第六十八章 徐磊跨界
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王强，市区锦鸿地产的置业顾问。
就在前不久，老板突然宣布新开发项目提前一个多月开盘，挪到七月末。
至于原因，据说是为了避开几个大地产开发商的新建楼盘。
房产市场有金九银十的说法，按常规而言，大部分开发商都会选择在九月和十月开盘，赶一波节假日，方便客户有充足时间看房。
老板动动嘴，下边干活的就要忙断腿。
策划紧急制定出开盘活动方案交上去后，老板看后打回，直批没有新意。这么热的天气，谁愿意来看音乐会，待在家里看电视上表演难道不好吗。
其实各家房产公司活动方案都类似：亲子活动、汽车竞赛、音乐会、魔术表演等等，另外再发放些免费的礼品来吸引人。
总之，万变不离其宗，所有活动目的都是把潜在客户吸引到现场。
老板一句没新意，策划需要从头做。
当然老板的说法也有道理，七月末天气正热，即使赠送礼品，恐怕也没有多少客户愿意过来看盘。
王强所在的销售部门领导同时发话，让大家集思广益，提供好点子好创意。
如果被公司采纳，直接奖励两千块钱。
策划都没招，更别提销售了。
王强原本也想应付了事，忽然想起上星期自己带孩子媳妇去徐家沟乡村游的情景。
采摘园那座绿植城堡给他留下深刻印象……主要自家孩子非常喜欢，玩到中午都不肯离开，
还是媳妇强拉硬拽带到车上。
而且王强发现不仅仅他家孩子，其他小朋友也如此。
童话城堡和蘑菇屋对孩子们吸引力太大了……如果把这样的绿植造型搬到活动现场，肯定效果不错。
更重要是特品草莓还可以吃，味道没的说。
王强越想越兴奋，立刻把想到的方案报上去。为增加说服力，还添加不少游玩时拍摄的城堡照片。
没曾想，这事儿真成了。
过两天，领导宣布王强的方案获得老板认可，并当众发两千块钱奖金，而且让他前期负责联系绿植造型事宜。
王强从一个爱钓鱼朋友那里要来电话，结果刚自报家门，就被挂断，而且接连被挂断两次。
这让他很是郁闷，只得发信息，总算联系上了。
听对方在电话那端说明意图，徐磊很是意外：原本只想搞个采摘园，谁知道一不小心玩起跨界，和地产攀上关系。
王强打电话的目的很简单，就是询问一下徐磊能不能承接绿植造型，具体报价大概多少？然后由他上报给领导。
至于这事儿能不能成，还要看老板的意思。
两人沟通几句，挂断电话。
徐磊这边当然能做，又不是造飞机火箭。
至于报价，当初做绿植城堡时他全程参与，总共花费不到三万块钱。
当然这其中没有算种苗成本……采摘园那座城堡用了100株攀援草莓。
另外按照王强的说法，不但要一个全新城堡造型，还打算修建几座木制绿植拱门……差不多需要四百株种苗，徐磊尽量往多估计，算五百株，也就是五千块钱。
当然，重新设计造型，他还要找张菲菲出马。
自己能够迎来跨界客户，除了特品草莓的确诱人外，很大一部分原因是张菲菲的设计新颖漂亮，吸引眼球。
这次不是给自家做活儿，设计费不能少了。
两个造型，两千块。
自己挣钱，总要让人家也喝口汤。而且经过上次的合作，徐磊对张菲菲印象很好。虽然脾气大点，但是做起事儿认真负责。
再加上绿植造型后期维护费用，总成本接近四万。
徐磊想了想，决定报价六万五千块。
六万是底线，多报五千块，是给对方预留的杀价空间。
这样各种成本全包括在里边，自己能有两万块利润。
计算完毕，徐磊并没有立刻给王强打过去，而是在威信上通知张菲菲说一声，问她是否有时间。
看到小农夫发来的信息，张菲菲也有点懵圈：自己设计的绿植造型，被房产公司看中？
嗯，真有眼光！
虽然最近一直处于加班状态，但是冲着两千块钱设计费，时间绝对有。
其实有了上次的方案模板，设计很容易。不费什么事儿，无非改变一下造型和尺寸比例。
所以张菲菲没有犹豫，直接答应下来。
得到肯定回复，徐磊隔天给王强回了个电话，把这边的报价情况告知。
按照对方说法，报价需要老板点头，可能会稍晚几天。
对此，徐磊也有心理准备。
反正自己该做的都做了，接下来就是耐心等待。
真不成，也没啥损失。
***
下午发完快递，徐磊刚要离开，却被郭宇凡叫住。
“磊子，现在天气越来越热。我看过天气预报，说下月要进入持续高温天气，最高温度能达到38℃以上。你这特品草莓到时候还发普通快递呀，在车厢里放三四天时间会不会腐烂？”
徐磊开网店生意不过两三个月时间，一直顺风顺水。如果不是郭宇凡提醒，他真的完全忽略掉快递问题。
当然另一个原因是特品草莓常温下可以保鲜七八天，从未出现过送到卖家手中后，腐烂变质的情况。
但是如果温度过高，徐磊也不敢保证保鲜效果。
想到这里，他忙问道：“郭老板，夏天快递货柜里一般多少度？”
“天热的话，四十度肯定有。具体没测量过，反正我每次进去装卸都直冒汗。”两人是长期合作的伙伴，郭宇凡自然实话实说。
“这样，我回去做个试验看看效果，不行的话只能在你这里发顺峰了……”
乡镇快递点和市区县城有很大不同，一般业务量很小。为了生存，他们往往同时代理几种快递。
这种原则上不允许，实际操作时，上级代理商也是睁一只眼闭一只眼。
拿郭宇凡这个快递点来说，除了申、运、圆、中四大快递外，还可以发顺峰。甚至有时候京西的快递，也在他这里取件。
到家，徐磊立刻查询其他卖家夏天是怎么快递生鲜的。
各种说法都有，一般短途采用泡沫箱加冰袋，也有走顺峰空运或者冷运生鲜快递。当然后两种收费很高，跨省一公斤20元以上。
他准备先用泡沫箱加冰袋做个试验，真不行只能采取空运或者冷运。
这样的话，自己肯定不能再包邮。
想到就做，徐磊早早从网上订购一批冰袋。
第三天下午，他从郭宇凡那里取了快递回来，当即装了四箱草莓加冰袋做实验。
为进一步对比，四箱草莓一半来自空间，一半摘自外界草莓田。
除了特品草莓，徐磊还担心秘制蚯蚓的运输问题。
他前不久特意上网查过，蚯蚓最佳生长温度为15℃-25℃。在0℃-5℃时会陷入冬眠状态，0℃以下冻死，32℃以上停止生长，40℃左右也会出现大规模死亡。
因此蚯蚓养殖户为了给养殖池内创造最佳温度，一般冬季都是扣塑料大棚保温，夏季覆盖稻草遮阴。
自家两种秘制蚯蚓能忍耐多少度高温，徐磊暂时不知道。
虽然至今尚未出现真正买家投诉死亡的情况，但是为了以防万一，还要早做准备为妙。
另外两种种苗，同样需要关注。
徐磊清楚记得关于变异攀援草莓的文字描述，适宜生长温度0-33℃，全年均可种植。超过33度后到底啥情况，他也不清楚。
至于变异薄荷，估计差不多。
正好趁此机会一起做实验，得到结果后心里也能有个谱。
当初徐青山在果园养鸡时，一共建了三间板房。一间卧室，一间厨房，还有间当饲料仓库。
后来徐爸嫌弃饲料仓库太小，就沿着鸡舍重新加盖铁皮房。
徐磊接手后，这间板房一直空着，里边只放些杂七杂八的东西，正好用做实验场所。
四箱特品草莓和二十盒蚯蚓包装好，放入板房。随后他关好门窗，打开大功率电热扇，给板房加温。
这样做并不能完全模仿快递车运输环境，却让徐磊心里有个大致研判。
两个小时后，他特意看了下板房内放置的温度计，已经飙升到四十三度。
人处在其中不过两三分钟，就感觉要冒汗。
王强，市区锦鸿地产的置业顾问。
就在前不久，老板突然宣布新开发项目提前一个多月开盘，挪到七月末。
至于原因，据说是为了避开几个大地产开发商的新建楼盘。
房产市场有金九银十的说法，按常规而言，大部分开发商都会选择在九月和十月开盘，赶一波节假日，方便客户有充足时间看房。
老板动动嘴，下边干活的就要忙断腿。
策划紧急制定出开盘活动方案交上去后，老板看后打回，直批没有新意。这么热的天气，谁愿意来看音乐会，待在家里看电视上表演难道不好吗。
其实各家房产公司活动方案都类似：亲子活动、汽车竞赛、音乐会、魔术表演等等，另外再发放些免费的礼品来吸引人。
总之，万变不离其宗，所有活动目的都是把潜在客户吸引到现场。
老板一句没新意，策划需要从头做。
当然老板的说法也有道理，七月末天气正热，即使赠送礼品，恐怕也没有多少客户愿意过来看盘。
王强所在的销售部门领导同时发话，让大家集思广益，提供好点子好创意。
如果被公司采纳，直接奖励两千块钱。
策划都没招，更别提销售了。
王强原本也想应付了事，忽然想起上星期自己带孩子媳妇去徐家沟乡村游的情景。
采摘园那座绿植城堡给他留下深刻印象……主要自家孩子非常喜欢，玩到中午都不肯离开，
还是媳妇强拉硬拽带到车上。
而且王强发现不仅仅他家孩子，其他小朋友也如此。
童话城堡和蘑菇屋对孩子们吸引力太大了……如果把这样的绿植造型搬到活动现场，肯定效果不错。
更重要是特品草莓还可以吃，味道没的说。
王强越想越兴奋，立刻把想到的方案报上去。为增加说服力，还添加不少游玩时拍摄的城堡照片。
没曾想，这事儿真成了。
过两天，领导宣布王强的方案获得老板认可，并当众发两千块钱奖金，而且让他前期负责联系绿植造型事宜。
王强从一个爱钓鱼朋友那里要来电话，结果刚自报家门，就被挂断，而且接连被挂断两次。
这让他很是郁闷，只得发信息，总算联系上了。
听对方在电话那端说明意图，徐磊很是意外：原本只想搞个采摘园，谁知道一不小心玩起跨界，和地产攀上关系。
王强打电话的目的很简单，就是询问一下徐磊能不能承接绿植造型，具体报价大概多少？然后由他上报给领导。
至于这事儿能不能成，还要看老板的意思。
两人沟通几句，挂断电话。
徐磊这边当然能做，又不是造飞机火箭。
至于报价，当初做绿植城堡时他全程参与，总共花费不到三万块钱。
当然这其中没有算种苗成本……采摘园那座城堡用了100株攀援草莓。
另外按照王强的说法，不但要一个全新城堡造型，还打算修建几座木制绿植拱门……差不多需要四百株种苗，徐磊尽量往多估计，算五百株，也就是五千块钱。
当然，重新设计造型，他还要找张菲菲出马。
自己能够迎来跨界客户，除了特品草莓的确诱人外，很大一部分原因是张菲菲的设计新颖漂亮，吸引眼球。
这次不是给自家做活儿，设计费不能少了。
两个造型，两千块。
自己挣钱，总要让人家也喝口汤。而且经过上次的合作，徐磊对张菲菲印象很好。虽然脾气大点，但是做起事儿认真负责。
再加上绿植造型后期维护费用，总成本接近四万。
徐磊想了想，决定报价六万五千块。
六万是底线，多报五千块，是给对方预留的杀价空间。
这样各种成本全包括在里边，自己能有两万块利润。
计算完毕，徐磊并没有立刻给王强打过去，而是在威信上通知张菲菲说一声，问她是否有时间。
看到小农夫发来的信息，张菲菲也有点懵圈：自己设计的绿植造型，被房产公司看中？
嗯，真有眼光！
虽然最近一直处于加班状态，但是冲着两千块钱设计费，时间绝对有。
其实有了上次的方案模板，设计很容易。不费什么事儿，无非改变一下造型和尺寸比例。
所以张菲菲没有犹豫，直接答应下来。
得到肯定回复，徐磊隔天给王强回了个电话，把这边的报价情况告知。
按照对方说法，报价需要老板点头，可能会稍晚几天。
对此，徐磊也有心理准备。
反正自己该做的都做了，接下来就是耐心等待。
真不成，也没啥损失。
***
下午发完快递，徐磊刚要离开，却被郭宇凡叫住。
“磊子，现在天气越来越热。我看过天气预报，说下月要进入持续高温天气，最高温度能达到38℃以上。你这特品草莓到时候还发普通快递呀，在车厢里放三四天时间会不会腐烂？”
徐磊开网店生意不过两三个月时间，一直顺风顺水。如果不是郭宇凡提醒，他真的完全忽略掉快递问题。
当然另一个原因是特品草莓常温下可以保鲜七八天，从未出现过送到卖家手中后，腐烂变质的情况。
但是如果温度过高，徐磊也不敢保证保鲜效果。
想到这里，他忙问道：“郭老板，夏天快递货柜里一般多少度？”
“天热的话，四十度肯定有。具体没测量过，反正我每次进去装卸都直冒汗。”两人是长期合作的伙伴，郭宇凡自然实话实说。
“这样，我回去做个试验看看效果，不行的话只能在你这里发顺峰了……”
乡镇快递点和市区县城有很大不同，一般业务量很小。为了生存，他们往往同时代理几种快递。
这种原则上不允许，实际操作时，上级代理商也是睁一只眼闭一只眼。
拿郭宇凡这个快递点来说，除了申、运、圆、中四大快递外，还可以发顺峰。甚至有时候京西的快递，也在他这里取件。
到家，徐磊立刻查询其他卖家夏天是怎么快递生鲜的。
各种说法都有，一般短途采用泡沫箱加冰袋，也有走顺峰空运或者冷运生鲜快递。当然后两种收费很高，跨省一公斤20元以上。
他准备先用泡沫箱加冰袋做个试验，真不行只能采取空运或者冷运。
这样的话，自己肯定不能再包邮。
想到就做，徐磊早早从网上订购一批冰袋。
第三天下午，他从郭宇凡那里取了快递回来，当即装了四箱草莓加冰袋做实验。
为进一步对比，四箱草莓一半来自空间，一半摘自外界草莓田。
除了特品草莓，徐磊还担心秘制蚯蚓的运输问题。
他前不久特意上网查过，蚯蚓最佳生长温度为15℃-25℃。在0℃-5℃时会陷入冬眠状态，0℃以下冻死，32℃以上停止生长，40℃左右也会出现大规模死亡。
因此蚯蚓养殖户为了给养殖池内创造最佳温度，一般冬季都是扣塑料大棚保温，夏季覆盖稻草遮阴。
自家两种秘制蚯蚓能忍耐多少度高温，徐磊暂时不知道。
虽然至今尚未出现真正买家投诉死亡的情况，但是为了以防万一，还要早做准备为妙。
另外两种种苗，同样需要关注。
徐磊清楚记得关于变异攀援草莓的文字描述，适宜生长温度0-33℃，全年均可种植。超过33度后到底啥情况，他也不清楚。
至于变异薄荷，估计差不多。
正好趁此机会一起做实验，得到结果后心里也能有个谱。
当初徐青山在果园养鸡时，一共建了三间板房。一间卧室，一间厨房，还有间当饲料仓库。
后来徐爸嫌弃饲料仓库太小，就沿着鸡舍重新加盖铁皮房。
徐磊接手后，这间板房一直空着，里边只放些杂七杂八的东西，正好用做实验场所。
四箱特品草莓和二十盒蚯蚓包装好，放入板房。随后他关好门窗，打开大功率电热扇，给板房加温。
这样做并不能完全模仿快递车运输环境，却让徐磊心里有个大致研判。
两个小时后，他特意看了下板房内放置的温度计，已经飙升到四十三度。
人处在其中不过两三分钟，就感觉要冒汗。