第五章 意外保险
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“我叫韩子光，叫我小韩就好了。我是安康保险的业务员，如果您有保险需要的话可以联系我，我可以为您提供最专业的服务和咨询。”
小伙子很热情的双手递过来，我正在出神，他碰了碰我的胳膊才回过神来。不打笑面虎是老话，我也报以微笑收下他的名片。我想了几秒钟跟他说，
“我能现在就问你一个问题吗？”
“没事，您说。不过可能只有十分钟的时间，我马上就到站了。”小伙子看看手表跟我说。
“人死之后才能拿到钱的保险叫什么？”时间不宽裕我也没多想就吐口而出。
“寿险和意外险”，小伙子也很干脆。
“有区别吗？”我对保险不懂很疑惑地看着他。其实在我问第一个问题的时候，旁边就有几个人用很异样的眼光看着我。
“寿险是一个过程，基本上都是生老病死的，被保人是知道自己啥时候没得。意外险嘛是一个节点，基本上都是意外死亡，被保人都不知道自己啥时候没得”。
小伙子估计是看过赵老师的作品，说话很风趣。话术的专业度不敢恭维，但至少通俗易懂。估计应该在销售中遇到过很多我这样的人，对保险一知半解，甚至一窍不通。
我们一般熟知的大公司培训时所用的销售话术其实都不是最佳的。为什么会这样咧，是因为公司都会往话术里面加入一些规避法律风险的字眼，怕销售乱说到时候引起不必要的法律纠纷。而且很多大公司的销售话术都是要过法务审核。这样做的结果是法律风险降低了，但咬文嚼字的严谨，不利于阐述基本业务。
从韩子光的表述中只有意外险是符合我想要的。
“买意外险的话需要多少钱，死了会赔付多少？”时间比较紧，我不想多废话。
“根据缴费比例，目前最高赔付一百万左右。我马上就要下车了，要不您留个联系方式给我，我们后面再聊，可以吗？”
“好的，这个是我的电话。”
今天随身之所以带着名片，是想发给面试官，告诉他们我不是职场菜鸟。没想到第一张名片给了这小子。
因为地面有积雪，车子慢慢靠近站台。韩子光下车之前还不忘跟我打招呼。看他转头的那一刻脸上溢满了笑容，我也笑了。韩子光的笑是因为今天验证了他一直在做的事情，只要见到人就告诉对方自己是做什么的，就有可能会成交订单。机会总是留给有准备的人！
相信在这以后他一定会更加笃信这样的做法是可取的。
我的笑是因为韩子光的保险业务解决了困扰我一个晚上的问题。今天我们会各自带着笑容去面对接下来发生的事。
解决了问题我很开心，我要保持好这个状态去迎接今天的面试，要争取拿下。
来到面试地方的时候已经是八点半了。五米多高带防攀爬电网的红砖围墙，一眼看不到头，里面的场地应该很大。来到门口，伸头一看，就是一个大型的仓库厂房。院内建筑呈现三排四纵，在水泥地与绿草坪之间有序间隔着。虽是厂房，但不见破败之相，厂区里面打扫的很干净，就连草坪的长度都修剪的不超出水泥地边沿，规规矩矩地在自己所属的区域里面。说实话在上海这几年也去过很多地方，印象中还没见过这样的地方。抬头再次看到围墙上那一圈一圈的防攀爬网，估计也是带电的。
旁边的岗亭，有位小伙子笔直地矗立在那里。别的公司一般都是六十左右退休的老头子，但这里都是年轻小伙。估计我比他们大不了几岁，一个个精神抖擞。如果他们穿上军装的话，我都怀疑他们是不是军人。再结合这个场景，我有种错觉今天要么是来参军的，要么就是来探监的。
小伙子看到了我，出来之后很礼貌地问我，
“先生，有什么需要吗？”
“我是来面试的，不知道我有没有找错地方”说着我就把短信给小伙子看。
“是的，就是这里。稍等一下，我给你拿个表格。”说完就回去取东西。
外面很冷我不自觉地跺了跺脚，他似乎感觉到我无声的抱怨，不好意思地招呼我进去填写。今天为了给面试官看起来比较精神，只穿了一套西服，脚上还是单皮鞋。说实话档里面早就没了温度。今天还真冷，不见日头这个气温就是升不起来。
听他这么说我也没客气。还是里面比较暖和，在填写内容的时候，小伙子打了一个电话，说有人过来面试。
因为不知道他们的公司名称，在外面也没看到。我很好奇问了一句，
“贵公司叫什么名字，我好像到现在还不知道贵司是做什么的？”
“不是你第一个人这么问了。既然已经到了，你可以问问面试官。不过你要是没通过面试。他们应该也不会告诉你的。”小伙子似乎已经见惯了，打趣地说道。
此刻我心里面不禁暗骂起来，神神秘秘的，一个公司名称而已，有必要嘛！想是这么想，但我没说出来。不过此时心里面开始担心起来，一个那么偏的地方，岗亭还都是小伙子站岗，看样子都是炼过的，公司名称还一直隐藏的。这里是不是什么不法分子的地方，或是囚禁割肾的窝点啊。一般办公司的巴不得在你还有三公里的地方都能看到他们的招牌。
在我还沉浸在被迫害想象中的时候，一位英姿飒爽的女孩子推门进来了。脸上很干净，线条也很硬朗，身材标准很健康。衣着合身不紧身，黑色外套白色竖条纹衬衫，下着黑色职业筒裙，黑色丝袜，皮鞋。心中忽然有种英姿飒爽的感慨，我又观察到她的衣服笔挺，领口，袖口，裤缝都熨烫的很整齐。
看到这里我的心稍微放下了一些。不是因为看到了美女，而是看到门岗的小伙子给她习惯性地敬了一个礼，非常标准的军礼。美女点头示意了一下，手上做了一个下压的姿势。可能他们觉得我没看到，其实我都看到了。我眼角余光还看到小伙子脸上一阵红晕，不是看到心仪女子的害羞而是习惯性动作改不了。
“吕乔木是吧？跟我来，带你去休息室。现在离面试还有一会。”美女不失礼貌地说到。
“好”，没看到她有胸牌，所以只能敷衍一下。本来想叫声美女，还是咽回去了。当下社会感觉美女这个词已经不那么美了，带着些轻佻。
“我叫韩子光，叫我小韩就好了。我是安康保险的业务员，如果您有保险需要的话可以联系我，我可以为您提供最专业的服务和咨询。”
小伙子很热情的双手递过来，我正在出神，他碰了碰我的胳膊才回过神来。不打笑面虎是老话，我也报以微笑收下他的名片。我想了几秒钟跟他说，
“我能现在就问你一个问题吗？”
“没事，您说。不过可能只有十分钟的时间，我马上就到站了。”小伙子看看手表跟我说。
“人死之后才能拿到钱的保险叫什么？”时间不宽裕我也没多想就吐口而出。
“寿险和意外险”，小伙子也很干脆。
“有区别吗？”我对保险不懂很疑惑地看着他。其实在我问第一个问题的时候，旁边就有几个人用很异样的眼光看着我。
“寿险是一个过程，基本上都是生老病死的，被保人是知道自己啥时候没得。意外险嘛是一个节点，基本上都是意外死亡，被保人都不知道自己啥时候没得”。
小伙子估计是看过赵老师的作品，说话很风趣。话术的专业度不敢恭维，但至少通俗易懂。估计应该在销售中遇到过很多我这样的人，对保险一知半解，甚至一窍不通。
我们一般熟知的大公司培训时所用的销售话术其实都不是最佳的。为什么会这样咧，是因为公司都会往话术里面加入一些规避法律风险的字眼，怕销售乱说到时候引起不必要的法律纠纷。而且很多大公司的销售话术都是要过法务审核。这样做的结果是法律风险降低了，但咬文嚼字的严谨，不利于阐述基本业务。
从韩子光的表述中只有意外险是符合我想要的。
“买意外险的话需要多少钱，死了会赔付多少？”时间比较紧，我不想多废话。
“根据缴费比例，目前最高赔付一百万左右。我马上就要下车了，要不您留个联系方式给我，我们后面再聊，可以吗？”
“好的，这个是我的电话。”
今天随身之所以带着名片，是想发给面试官，告诉他们我不是职场菜鸟。没想到第一张名片给了这小子。
因为地面有积雪，车子慢慢靠近站台。韩子光下车之前还不忘跟我打招呼。看他转头的那一刻脸上溢满了笑容，我也笑了。韩子光的笑是因为今天验证了他一直在做的事情，只要见到人就告诉对方自己是做什么的，就有可能会成交订单。机会总是留给有准备的人！
相信在这以后他一定会更加笃信这样的做法是可取的。
我的笑是因为韩子光的保险业务解决了困扰我一个晚上的问题。今天我们会各自带着笑容去面对接下来发生的事。
解决了问题我很开心，我要保持好这个状态去迎接今天的面试，要争取拿下。
来到面试地方的时候已经是八点半了。五米多高带防攀爬电网的红砖围墙，一眼看不到头，里面的场地应该很大。来到门口，伸头一看，就是一个大型的仓库厂房。院内建筑呈现三排四纵，在水泥地与绿草坪之间有序间隔着。虽是厂房，但不见破败之相，厂区里面打扫的很干净，就连草坪的长度都修剪的不超出水泥地边沿，规规矩矩地在自己所属的区域里面。说实话在上海这几年也去过很多地方，印象中还没见过这样的地方。抬头再次看到围墙上那一圈一圈的防攀爬网，估计也是带电的。
旁边的岗亭，有位小伙子笔直地矗立在那里。别的公司一般都是六十左右退休的老头子，但这里都是年轻小伙。估计我比他们大不了几岁，一个个精神抖擞。如果他们穿上军装的话，我都怀疑他们是不是军人。再结合这个场景，我有种错觉今天要么是来参军的，要么就是来探监的。
小伙子看到了我，出来之后很礼貌地问我，
“先生，有什么需要吗？”
“我是来面试的，不知道我有没有找错地方”说着我就把短信给小伙子看。
“是的，就是这里。稍等一下，我给你拿个表格。”说完就回去取东西。
外面很冷我不自觉地跺了跺脚，他似乎感觉到我无声的抱怨，不好意思地招呼我进去填写。今天为了给面试官看起来比较精神，只穿了一套西服，脚上还是单皮鞋。说实话档里面早就没了温度。今天还真冷，不见日头这个气温就是升不起来。
听他这么说我也没客气。还是里面比较暖和，在填写内容的时候，小伙子打了一个电话，说有人过来面试。
因为不知道他们的公司名称，在外面也没看到。我很好奇问了一句，
“贵公司叫什么名字，我好像到现在还不知道贵司是做什么的？”
“不是你第一个人这么问了。既然已经到了，你可以问问面试官。不过你要是没通过面试。他们应该也不会告诉你的。”小伙子似乎已经见惯了，打趣地说道。
此刻我心里面不禁暗骂起来，神神秘秘的，一个公司名称而已，有必要嘛！想是这么想，但我没说出来。不过此时心里面开始担心起来，一个那么偏的地方，岗亭还都是小伙子站岗，看样子都是炼过的，公司名称还一直隐藏的。这里是不是什么不法分子的地方，或是囚禁割肾的窝点啊。一般办公司的巴不得在你还有三公里的地方都能看到他们的招牌。
在我还沉浸在被迫害想象中的时候，一位英姿飒爽的女孩子推门进来了。脸上很干净，线条也很硬朗，身材标准很健康。衣着合身不紧身，黑色外套白色竖条纹衬衫，下着黑色职业筒裙，黑色丝袜，皮鞋。心中忽然有种英姿飒爽的感慨，我又观察到她的衣服笔挺，领口，袖口，裤缝都熨烫的很整齐。
看到这里我的心稍微放下了一些。不是因为看到了美女，而是看到门岗的小伙子给她习惯性地敬了一个礼，非常标准的军礼。美女点头示意了一下，手上做了一个下压的姿势。可能他们觉得我没看到，其实我都看到了。我眼角余光还看到小伙子脸上一阵红晕，不是看到心仪女子的害羞而是习惯性动作改不了。
“吕乔木是吧？跟我来，带你去休息室。现在离面试还有一会。”美女不失礼貌地说到。
“好”，没看到她有胸牌，所以只能敷衍一下。本来想叫声美女，还是咽回去了。当下社会感觉美女这个词已经不那么美了，带着些轻佻。