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第65章:最终目的

作者:陈文泽方子涵返回目录加入书签投票推荐

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    “我不管你和吴正风那边儿怎么谈,三块钱一顶的进货价我是绝对接受不了的。”方远摆摆手,直接亮明自己的态度。

    陈文泽笑了起来,方远这句话已经能证明很多东西了……

    自己刚刚之所以提到海川县供销社,提到吴正风,提到三块钱的进货价,实则就是两个目的。一是明着告诉他,我已经和地方供销社接触了,二是隐晦提醒他,海川县那边儿是有猫腻的。

    当然,这倒不是说陈文泽故意借这个机会打击吴正风。方远也清楚,陈文泽是在隐晦的问自己,需不需要像吴正风那般做!

    吴正风和方远的地位不一样,两人与陈文泽的关系也不同。

    所以,很多事情便不能说的太过直接,起码不能像和吴正风那般!

    现在方远直接了当的回答了陈文泽,态度很坚决,同样也让陈文泽明白,方副主任远远不是吴正风所能比的。

    或许吴正风这样的人,迟早都会因为蝇头小利走入不归路。

    但是,就目前的方远来看,人家是志存高远,心无旁骛的想着发展全市供销社经济,两人的出发点就完全不同。

    这下子陈文泽也算是心中有底儿了,他微微颔首缓缓说道:“方叔,既然如此那我就和您交个实底儿。我的进货价不到2块可也差不了多少,给您2块钱就行!”

    方远微微一愣,他还真的没想到陈文泽会如此直接。这个直接不是说话直接,而是直接把价格放到了方远最佳预期的进货价,完全超乎了方远的意料。

    方远之前铺垫了那么多,不就是希望能一步到位的拿到这个价格么?可他没想到,陈文泽能一一化解他给出的障碍,在最后关头,反而又亮出了他最大的诚意……

    这个戏法是怎么变的,方远一时间根本就想不明白。看着面前笑盈盈的陈文泽,方远第一次感觉,自己是如此不了解这个年轻人!

    “你这么做,应该是有附加性的条件吧?”时间一分一秒的缓缓流逝着,良久方远才忽然醒悟过来,陈文泽让步绝对不会简单,搞不好前面就还有什么陷阱等着自己。

    既然如此,那还不如自己早早的主动提出来,这样斡旋的空间才会更大。说真的,做为承山市供销社的副主任,二把手,方远接触过太多精明的生意人。

    虽说最开始面对陈文泽的时候,方远有些轻视,但是方副主任也早就收起了这份轻视,可如今还是被陈文泽搞的步步小心!

    “方叔,还是您厉害。”

    陈文泽笑呵呵的点了点头,脸上露出了敬佩的神情。

    没错,他确实是有附加条件的。因为陈文泽志不在此,他是要上大学的,不可能一直待在承山,也不可能一辈子就做风扇帽的生意。

    真这样的话,陈文泽重生这一次也将会变的毫无价值,甚至都赶不上他前一世的成就。既然现在方远有心“插足”自己的这个生意,趁着这个关头,不好好敲他笔竹杠,那就不是陈文泽了!

    从头到尾陈文泽都没想过就靠这一项生意发家致富,零售业利润是高,但是比零售业利润回报率还高的行业简直多到不能再多。

    如果不是因为随着事情的发展,当下就需要不少钱,陈文泽也不会费尽心机的折腾出这么大的动静。好不容易市供销社才“上钩”,陈文泽又怎么可能被那2、3毛的进货价束缚住手脚?

    “其实我的要求很简单,这次一万顶货以2块钱的价格发给供销社8000顶,我是还赚些,可也没几个钱。”

    “但是,想做到这一步还有一个附加要求,那就是供销社必须买断我在工厂的代理。也就是说,这8000顶货卖完以后,你们供销社可以绕过我直接和工厂拿货。”

    “而且,是整个承山市唯一有资格拿货的单位。这次我拿一万顶货的同时,和工厂那边儿签了一份独家代理协议。”

    “说的再准确些,我不是和供销社合作,而是卖给你们代理……”

    得,这下子方远总算听明白了陈文泽的脑子里到底打的什么主意了。合着兜兜转转下来,这小子竟然在这里等着他?

    “代理协议,还是独家代理协议。”方远眯着眼睛看着陈文泽,一字一顿的缓缓说道:“我想这才是你的主要目的吧,相比起来这8000件货才是捎带着卖给我们的。”

    陈文泽笑呵呵的点点头,就算是被方远看穿了也没什么丢人的。毕竟人家在供销社干了这么些年,识破不了自己这些小伎俩才是丢人。

    “看来,我得做好面对你狮子大开口的准备了。”

    方远轻轻叹了口气,他还真的没想到事情最终会演变到这么个地步。原本的合作不谈,反而成了“收购”……

    虽然陈文泽没公司,没实体,可人家手里的那份代理合同却值钱啊。尤其还是承山市独家代理,这种模式方远也是第一次听说,他也想迫切的看一看合同。

    “我想知道,你是付出什么代价才拿到这份独家代理合同的?”方远有些好奇的看着陈文泽问道。

    “这个可不能告诉您。”陈文泽神秘兮兮的笑了起来。

    要是让方远知道,陈文泽拿了一万件货顺道就拿下了地级市的独家代理合同,一分钱也没有花,还不得气晕过去?

    这个年代,不管是南方还是北方的生意人,对于这种代理、独家代理看的并不是太过重要。再等几年,2000年年初的时候,才会逐渐明白这种代理尤其是独家代理的重要性!

    “好,那你说说价格吧。”陈文泽的回答早在方远意料之中,接下来的最终谈判才是最关键的。

    陈文泽轻轻点了点头,朝方远比出了一个“OK”的手势。

    方副主任的眉头马上就是皱的更紧了,三万,陈文泽还真是狮子大开口啊!

    “方主任,如果不是我还要上大学,这个代理我是绝对不会轻易卖出去的。”陈文泽继续说道:“您也知道我现在每天的利润,三万块钱真的不算多。”

    方远的眉头依旧皱着,良久他抬起头,双眸中闪过一道犀利的神色!

    “两万,我的权限最高只能给你这个价格。”

    “再往上报价,别说一把手了,还得和省里请示,那就会非常的麻烦……”