第258章 第二次谈判
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几天之后，天福投资公司又打来电话，预约第二天参观妆点生活的君子兰培育大棚，并进行第二次谈判。
天福投资公司在电话中明确表示，公司的总经理将亲自到场，参加此轮的谈判。
陈锋听到后，也觉得对方这次比较认真，诚意十足。便按照计划，请经理方大同和项目的负责人黄菲菲，一起参与了第二天的谈判。
第二天上午，苗仁杰带领天福投资公司的工作人员，分乘两辆汽车，准时来到了食为天大厦三层，妆点生活的办公区。
食为天大厦就是新建成的公司办公楼，共层。一层部分与二层，是食为天公司物业部所在。
物业部是公司新成立的部门，主要负责写字楼、宿舍区的保安、保洁、绿化以及水电建筑的维修养护。另外裙楼底商的招租管理工作，也归物业部负责。
目前这个工作暂时归公司行政经理张玉洁的妈妈张阿姨负责。但她正常的工作都忙得要死，物业部临时管管还成，长期管理肯定要找专人来负责。
三层整层都是妆点生活的办公区，四层是员工食堂和休息区。
五层到层都是食为天的地盘，现在五层和六层暂时关闭，只开了七两层。但随着公司的发展，估计等到明后年，东山省基地筹备工作开始，五层和六层就会被开启使用。
苗仁杰一行来到公司，与方大同、陈锋见了面，然后一起乘车去了培育基地。
高仁也混在天福投资公司里。他今年才21岁，不单独介绍的话，就如同一个普通的年轻工作人员，被大家忽略了过去。
十几分钟后，几台车停在了培育基地的大鹏旁边。
高仁下车一看，果然如苗伟所描述的一样，几座小山上都是一排排的大棚，仿佛一条条白色的巨龙，环绕在小山之上。
大家在陈锋的带领下，走进了号大棚。这是专门培育君子兰的大棚，里面密密麻麻全是君子兰。
高仁看到每株君子兰都配有花盆，花盆上的便签登记了分株的日期，都是193年9月。
苗仁杰看到高仁在关注花盆上的便签，自己也看了几个，然后问陈锋：“陈经理，这个大棚里的花，都是同一时间分株的？”
陈锋示意号大棚的管理员来回答。
管理员看着记录本，对苗仁杰说：“号大棚分株时间都是去年九月，十号大棚和十五号大棚，分株时间是去年的十月，后面还有一个十七号大棚，分株时间是去年十一月。”
苗仁杰指着大棚问道：“这样一座大棚，种植了多少君子兰？其它大棚，规格都一样吗？”
管理员回答：“培育基地的大棚根据面积和高度的不同，分成几个型号。这几座大棚是专门培育君子兰的，规格一样。每座大棚里种植三万盆君子兰，还稍有余量，防止个别植株无法存活。”
高仁点了点头，没有说什么。苗仁杰一路不断的问这问那，很快结束了参观。
其它的三座大棚与号大棚大同小异，苗仁杰留下苗伟和一名助理，并拿着照相机进行拍摄，继续实地检查君子兰的情况。自己则是和陈锋一起又回到了食为天大厦。
苗仁杰在车上问高仁，感觉怎么样。
高仁说：“看起来没有问题，不是针对咱们的陷阱。只能说人家实力强，外加命好，正好赶上君子兰的行情。
不过，去年君子兰的价格不低了，他们没有趁机高价出货，反而大规模分株，多少有一点可疑。我的身份不方便说话，你找机会试探他们一下。”
高仁家学渊源，未谋胜先虑败，疑心病不小。
回到食为天大厦，双方进了妆点生活的会议室，开始第二轮谈判。
双方都想尽快做成这笔生意，所以是苗仁杰直接和黄菲菲对话，大家都不愿意在谈判耽误太多时间。
双方谈判开始之前，苗仁杰突然问黄菲菲：“黄总，请问，去年这个时间，君子兰的价格已经提高了数倍，基本达到批发价每株百元左右。贵公司当时估计能有上万株君子兰吧。
贵公司分株的方法，是要将母本毁掉，分成十株以上的子株进行培育，这样等于就是付出了上百万的成本，换来今天的十二万株君子兰。
当时贵公司怎么没有考虑到出手呢？”
苗仁杰开门见山，直接发问，不给黄菲菲过多考虑的时间。
不过，几天前在孙大海家，大家已经讨论过这个问题了，黄菲菲很轻松地就接过了话题。
“首先，咱们的计算口径不同。苗总是根据去年的市场价格判断出我们分株的成本上百万元，但我们实际的成本远远到不了。这些君子兰是我们三次分株后得到的，先后花了三年多的时间。
要说我们的成本，最大的应该算是时间上的付出了。人员和场地的费用不高，其实并没有花多少钱。
其次，我们不是炒作君子兰的企业，我们的业务对君子兰或类似绿植有着庞大的刚需。
换句话说，如果我们不直接销售君子兰，而是在业务中搭配使用，顶多两到三年，这些君子兰也会被消耗掉了。
所以我们完全没有必要考虑成本或积压的问题。反倒是现在如果把君子兰卖给了你们，我们还要抓紧时间，培育出新的替代品，来满足业务开展的需要。”
高仁和苗仁杰一听黄菲菲的话，对呀，妆点生活业务量那么大，还真不在乎这些君子兰的销售问题。
高仁去过自己父亲的单位，对外经济贸易部也找妆点生活进行过室内外的绿化。如果他们愿意，直接把处级以上干部办公室内的盆栽，统一换成君子兰的话，那光他们外贸部，就能最少消耗掉几百株君子兰。
首都有这么多部委、驻京单位，以及央企、国企高仁细思则恐。
苗仁杰也接受了黄菲菲的说法，不再在这个问题上讨论，而是直接进入了谈判。
“每株五百元，我们要求得到这全部的十二万株君子兰。我们会在合同签订起三个月内，派车来拉货。”
“价格一会再谈，贵公司准备如何付款？”黄菲菲转移了话题。
“黄总你希望我们怎么样付款？”苗仁杰问。
“贵公司是外资公司吧，在国内有自己的人民币账户吗？”黄菲菲点出了关键所在。
几天之后，天福投资公司又打来电话，预约第二天参观妆点生活的君子兰培育大棚，并进行第二次谈判。
天福投资公司在电话中明确表示，公司的总经理将亲自到场，参加此轮的谈判。
陈锋听到后，也觉得对方这次比较认真，诚意十足。便按照计划，请经理方大同和项目的负责人黄菲菲，一起参与了第二天的谈判。
第二天上午，苗仁杰带领天福投资公司的工作人员，分乘两辆汽车，准时来到了食为天大厦三层，妆点生活的办公区。
食为天大厦就是新建成的公司办公楼，共层。一层部分与二层，是食为天公司物业部所在。
物业部是公司新成立的部门，主要负责写字楼、宿舍区的保安、保洁、绿化以及水电建筑的维修养护。另外裙楼底商的招租管理工作，也归物业部负责。
目前这个工作暂时归公司行政经理张玉洁的妈妈张阿姨负责。但她正常的工作都忙得要死，物业部临时管管还成，长期管理肯定要找专人来负责。
三层整层都是妆点生活的办公区，四层是员工食堂和休息区。
五层到层都是食为天的地盘，现在五层和六层暂时关闭，只开了七两层。但随着公司的发展，估计等到明后年，东山省基地筹备工作开始，五层和六层就会被开启使用。
苗仁杰一行来到公司，与方大同、陈锋见了面，然后一起乘车去了培育基地。
高仁也混在天福投资公司里。他今年才21岁，不单独介绍的话，就如同一个普通的年轻工作人员，被大家忽略了过去。
十几分钟后，几台车停在了培育基地的大鹏旁边。
高仁下车一看，果然如苗伟所描述的一样，几座小山上都是一排排的大棚，仿佛一条条白色的巨龙，环绕在小山之上。
大家在陈锋的带领下，走进了号大棚。这是专门培育君子兰的大棚，里面密密麻麻全是君子兰。
高仁看到每株君子兰都配有花盆，花盆上的便签登记了分株的日期，都是193年9月。
苗仁杰看到高仁在关注花盆上的便签，自己也看了几个，然后问陈锋：“陈经理，这个大棚里的花，都是同一时间分株的？”
陈锋示意号大棚的管理员来回答。
管理员看着记录本，对苗仁杰说：“号大棚分株时间都是去年九月，十号大棚和十五号大棚，分株时间是去年的十月，后面还有一个十七号大棚，分株时间是去年十一月。”
苗仁杰指着大棚问道：“这样一座大棚，种植了多少君子兰？其它大棚，规格都一样吗？”
管理员回答：“培育基地的大棚根据面积和高度的不同，分成几个型号。这几座大棚是专门培育君子兰的，规格一样。每座大棚里种植三万盆君子兰，还稍有余量，防止个别植株无法存活。”
高仁点了点头，没有说什么。苗仁杰一路不断的问这问那，很快结束了参观。
其它的三座大棚与号大棚大同小异，苗仁杰留下苗伟和一名助理，并拿着照相机进行拍摄，继续实地检查君子兰的情况。自己则是和陈锋一起又回到了食为天大厦。
苗仁杰在车上问高仁，感觉怎么样。
高仁说：“看起来没有问题，不是针对咱们的陷阱。只能说人家实力强，外加命好，正好赶上君子兰的行情。
不过，去年君子兰的价格不低了，他们没有趁机高价出货，反而大规模分株，多少有一点可疑。我的身份不方便说话，你找机会试探他们一下。”
高仁家学渊源，未谋胜先虑败，疑心病不小。
回到食为天大厦，双方进了妆点生活的会议室，开始第二轮谈判。
双方都想尽快做成这笔生意，所以是苗仁杰直接和黄菲菲对话，大家都不愿意在谈判耽误太多时间。
双方谈判开始之前，苗仁杰突然问黄菲菲：“黄总，请问，去年这个时间，君子兰的价格已经提高了数倍，基本达到批发价每株百元左右。贵公司当时估计能有上万株君子兰吧。
贵公司分株的方法，是要将母本毁掉，分成十株以上的子株进行培育，这样等于就是付出了上百万的成本，换来今天的十二万株君子兰。
当时贵公司怎么没有考虑到出手呢？”
苗仁杰开门见山，直接发问，不给黄菲菲过多考虑的时间。
不过，几天前在孙大海家，大家已经讨论过这个问题了，黄菲菲很轻松地就接过了话题。
“首先，咱们的计算口径不同。苗总是根据去年的市场价格判断出我们分株的成本上百万元，但我们实际的成本远远到不了。这些君子兰是我们三次分株后得到的，先后花了三年多的时间。
要说我们的成本，最大的应该算是时间上的付出了。人员和场地的费用不高，其实并没有花多少钱。
其次，我们不是炒作君子兰的企业，我们的业务对君子兰或类似绿植有着庞大的刚需。
换句话说，如果我们不直接销售君子兰，而是在业务中搭配使用，顶多两到三年，这些君子兰也会被消耗掉了。
所以我们完全没有必要考虑成本或积压的问题。反倒是现在如果把君子兰卖给了你们，我们还要抓紧时间，培育出新的替代品，来满足业务开展的需要。”
高仁和苗仁杰一听黄菲菲的话，对呀，妆点生活业务量那么大，还真不在乎这些君子兰的销售问题。
高仁去过自己父亲的单位，对外经济贸易部也找妆点生活进行过室内外的绿化。如果他们愿意，直接把处级以上干部办公室内的盆栽，统一换成君子兰的话，那光他们外贸部，就能最少消耗掉几百株君子兰。
首都有这么多部委、驻京单位，以及央企、国企高仁细思则恐。
苗仁杰也接受了黄菲菲的说法，不再在这个问题上讨论，而是直接进入了谈判。
“每株五百元，我们要求得到这全部的十二万株君子兰。我们会在合同签订起三个月内，派车来拉货。”
“价格一会再谈，贵公司准备如何付款？”黄菲菲转移了话题。
“黄总你希望我们怎么样付款？”苗仁杰问。
“贵公司是外资公司吧，在国内有自己的人民币账户吗？”黄菲菲点出了关键所在。