第13章 《甜茶》II（前篇）
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路桥开着车带大海回到了售楼处，两个人显然心里都有自己的想法。
停下了车，路桥看着副驾驶的大海开口道：“对了，凡是问问清楚，租别墅的话是一个什么流程？”
大海解释道：“你问我的办法，还是卧龙凤雏的办法？”
“都说说呗？”路桥看着大海。
大海笑了笑：“先说比较低级的，那就是卧龙凤雏两个人。我们笑话他们卧龙凤雏，他们自己称呼自己哼哈二将。”
“哼哈二将？”路桥重复道。
“一个喊哼，另一个马上就会配合喊上一声哈。也就是一个黑脸，一个白脸，一唱一和。高矮两个人，高个一般演富豪，矮个就演老板。”大海解释道。
“不说着还真看不出来。”路桥脑海里两个吃货可从不为工作上过心。
“他们的目标是同城的软件，58、赶集、贴吧的鹿港、甚至是交友软件的同城区，你所知道的QQ和微博，其实也有同城的分区，都是他们下手的渠道。里面或多或少是一些帅哥美女，当然普遍比较寂寞。高个会在里面装土豪，你这辆车我在他们小号上也已经见了不少次了，当然还有我们业主群里的宝马奔驰甚至保时捷和大小牛、法拉利。”大海解释道。
“装有钱人，难不成就为了树立价值观？”路桥反问道。
大海解开了安全带点着脑袋：“是的，他们会在群里炫豪车，炫对象。其实都是网上的图片，开始会让一部分人，甚至大部分人相信他是真有钱人。如果有人怀疑，矮子还会帮着打掩护说在某某区开小牛出门的是不是他之类的。有人帮着证明了，真实度就可信了，不是吗？”
“然后再推翻对方的理解，说自己是穷人只是找到了好办法？办法就是租别墅，租豪车？”路桥反应过来。
“你看见的之前两个打架的女人，很显然就是哼哈二将组的局。你能猜到这里就已经很厉害了，他们就是靠这种办法赚钱的。少的时候一天也能组至少一两局。多的时候就夸张了，不过这段时期其实业绩一般，你能猜到多半是因为看见过网上的曝光了对吧？”大海解释道。
路桥点着脑袋：“豪车的话，他们有跟外面合作吗？”
大海点着脑袋打开了车门：“有的事情点到不说破，他们负责租车的时候一半都是自己垫付。有时候这笔钱还未必收得回来，你也看出来了。两个人抠唆的原因，就是因为自己外面还不知道欠着多少呢。”
路桥下车锁车：“卧龙凤雏最开始不是也是在售楼吗？为什么会被云焕针对到你这里？”
“因为他们犯了大忌，他们返点给客户。你也懂得，奖金是给销售的，但他们会私下用账户返还给买房的客户，具体的比例不太清楚。他们专门找那种难谈的单子，然后用返点促成交易。确实是无奈之举，你还没来的时候。他们用这种方法，两个人凑一个人的单子。去拿销售的金奖然后对半分。你也清楚你拿了三个月销冠之后云焕怎么看你，他们像个连体婴一样之前也拿了几个月，很快就被查出来了。按道理说这种小聪明是不能留的，但你也清楚别墅卖不出去求租的话就需要这种小聪明不是吗？只可惜他们也没办法帮着卖出别墅。”大海解释道。
“所以你说的之前的利诱是欺骗，虽然说给我听的，但说的是他们？”路桥恍然大悟。
“其实如果自己没有私心，也就不会被他们利用。他们算是互惠互利，我只希望你别到时候陷进去。”大海解释道。
路桥点着脑袋，自己刚来卖别墅的头三个月，一单都租不出去，路桥之前还不明白为什么，现在想想也算是明白了。
卖楼的时候会有话术培训课，说的也就是把握人心的那些事情。
路桥出租的说辞，自然赶不上卧龙凤雏在同城群连哄带骗来的直接。
路桥跟着大海走入了办公室询问道：“他们的办法说完了，你的办法呢？”
大海笑了笑：“我跟他们的办法大差不差，但我就是我，一个金字招牌从来不需要伪装成别的什么人，谈的就是真金白银的租金。”
“不坑不骗?”路桥来了精神。
“不坑不骗，当然我只是中间人。开始的时候我也没什么办法，想着最简单的就是去找大学生。他们是主力消费群体，父母提供资金上大学。一个宿舍四个人，一千五的租金平摊一下也就三四百块钱不是吗？租下来玩什么事他们的事情，我觉得我的想法没问题。”大海说着展示了自己的手机。
那是一个通讯录，只有一个十个人的小群叫：新青年别墅聚吧。
“我也算是碰上了好时候，附近的鹿港大学。我开始也是拿着传单一个人去聊，根本没用。半年时间内自己贴钱宣传但只进不出，我当时真的是没什么办法了。想着最后来一次，花钱在大学城租一个店面专门办理出租业务。因为很多人不相信我是真的，所以单子黄了。要是有一个店面，至少有真实性不是吗？当时我去申请，才发现大学城内的店面，必须是在校大学生才有资格办理。我虽然是鹿港大学的，但毕业也已经有十几年了。结果刚好在学校的办事处碰到了一位想要创业的大学同学。他们正愁找不到好的项目，开始想的是校园的自行车租借和外卖跑腿服务。做了两个月，能赚钱但是太累了。在聊很多时候刚赚到几百块，回头就拿出去吃喝上KTV了。我当时说什么也要请他们吃饭，然后跟他们聊了这个租别墅的项目。”大海说到这里已经开始用开水在办公室泡茶了。
“我看你每天都很清闲，是他们运作起来了？”路桥反应过来。
“是的，还记得是五年前的那个六月份，我是看着他们开始正式开门营业。租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一到周四一个价格，周五到周日一个价格。组团让大学生玩通宵，包括食宿在内每人分摊百元不到。按照人头收费，最多一个三百平三层的别墅可以容纳五十人。他们负责打扫和所有的杂费，就叫新青年别墅聚吧还注册了公司。”大海解释道。
“还有这样的事情？”路桥才反应过来确实是大学生创业，由大学生牵线接头比起大海可信度高了很多。
“你估计想不到，少的时候固定五套别墅。多的时候可以租到十个之多，他们可聪明了，在网上搞宣传，比我们花钱打广告的有效得多，别墅内的游乐设施，电脑和游乐设备都是附近网吧和桌游吧租借或者购买的。一个小时就能将一个简装修的别墅，变成一处游乐场。九个人分工合作，去年的盈利能有八百万。”大海回答道。
“这算不算小高姐的翻版？”路桥反应过来。
“不算，人家小高姐做菜是夫妻合伙，这个是九个人合伙，现在都已经毕业了。但还都在继续干这一行，当年他们还拉我入伙，可惜我拒绝了，所以我也是靠着他们抽成赚佣金。也正是因为曾经拒绝过他们，我也不好意思现在跟他们提把别墅买去的事情。如果他们能卖得下别墅，利润会更高但风险也不会少。当然你也清楚，小高姐的神话是很难复制的，这群九个大学生也只能是勉强在旺季的时候有一拼之力。所以真要想办法喊人来跟他们抢生意，这一行只会有一个下场，那就是谁都做不下去。”大海解释道。
路桥反应过来开口道：“如果别墅不卖出去的话，其实整个别墅区售楼处反而还能生存不是吗？这要真把所有房子都卖出去了。你们反而会失业？”
“本来就是卖房子的人，卧龙凤雏和我都清楚。这些事情做不长的，上头哪天喊调岗一切就可能变了。哪怕是从上面喊一个人空降，查一下也会让大家做不成这样的生意。所以这也是我当年不敢入伙的原因，毕竟我只是个经理，随时可能调动。”大海说完给路桥也沏了一杯绿茶。
路桥端着茶杯看了半天，之前的想法有些动摇了。
大海看出了什么开口道：“我没你聪明，我是想不到什么办法。我能帮你的不多，你说的广告我等等就帮你搞。在这之前，我再说两个人吧。他们是在你来之前就被开除掉的人。”
“还有两位？”路桥看着大海。
“就叫他们阿东和阿西吧，他们算是主动来我这里的。”大海开口道。
“这种事情还有主动来的？”路桥显然越发好奇。
“先说阿东，他之前售楼部的时候业绩就不错。但很奇怪，每次找他来的业主，都是那种穿着花里胡哨的女人。有的是浓妆艳抹，但有的是真的很漂亮。我们开始以为阿东的话术厉害，懂得怎么让女人买房。当然这事情是我们后来才知道的，那段时间阿东不知道从哪里找上的线，专门去联系小三。教一些小三如果在不破坏一个家庭的情况下拿到自己应得的好处。”大海说到这里摇了摇头。
“让男方给小三买房！”路桥瞬间反应过来。
“不不不，是让小三买房。然后让男方还贷款，本质还是有区别的。如果是让男方买房，那么真出了一件事情。对方如果报警或者发律师函。是可以调查得清清楚楚，这房子法院是有资格收回的。无法收回的也可以拍卖转换成资产再予以分配。很多有钱又聪明的男方知道这件事情，反而会提出给女方买房。他的办法算是另辟蹊径，她会诱导女方买房。就拿凤凰城来说，楼盘一层两梯四户对不对。两个八十平、两个一百五十平。他们会诱导女性去购买八十平的房产，并帮其贷款也好，借钱也好。非常低的首付后折算三十年的房贷，将每个月的还贷金额做到四千左右。”大海说到这里笑了笑。
“四千一个月，有工作的还好，没有工作的怎么可能还得起？”路桥反应过来。
“一个冤大头不够，就两个三个冤大头呗。阿东会让小三先以各种借口要钱，比如家里人生病、需要投资之类的。如果这种情况下都要不到的话，就会宣称要跟对方老婆说。但其实并不会，因为被阿东洗脑的小三其实也挺忙活的。将自己每天都安排的满满的，为的只是要钱。一个冤大头实在挤不出来了，会去找下一个。不会真的上升到家庭，因为小三也怕被打。”大海解释道。
“他后来来卖别墅了，是租别墅吧？”路桥反应过来。
“阿东可能是为了让自己的洗脑手段升华，也可能是为了多赚一笔。大概是那种你那么漂亮这些都应该是你应得的那种感觉。选择了拓宽别墅业务。他会将自己手底下的小三分三六九等。等真有小三用这种办法能稳定偿还贷款，并且过得有滋有味的时候。这种上等的小三就会被他安利去住别墅，当然买不起就用租的。可以是抵押，也可以是边贷款边骗钱。反正就是给对方洗脑，一般成功了一次之后，就会完全相信他。让其感觉这些才是跟自己生活相匹配的，而现在只是租在这里，再两三年自己就可以真的买下这里住在这里。”大海解释道。
“居然还有这种人！”路桥听得来气。
“是啊，阿东被发现的原因还是因为被抓了个正着。小三自然不会去破坏家庭，但家庭里女方也不全都是傻子。就有一个银行工作的原配。查到了转款记录，第一时间没有查到小三但查到了信托找到了我们公司。来我们公司大闹，要知道业主也就是那个小三的名字。事情就这样清楚起来，阿东才被发现开除。当时的阿东是楼盘和别墅都有涉足，一个月下来真的不少。”大海说到这里又倒了一杯茶。
“还有个阿西？”路桥想起了另一位。
“这人刚来就是冲着卖别墅去的，还真成交了一户。但之后就开始租了，你应该不知道我们黄龙有两栋别墅被查封了对吧？当时法院打算竞拍是我们自己花钱走后门赎回来的。毕竟这事情影响不好，真要传出去了怕是连租房子的人都会少很多吧。”大海反问道。
“凶杀案吗？”路桥询问道。
“想歪了，人离不开的三件坏事还有什么？”大海反问道。
“黄都出来了，接下来是毒和赌了？”路桥反应过来。
“嗯，阿西也是人才。细节我就不说了，警察找上门了我们才知道，人直接被带走了。大概是被抓的人把他供出来了，但他表示自己只是出租和售卖别墅而已。我记得是三年以下有期徒刑，还罚了不少钱。这事情影响不好，我也就说有这样一件事情。所以你也明白了，跟别墅扯得上关系的事情。要么赚得离谱，要么错得离谱。所以我才会有之前那一番话，我先忙你说的口号的事情了。该怎么做，你自己心里掂量。”大海放下了茶杯走出了门。
路桥开着车带大海回到了售楼处，两个人显然心里都有自己的想法。
停下了车，路桥看着副驾驶的大海开口道：“对了，凡是问问清楚，租别墅的话是一个什么流程？”
大海解释道：“你问我的办法，还是卧龙凤雏的办法？”
“都说说呗？”路桥看着大海。
大海笑了笑：“先说比较低级的，那就是卧龙凤雏两个人。我们笑话他们卧龙凤雏，他们自己称呼自己哼哈二将。”
“哼哈二将？”路桥重复道。
“一个喊哼，另一个马上就会配合喊上一声哈。也就是一个黑脸，一个白脸，一唱一和。高矮两个人，高个一般演富豪，矮个就演老板。”大海解释道。
“不说着还真看不出来。”路桥脑海里两个吃货可从不为工作上过心。
“他们的目标是同城的软件，58、赶集、贴吧的鹿港、甚至是交友软件的同城区，你所知道的QQ和微博，其实也有同城的分区，都是他们下手的渠道。里面或多或少是一些帅哥美女，当然普遍比较寂寞。高个会在里面装土豪，你这辆车我在他们小号上也已经见了不少次了，当然还有我们业主群里的宝马奔驰甚至保时捷和大小牛、法拉利。”大海解释道。
“装有钱人，难不成就为了树立价值观？”路桥反问道。
大海解开了安全带点着脑袋：“是的，他们会在群里炫豪车，炫对象。其实都是网上的图片，开始会让一部分人，甚至大部分人相信他是真有钱人。如果有人怀疑，矮子还会帮着打掩护说在某某区开小牛出门的是不是他之类的。有人帮着证明了，真实度就可信了，不是吗？”
“然后再推翻对方的理解，说自己是穷人只是找到了好办法？办法就是租别墅，租豪车？”路桥反应过来。
“你看见的之前两个打架的女人，很显然就是哼哈二将组的局。你能猜到这里就已经很厉害了，他们就是靠这种办法赚钱的。少的时候一天也能组至少一两局。多的时候就夸张了，不过这段时期其实业绩一般，你能猜到多半是因为看见过网上的曝光了对吧？”大海解释道。
路桥点着脑袋：“豪车的话，他们有跟外面合作吗？”
大海点着脑袋打开了车门：“有的事情点到不说破，他们负责租车的时候一半都是自己垫付。有时候这笔钱还未必收得回来，你也看出来了。两个人抠唆的原因，就是因为自己外面还不知道欠着多少呢。”
路桥下车锁车：“卧龙凤雏最开始不是也是在售楼吗？为什么会被云焕针对到你这里？”
“因为他们犯了大忌，他们返点给客户。你也懂得，奖金是给销售的，但他们会私下用账户返还给买房的客户，具体的比例不太清楚。他们专门找那种难谈的单子，然后用返点促成交易。确实是无奈之举，你还没来的时候。他们用这种方法，两个人凑一个人的单子。去拿销售的金奖然后对半分。你也清楚你拿了三个月销冠之后云焕怎么看你，他们像个连体婴一样之前也拿了几个月，很快就被查出来了。按道理说这种小聪明是不能留的，但你也清楚别墅卖不出去求租的话就需要这种小聪明不是吗？只可惜他们也没办法帮着卖出别墅。”大海解释道。
“所以你说的之前的利诱是欺骗，虽然说给我听的，但说的是他们？”路桥恍然大悟。
“其实如果自己没有私心，也就不会被他们利用。他们算是互惠互利，我只希望你别到时候陷进去。”大海解释道。
路桥点着脑袋，自己刚来卖别墅的头三个月，一单都租不出去，路桥之前还不明白为什么，现在想想也算是明白了。
卖楼的时候会有话术培训课，说的也就是把握人心的那些事情。
路桥出租的说辞，自然赶不上卧龙凤雏在同城群连哄带骗来的直接。
路桥跟着大海走入了办公室询问道：“他们的办法说完了，你的办法呢？”
大海笑了笑：“我跟他们的办法大差不差，但我就是我，一个金字招牌从来不需要伪装成别的什么人，谈的就是真金白银的租金。”
“不坑不骗?”路桥来了精神。
“不坑不骗，当然我只是中间人。开始的时候我也没什么办法，想着最简单的就是去找大学生。他们是主力消费群体，父母提供资金上大学。一个宿舍四个人，一千五的租金平摊一下也就三四百块钱不是吗？租下来玩什么事他们的事情，我觉得我的想法没问题。”大海说着展示了自己的手机。
那是一个通讯录，只有一个十个人的小群叫：新青年别墅聚吧。
“我也算是碰上了好时候，附近的鹿港大学。我开始也是拿着传单一个人去聊，根本没用。半年时间内自己贴钱宣传但只进不出，我当时真的是没什么办法了。想着最后来一次，花钱在大学城租一个店面专门办理出租业务。因为很多人不相信我是真的，所以单子黄了。要是有一个店面，至少有真实性不是吗？当时我去申请，才发现大学城内的店面，必须是在校大学生才有资格办理。我虽然是鹿港大学的，但毕业也已经有十几年了。结果刚好在学校的办事处碰到了一位想要创业的大学同学。他们正愁找不到好的项目，开始想的是校园的自行车租借和外卖跑腿服务。做了两个月，能赚钱但是太累了。在聊很多时候刚赚到几百块，回头就拿出去吃喝上KTV了。我当时说什么也要请他们吃饭，然后跟他们聊了这个租别墅的项目。”大海说到这里已经开始用开水在办公室泡茶了。
“我看你每天都很清闲，是他们运作起来了？”路桥反应过来。
“是的，还记得是五年前的那个六月份，我是看着他们开始正式开门营业。租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一到周四一个价格，周五到周日一个价格。组团让大学生玩通宵，包括食宿在内每人分摊百元不到。按照人头收费，最多一个三百平三层的别墅可以容纳五十人。他们负责打扫和所有的杂费，就叫新青年别墅聚吧还注册了公司。”大海解释道。
“还有这样的事情？”路桥才反应过来确实是大学生创业，由大学生牵线接头比起大海可信度高了很多。
“你估计想不到，少的时候固定五套别墅。多的时候可以租到十个之多，他们可聪明了，在网上搞宣传，比我们花钱打广告的有效得多，别墅内的游乐设施，电脑和游乐设备都是附近网吧和桌游吧租借或者购买的。一个小时就能将一个简装修的别墅，变成一处游乐场。九个人分工合作，去年的盈利能有八百万。”大海回答道。
“这算不算小高姐的翻版？”路桥反应过来。
“不算，人家小高姐做菜是夫妻合伙，这个是九个人合伙，现在都已经毕业了。但还都在继续干这一行，当年他们还拉我入伙，可惜我拒绝了，所以我也是靠着他们抽成赚佣金。也正是因为曾经拒绝过他们，我也不好意思现在跟他们提把别墅买去的事情。如果他们能卖得下别墅，利润会更高但风险也不会少。当然你也清楚，小高姐的神话是很难复制的，这群九个大学生也只能是勉强在旺季的时候有一拼之力。所以真要想办法喊人来跟他们抢生意，这一行只会有一个下场，那就是谁都做不下去。”大海解释道。
路桥反应过来开口道：“如果别墅不卖出去的话，其实整个别墅区售楼处反而还能生存不是吗？这要真把所有房子都卖出去了。你们反而会失业？”
“本来就是卖房子的人，卧龙凤雏和我都清楚。这些事情做不长的，上头哪天喊调岗一切就可能变了。哪怕是从上面喊一个人空降，查一下也会让大家做不成这样的生意。所以这也是我当年不敢入伙的原因，毕竟我只是个经理，随时可能调动。”大海说完给路桥也沏了一杯绿茶。
路桥端着茶杯看了半天，之前的想法有些动摇了。
大海看出了什么开口道：“我没你聪明，我是想不到什么办法。我能帮你的不多，你说的广告我等等就帮你搞。在这之前，我再说两个人吧。他们是在你来之前就被开除掉的人。”
“还有两位？”路桥看着大海。
“就叫他们阿东和阿西吧，他们算是主动来我这里的。”大海开口道。
“这种事情还有主动来的？”路桥显然越发好奇。
“先说阿东，他之前售楼部的时候业绩就不错。但很奇怪，每次找他来的业主，都是那种穿着花里胡哨的女人。有的是浓妆艳抹，但有的是真的很漂亮。我们开始以为阿东的话术厉害，懂得怎么让女人买房。当然这事情是我们后来才知道的，那段时间阿东不知道从哪里找上的线，专门去联系小三。教一些小三如果在不破坏一个家庭的情况下拿到自己应得的好处。”大海说到这里摇了摇头。
“让男方给小三买房！”路桥瞬间反应过来。
“不不不，是让小三买房。然后让男方还贷款，本质还是有区别的。如果是让男方买房，那么真出了一件事情。对方如果报警或者发律师函。是可以调查得清清楚楚，这房子法院是有资格收回的。无法收回的也可以拍卖转换成资产再予以分配。很多有钱又聪明的男方知道这件事情，反而会提出给女方买房。他的办法算是另辟蹊径，她会诱导女方买房。就拿凤凰城来说，楼盘一层两梯四户对不对。两个八十平、两个一百五十平。他们会诱导女性去购买八十平的房产，并帮其贷款也好，借钱也好。非常低的首付后折算三十年的房贷，将每个月的还贷金额做到四千左右。”大海说到这里笑了笑。
“四千一个月，有工作的还好，没有工作的怎么可能还得起？”路桥反应过来。
“一个冤大头不够，就两个三个冤大头呗。阿东会让小三先以各种借口要钱，比如家里人生病、需要投资之类的。如果这种情况下都要不到的话，就会宣称要跟对方老婆说。但其实并不会，因为被阿东洗脑的小三其实也挺忙活的。将自己每天都安排的满满的，为的只是要钱。一个冤大头实在挤不出来了，会去找下一个。不会真的上升到家庭，因为小三也怕被打。”大海解释道。
“他后来来卖别墅了，是租别墅吧？”路桥反应过来。
“阿东可能是为了让自己的洗脑手段升华，也可能是为了多赚一笔。大概是那种你那么漂亮这些都应该是你应得的那种感觉。选择了拓宽别墅业务。他会将自己手底下的小三分三六九等。等真有小三用这种办法能稳定偿还贷款，并且过得有滋有味的时候。这种上等的小三就会被他安利去住别墅，当然买不起就用租的。可以是抵押，也可以是边贷款边骗钱。反正就是给对方洗脑，一般成功了一次之后，就会完全相信他。让其感觉这些才是跟自己生活相匹配的，而现在只是租在这里，再两三年自己就可以真的买下这里住在这里。”大海解释道。
“居然还有这种人！”路桥听得来气。
“是啊，阿东被发现的原因还是因为被抓了个正着。小三自然不会去破坏家庭，但家庭里女方也不全都是傻子。就有一个银行工作的原配。查到了转款记录，第一时间没有查到小三但查到了信托找到了我们公司。来我们公司大闹，要知道业主也就是那个小三的名字。事情就这样清楚起来，阿东才被发现开除。当时的阿东是楼盘和别墅都有涉足，一个月下来真的不少。”大海说到这里又倒了一杯茶。
“还有个阿西？”路桥想起了另一位。
“这人刚来就是冲着卖别墅去的，还真成交了一户。但之后就开始租了，你应该不知道我们黄龙有两栋别墅被查封了对吧？当时法院打算竞拍是我们自己花钱走后门赎回来的。毕竟这事情影响不好，真要传出去了怕是连租房子的人都会少很多吧。”大海反问道。
“凶杀案吗？”路桥询问道。
“想歪了，人离不开的三件坏事还有什么？”大海反问道。
“黄都出来了，接下来是毒和赌了？”路桥反应过来。
“嗯，阿西也是人才。细节我就不说了，警察找上门了我们才知道，人直接被带走了。大概是被抓的人把他供出来了，但他表示自己只是出租和售卖别墅而已。我记得是三年以下有期徒刑，还罚了不少钱。这事情影响不好，我也就说有这样一件事情。所以你也明白了，跟别墅扯得上关系的事情。要么赚得离谱，要么错得离谱。所以我才会有之前那一番话，我先忙你说的口号的事情了。该怎么做，你自己心里掂量。”大海放下了茶杯走出了门。