第390章 营销策略
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“你自己的人脉？”
秦素云和于静姝毕竟一起生活了不短的时间了，没多久就想到了于静姝指得是谁，“可是比阿特丽丝那些人，并没有找你订购过宴会服吧？”
“山不来就我，我便去就山嘛！”于静姝分析道：“比阿特丽丝和她介绍过来的那些朋友，以及她朋友的朋友……这些人多多少少都和外交官家庭有些关系。在国外，这些人基本都处在上流社会，每年需要订制的礼服肯定不会少。她们当初因为什么理由找我订制缩褶绣高级订单，接下来也可能因为一样的原因找我订制礼服。”
“她们当初找你订制，无非就是因为你接订单的途径少，不像国外的设计师需要她们排队，她们本身又常到香港和大陆来……可现在做订制礼服的话，技术上又不像缩褶绣那样困难，大家认可的，还是设计师本身的名气。”
秦素云从前在香港谈生意也不是没参加过酒会和晚宴，宾客们的礼服与其说是完全追求漂亮，倒不如说是追求设计师本身给他们带来的名气和地位加成。
哪怕是在富人当中，攀比服装、首饰、名牌包的行为也是不会消失的。
鄙视链永远存在，只是可能不像普通人那样摆在明面上罢了。
尽管实话听起来不大好听，但秦素云说得确实是事实——于静姝现在在缩褶绣这个小圈子里可能有些名气，但在设计师当中，还是个名不见经传的小人物。
于静姝也不觉得这话算是冒犯，只是很平静地说道：“她们当然在意设计师的名气，不过免费的东西，总归会有人愿意试一试吧？”
“免费？”
“是啊！我算了一笔账，这些年在我这里订制高级缩褶绣服装的客户里，有几位顾客累计消费已经超过三万元了，我做这行生意也不过才第六年而已，这说明这些人每个季度都会在我这里花上大把的钱，免费赠送她们一件订制晚礼服，对我来说并不亏。”
于静姝正在兴头上，话也比平时多了许多，她算完账，又继续对秦素云说道：“妈，您有没有想过，高定和快销的区别？”
“一个是单价高，一个是薄利多销。”
“那你觉得，同一个公司旗下，是高定更赚钱，还是快销品牌更赚钱呢？”
秦素云从前做得不是服装行业，一时也被问住了，“这个……我也说不准。”
“多数情况下，其实是快销品牌更赚钱。但是，没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上。因为一个公司想要站稳脚跟，是需要品牌效应的，快销品牌通常很难提供这样的名气，但高定可以。”
“只是高定不可能量产，注定了它的利润有局限。”
“没错，所以对我们来说，国内的市场适合薄利多销，在国内，我们的目标就是尽量扩大用户群体。但在国外，这种模式就不适用了，我们需要先打出名气，才能进一步推广我们的产品。我们的目的是在国外开创品牌，不是为了给他们当代工厂。”
于静姝的手往南边指了指，说道：“想去开发区那边开代工厂的人已经够多了，不缺我们一家。我们要在国外聚拢名气，最快的方式就是精准定位自己的客户。而且我们必须要明确的第一个要点就是，我们的特色是有东方底蕴，这是国外所不具备的。但同时我们还需要明确第二个要点，那就是不是所有外国人都喜欢东方文化，能理解东方美。而比阿特丽丝那群人，是最有可能接受东方文化的人群之一。”
秦素云一点就透，立刻说道：“你的意思是，想通过比阿特丽丝她们作为活广告，在国外的圈子里人为创造出一种固有印象，让别人觉得，与外交相关的家庭，适合穿有东方元素的礼服？”
于静姝点了点头，“参加晚宴的人，总归是会希望自己与众不同的，欧洲大多数地方的文化都是互通的，那些参与外交的人即便去过其他国家，如果没有强烈的文化差异，宴会上能够告诉别人的趣闻也不会多。但我们这里就不一样了，仅仅是礼服上的某个元素，就有很多西方人没听过的故事可讲，这在社交场合可是很实用的。”
当然，于静姝没说的是，她本人的设计水平，和工厂的布料品质，也都是没得说的。
毕竟第一炮还没打响呢，她现在这么说，未免有点自吹自擂了。
就这样，第二天，于静姝就亲自给几个大客户打了电话，表达了自己的感谢，并提出了要为对方免费订制一身真丝晚礼服的想法。
免费的东西，材质还是昂贵的丝绸，自然没有人会主动拒绝。
况且于静姝本人的敬业，这些年来比阿特丽丝几人也有目共睹，所以大家也对她设计出的礼服有所期待。
几个人分别约了自己方便的时间，到于静姝这里量了更精确的尺寸，说明了要求和穿着这套礼服的场合，剩下的工作便交给了于静姝本人。
而与此同时，于静姝前段时间以庐山恋为灵感设计出的服装图纸，也已经交给服装厂进行打样了。
耿兰和毕玉，最近也在布置北京这边租下来的服装店，方小檀和吴美彤，则开始策划起了于静姝所说的“开业活动”。
等活动策划好，策划案发到深圳和香港那边，叶廷筠那边雇佣的员工也会一起行动起来，于静姝的第一个快销品牌，也会正式亮相。
于静姝给自己的第一个品牌，申请的商标，就是“蓁蓁”两个字，旁边还有一个简笔画勾勒的、优雅的女性背影。
在这种万事俱备，只欠东风的氛围下，“蓁蓁”的三家门店，终于正式开张了。
开业当天，方小檀和吴美彤还雇了十几个模特，在门店前方，办了一场简单的时装秀。
一群路人头回瞧见这种新鲜，都忍不住进店逛了起来。
“你自己的人脉？”
秦素云和于静姝毕竟一起生活了不短的时间了，没多久就想到了于静姝指得是谁，“可是比阿特丽丝那些人，并没有找你订购过宴会服吧？”
“山不来就我，我便去就山嘛！”于静姝分析道：“比阿特丽丝和她介绍过来的那些朋友，以及她朋友的朋友……这些人多多少少都和外交官家庭有些关系。在国外，这些人基本都处在上流社会，每年需要订制的礼服肯定不会少。她们当初因为什么理由找我订制缩褶绣高级订单，接下来也可能因为一样的原因找我订制礼服。”
“她们当初找你订制，无非就是因为你接订单的途径少，不像国外的设计师需要她们排队，她们本身又常到香港和大陆来……可现在做订制礼服的话，技术上又不像缩褶绣那样困难，大家认可的，还是设计师本身的名气。”
秦素云从前在香港谈生意也不是没参加过酒会和晚宴，宾客们的礼服与其说是完全追求漂亮，倒不如说是追求设计师本身给他们带来的名气和地位加成。
哪怕是在富人当中，攀比服装、首饰、名牌包的行为也是不会消失的。
鄙视链永远存在，只是可能不像普通人那样摆在明面上罢了。
尽管实话听起来不大好听，但秦素云说得确实是事实——于静姝现在在缩褶绣这个小圈子里可能有些名气，但在设计师当中，还是个名不见经传的小人物。
于静姝也不觉得这话算是冒犯，只是很平静地说道：“她们当然在意设计师的名气，不过免费的东西，总归会有人愿意试一试吧？”
“免费？”
“是啊！我算了一笔账，这些年在我这里订制高级缩褶绣服装的客户里，有几位顾客累计消费已经超过三万元了，我做这行生意也不过才第六年而已，这说明这些人每个季度都会在我这里花上大把的钱，免费赠送她们一件订制晚礼服，对我来说并不亏。”
于静姝正在兴头上，话也比平时多了许多，她算完账，又继续对秦素云说道：“妈，您有没有想过，高定和快销的区别？”
“一个是单价高，一个是薄利多销。”
“那你觉得，同一个公司旗下，是高定更赚钱，还是快销品牌更赚钱呢？”
秦素云从前做得不是服装行业，一时也被问住了，“这个……我也说不准。”
“多数情况下，其实是快销品牌更赚钱。但是，没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上。因为一个公司想要站稳脚跟，是需要品牌效应的，快销品牌通常很难提供这样的名气，但高定可以。”
“只是高定不可能量产，注定了它的利润有局限。”
“没错，所以对我们来说，国内的市场适合薄利多销，在国内，我们的目标就是尽量扩大用户群体。但在国外，这种模式就不适用了，我们需要先打出名气，才能进一步推广我们的产品。我们的目的是在国外开创品牌，不是为了给他们当代工厂。”
于静姝的手往南边指了指，说道：“想去开发区那边开代工厂的人已经够多了，不缺我们一家。我们要在国外聚拢名气，最快的方式就是精准定位自己的客户。而且我们必须要明确的第一个要点就是，我们的特色是有东方底蕴，这是国外所不具备的。但同时我们还需要明确第二个要点，那就是不是所有外国人都喜欢东方文化，能理解东方美。而比阿特丽丝那群人，是最有可能接受东方文化的人群之一。”
秦素云一点就透，立刻说道：“你的意思是，想通过比阿特丽丝她们作为活广告，在国外的圈子里人为创造出一种固有印象，让别人觉得，与外交相关的家庭，适合穿有东方元素的礼服？”
于静姝点了点头，“参加晚宴的人，总归是会希望自己与众不同的，欧洲大多数地方的文化都是互通的，那些参与外交的人即便去过其他国家，如果没有强烈的文化差异，宴会上能够告诉别人的趣闻也不会多。但我们这里就不一样了，仅仅是礼服上的某个元素，就有很多西方人没听过的故事可讲，这在社交场合可是很实用的。”
当然，于静姝没说的是，她本人的设计水平，和工厂的布料品质，也都是没得说的。
毕竟第一炮还没打响呢，她现在这么说，未免有点自吹自擂了。
就这样，第二天，于静姝就亲自给几个大客户打了电话，表达了自己的感谢，并提出了要为对方免费订制一身真丝晚礼服的想法。
免费的东西，材质还是昂贵的丝绸，自然没有人会主动拒绝。
况且于静姝本人的敬业，这些年来比阿特丽丝几人也有目共睹，所以大家也对她设计出的礼服有所期待。
几个人分别约了自己方便的时间，到于静姝这里量了更精确的尺寸，说明了要求和穿着这套礼服的场合，剩下的工作便交给了于静姝本人。
而与此同时，于静姝前段时间以庐山恋为灵感设计出的服装图纸，也已经交给服装厂进行打样了。
耿兰和毕玉，最近也在布置北京这边租下来的服装店，方小檀和吴美彤，则开始策划起了于静姝所说的“开业活动”。
等活动策划好，策划案发到深圳和香港那边，叶廷筠那边雇佣的员工也会一起行动起来，于静姝的第一个快销品牌，也会正式亮相。
于静姝给自己的第一个品牌，申请的商标，就是“蓁蓁”两个字，旁边还有一个简笔画勾勒的、优雅的女性背影。
在这种万事俱备，只欠东风的氛围下，“蓁蓁”的三家门店，终于正式开张了。
开业当天，方小檀和吴美彤还雇了十几个模特，在门店前方，办了一场简单的时装秀。
一群路人头回瞧见这种新鲜，都忍不住进店逛了起来。