第212章：改良后的新模式
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“文泽，有什么想法尽管可以说。”张海明看着陈文泽笑道：“海总可是叮嘱我了，必须要严格按照你的意见来行事。”
“张哥，咱们也就是探讨，您可不要听海总的。”
陈文泽急忙摆了摆手谦虚道：“或许我的一些想法比较新颖，但是真比经验的话张哥你才是我的老师。今天晚上咱们主要就是探讨一番，看看能不能找一个新的方式，帮助恋纯快速提升销售量。”
张海明轻轻点头，陈文泽的出发点和自己是一致的，说白了两人都是为了恋纯公司好，这一点是统一的！
“在聊这个之前，我可以给你大致介绍一下目前恋纯的渠道。”
陈文泽微微颔首，张海明果然是人精，完全知道自己想说什么。
“目前恋纯的销售线总共有两条，一个是公司原有的销售渠道，大多数都是私营的小服装店，另一个是新开辟的批发站。”
陈文泽眼睛一亮，恋纯公司已经开设服装批发站了？
当然，这一点也是有好有坏。服装批发站确实能帮助市场部门快速消化产能，但是也容易拉低产品的品牌形象。
不过现在各个国产服装公司根本就没有品牌意识，包括在市场终端的消费者也不像后世那般实体逛专卖店，网购上旗舰店，所以这一点劣势倒是影响并不大。
张海明点了点头说道：“没错，咱们现在全国范围内已经开辟了三个小型的服装站点，分别在燕京、鹏城和汉城。汉城的站点是新开没多久的，如今刚刚投入运营，还没有看到效果。”
“至于原有的销售渠道就不多说了，想必海总之前也和你沟通过。”见陈文泽点头张海明继续说道：“总的来说，加上咱们三个服装站点，目前恋纯的年销售总量能达到两万件。”
“至于具体的比例则是四六开，原有的销售渠道能占到四成，剩下的六成几乎都是从服装站出来的……”
这一点和之前海云对陈文泽讲的并无出入，只不过陈文泽没想到的是竟然是服装站的销售占到了大头。这并不是一个多好的信号，因为服装站这种模式注定会做不长久！
还是那个道理，一旦日后品牌关注度上来，服装站这种模式注定是要被淘汰的。现在恋纯的销售情况看似不错，但是随着服装站下线，销售网络就等于瘫了一大半儿。
陈文泽眉头微微蹙起，脸上闪过一道浓浓的忧虑。这件事情必须要处理好，还一定要尽快处理！
“张哥，情况比我想的要严重的多。”
张海明怔了怔，这是什么意思？
在他看来现在的恋纯发展还是相当不错的，毕竟产能就那么多，现在现存每年能销售处产能的百分之七十到八十。
这已经是一个非常不错的数字了，海云也因为这件事情对自己青睐有加，可现在陈文泽竟然说情况要比他想象的严重的多，陈文泽是怎么想的？
“张哥，咱们得有忧患意识，服装站这种模式注定是长久不了的。”陈文泽深吸口气，直接了当的提出了自己的观点。
“为什么这么讲？”
张海明有些不服气，服装站这种模式是他在恋纯率先推出的，吸收的也是东城某些食品加工厂的路子。
现在陈文泽说放弃就放弃，那就必须拿出一个说法来！
否则的话，张海明怎么可能服气？
“张哥，你想想，咱们做服装生产最重要的是什么？”陈文泽心中叹了口气，可也没办法，只能一步一步的循序渐进。
张海明没有皱的越来越紧，显然一时间没有明白陈文泽的意思。
“当然是质量了。”陈文泽肯定的说道：“这个质量包括很多方面，并不单单指质地。”
“比如设计、用料、款式等等，都是其中重要的因素。”
“可同时有一环我们也不能疏忽，那就是品牌效应。”陈文泽严肃的说道：“而这种服装站的模式，将会大大削弱我们的品牌效益。”
“品牌？”张海明狐疑的喃喃自语念叨一声儿，陈文泽微微一笑，这也并不能怪他，是时代所造就的。这个年代的人如果懂得品牌运营和科学、系统的市场营销，陈文泽还怎么混？
“没错，就是品牌。”陈文泽肯定的点了点头继续说道：“为了打造我们恋纯的品牌效应，取消服装站是必须要走的。”
“或者说不是取消，而是变相的整合。”
“文泽，你详细说说。”张海明明显也是来了兴致，颇为好奇的打量着陈文泽。
“我是这么计划的，三个服装站全部取消，然后服装站的客户可以想办法转换过来一大部分。我们可以把每年每个季度的新品做成宣传册，给客户们挑选，通过宣传册直接和厂家订货。”
“至于那些大批量拿货的客户，我们可以对他们开启加盟代理模式。”陈文泽大手一挥，豪气万丈的说道：“这也是最想和你谈的一点，就是代理加盟模式。”
“代理加盟？”张海明更懵了，这不是他第一次听这种代理模式，但是张海明想不到服装店会怎么做。
“来，你看。”
陈文泽兴匆匆的拿出笔记本，找出自己画的草图，五颜六色的，都是他用昨天新买的彩笔画出来的。
草图上出现的是后世的专营店，陈文泽绘画水平一般，甚至说很渣，连说带看带比划，也是足足用了二十分钟，陈文泽才把自己想表达的意思对张海明说清楚。
“到时候咱们全国各个城市招代理，采用合作模式把恋纯的店开到全国的大街小巷，再也不用看服装店的脸色，咱们自己产自己销，一条龙全部拿下！”
没错，陈文泽的这种代理模式准确说起来和后世的纯代理模式又有不同。经过他的精心改良，陈文泽推出的代理模式是合作代理。
代理商出门店，装修，不用拿货款进货，恋纯厂家直接在店里铺货，培训营业员。代理商参与管理和财务，厂家这边根据供货量和代理商拿款，卖不出去的货全部回收……
张海明愣愣的张大了嘴巴，陈文泽的眼光竟然如此之大，这是打算在全国布局啊！
而且，这种模式真的是新颖至极。
之前说过，张海明也了解一些其他行业的代理模式，都是收多少多少的加盟费，然后别的就都不管了。
可现在，陈文泽这种想法简直是刷新了张海明的三观！
“文泽，有什么想法尽管可以说。”张海明看着陈文泽笑道：“海总可是叮嘱我了，必须要严格按照你的意见来行事。”
“张哥，咱们也就是探讨，您可不要听海总的。”
陈文泽急忙摆了摆手谦虚道：“或许我的一些想法比较新颖，但是真比经验的话张哥你才是我的老师。今天晚上咱们主要就是探讨一番，看看能不能找一个新的方式，帮助恋纯快速提升销售量。”
张海明轻轻点头，陈文泽的出发点和自己是一致的，说白了两人都是为了恋纯公司好，这一点是统一的！
“在聊这个之前，我可以给你大致介绍一下目前恋纯的渠道。”
陈文泽微微颔首，张海明果然是人精，完全知道自己想说什么。
“目前恋纯的销售线总共有两条，一个是公司原有的销售渠道，大多数都是私营的小服装店，另一个是新开辟的批发站。”
陈文泽眼睛一亮，恋纯公司已经开设服装批发站了？
当然，这一点也是有好有坏。服装批发站确实能帮助市场部门快速消化产能，但是也容易拉低产品的品牌形象。
不过现在各个国产服装公司根本就没有品牌意识，包括在市场终端的消费者也不像后世那般实体逛专卖店，网购上旗舰店，所以这一点劣势倒是影响并不大。
张海明点了点头说道：“没错，咱们现在全国范围内已经开辟了三个小型的服装站点，分别在燕京、鹏城和汉城。汉城的站点是新开没多久的，如今刚刚投入运营，还没有看到效果。”
“至于原有的销售渠道就不多说了，想必海总之前也和你沟通过。”见陈文泽点头张海明继续说道：“总的来说，加上咱们三个服装站点，目前恋纯的年销售总量能达到两万件。”
“至于具体的比例则是四六开，原有的销售渠道能占到四成，剩下的六成几乎都是从服装站出来的……”
这一点和之前海云对陈文泽讲的并无出入，只不过陈文泽没想到的是竟然是服装站的销售占到了大头。这并不是一个多好的信号，因为服装站这种模式注定会做不长久！
还是那个道理，一旦日后品牌关注度上来，服装站这种模式注定是要被淘汰的。现在恋纯的销售情况看似不错，但是随着服装站下线，销售网络就等于瘫了一大半儿。
陈文泽眉头微微蹙起，脸上闪过一道浓浓的忧虑。这件事情必须要处理好，还一定要尽快处理！
“张哥，情况比我想的要严重的多。”
张海明怔了怔，这是什么意思？
在他看来现在的恋纯发展还是相当不错的，毕竟产能就那么多，现在现存每年能销售处产能的百分之七十到八十。
这已经是一个非常不错的数字了，海云也因为这件事情对自己青睐有加，可现在陈文泽竟然说情况要比他想象的严重的多，陈文泽是怎么想的？
“张哥，咱们得有忧患意识，服装站这种模式注定是长久不了的。”陈文泽深吸口气，直接了当的提出了自己的观点。
“为什么这么讲？”
张海明有些不服气，服装站这种模式是他在恋纯率先推出的，吸收的也是东城某些食品加工厂的路子。
现在陈文泽说放弃就放弃，那就必须拿出一个说法来！
否则的话，张海明怎么可能服气？
“张哥，你想想，咱们做服装生产最重要的是什么？”陈文泽心中叹了口气，可也没办法，只能一步一步的循序渐进。
张海明没有皱的越来越紧，显然一时间没有明白陈文泽的意思。
“当然是质量了。”陈文泽肯定的说道：“这个质量包括很多方面，并不单单指质地。”
“比如设计、用料、款式等等，都是其中重要的因素。”
“可同时有一环我们也不能疏忽，那就是品牌效应。”陈文泽严肃的说道：“而这种服装站的模式，将会大大削弱我们的品牌效益。”
“品牌？”张海明狐疑的喃喃自语念叨一声儿，陈文泽微微一笑，这也并不能怪他，是时代所造就的。这个年代的人如果懂得品牌运营和科学、系统的市场营销，陈文泽还怎么混？
“没错，就是品牌。”陈文泽肯定的点了点头继续说道：“为了打造我们恋纯的品牌效应，取消服装站是必须要走的。”
“或者说不是取消，而是变相的整合。”
“文泽，你详细说说。”张海明明显也是来了兴致，颇为好奇的打量着陈文泽。
“我是这么计划的，三个服装站全部取消，然后服装站的客户可以想办法转换过来一大部分。我们可以把每年每个季度的新品做成宣传册，给客户们挑选，通过宣传册直接和厂家订货。”
“至于那些大批量拿货的客户，我们可以对他们开启加盟代理模式。”陈文泽大手一挥，豪气万丈的说道：“这也是最想和你谈的一点，就是代理加盟模式。”
“代理加盟？”张海明更懵了，这不是他第一次听这种代理模式，但是张海明想不到服装店会怎么做。
“来，你看。”
陈文泽兴匆匆的拿出笔记本，找出自己画的草图，五颜六色的，都是他用昨天新买的彩笔画出来的。
草图上出现的是后世的专营店，陈文泽绘画水平一般，甚至说很渣，连说带看带比划，也是足足用了二十分钟，陈文泽才把自己想表达的意思对张海明说清楚。
“到时候咱们全国各个城市招代理，采用合作模式把恋纯的店开到全国的大街小巷，再也不用看服装店的脸色，咱们自己产自己销，一条龙全部拿下！”
没错，陈文泽的这种代理模式准确说起来和后世的纯代理模式又有不同。经过他的精心改良，陈文泽推出的代理模式是合作代理。
代理商出门店，装修，不用拿货款进货，恋纯厂家直接在店里铺货，培训营业员。代理商参与管理和财务，厂家这边根据供货量和代理商拿款，卖不出去的货全部回收……
张海明愣愣的张大了嘴巴，陈文泽的眼光竟然如此之大，这是打算在全国布局啊！
而且，这种模式真的是新颖至极。
之前说过，张海明也了解一些其他行业的代理模式，都是收多少多少的加盟费，然后别的就都不管了。
可现在，陈文泽这种想法简直是刷新了张海明的三观！