第305章：长线合作
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“陈，我们是朋友，之前我答应你会和你合作，所以不管你要多少，我肯定都会提前把你的量留出来的。”
马丁是个耿直的人，更是个讲义气、重承诺的人！
“感谢你我的朋友。”陈文泽深吸口气缓缓说道：“目前我这边应该有两个合作伙伴想和你合作，而且是那种长期的合作，每年都会固定下订单，这一点我想应该不是其他人所能比的……”
既然时间上被别人抢先一步，那陈文泽便只能从服务上下功夫了。你不是要抢马丁的货源吗，那我就弄个源远流长。
陈文泽很清楚，对于这种生意上的合作，长期是非常吸引人的。
不管对方和马丁承诺过什么，也都没有长期的疑惑力大。
这就是生意上的小技巧了，每个三五年根本就摸不到门道。事实上也确实如此，对方可没有和马丁保证过，明年的订单还从他这拿。
或许在对方的心里这一点是必然的，但是他们没有直接了当的给过马丁类似的承诺。歪果仁的脑回路本来就简单的出奇，对方没有保证，可陈文泽给了承诺，优势马上就体现了出来！
“陈，你说的这个可以写进合同里吗？”电话另一端的马丁急了，虽说今年运气不错，但是明年的这个时候就又是自己头疼的时候了。
巴巴多斯不比其他地区，气候条件决定了他们种植的经济农作物种类也就那么些。如果现在能一劳永逸的解决了这个麻烦，对于马丁乃至是整个家族来说都是一件值得庆祝的事情。
“当然可以！”听到马丁的话后陈文泽就猜到了马丁可能心动了，否则的话也不会直接提出把这一点写入合同的要求。陈文泽也本着做长线，做附带产品，利润倒是其次的……
所以就在刚刚得知有竞争对手也在打马丁的主意时，陈文泽忽然灵机一动，一个想法就跳上了心头。不管这个办法能不能成，陈文泽都想去试试。
“太棒了！”马丁雀跃的拍了拍手，一脸激动的对陈文泽说道：“陈，那我现在就去找你，咱们把合同签了。”
这次马丁表现的比陈文泽还要猴急，毕竟是事关未来好些年的大事儿。虽说马丁已经和另外一家外贸公司谈成了合作，但是相比而言其吸引力确实没有陈文泽提出来的这个条件诱惑人。
陈文泽心满意足的挂断了电话，等和马丁定下来以后，就该和另外两家罐头厂谈长期合作的事情了。就算他们一时间答应不了，陈文泽也有信心在下一年的这个时候解决国内的销售渠道。
一年的时间，足够陈文泽去找更多的需求糖品的加工厂子合作，到时候他的目光可不会仅仅局限在明珠市。
挂断电话以后，陈文泽亲自在恋纯公司门口等着马丁。
不到二十分钟，一辆出租车在门口停下，人高马大的马丁出现了。
“陈，我的朋友，真的感谢你。”马丁热情的和陈文泽拥抱了下，短短几日自己就成了香饽饽，这一点也是马丁没有想到的。
而且一旦和陈文泽达成合作，那就等于未来的自己不需要找其他销路了。现在让人惆怅的是陈文泽能吃下多少货，如果少了意义也并不大。
“马丁，你不用感谢我，这本来就是互惠互利双赢的事情。”陈文泽和马丁沟通压根儿就不需要什么翻译，一口地道的英语流利的自他嘴里说出，更是让马丁感觉到一丝久违的亲切。
陈文泽和马丁亲自交谈，和中间有翻译和马丁对话，给马丁的感觉绝对是不一样的！
“走吧，去我办公室里聊。”陈文泽做了一个请的手势。
恋纯这边儿的房子虽然是新盖的，可在办公室装修时陈文泽运用了大量后世的现代装修手法，布置的虽简单，可格调却非常的高。
这一幕更是给马丁留下了深刻的印象。
“陈，你的办公室是我见过的最棒的办公室。”马丁朝陈文泽竖起了大拇指，脸上带满了浓浓的赞叹。
“你喜欢就好。”
陈文泽给马丁准备好了咖啡，虽说陈文泽更喜红茶，可既然是外贸公司，那少不了接待外商，所以咖啡自然是早就准备好的。
“马丁，咱们现在可以正式的谈谈了。”
陈文泽摆出一副严谨的架势，前世的他没少和国际友人打交道，自然清楚这些外国佬看重什么。
有些时候，态度往往能直接决定很多东西！
“陈，这也正是我的意思。”马丁也是满脸的凝重，“你能告诉我，咱们长期合作每年你能帮我出多少货吗？”
陈文泽摊开一只手。
“五十吨？”马丁眼睛一亮，虽然这不过是自家年产能的三分之一，可一次性长久解决这么多，也足够让马丁兴奋了。
陈文泽点点头，“如果顺利的话，这个量每年都会涨的。之前我和你说过，我的公司也是刚刚成立，目前手里资源有限。但是如果给我一年的时间，我有信心在这个基础上再翻个倍！”
“陈，你真是个有魄力的诚实人。”马丁微微一笑赞叹道：“起码要比我见过的大多数共和国人诚实。”
“而且，你还那么年轻……”
陈文泽苦笑一声儿，倒是没想到歪果仁拍起马屁来竟然也能这么坦然自若。
“马丁，咱们还是谈正事吧。”
陈文泽摆摆手打断了马丁的话继续说道：“不知道这个量你能不能接受，如果能接受的话咱们就谈谈价格吧。”
“能，当然能。”马丁连连点头……
王波不到中午就回来了，两家罐头厂的合作进行的很顺利，除了价钱以外别的几乎都谈妥了。
“陈总，您这边儿怎么样？”
陈文泽点了点头，他和马丁商谈好的价格自然是不会告诉王波的，现在的王波还不能涉及到如此机密。
“他们的价格底线是多少？”
王波连忙答道：“现在国内是270一吨，自然不可能高于这个价，否则的话就没有必要跑那么远拿货了。”
马丁给陈文泽的报价是220一吨，这么算的话每吨有50元的利润。这个时候可不能算所谓的利润比，能有这个差价，已经是非常不容易了。
马丁也和陈文泽说了实话，给另外一家外贸公司，他的报价是230元人民币一吨的。
“陈，我们是朋友，之前我答应你会和你合作，所以不管你要多少，我肯定都会提前把你的量留出来的。”
马丁是个耿直的人，更是个讲义气、重承诺的人！
“感谢你我的朋友。”陈文泽深吸口气缓缓说道：“目前我这边应该有两个合作伙伴想和你合作，而且是那种长期的合作，每年都会固定下订单，这一点我想应该不是其他人所能比的……”
既然时间上被别人抢先一步，那陈文泽便只能从服务上下功夫了。你不是要抢马丁的货源吗，那我就弄个源远流长。
陈文泽很清楚，对于这种生意上的合作，长期是非常吸引人的。
不管对方和马丁承诺过什么，也都没有长期的疑惑力大。
这就是生意上的小技巧了，每个三五年根本就摸不到门道。事实上也确实如此，对方可没有和马丁保证过，明年的订单还从他这拿。
或许在对方的心里这一点是必然的，但是他们没有直接了当的给过马丁类似的承诺。歪果仁的脑回路本来就简单的出奇，对方没有保证，可陈文泽给了承诺，优势马上就体现了出来！
“陈，你说的这个可以写进合同里吗？”电话另一端的马丁急了，虽说今年运气不错，但是明年的这个时候就又是自己头疼的时候了。
巴巴多斯不比其他地区，气候条件决定了他们种植的经济农作物种类也就那么些。如果现在能一劳永逸的解决了这个麻烦，对于马丁乃至是整个家族来说都是一件值得庆祝的事情。
“当然可以！”听到马丁的话后陈文泽就猜到了马丁可能心动了，否则的话也不会直接提出把这一点写入合同的要求。陈文泽也本着做长线，做附带产品，利润倒是其次的……
所以就在刚刚得知有竞争对手也在打马丁的主意时，陈文泽忽然灵机一动，一个想法就跳上了心头。不管这个办法能不能成，陈文泽都想去试试。
“太棒了！”马丁雀跃的拍了拍手，一脸激动的对陈文泽说道：“陈，那我现在就去找你，咱们把合同签了。”
这次马丁表现的比陈文泽还要猴急，毕竟是事关未来好些年的大事儿。虽说马丁已经和另外一家外贸公司谈成了合作，但是相比而言其吸引力确实没有陈文泽提出来的这个条件诱惑人。
陈文泽心满意足的挂断了电话，等和马丁定下来以后，就该和另外两家罐头厂谈长期合作的事情了。就算他们一时间答应不了，陈文泽也有信心在下一年的这个时候解决国内的销售渠道。
一年的时间，足够陈文泽去找更多的需求糖品的加工厂子合作，到时候他的目光可不会仅仅局限在明珠市。
挂断电话以后，陈文泽亲自在恋纯公司门口等着马丁。
不到二十分钟，一辆出租车在门口停下，人高马大的马丁出现了。
“陈，我的朋友，真的感谢你。”马丁热情的和陈文泽拥抱了下，短短几日自己就成了香饽饽，这一点也是马丁没有想到的。
而且一旦和陈文泽达成合作，那就等于未来的自己不需要找其他销路了。现在让人惆怅的是陈文泽能吃下多少货，如果少了意义也并不大。
“马丁，你不用感谢我，这本来就是互惠互利双赢的事情。”陈文泽和马丁沟通压根儿就不需要什么翻译，一口地道的英语流利的自他嘴里说出，更是让马丁感觉到一丝久违的亲切。
陈文泽和马丁亲自交谈，和中间有翻译和马丁对话，给马丁的感觉绝对是不一样的！
“走吧，去我办公室里聊。”陈文泽做了一个请的手势。
恋纯这边儿的房子虽然是新盖的，可在办公室装修时陈文泽运用了大量后世的现代装修手法，布置的虽简单，可格调却非常的高。
这一幕更是给马丁留下了深刻的印象。
“陈，你的办公室是我见过的最棒的办公室。”马丁朝陈文泽竖起了大拇指，脸上带满了浓浓的赞叹。
“你喜欢就好。”
陈文泽给马丁准备好了咖啡，虽说陈文泽更喜红茶，可既然是外贸公司，那少不了接待外商，所以咖啡自然是早就准备好的。
“马丁，咱们现在可以正式的谈谈了。”
陈文泽摆出一副严谨的架势，前世的他没少和国际友人打交道，自然清楚这些外国佬看重什么。
有些时候，态度往往能直接决定很多东西！
“陈，这也正是我的意思。”马丁也是满脸的凝重，“你能告诉我，咱们长期合作每年你能帮我出多少货吗？”
陈文泽摊开一只手。
“五十吨？”马丁眼睛一亮，虽然这不过是自家年产能的三分之一，可一次性长久解决这么多，也足够让马丁兴奋了。
陈文泽点点头，“如果顺利的话，这个量每年都会涨的。之前我和你说过，我的公司也是刚刚成立，目前手里资源有限。但是如果给我一年的时间，我有信心在这个基础上再翻个倍！”
“陈，你真是个有魄力的诚实人。”马丁微微一笑赞叹道：“起码要比我见过的大多数共和国人诚实。”
“而且，你还那么年轻……”
陈文泽苦笑一声儿，倒是没想到歪果仁拍起马屁来竟然也能这么坦然自若。
“马丁，咱们还是谈正事吧。”
陈文泽摆摆手打断了马丁的话继续说道：“不知道这个量你能不能接受，如果能接受的话咱们就谈谈价格吧。”
“能，当然能。”马丁连连点头……
王波不到中午就回来了，两家罐头厂的合作进行的很顺利，除了价钱以外别的几乎都谈妥了。
“陈总，您这边儿怎么样？”
陈文泽点了点头，他和马丁商谈好的价格自然是不会告诉王波的，现在的王波还不能涉及到如此机密。
“他们的价格底线是多少？”
王波连忙答道：“现在国内是270一吨，自然不可能高于这个价，否则的话就没有必要跑那么远拿货了。”
马丁给陈文泽的报价是220一吨，这么算的话每吨有50元的利润。这个时候可不能算所谓的利润比，能有这个差价，已经是非常不容易了。
马丁也和陈文泽说了实话，给另外一家外贸公司，他的报价是230元人民币一吨的。