第220章：橄榄枝
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“文泽，或许你不清楚煤炭这一行的利润。”张华摆开架势，打算给陈文泽好好的上一课。
陈文泽笑盈盈的点点头，说实话他也想了解一下目前的煤炭行情如何。对于前世的自己来说现在是他最难熬的时候，又怎么可能有心情去关注、了解煤炭等能源方面的事情？
见陈文泽给了自己开口的机会，张华马上就是夸夸其谈的讲了起来。陈文泽越听越郁闷，原本以为张华会站在行业角度谈，可没想到说来说去，他讲的都是自己的事情……
归根结底就一个目的，那就是让陈文泽相信他的实力很雄厚，非常的有钱就对了！
“老弟，哥不瞒你，一年赚个两三万的项目我还真看不上。”
姜玉澜和方子涵都是暗暗咋舌，好家伙，一年两三万都看不上？
要知道现在人均工资每年都不会超过两千，听张华的这个口气，煤炭行业竟然是如此的暴利么？
姜玉澜也是紧张了起来，看来这个张华生意做的确实很大。恋纯的情况多多少少她也了解，全公司算下来一年也没有几个两三万，这么一来的话，人家张华怎么可能和陈文泽合作……
“张哥，阔气啊！”陈文泽面露赞叹的竖起了大拇指，片刻后又轻轻的摇了摇头。
“老弟，你什么意思？”见陈文泽摇头，张华的脸色微微变了变。他没有吹牛，一年赚个两三万放在别人眼里自然是了不得，可对于他来说也不过就是可有可无的事情。
但是现在陈文泽却摆出这么一副样子，张华心中也是隐隐有些不快。包厢里的气氛马上显得有些压抑，方子涵和姜玉澜都是紧张的看了陈文泽一眼，不知道他到底是卖的什么关子。
“张哥，我的意思是和我合作前期投资会比较大，并不是说您生意的现金流不够充足。”陈文泽笑呵呵的解释道：“你也是生意人，应该很清楚现金流和储备资金的区别吧？”
张华怔了怔，然后微微颔首笑道：“你说的没错，现金流和储备资金确实没有多大的关系，但是不知道老弟是怎么打算的？”
“多了不说，十几万我还是能拿得出来的。”张华满脸肯定的缓缓说道：“这是在不影响生意正常运营的情况下，如果你说的这件事情真的能做，我还能挤出更多！”
陈文泽笑了笑没说话，张华的言下之意他听明白了，你得让我看到你生意的利润啊！只要利润够大，张华觉得这件事情能做，前期投个十几万根本就不在话下。
“好，既然张哥如此交根儿交底儿，我要是再藏着掖着反而显得自己不痛快了！”
陈文泽大手一挥，便是把恋纯的代理模式简单的讲了一遍。
“文泽，你是说不收代理费，免费代理？”
张华满脸狐疑，天下哪有这样的好事儿。虽然他没有听说过恋纯这个牌子，但是不要代理费的代理合作模式还真是头一次听说。
“之所以不收代理费只是前期不收，并不是说以后会一直不收。”陈文泽神神秘秘的眨了眨眼缓缓说道：“现在是公司快速扩充发展的时候，针对的合作代理对象也都是之前有过合作的客户。”
“刚刚我也说了，我们公司在全国范围内目前有三个服装代理站，除总部辐射华东地区以外，燕京站辐射华北、东北，新建的汉城站辐射华中、华西，鹏城站和东城的分公司则是辐射华南等沿海区域。”
“这么说吧，全国范围内和我们公司合作的大小客户据统计有上千家，其中一部分有能力的大客户，才是我们这次合作的对象。”
“这些人都是跟着我们恋纯起步、发展了好几年的老客户，我们也知道经销商的难处，让他们出店面、出装修已经不容易了，再拿代理费的话那也说不过去，毕竟公司现在要的是一起发展……”
陈文泽吹的天花乱坠，连姜玉澜都是满怀感慨，她这个比陈文泽还早到半年公司的人，都不知道恋纯服装厂竟然这般厉害！
当然，这个厉害只是说出来的厉害，或者更形象些，是陈文泽吹出来的厉害。但是张华并不了解这些啊，看他那副意有所动的样子，显然是被陈文泽的一番话给打动了。
“文泽，可我之前也没有和你们合作过，这个怎么搞？”张华沉思片刻后忽然说道：“再说了，我也没有做过服装生意啊！”
“张哥，这就是我们公司这套代理模式的好处。”
陈文泽打了个响指继续说道：“因为我们做的代理加盟和其他的品牌不一样，从店面装修到店员营销培训，都由我们总公司负责。”
“说白了，你有没有做过服装生意都不重要。”
“这种代理模式，就是针对那部分有资源、有实力的客户去搞的，一般人想玩还真的参与不进来。”
“您想想，不管是买房子还是租房子，再加上装修等等，一般人谁承受得起？至于张哥你刚刚担心的那点倒是不存在，我也不瞒你，华北、东北两地和华东五市，都是我一个人负责的。”
“我说给谁就能给谁，如果张哥真的想做这一点完全不用担心，这个能力我还是有的……”
最后一句话陈文泽说的平淡至极，就仿佛在说一件微不足道的小事儿罢了。可这话听到张华耳朵里就不是那么回事儿了，自己这个弟弟，还真是大有来头啊！
起码人家在公司里确实是有足够的话语权，否则的话谁敢随随便便夸这样的海口？
“文泽，我还有一个疑问。”
张华深吸口气缓缓说道：“如果你们公司的服装在当地销量不好，压了货怎么办？”
“虽然你们前期不收货款，可压着的货难道是由代理商承担？”
陈文泽微微一笑，“张哥，你果真是生意人啊！虽然没有做过服装生意，可也一语点破这其中最关键的一点。”
“这一点我本来是想放在最后和你谈的，不过既然你主动问了，那我就提前告诉你。做我们的代理不存在压货不压货的情况，每个季度上了新款以后，旧款总部就会全部收回。”
“只要不是人为的破坏了衣服，总部没有任何条件全部回收，一件都不会落下……”
“文泽，或许你不清楚煤炭这一行的利润。”张华摆开架势，打算给陈文泽好好的上一课。
陈文泽笑盈盈的点点头，说实话他也想了解一下目前的煤炭行情如何。对于前世的自己来说现在是他最难熬的时候，又怎么可能有心情去关注、了解煤炭等能源方面的事情？
见陈文泽给了自己开口的机会，张华马上就是夸夸其谈的讲了起来。陈文泽越听越郁闷，原本以为张华会站在行业角度谈，可没想到说来说去，他讲的都是自己的事情……
归根结底就一个目的，那就是让陈文泽相信他的实力很雄厚，非常的有钱就对了！
“老弟，哥不瞒你，一年赚个两三万的项目我还真看不上。”
姜玉澜和方子涵都是暗暗咋舌，好家伙，一年两三万都看不上？
要知道现在人均工资每年都不会超过两千，听张华的这个口气，煤炭行业竟然是如此的暴利么？
姜玉澜也是紧张了起来，看来这个张华生意做的确实很大。恋纯的情况多多少少她也了解，全公司算下来一年也没有几个两三万，这么一来的话，人家张华怎么可能和陈文泽合作……
“张哥，阔气啊！”陈文泽面露赞叹的竖起了大拇指，片刻后又轻轻的摇了摇头。
“老弟，你什么意思？”见陈文泽摇头，张华的脸色微微变了变。他没有吹牛，一年赚个两三万放在别人眼里自然是了不得，可对于他来说也不过就是可有可无的事情。
但是现在陈文泽却摆出这么一副样子，张华心中也是隐隐有些不快。包厢里的气氛马上显得有些压抑，方子涵和姜玉澜都是紧张的看了陈文泽一眼，不知道他到底是卖的什么关子。
“张哥，我的意思是和我合作前期投资会比较大，并不是说您生意的现金流不够充足。”陈文泽笑呵呵的解释道：“你也是生意人，应该很清楚现金流和储备资金的区别吧？”
张华怔了怔，然后微微颔首笑道：“你说的没错，现金流和储备资金确实没有多大的关系，但是不知道老弟是怎么打算的？”
“多了不说，十几万我还是能拿得出来的。”张华满脸肯定的缓缓说道：“这是在不影响生意正常运营的情况下，如果你说的这件事情真的能做，我还能挤出更多！”
陈文泽笑了笑没说话，张华的言下之意他听明白了，你得让我看到你生意的利润啊！只要利润够大，张华觉得这件事情能做，前期投个十几万根本就不在话下。
“好，既然张哥如此交根儿交底儿，我要是再藏着掖着反而显得自己不痛快了！”
陈文泽大手一挥，便是把恋纯的代理模式简单的讲了一遍。
“文泽，你是说不收代理费，免费代理？”
张华满脸狐疑，天下哪有这样的好事儿。虽然他没有听说过恋纯这个牌子，但是不要代理费的代理合作模式还真是头一次听说。
“之所以不收代理费只是前期不收，并不是说以后会一直不收。”陈文泽神神秘秘的眨了眨眼缓缓说道：“现在是公司快速扩充发展的时候，针对的合作代理对象也都是之前有过合作的客户。”
“刚刚我也说了，我们公司在全国范围内目前有三个服装代理站，除总部辐射华东地区以外，燕京站辐射华北、东北，新建的汉城站辐射华中、华西，鹏城站和东城的分公司则是辐射华南等沿海区域。”
“这么说吧，全国范围内和我们公司合作的大小客户据统计有上千家，其中一部分有能力的大客户，才是我们这次合作的对象。”
“这些人都是跟着我们恋纯起步、发展了好几年的老客户，我们也知道经销商的难处，让他们出店面、出装修已经不容易了，再拿代理费的话那也说不过去，毕竟公司现在要的是一起发展……”
陈文泽吹的天花乱坠，连姜玉澜都是满怀感慨，她这个比陈文泽还早到半年公司的人，都不知道恋纯服装厂竟然这般厉害！
当然，这个厉害只是说出来的厉害，或者更形象些，是陈文泽吹出来的厉害。但是张华并不了解这些啊，看他那副意有所动的样子，显然是被陈文泽的一番话给打动了。
“文泽，可我之前也没有和你们合作过，这个怎么搞？”张华沉思片刻后忽然说道：“再说了，我也没有做过服装生意啊！”
“张哥，这就是我们公司这套代理模式的好处。”
陈文泽打了个响指继续说道：“因为我们做的代理加盟和其他的品牌不一样，从店面装修到店员营销培训，都由我们总公司负责。”
“说白了，你有没有做过服装生意都不重要。”
“这种代理模式，就是针对那部分有资源、有实力的客户去搞的，一般人想玩还真的参与不进来。”
“您想想，不管是买房子还是租房子，再加上装修等等，一般人谁承受得起？至于张哥你刚刚担心的那点倒是不存在，我也不瞒你，华北、东北两地和华东五市，都是我一个人负责的。”
“我说给谁就能给谁，如果张哥真的想做这一点完全不用担心，这个能力我还是有的……”
最后一句话陈文泽说的平淡至极，就仿佛在说一件微不足道的小事儿罢了。可这话听到张华耳朵里就不是那么回事儿了，自己这个弟弟，还真是大有来头啊！
起码人家在公司里确实是有足够的话语权，否则的话谁敢随随便便夸这样的海口？
“文泽，我还有一个疑问。”
张华深吸口气缓缓说道：“如果你们公司的服装在当地销量不好，压了货怎么办？”
“虽然你们前期不收货款，可压着的货难道是由代理商承担？”
陈文泽微微一笑，“张哥，你果真是生意人啊！虽然没有做过服装生意，可也一语点破这其中最关键的一点。”
“这一点我本来是想放在最后和你谈的，不过既然你主动问了，那我就提前告诉你。做我们的代理不存在压货不压货的情况，每个季度上了新款以后，旧款总部就会全部收回。”
“只要不是人为的破坏了衣服，总部没有任何条件全部回收，一件都不会落下……”