第213章：莫莉上门
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“等等。”张海明从震惊中回过神儿后，微微蹙眉说道：“文泽，这么一搞咱们的利润是不是就小了？”
“加盟费啊什么的，咱们不收么？”
陈文泽笑呵呵的点点头，“没错，现在有些行业的品牌确实也开始用这种模式了，但是你得考虑一点，代理商出店面、装修压力本来就很大了，如果再无端交一笔所谓的代理费，他们会怎么想。”
“一旦咱们也收的话，我敢肯定之前服装站的那些客户资源我们连百分之五十都留不下来，因为可供大家选择的太多了。”
“但是，如果我们家和别人不一样，那就等于占据了天时地利。”
“再加上之前就有合作关系，大家彼此之间了解，他们也放心。”
“这么一来的话，天时地利人和都站在我们这一边儿，服装站的客户群体几乎就全部有把握留下来！”
“那我们的利润怎么来？”张海明仍是不解，就靠这个销售每年能卖出去多少货，到时候又能返来多少点。再加上一旦全国都上了这种模式，其他的小服装店生意还怎么做？
别说他们会不会主动和厂家拿货，就算不提什么独家代理之类的，代理商也会要求厂家禁止给区域内的其他小服装店上货。
“很简单，这种模式只是前期缺钱的时候去搞。”陈文泽眨了眨眼睛神神秘秘的说道：“一旦等这种模式运营起来，我们的现金流够大，咱们就能撇开代理模式，直接自营了！”
“自营？”张海明恍然大悟，合着陈文泽是这么计划的。前期靠这种模式快速壮大自身的现金流，现金流发展起来以后再自己投资拿店做自营，确实是好算盘啊……
“没错！”陈文泽双眼中精光霍霍，“下一步我打算全部取消服装站的设立，然后准备实施这个计划。就是不知道，服装站的客户群体一直是谁负责的？”
“你算是问对人了。”张海明笑呵呵的说道：“除了新开的汉城服装站是海总负责的以外，其余的两个服装站都是我在管。”
“太好了！”陈文泽轻轻拍了拍手，脸上满是笑容，“那咱们就这样，两手准备，明珠这边儿请一家装修公司把我这个图纸鼓捣出来，然后我到燕京，你到鹏城开始启动。”
“这么大的事情，不用和海总汇报一下？”张海明有些拿不稳了，虽然说这也是销售的事情，可必须事关公司全局，陈文泽就如此武断的关停服装站，风险还是太大了！
“当然用。”陈文泽笑着说道：“其实这个计划在海总回东城之前我就和她探讨过了，她的意思是可以先做试点尝试。”
“所以，汉城的服装站暂时先不动。”
“那边毕竟才刚刚建立起来没多久，资源也有限。”
张海明苦笑一声儿，“看来你确实早有准备，行，那这件事情就这么定下来吧，不过我还是得给海总打个电话确认一下。”
“这是应该的。”陈文泽也不阻拦，设身处地站在张海明的立场上，陈文泽也能理解他的心情。毕竟这是个大决定，张海明谨慎些再征得海云的同意也在情理之中。
“天色不早了，我就不打扰你了。”张海明一边说一边站起身和陈文泽道别，陈文泽和海如烟亲自把他送到送到楼下。
“你怎么想起请张海明吃饭了？”
海如烟满脸好奇，陈文泽的公关能力很地道嘛，知道张海明是他的领导，所以和张海明搞好关系？
“小孩子家家的老是关心大人的事情干什么？”陈文泽瞪了她一眼，“作业写完没有？我可告诉你，你妈临走的时候对我说了，有空得辅导你功课，所以现在我算是你半个老师。”
“我看你是想当我老师，好以此为借口借机和接近小乔老师吧？”不得不承认小女孩儿的脑补联想能力确实远非大人能比，陈文泽哭笑不得，怎么海如烟就过不去乔子衿这个坎儿呢？
莫莉是9点多一些到的陈文泽家，虽然海云没有叮嘱她，可放着海如烟和陈文泽在一起，莫经理总是感觉怪怪的。
“今天辛苦你了，你们吃的什么？”
莫莉的脸上写满了疲倦，陈文泽这个王八蛋丢下一句话，让他们设计部门出新款的小册子就不管了，可怜设计部的人一直加班到现在。
“莫莉姐，陈文泽做的饭巨好吃，我给你留了点儿，你要不要尝尝？”海如烟如献宝似的对莫莉说道：“我知道你加班这么晚肯定没来得及吃饭，真的很好吃，我特意给你放起来的，桌都没上过。”
陈文泽瞠目结舌，怪不得那会儿上菜的时候海如烟这丫头好心提出要帮忙，搞了半天是这么回事儿啊！
莫莉轻轻的揉了揉海如烟的小脑袋笑道：“难得你还记着你姐。既然是你特意给我留的，那我必须吃点儿了，顺道也尝尝某人的手艺，看看是不是像你说的这么好吃。”
陈文泽连翻白眼，免费给你吃不收钱就够仗义了，怎么现在瞧莫莉这个架势，吃东西还是给自己的面子？
海如烟没有撒谎，她不单给莫莉留了饭，每个菜都单独给莫莉乘出来了一些，用的就是陈文泽平常带到单位里的那个有格子的小饭盒，只不过二人谁也不知道这是陈文泽专用的……
莫莉吃起东西来慢条斯理，淑女范儿十足。连吃了几个菜后吃饭的速度明显加快了，还对陈文泽投来一个赞赏的目光！
“怎么样莫莉姐，我没有骗你吧？”
海如烟讨巧儿似的给莫莉送来一杯温开水，那份自然的样子，就好像这里是她的家，桌上的饭菜也是她做的一般。
“别以为你做这么多，今天晚上的事情就能逃过去。”
莫莉严肃的放下筷子，一双眼睛看向了陈文泽，目光中带着一丝质疑问道：“说说吧，晚上是怎么回事儿？”
“啊！”
还不待陈文泽说话，海如烟的脸马上就是垮了下来，“小乔老师不是说不告诉你的吗？”
“她说是不告诉海总，又不包括我！”
莫莉威严的瞪起了眼睛，看着海如烟严肃的说道：“小小年纪就早恋，如烟，这样可不行，我和陈文泽该怎么和海总交代？”
“等等。”张海明从震惊中回过神儿后，微微蹙眉说道：“文泽，这么一搞咱们的利润是不是就小了？”
“加盟费啊什么的，咱们不收么？”
陈文泽笑呵呵的点点头，“没错，现在有些行业的品牌确实也开始用这种模式了，但是你得考虑一点，代理商出店面、装修压力本来就很大了，如果再无端交一笔所谓的代理费，他们会怎么想。”
“一旦咱们也收的话，我敢肯定之前服装站的那些客户资源我们连百分之五十都留不下来，因为可供大家选择的太多了。”
“但是，如果我们家和别人不一样，那就等于占据了天时地利。”
“再加上之前就有合作关系，大家彼此之间了解，他们也放心。”
“这么一来的话，天时地利人和都站在我们这一边儿，服装站的客户群体几乎就全部有把握留下来！”
“那我们的利润怎么来？”张海明仍是不解，就靠这个销售每年能卖出去多少货，到时候又能返来多少点。再加上一旦全国都上了这种模式，其他的小服装店生意还怎么做？
别说他们会不会主动和厂家拿货，就算不提什么独家代理之类的，代理商也会要求厂家禁止给区域内的其他小服装店上货。
“很简单，这种模式只是前期缺钱的时候去搞。”陈文泽眨了眨眼睛神神秘秘的说道：“一旦等这种模式运营起来，我们的现金流够大，咱们就能撇开代理模式，直接自营了！”
“自营？”张海明恍然大悟，合着陈文泽是这么计划的。前期靠这种模式快速壮大自身的现金流，现金流发展起来以后再自己投资拿店做自营，确实是好算盘啊……
“没错！”陈文泽双眼中精光霍霍，“下一步我打算全部取消服装站的设立，然后准备实施这个计划。就是不知道，服装站的客户群体一直是谁负责的？”
“你算是问对人了。”张海明笑呵呵的说道：“除了新开的汉城服装站是海总负责的以外，其余的两个服装站都是我在管。”
“太好了！”陈文泽轻轻拍了拍手，脸上满是笑容，“那咱们就这样，两手准备，明珠这边儿请一家装修公司把我这个图纸鼓捣出来，然后我到燕京，你到鹏城开始启动。”
“这么大的事情，不用和海总汇报一下？”张海明有些拿不稳了，虽然说这也是销售的事情，可必须事关公司全局，陈文泽就如此武断的关停服装站，风险还是太大了！
“当然用。”陈文泽笑着说道：“其实这个计划在海总回东城之前我就和她探讨过了，她的意思是可以先做试点尝试。”
“所以，汉城的服装站暂时先不动。”
“那边毕竟才刚刚建立起来没多久，资源也有限。”
张海明苦笑一声儿，“看来你确实早有准备，行，那这件事情就这么定下来吧，不过我还是得给海总打个电话确认一下。”
“这是应该的。”陈文泽也不阻拦，设身处地站在张海明的立场上，陈文泽也能理解他的心情。毕竟这是个大决定，张海明谨慎些再征得海云的同意也在情理之中。
“天色不早了，我就不打扰你了。”张海明一边说一边站起身和陈文泽道别，陈文泽和海如烟亲自把他送到送到楼下。
“你怎么想起请张海明吃饭了？”
海如烟满脸好奇，陈文泽的公关能力很地道嘛，知道张海明是他的领导，所以和张海明搞好关系？
“小孩子家家的老是关心大人的事情干什么？”陈文泽瞪了她一眼，“作业写完没有？我可告诉你，你妈临走的时候对我说了，有空得辅导你功课，所以现在我算是你半个老师。”
“我看你是想当我老师，好以此为借口借机和接近小乔老师吧？”不得不承认小女孩儿的脑补联想能力确实远非大人能比，陈文泽哭笑不得，怎么海如烟就过不去乔子衿这个坎儿呢？
莫莉是9点多一些到的陈文泽家，虽然海云没有叮嘱她，可放着海如烟和陈文泽在一起，莫经理总是感觉怪怪的。
“今天辛苦你了，你们吃的什么？”
莫莉的脸上写满了疲倦，陈文泽这个王八蛋丢下一句话，让他们设计部门出新款的小册子就不管了，可怜设计部的人一直加班到现在。
“莫莉姐，陈文泽做的饭巨好吃，我给你留了点儿，你要不要尝尝？”海如烟如献宝似的对莫莉说道：“我知道你加班这么晚肯定没来得及吃饭，真的很好吃，我特意给你放起来的，桌都没上过。”
陈文泽瞠目结舌，怪不得那会儿上菜的时候海如烟这丫头好心提出要帮忙，搞了半天是这么回事儿啊！
莫莉轻轻的揉了揉海如烟的小脑袋笑道：“难得你还记着你姐。既然是你特意给我留的，那我必须吃点儿了，顺道也尝尝某人的手艺，看看是不是像你说的这么好吃。”
陈文泽连翻白眼，免费给你吃不收钱就够仗义了，怎么现在瞧莫莉这个架势，吃东西还是给自己的面子？
海如烟没有撒谎，她不单给莫莉留了饭，每个菜都单独给莫莉乘出来了一些，用的就是陈文泽平常带到单位里的那个有格子的小饭盒，只不过二人谁也不知道这是陈文泽专用的……
莫莉吃起东西来慢条斯理，淑女范儿十足。连吃了几个菜后吃饭的速度明显加快了，还对陈文泽投来一个赞赏的目光！
“怎么样莫莉姐，我没有骗你吧？”
海如烟讨巧儿似的给莫莉送来一杯温开水，那份自然的样子，就好像这里是她的家，桌上的饭菜也是她做的一般。
“别以为你做这么多，今天晚上的事情就能逃过去。”
莫莉严肃的放下筷子，一双眼睛看向了陈文泽，目光中带着一丝质疑问道：“说说吧，晚上是怎么回事儿？”
“啊！”
还不待陈文泽说话，海如烟的脸马上就是垮了下来，“小乔老师不是说不告诉你的吗？”
“她说是不告诉海总，又不包括我！”
莫莉威严的瞪起了眼睛，看着海如烟严肃的说道：“小小年纪就早恋，如烟，这样可不行，我和陈文泽该怎么和海总交代？”