机，再也打不通了，我给庞淑华打了个电话，她说徐娟摔门走了，我让她领着希亚，按时上学就行了，其他的不用管，又给徐娟发了信息：生活不易，且行且珍惜。
我心里想着：你继续撒泼的话，离婚也不是不可以。
徐浩来接我的时候说今天吃完饭，让我感受一下少数民族风情，我问啥风情，他卖关子说等会吃完饭你就知道了。
烈酒灼心，我不再遮掩，喝到醉。
饭后他带我去洗脚城，按着按着我就睡着了，第二天早上醒来床边一个眼睛很大的咖啡色皮肤的女子在。
昨晚，你酒喝太多了，现在要不要补偿一下，钱已经付过了。
那个女子说。
随后，我没有放过补偿。
新车上市将近两个月，跟各家经销商沟通的主要内容只剩下催车源一件事，一天晚上，张鹤群打电话要跟我聊聊天，我想，无非也是想多要点商品车，他们的订单已经积累到两百多台，一家县里的分销都有二三十台。
果不其然，在我们喝了点酒，吃完晚饭后他递给我一个不透明的袋子：“孙总，以后请多关照，这点小意思不成敬意。”吃饭的时候，全程都在瞎扯，关于商品车的事情他一个字都没提，给我送东西的时候也只说是请多关照，仍然没提车子的事情。他们集团自恃家大业大，而且跟天虎汽车合作多年，双方高层关系密切，可以说没把我这个区域经理放在眼里，现在又突然调整姿态，估计又是张鹤群的个人行为，上次我一声不响在昆明招了家经销商，张鹤群已经很不爽，言语之间颇有微辞，但现在仍然免不了要和我明递刀枪，暗通款曲。
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回到家一看，袋子里是两条大重九，外加一只精美的打火机，比起其他家的大方，他们仍然算得上是抠门，不过事情不能做得太绝，新一轮分配资源的时候，给他们多分了五台车。
二、
消停了没两天，任大阳发来信息：
滇西仍有较大空白区域，潜力巨大，请前往保山、德宏州开网，并给了我保山一家跟渠道开发部接洽过的经销商的联系方式。薜世贵也给我打来个电话，说是临沧的一家经销商想做，是他自家人，希望我关照一下。
这一次我不打算自驾前往，上周陪王兰香玩了几天，感觉腰椎有点不太舒服，尽管长路漫漫，我还是选择了先坐火车到大理，然后再坐大巴去保山。目前销售形式一片大好，到大理林猛少不了要意思意思的，而且火车只通到大理，直接赶到保山的话有五百多公里，辛苦程度不言自明。
从楚雄开往大理的火车，是将一张下铺改成了四个座位，每张下铺坐四个人。
我把包丢在中铺，开始玩手机。
坐在我右边是一个跟我年龄差不多的年轻人，他穿着宽松的粗布衣裳，裤子也极其宽大，一条裤子可以装进两条腿，他的头发扎成马尾，下巴上还留了一撮胡子，脖子上挂着耳机，浑身上下充满了艺术气息。
“去大理，是旅行吗？”我瞟着视线正打量着他，冷不丁地他问了一句。
“去出差，”对陌生人的敬畏，让我只回答了三个字。
“天下熙熙，皆为利趋，天下攘攘，皆为利往。”他说了一句八杆子打不着的话，这很可能是一个饱读诗书，而脑子秀逗的人，这一车厢里南来北往的人，不为利趋不为利往，难道喝空气过日子么。
但这种时候，我不能落于下风：“人生如逆旅，我亦是行人。”我说了一句九杆子也打不上的话。
“苏东坡有才，但是脑子不好。”他说。
怎么讲？我来了兴趣。
“王安石变法，他上书反对王安石，司马光当政，他又反对司马光；随时要和佛印比试佛法，比一回输一回。”他道。
“你说的是对的，历史上有才的文人，动不动恃才傲物，大多脑子不好。”我回。
“你是去旅行么？”我问他。
“是呀，很久以前，就想来大理。”他说。
据说大理和丽江，是文艺青年的天堂，我等着他承认自己也是个文艺青年。
我跟他们不一样，他们假装会享受生活，我流浪、旅行是为了寻找。
寻找什么？
现在还不知道，也许哪天找到了才知道，你看，这是我写的诗：
年少时
我便很孤独，
像黑夜里的萤火虫
要用尽一生
去寻找
好诗，我道。
也许，寻找的过程就是寻找的意义，我曾在一本书上看到，现在说了出来。
寻找的过程就是寻找的意义，他默念到，真是一语惊醒梦中人哪，他大叫一声。
他原本平静的面庞露出喜色，伸出手来要跟我握手，加个微信吧，大家萍水相逢，你点醒了我的一些疑惑，也算有缘。
我扫了码：裸奔诗人。
随后我们又东拉西扯说了很多，在大理下车各奔东西，出了车站没多远，他发给我一条信息：世人多苦，皆因执念太深，望君勉。我不知道他所说执念具体是什么，每个人都有不同的希望，也肯定拥有不同的执念，假如没有了执念，同时丧失的可能还有理想，这两者如何界定，也是让人头疼的事情，拥有执念的同时，也会拥有它带来的痛苦和欢乐，同一个执念之间的痛苦和欢乐不一定能划上等号，但是却有着最紧密的联结。我的执念是什么，连我自己可能也搞不清楚了，可能已经变成了随遇而安，顺其自然了。既然他是诗人，脑子必与常人有异，我无须过多理会，也不想对这类问题深入研究，没回他的信息。
三、
林猛的套路也是送烟酒，我拿不下，就把烟和酒发快递寄回红兴。既然薜世贵说了临沧是他自家人想做，我在大理停留了两天后直达临沧。
薜世贵的表弟——徐浩，早已等待在临沧长途客运站外：“孙总一路辛苦了。”
“云南果然是山高路远啊。”我在颠簸了差不多三百公里之后感叹到。
接上我之后，徐浩直奔郊外的一家农家乐，看来这哥俩儿的爱好有点相似。饭后徐浩要带我去玩，我以劳累为由婉拒，他送我回了酒店，然后完成当天的工作日志，又给龙姗发了晚安，洗了个澡躺下，一觉就到了天亮。
徐浩的展厅租在云鹏汽车城，我搭眼一看，就觉得他那个展厅的标准满足不了总公司的要求：“徐总，你这个展厅临街宽度不够啊。”
“差了两米多，主要是这个汽车城当时设计的时候，每家门头都省出一截来，二十多家就多出两个展厅来，所以单家的稍微小点。”徐浩解释说。
我换了个角度又打量了一下：“位置嘛，倒是没问题，这个宽度报上去肯定批不了的。”自从SX70车型热销，公司的商务政策也变得强硬起来。
“我们进去看看吧。”我走进展厅。
不仅临街长度不够，展示面积可能也差一点：“徐总，你这展厅面积我看顶多有240平左右，根本没有老薜说的三百平啊。”
“孙总，临沧比较偏远，又是山区，土地资源有限，跟其他地方比起来，条件自然要差一点，大部分品牌到这里也是更改了商务条件，毕竟市场更重要嘛。”他这话也不无道理。
我指着外面一家大众的店说：“他们的店就很宽嘛，可能有四十米呢。”
“人家租的早，况且我们的实力也达不到啊。”徐浩递给我一支庄园，咧嘴一笑，露出一颗金牙，想不到这年代还有人把牙齿搞的黄灿灿的。
“徐总，你是老薜的表弟，咱也不是外人，我跟你明说，这个店要想通过验收，工厂的一些部门恐怕得意思意思，打点打点。”这是能体现出他是不是个有智慧的人的时候。
徐浩领着我进入他办公室：“孙总，这是自然，规矩我懂的，您看哪些部门要打点，规格是多少，你帮我列个清单，我这边现在就先安排着。”这小子精明程度感觉跟老薜有一拼。
“这样吧，我把申请模板发给你，你先弄着，下午发给我看看，需要调整的地方，我帮你优化优化，能少花钱，尽量少花钱。”他聪明，我也说点让他舒服的话。
午睡醒来，摆在酒店飘窗的电脑显示收到两封邮件，一封是公司的通知，集团从兄弟公司协调出一条生产线生产SX70车型，产能将提高50%，这意味着云南省内一个月将多出一百多台现车。
另一封是要求各经销商在销售SX70车型时，加装侧踏板和行车记录仪这类精品的邮件，下附精品生产厂家的报价表、公司名称、联系人及联系方式等。
没过几分钟，销售管理群里陈锦程就要求大家：此次加装精品装饰销售旨在提高SX70整体档次，并且增加各经销商单车毛利，请各区域经理务必重视！
我回了一个收到，突然觉得这事情背后不简单，以前也会推荐与相关车型配套的附属精品，但能让天虎汽车公司总经理陈锦程亲自过问，这还是第一次。我打开网页，在企业公示系统里输入精品生产公司的名称，法人是方遥，陈锦程的老婆也姓方，这恐怕不是巧合。
上午，跟徐浩聊天的时候，他的一句话启发到我，我看罢邮件开始挨个给云南的经销商打电话，先从薜世贵开始：“薜总啊，你好，有个事情跟你说一下，今天工厂发了个采购精品装饰件的邮件，你看到没有？”
“哦，看到了，孙总有什么指示吗？”薜世贵在电话那头笑着说。
“指示个锤子，工厂是帮助你们增加收入，你的车卖的多，多采购几套，怎么样？”我说。
“没问题，一切听领导指挥。”这个已经四十多岁的人有些调皮。
“另外，工厂的产能有所增加，东北和华北，以及华南的一些经销商都在想办法争取，薜总这边可有兴趣？”我开始说这次通话的重点。
“有资源肯定要争取的嘛，具体是怎么个争取法？”薜世贵问。
“有三个部门的领导和一个决策层的经理要意思一下，具体你自己安排，肯定是规格越高，资源就越多。”我说罢，听他反应。
“孙总，这个都好说，可是我们去送礼，连人都不认识，而且关系不到位，他们也不一定会收啊。”他终于问到了重点。
“你们直接自己找着去，肯定不合适，而且来回路费也不少，这样，我给你个地址，你准备好东西直接发快递过去，剩下的事情，我帮你办。”我大义凛然。
“呀，给孙总添麻烦了。”薜总虚怀若谷。
“哪里，哪里，都是应该的。”我客气道。
接下来，我如法炮制打了半个小时电话，除了张鹤群和高建龙。几天以后，快递陆续寄到，徐娟把他们分类收了起来，有茶叶、白酒、烟，还有火腿等云南特产。
徐浩把申请表发过来，我大概看了一眼，做了少量修改，发给领导审批。
我在酒店等他来接我去吃晚饭，徐娟打来电话：“孙丙岩，你是不是把我拉娘仨儿给忘了，你已经三天没打电话给我们了。”
“咋可能呢，最近这几天实在是太忙了。”我解释道。
“你妈又炖腊肉萝卜干，我闻到那个味儿就难受。”徐娟跟我诉苦。
“她一个农村老太太，本来就不太会做饭，你想吃什么跟她说就行了。”我说。
“我跟你妈说了几回了，她还要煮这种难吃的东西，还跟我摔碟子砸碗的，要不你让她回去算了。”这话让我听着不爽。
我压着火气说：“当初是考虑到你的情况，把妈接来的，现在你又让她回去，我怎么说得出口，你好歹考虑一下她的感受好不好。”
“反正我不管，我难受，心情不好，她炖了一大锅，几天都吃不完，我去外面吃了，等她走了我再回来。”简直不可理喻。
“她回去了，谁接希亚上学？”我仍然忍住没发火。
“请个保姆吧，你让她今天就回去吧。”徐娟恨恨的说。
你一下子怒火上头：“现在已经五点多了，她在城里连路到找不到，你让她怎么走，我在外面拼死拼活，你在家里撒泼耍赖，能不能替我考虑一点点，要走你走吧，走了就别回来。”
徐娟挂了电话，而且关机，再也打不通了，我给庞淑华打了个电话，她说徐娟摔门走了，我让她领着希亚，按时上学就行了，其他的不用管，又给徐娟发了信息：生活不易，且行且珍惜。
我心里想着：你继续撒泼的话，离婚也不是不可以。
徐浩来接我的时候说今天吃完饭，让我感受一下少数民族风情，我问啥风情，他卖关子说等会吃完饭你就知道了。
烈酒灼心，我不再遮掩，喝到醉。
饭后他带我去洗脚城，按着按着我就睡着了，第二天早上醒来床边一个眼睛很大的咖啡色皮肤的女子在。
昨晚，你酒喝太多了，现在要不要补偿一下，钱已经付过了。
那个女子说。
随后，我没有放过补偿。