第36章 调研考察
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成宇认真思考了孙志光的话：滨海没有面向社会人士的英语培训机构。
说起学习，社会普遍认为是学生的事情，实际上，随着90年代社会结构的剧烈变革，学习和工作之间的鸿沟在不断缩小，并非像之前那样，学习取得文凭后参加工作，就可以一劳永逸了。
之前在李根的厂子里，如果有平时接受英语教育的员工，达到了阅读外文说明书的水平，哪里还用成宇出手相助呢？
为了调查滨海的面向社会人士的英语教学机构情况，成宇准备来一次详细的调研考察。
他首先开着修好的奥拓，三天的时间，把滨海的大街小巷都仔仔细细转了一遍，只要看到挂着英语培训招牌的，都进去敲门。
情景1：
“您好，我爸50岁了，你们这有适合他学习的英语班吗？
“请问叔叔的英语基础如何？
“字母都不会写。
“抱歉，完全零基础的学员来我们这里，很难跟上班呢，您再去别处看看。”
情景2：
“零基础，啥都不会的学生，你们收吗？”
“收啊，咋不收，不过如果零基础的学员想要得到提升效果，我推荐您买一对一的课时。”
“什么价格呢？”
“100元一小时，全程辅导。”
成宇总结分析后得出结论，偌大一个滨海，没有专业做成人英语辅导的教学机构，而一对一私教的价格过于昂贵，市场受众群体不大，并不能推广成像鹏光英语一样的大品牌。
1995年，商业经济化是滨海的主题思想，中国与国外接触日益频繁，而近水楼台先得月的滨海，涌如了不少外资企业。他们雇佣的到给员工，英语水平是否到位，能否适应基础的英语工作环境？
而外资企业的上下游供应商，他们的管理层能否用英语和客户沟通呢？
这些都是广阔的市场，巨大的潜力蕴藏其中。
成宇清楚，基础的英语水平，在自己前世，几乎是新招大学生的必备标准，很大企业都要求毕业生至少过英语四级。
而在1995年，大学生还算是稀缺货，绝大多数务工者没上过大学，他们的英语水平，离日常工作交流还有很大的距离。
成宇决定，要自己创办一所面向社会人士的英语培训机构，无论什么英语水平，都能匹配到适合自己的教学环境！
决心已定，但是钱从哪里来？成宇首先想到了鹏光英语的幕后老板，王胜利王总。
王总产业巨大，名下资产好几亿，鹏光英语只是一部分，甚至不是重要的那部分。
成宇心中盘算：
“上次年会庆典王总对自己如此肯定，无非是我给我给进一步打响了学校的声誉，赚了不少钱。如果把打造面向社会人士教育机构的想法和王总阐述清楚，相信他会郑重考虑的。”
秉承这样的想法，成宇连夜写好了调研报告，《关于在滨海打造面向社会人士的英语辅导机构的构想》，第二天上午去找王胜利。
王胜利的办公大楼紧靠滨江，这是滨海前三高的大楼，现在顶层可以俯瞰整个滨海市，还有这水面辽阔的滨江，南下注入大海。
大楼最高的十层，就是王总一手创办的滨江集团了。成宇坐上了三菱电梯，在前台处预约登记后，就在等候室等待召见。
“成先生，王总有请！”
成宇跟随前台秘书，走过一条长长的走廊，因为铺着绵软的红地毯，几乎听不见脚步声。走廊两侧每隔两米挂有一副画，西方油画和东方水墨都有，秘书走得快，成宇来不及细看，但就是这么一扫而过，也能发觉质地高贵，必然是价格不菲。
王胜利办公室的大门是高贵的红木做成，翻着幽暗的光泽，秘书用两个指关节敲响了大门。
“请进！”
见到成宇来了，王胜利停下手里的笔，站起来迎接。
“哟，成宇啊，你怎么来了，听说你要来，我还真有点儿惊讶。鹏光英语成立十来年，还是第一次有教师主动来我办公室，快坐吧。”
秘书一边给成宇倒茶，一边笑着说：
“本来王总今天上午没有空档的，等会还要去市政府一趟，成老师，你抓紧时间汇报，给你十分钟。”
王总点燃一支烟，摆摆手说道：
“成老师是稀客，哪有稀客上门就赶人的道理，市政府那边什么时候去都可以嘛，成老师，有什么要求你尽管提出来，只要是我在王某人能力范围之内的，一定全力满足你，呵呵，年轻有才的小伙子，正是我们集团所紧缺的。”
成宇双手接过秘书递来的精制茶杯，一股幽香扑鼻而来，忍不住小啜一口。
“王总，我这次冒昧打扰，不会耽搁您太多时间，只是这几天我在滨海做了一个调研报告，里面有我对咱们鹏光英语未来发展的一些建议，还请斗胆请您过目。”
王胜利眼睛一亮，点点头，把烟熄灭，接过调研报告，翻阅起来。
《关于在滨海打造面向社会人士的英语辅导机构的构想》，这本计划书有100余页，王总用三分钟的时间，大致将其翻阅了一遍。
这三分钟，成宇的心悬在了半空中，他的手渐渐攥紧，手心出了汗。
王总能否赏识自己的构想呢？
成宇紧紧看着王总，希望从他脸上找出一丝面部表情变化，是喜悦，赞同，困惑，还是失望？
都没有，王胜利始终波澜不惊，他的面部表情，只有在成宇进门的一刻笑了一下，其余都是面无表情。
成宇前世和领导相处时知道，有些领导城府极深，不愿意轻易显露自己的心思给他人。大概是长期和客户在谈判过程中，历经磨炼，自己的底牌不会随便显露给对方。
王胜利的眉毛突然一跳，抬起头看着成宇。
“你的意思，想要成立一个分公司，做你的面向社会人士的英语教学？”
“是的王总，这是我经过详细调研的想法，我以为，我们鹏光英语想要做大做强，必须要拓展的我们用户受众，在不同的市场可以试探性下沉，吸引更多的消费群体。”
成宇竭尽全力，用上前世自己在营销方面的所有知识，配合一些2020年的新颖市场营销里面，向王总做了一个五分钟左右的汇报。
在这五分钟里，王胜利抽了两只烟，吸得都很快，屋子里马上氤氲着袅袅的烟雾。
成宇透过烟雾，有些看不清楚王胜利的眼神。
90年代民营企业的发展进程，往往在老板拍板的一瞬间，就能产生极大的走向变化。这一次，滨江集团的最高掌门人，能支持成宇的计划吗？
成宇认真思考了孙志光的话：滨海没有面向社会人士的英语培训机构。
说起学习，社会普遍认为是学生的事情，实际上，随着90年代社会结构的剧烈变革，学习和工作之间的鸿沟在不断缩小，并非像之前那样，学习取得文凭后参加工作，就可以一劳永逸了。
之前在李根的厂子里，如果有平时接受英语教育的员工，达到了阅读外文说明书的水平，哪里还用成宇出手相助呢？
为了调查滨海的面向社会人士的英语教学机构情况，成宇准备来一次详细的调研考察。
他首先开着修好的奥拓，三天的时间，把滨海的大街小巷都仔仔细细转了一遍，只要看到挂着英语培训招牌的，都进去敲门。
情景1：
“您好，我爸50岁了，你们这有适合他学习的英语班吗？
“请问叔叔的英语基础如何？
“字母都不会写。
“抱歉，完全零基础的学员来我们这里，很难跟上班呢，您再去别处看看。”
情景2：
“零基础，啥都不会的学生，你们收吗？”
“收啊，咋不收，不过如果零基础的学员想要得到提升效果，我推荐您买一对一的课时。”
“什么价格呢？”
“100元一小时，全程辅导。”
成宇总结分析后得出结论，偌大一个滨海，没有专业做成人英语辅导的教学机构，而一对一私教的价格过于昂贵，市场受众群体不大，并不能推广成像鹏光英语一样的大品牌。
1995年，商业经济化是滨海的主题思想，中国与国外接触日益频繁，而近水楼台先得月的滨海，涌如了不少外资企业。他们雇佣的到给员工，英语水平是否到位，能否适应基础的英语工作环境？
而外资企业的上下游供应商，他们的管理层能否用英语和客户沟通呢？
这些都是广阔的市场，巨大的潜力蕴藏其中。
成宇清楚，基础的英语水平，在自己前世，几乎是新招大学生的必备标准，很大企业都要求毕业生至少过英语四级。
而在1995年，大学生还算是稀缺货，绝大多数务工者没上过大学，他们的英语水平，离日常工作交流还有很大的距离。
成宇决定，要自己创办一所面向社会人士的英语培训机构，无论什么英语水平，都能匹配到适合自己的教学环境！
决心已定，但是钱从哪里来？成宇首先想到了鹏光英语的幕后老板，王胜利王总。
王总产业巨大，名下资产好几亿，鹏光英语只是一部分，甚至不是重要的那部分。
成宇心中盘算：
“上次年会庆典王总对自己如此肯定，无非是我给我给进一步打响了学校的声誉，赚了不少钱。如果把打造面向社会人士教育机构的想法和王总阐述清楚，相信他会郑重考虑的。”
秉承这样的想法，成宇连夜写好了调研报告，《关于在滨海打造面向社会人士的英语辅导机构的构想》，第二天上午去找王胜利。
王胜利的办公大楼紧靠滨江，这是滨海前三高的大楼，现在顶层可以俯瞰整个滨海市，还有这水面辽阔的滨江，南下注入大海。
大楼最高的十层，就是王总一手创办的滨江集团了。成宇坐上了三菱电梯，在前台处预约登记后，就在等候室等待召见。
“成先生，王总有请！”
成宇跟随前台秘书，走过一条长长的走廊，因为铺着绵软的红地毯，几乎听不见脚步声。走廊两侧每隔两米挂有一副画，西方油画和东方水墨都有，秘书走得快，成宇来不及细看，但就是这么一扫而过，也能发觉质地高贵，必然是价格不菲。
王胜利办公室的大门是高贵的红木做成，翻着幽暗的光泽，秘书用两个指关节敲响了大门。
“请进！”
见到成宇来了，王胜利停下手里的笔，站起来迎接。
“哟，成宇啊，你怎么来了，听说你要来，我还真有点儿惊讶。鹏光英语成立十来年，还是第一次有教师主动来我办公室，快坐吧。”
秘书一边给成宇倒茶，一边笑着说：
“本来王总今天上午没有空档的，等会还要去市政府一趟，成老师，你抓紧时间汇报，给你十分钟。”
王总点燃一支烟，摆摆手说道：
“成老师是稀客，哪有稀客上门就赶人的道理，市政府那边什么时候去都可以嘛，成老师，有什么要求你尽管提出来，只要是我在王某人能力范围之内的，一定全力满足你，呵呵，年轻有才的小伙子，正是我们集团所紧缺的。”
成宇双手接过秘书递来的精制茶杯，一股幽香扑鼻而来，忍不住小啜一口。
“王总，我这次冒昧打扰，不会耽搁您太多时间，只是这几天我在滨海做了一个调研报告，里面有我对咱们鹏光英语未来发展的一些建议，还请斗胆请您过目。”
王胜利眼睛一亮，点点头，把烟熄灭，接过调研报告，翻阅起来。
《关于在滨海打造面向社会人士的英语辅导机构的构想》，这本计划书有100余页，王总用三分钟的时间，大致将其翻阅了一遍。
这三分钟，成宇的心悬在了半空中，他的手渐渐攥紧，手心出了汗。
王总能否赏识自己的构想呢？
成宇紧紧看着王总，希望从他脸上找出一丝面部表情变化，是喜悦，赞同，困惑，还是失望？
都没有，王胜利始终波澜不惊，他的面部表情，只有在成宇进门的一刻笑了一下，其余都是面无表情。
成宇前世和领导相处时知道，有些领导城府极深，不愿意轻易显露自己的心思给他人。大概是长期和客户在谈判过程中，历经磨炼，自己的底牌不会随便显露给对方。
王胜利的眉毛突然一跳，抬起头看着成宇。
“你的意思，想要成立一个分公司，做你的面向社会人士的英语教学？”
“是的王总，这是我经过详细调研的想法，我以为，我们鹏光英语想要做大做强，必须要拓展的我们用户受众，在不同的市场可以试探性下沉，吸引更多的消费群体。”
成宇竭尽全力，用上前世自己在营销方面的所有知识，配合一些2020年的新颖市场营销里面，向王总做了一个五分钟左右的汇报。
在这五分钟里，王胜利抽了两只烟，吸得都很快，屋子里马上氤氲着袅袅的烟雾。
成宇透过烟雾，有些看不清楚王胜利的眼神。
90年代民营企业的发展进程，往往在老板拍板的一瞬间，就能产生极大的走向变化。这一次，滨江集团的最高掌门人，能支持成宇的计划吗？