Part 401
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薛余的回答，令在场的考官们无不赞叹。
而可笑的是，与他竞争的那位年轻人，竟然没有打个招呼就弃权走人了。
就这样，薛余顺利的通过了考试，当上了财会学校的兼职电脑工程师兼讲师。
王校长的儿子，也进了薛余的店，成了一名学徒。
而他的小店，竟因此火了起来。
这件事，还是有起因的。
一堂刚讲完课的中午，财会学校一位姓王的老师，神神密密的把薛余叫了出去。
“薛老师，我有个亲戚，想开个网吧。能不能求您帮他组装，再给他网吧做着维护？”
薛余听了，很实在的说：
“王老师，这个忙，我当然愿意帮。可是，我的能力和经验有限。毕竟也只是开了个维修的店面......”
“小薛老师，你就别跟我这么客气了。的水平我都见识了。我的亲戚也说，维修都没总问题，装机更是小菜一碟。”
于是，薛余领着几个小徒弟，经过一个星期不眠不休的鏖战，终于为王老师的亲戚，组装了两百台的网吧电脑。
这间网吧开业后，由于电脑配置得当，网速很快，生意火爆。
这不仅为薛余的店面带来了可贵的口碑，还令他们由此增加了许多的实际经验。
从此，开想网吧的，在走访寻查市场的时候，就一定知道了薛余的名号。
所以，来找他做网吧定单的，就开始络绎不绝起来。
而财会学校的老师和同学，只要家里需要电脑便更加相信了薛余的技术和人品。
于是，无论是家用电脑，还是批量定单，都源源不断的向薛余袭来。
做生意就是这样，你若红火，就都来捧你的场。
但是，薛余并不因为店里开始忙起来，就不接熟人介绍的那种利薄又不是成批量的活儿。
其实，有了单位和网吧的生意，家用电脑的利润就显得有些微不足道起来。
因为，家用电脑的作者水平参差不齐，导致售后服务也相对麻烦。
但是，薛余却感觉，没有财会学校的这个差事，就没他今天的生意状况。
于是，无论多忙，他都告诉店里的小伙子们，不能慢待这些财会学校教职工及学生的介绍和信任。
这是个星期天，电脑城里人比较多。
薛余的店里，售出了2台hp的笔记本，进价6109元，出货价6200元！
店里的兄弟跟薛余嘟囔：
“薛哥，还赚不上一百元，上门培训他作，还要售后服务三年。这也太不值了吧？”
另一个小兄弟也报怨起来：
“这款笔记本的价比还真是不错，512m内存，60g硬盘，dvd的刻录光驱，所以特别好推。
这个利润实在是太低了！其中的一台笔记本，竟然还白送了客户一把笔记本的锁！”
有一位年龄稍大点的店员，见薛余听了这些还是没有出声，便说：
“咱们这个电脑城里，有三家做hp的笔记本，人家也是这三家都转了一转。再说，一比价格，那两家可能基本上，就是报底价了！但是，唯一可以庆幸的，是这二个人买的笔记本子，都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！我们进货过来是带增值发票的！薛哥心里有数。对吧？”
薛余这次不再沉默了，他放下手中的cpu风扇，说：
“只要是财会学校或是熟人介绍的，进了这个门，就一定要给人家最低的价格，还有最好的服务。”
“薛哥，按你说的，我们还真有可能耽误定单的批量组装。这是得不偿失的事啊。想想，那些做单子的大公司，好多都不再组装家用电脑了。费时费力利润还低。”
“是呀，薛哥，要不咱们也放弃家用市场。市场，不就是要利润最大化嘛！”
薛余拍了拍手上的灰，说：
“今天下班后，我请大家吃饭，选地方吧，咱们边吃边聊这个事儿。”
几个兄弟一听，欢呼雀跃起来：
“去重庆火锅！”
“去香满楼！”
“.......”
最后，还是去了重庆火锅店。
几个人坐定，吃了一会儿，又喝了几口酒，薛余说：
“来，哥几个把分管的硬件货源和利润况，跟大家介绍下吧。”
管理cpu，内存条，硬盘三大件的小王说抢着说：
“来，薛哥，还是我先说吧。我分管的这三件货，咱们称为“短线”。一般咱们自己店里不压货，因为单单电脑城里，就有两、三家专门做短线批发的。所以，咱们要是装机就立马去签单提货。而且这几家也在有竞争，所以服务做的也还行。比如，散装硬盘，是一年质保的，出了问题就可以送过去，然后，很快就换个新的。咱们和用户都很比较满意！如果一线城市电脑公司进货，有可能价格是一样的，并且发货过来后，最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了......”
薛余听了，接着说：
“你的意思是说，你分管的这三件，是不赚钱的，平出的话，客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。对不对？那小光，说说你管的主板吧。”
小光，点了根烟，他这态度，惑的众人往他上扔起菜叶：
“小光你装是不是？找打吧你？”
“我有资本装！因为我分管这块，是装机要出利润的地方！主板咱自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做过几天批发。前段子，咱做过微星主板。后来觉映泰主板更具优势。现在咱店专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算，如果有利润，也会在本地拿拿货，炒一炒！”
薛余说：
“我相信咱店里主板这块的运作。但我有个要求，就是质量必须排在利润的前面。有个网吧用了咱们三十片杂牌子主板，没过多长时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆浆。当时他们只图便宜，我说这板子，进来时质保太短。虽然质保期过了，如果出了问题，我们还是会帮客户支付了一些主板的维修费。但算下来，这一单也就没有什么利润可言了。”
“争取这样，尽量服务好些，让他们后来升级来找我们！”
薛余却说：
“站在客户的角度我更能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的，升级不一定找，可能更要去找那个电脑公司的麻烦！”
薛余吃了块豆腐，接着说：
“市场里还有一些商家做些工包主板，型号也有好多。比如845gl，p4m800，865。他们也说提供一年的质保，价格相当便宜。但是，我建议一般不要用。除非用户一味的图便宜！并且在装机前，我们也要再一次提醒用户，可能这样的货，返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没到，就跑了，不做了，这都有可能。并且这种东西总是坏，会流失老客户的。”
薛余的回答，令在场的考官们无不赞叹。
而可笑的是，与他竞争的那位年轻人，竟然没有打个招呼就弃权走人了。
就这样，薛余顺利的通过了考试，当上了财会学校的兼职电脑工程师兼讲师。
王校长的儿子，也进了薛余的店，成了一名学徒。
而他的小店，竟因此火了起来。
这件事，还是有起因的。
一堂刚讲完课的中午，财会学校一位姓王的老师，神神密密的把薛余叫了出去。
“薛老师，我有个亲戚，想开个网吧。能不能求您帮他组装，再给他网吧做着维护？”
薛余听了，很实在的说：
“王老师，这个忙，我当然愿意帮。可是，我的能力和经验有限。毕竟也只是开了个维修的店面......”
“小薛老师，你就别跟我这么客气了。的水平我都见识了。我的亲戚也说，维修都没总问题，装机更是小菜一碟。”
于是，薛余领着几个小徒弟，经过一个星期不眠不休的鏖战，终于为王老师的亲戚，组装了两百台的网吧电脑。
这间网吧开业后，由于电脑配置得当，网速很快，生意火爆。
这不仅为薛余的店面带来了可贵的口碑，还令他们由此增加了许多的实际经验。
从此，开想网吧的，在走访寻查市场的时候，就一定知道了薛余的名号。
所以，来找他做网吧定单的，就开始络绎不绝起来。
而财会学校的老师和同学，只要家里需要电脑便更加相信了薛余的技术和人品。
于是，无论是家用电脑，还是批量定单，都源源不断的向薛余袭来。
做生意就是这样，你若红火，就都来捧你的场。
但是，薛余并不因为店里开始忙起来，就不接熟人介绍的那种利薄又不是成批量的活儿。
其实，有了单位和网吧的生意，家用电脑的利润就显得有些微不足道起来。
因为，家用电脑的作者水平参差不齐，导致售后服务也相对麻烦。
但是，薛余却感觉，没有财会学校的这个差事，就没他今天的生意状况。
于是，无论多忙，他都告诉店里的小伙子们，不能慢待这些财会学校教职工及学生的介绍和信任。
这是个星期天，电脑城里人比较多。
薛余的店里，售出了2台hp的笔记本，进价6109元，出货价6200元！
店里的兄弟跟薛余嘟囔：
“薛哥，还赚不上一百元，上门培训他作，还要售后服务三年。这也太不值了吧？”
另一个小兄弟也报怨起来：
“这款笔记本的价比还真是不错，512m内存，60g硬盘，dvd的刻录光驱，所以特别好推。
这个利润实在是太低了！其中的一台笔记本，竟然还白送了客户一把笔记本的锁！”
有一位年龄稍大点的店员，见薛余听了这些还是没有出声，便说：
“咱们这个电脑城里，有三家做hp的笔记本，人家也是这三家都转了一转。再说，一比价格，那两家可能基本上，就是报底价了！但是，唯一可以庆幸的，是这二个人买的笔记本子，都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！我们进货过来是带增值发票的！薛哥心里有数。对吧？”
薛余这次不再沉默了，他放下手中的cpu风扇，说：
“只要是财会学校或是熟人介绍的，进了这个门，就一定要给人家最低的价格，还有最好的服务。”
“薛哥，按你说的，我们还真有可能耽误定单的批量组装。这是得不偿失的事啊。想想，那些做单子的大公司，好多都不再组装家用电脑了。费时费力利润还低。”
“是呀，薛哥，要不咱们也放弃家用市场。市场，不就是要利润最大化嘛！”
薛余拍了拍手上的灰，说：
“今天下班后，我请大家吃饭，选地方吧，咱们边吃边聊这个事儿。”
几个兄弟一听，欢呼雀跃起来：
“去重庆火锅！”
“去香满楼！”
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最后，还是去了重庆火锅店。
几个人坐定，吃了一会儿，又喝了几口酒，薛余说：
“来，哥几个把分管的硬件货源和利润况，跟大家介绍下吧。”
管理cpu，内存条，硬盘三大件的小王说抢着说：
“来，薛哥，还是我先说吧。我分管的这三件货，咱们称为“短线”。一般咱们自己店里不压货，因为单单电脑城里，就有两、三家专门做短线批发的。所以，咱们要是装机就立马去签单提货。而且这几家也在有竞争，所以服务做的也还行。比如，散装硬盘，是一年质保的，出了问题就可以送过去，然后，很快就换个新的。咱们和用户都很比较满意！如果一线城市电脑公司进货，有可能价格是一样的，并且发货过来后，最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了......”
薛余听了，接着说：
“你的意思是说，你分管的这三件，是不赚钱的，平出的话，客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。对不对？那小光，说说你管的主板吧。”
小光，点了根烟，他这态度，惑的众人往他上扔起菜叶：
“小光你装是不是？找打吧你？”
“我有资本装！因为我分管这块，是装机要出利润的地方！主板咱自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做过几天批发。前段子，咱做过微星主板。后来觉映泰主板更具优势。现在咱店专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算，如果有利润，也会在本地拿拿货，炒一炒！”
薛余说：
“我相信咱店里主板这块的运作。但我有个要求，就是质量必须排在利润的前面。有个网吧用了咱们三十片杂牌子主板，没过多长时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆浆。当时他们只图便宜，我说这板子，进来时质保太短。虽然质保期过了，如果出了问题，我们还是会帮客户支付了一些主板的维修费。但算下来，这一单也就没有什么利润可言了。”
“争取这样，尽量服务好些，让他们后来升级来找我们！”
薛余却说：
“站在客户的角度我更能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的，升级不一定找，可能更要去找那个电脑公司的麻烦！”
薛余吃了块豆腐，接着说：
“市场里还有一些商家做些工包主板，型号也有好多。比如845gl，p4m800，865。他们也说提供一年的质保，价格相当便宜。但是，我建议一般不要用。除非用户一味的图便宜！并且在装机前，我们也要再一次提醒用户，可能这样的货，返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没到，就跑了，不做了，这都有可能。并且这种东西总是坏，会流失老客户的。”